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點(diǎn)亮新品類(lèi)，創(chuàng)造高價(jià)值。新品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品類(lèi)價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“新產(chǎn)品標(biāo)簽”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃拉升“強(qiáng)品牌背書(shū)”。用戶有消費(fèi)，產(chǎn)品有特色，新品類(lèi)才會(huì)更有價(jià)值。
 
“五大方法”，推動(dòng)新品類(lèi)價(jià)值開(kāi)發(fā)。1）“刷新品類(lèi)價(jià)值”：直擊老品類(lèi)，挖掘強(qiáng)痛點(diǎn)；引入新品類(lèi)，創(chuàng)造大價(jià)值。2）“拉升信任背書(shū)”：豐富新品類(lèi)背書(shū)；拉高客戶認(rèn)知，提升用戶信賴(lài)。3）“占高帶低”順勢(shì)打：打高賣(mài)低，順勢(shì)攻下；占據(jù)高點(diǎn)，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)。4）“種子用戶快擴(kuò)散”：培育種子用戶，強(qiáng)化示范效應(yīng)；擴(kuò)散圈層經(jīng)營(yíng)，壯大用戶基礎(chǔ)。5）“簡(jiǎn)化產(chǎn)品打爆款”：簡(jiǎn)化產(chǎn)品，滿足用戶的“核心訴求”；打造爆款，提升產(chǎn)品的“高曝光度”。
 
“刷新品類(lèi)價(jià)值”：直擊老品類(lèi)，挖掘強(qiáng)痛點(diǎn)；引入新品類(lèi)，創(chuàng)造大價(jià)值
 
直擊老品類(lèi)，挖掘強(qiáng)痛點(diǎn)。“老品類(lèi)”是品類(lèi)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，多數(shù)優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品”，大多脫胎于老品類(lèi)的創(chuàng)新創(chuàng)造，大多發(fā)韌于“用戶強(qiáng)痛點(diǎn)”的滿足，其或以“用戶強(qiáng)烈痛點(diǎn)”為直擊點(diǎn)，提煉產(chǎn)品特色點(diǎn)，解決用戶消費(fèi)的“現(xiàn)實(shí)困境”；或以“老品類(lèi)”升級(jí)為突破口，以新工藝創(chuàng)造新功能，以新場(chǎng)景點(diǎn)燃新認(rèn)知，讓“品類(lèi)經(jīng)營(yíng)”更上一層樓，
 
引入新品類(lèi)，創(chuàng)造大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新品類(lèi)新認(rèn)知，優(yōu)秀的新品類(lèi)創(chuàng)造，或引入國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品，點(diǎn)亮“新品類(lèi)消費(fèi)”；或升級(jí)傳統(tǒng)品類(lèi)工藝，應(yīng)用行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造“科技新產(chǎn)品”；更或以數(shù)字化技術(shù)賦能，為“特定社群”提供專(zhuān)屬、定制化產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)八喜天貓旗艦店、解數(shù)咨詢(xún)、德邦研究所等綜合資訊表明，“八喜”冰淇淋配方源于1932年美國(guó)舊金山，產(chǎn)品口感細(xì)膩、口味純正、品種繁多，為國(guó)內(nèi)首例獲“綠色食品” 標(biāo)志的冰淇淋，也是三元堅(jiān)持高品質(zhì)發(fā)展的縮影。結(jié)合解數(shù)咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021 年 5 月至 2022 年 5 月，2018 年前成立的品牌中，八喜在淘系平臺(tái)中以0.47 億元的交易金額位列第六，國(guó)內(nèi)品牌中 排名第三。 “拉升信任背書(shū)”：豐富新品類(lèi)背書(shū)；拉高客戶認(rèn)知，提升用戶信賴(lài)
 
豐富新品類(lèi)背書(shū)。有品類(lèi)，有背書(shū)，品類(lèi)更有價(jià)值；有產(chǎn)品，有消費(fèi)，消費(fèi)才有長(zhǎng)久。創(chuàng)新的品類(lèi)價(jià)值開(kāi)發(fā)，貴在積極點(diǎn)亮“新品類(lèi)新價(jià)值”，通過(guò)“明星代言人”引發(fā)公眾的消費(fèi)關(guān)注度，通過(guò)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”融入用戶新生活，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶背書(shū)、先進(jìn)工藝等為產(chǎn)品提供“品質(zhì)擔(dān)保”，更讓“品類(lèi)創(chuàng)造”更具有信任感。
 
拉高客戶認(rèn)知，提升用戶信賴(lài)。新品類(lèi)價(jià)值開(kāi)發(fā)，贏在“獨(dú)特功能”開(kāi)啟的新產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)在高價(jià)值的客戶認(rèn)知，而勝在“持續(xù)的用戶信賴(lài)”。用戶信賴(lài)，因新穎的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而激發(fā)用戶參與度，因創(chuàng)新的“產(chǎn)品概念”而吸引用戶目光，因強(qiáng)大的產(chǎn)品“硬科技”而更有價(jià)值感，因國(guó)際級(jí)專(zhuān)利、新生產(chǎn)工藝等創(chuàng)造更強(qiáng)的“用戶消費(fèi)價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，新乳業(yè)公司及其控股子公司現(xiàn)有 452 項(xiàng)授權(quán)專(zhuān)利，堅(jiān)持科技和創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)策略，其在2021年“活潤(rùn)”晶球酸奶、“黃金 24 小時(shí)”鮮牛乳等產(chǎn)品銷(xiāo)售收入均呈現(xiàn)出超過(guò)100%的增長(zhǎng)；在低溫鮮奶領(lǐng)域， “唯品”、 “今日鮮奶鋪”、 “A2”鮮牛乳 等高端、超高端低溫鮮奶產(chǎn)品在 2021 年增長(zhǎng)約 50%。 新品類(lèi)價(jià)值開(kāi)發(fā)，因品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而興，因全渠道品牌策劃傳播刷新的品類(lèi)價(jià)值而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能的“新產(chǎn)品創(chuàng)造”而強(qiáng)，更因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“強(qiáng)用戶參與度”而壯。點(diǎn)亮新品類(lèi)，創(chuàng)造新價(jià)值，強(qiáng)化“硬核式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”，有此，新品類(lèi)價(jià)值開(kāi)發(fā)，才會(huì)更有希望&更有價(jià)值。更多開(kāi)發(fā)方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新品類(lèi)價(jià)值開(kāi)發(fā)五法（下）》。