高價值品牌策劃之新銳品牌革新價值五步（上）
發(fā)布時間：2024-05-03 ????點擊數(shù)：
革新品牌價值，打造新銳品牌。新銳品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“大品牌打造”。以“產(chǎn)業(yè)品牌”為發(fā)展指向，以“新產(chǎn)品新消費”激活新價值，以數(shù)字品牌營銷策劃引爆“強(qiáng)品牌”，有此，新銳品牌革新價值，未來可期。
“五步”，助力新銳品牌革新價值。1）“創(chuàng)造價值”：新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費；新消費，點亮新價值。2）“引爆品牌”：刷新品牌形象；引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量。3）“激活能量”：激活用戶能量；提升用戶消費黏性，因流量而大聚合。4）擴(kuò)圈壯勢”：持續(xù)提升“小眾消費”；擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢。5）“建立共同認(rèn)知”：聚攏忠誠粉絲，建立共同消費認(rèn)知；高擎品牌旗幟。
“創(chuàng)造價值”：新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費；新消費，點亮新價值
新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費，新產(chǎn)品，或以“升級的產(chǎn)品功能”解決用戶消費難題，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以“新品類”拓展新藍(lán)海市場。
新消費，點亮新價值。用戶消費是有分級的，用戶經(jīng)營是有價值的，新銳品牌，新在高價值用戶的“新穎之處”，新在產(chǎn)品經(jīng)營的“可觀之處”，銳在強(qiáng)有力的“品牌價值認(rèn)同”。有新消費，有新認(rèn)知，自然可以點亮新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，頤蓮補(bǔ)水噴霧貢獻(xiàn)品牌大比例營收，在全網(wǎng)噴霧銷售排名前列，也塑造了頤蓮在性價比、保濕方面的品牌形象。從性價比出發(fā)，頤蓮噴霧價格僅略高于“白牌”功效噴霧和理膚泉純水噴霧，低于雅漾純水噴霧及其他功效噴霧，性價比優(yōu)勢明顯。
“引爆品牌”：刷新品牌形象；引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量
刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新銳品牌認(rèn)知，新銳品牌的創(chuàng)新，在于其可以充分挖掘“品牌特質(zhì)”，以“獨特品牌基因”點亮品牌新價值，以“新產(chǎn)業(yè)品牌”聚攏高價值用戶，更以“智能門店”激活“品牌會員標(biāo)簽”，讓用戶品牌體驗更足，讓品牌形象更突出。
引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量。品牌策劃傳播，尤其是新銳品牌的品牌策劃傳播，“品牌”是其強(qiáng)有力的“聚合點”，以獨特品牌氣質(zhì)吸引高價值用戶，以正宗原料點亮品牌的“產(chǎn)業(yè)背書”，更以會員精準(zhǔn)流量推進(jìn)“用戶高轉(zhuǎn)化率”，以此推動品牌傳播大點亮。
“激活能量”：激活用戶能量；提升用戶消費黏性，因流量而大聚合
激活用戶能量。“用戶經(jīng)營”是數(shù)字品牌策劃營銷的重中之重，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，或以“會員標(biāo)簽”清晰界定目標(biāo)消費者，或以成交額、交互次數(shù)等定義高價值用戶，更或以“VIP會員”激活品牌新價值，讓用戶買得更多&周轉(zhuǎn)得更快。
提升用戶消費黏性，因流量而大聚合。用戶消費黏性，或因“明星產(chǎn)品”而使品牌知名度更高，或以“精準(zhǔn)用戶流量”牽引用戶流量“大放大”，更或以“大聚合”匯聚高價值用戶，使用戶轉(zhuǎn)化率更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，在抖音渠道，頤蓮更加依仗達(dá)人銷售，中小主播合作數(shù)量大，但規(guī)模頭部主播貢獻(xiàn)主要收入。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，在近一年時間內(nèi)，璦爾博士品牌自播貢獻(xiàn)了23.9%的銷售額，達(dá) 人播占 75.2%，貢獻(xiàn)了大部分銷售額。在達(dá)人播中，頤蓮與大量主播構(gòu)建了合作關(guān)系，其中 75%為粉絲數(shù)在低于 1w~10w 間的達(dá)人。
新銳品牌經(jīng)營，“產(chǎn)品品牌營銷策劃”是重中之重，“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，而智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)激活用戶的精準(zhǔn)標(biāo)簽，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶新能量”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以新產(chǎn)品激活“新價值”，以“新流量”引爆品牌認(rèn)知，則新銳品牌革新價值之路，大有可為。更多方法請見《高價值品牌策劃之新銳品牌革新價值五步（上）》。
“五步”，助力新銳品牌革新價值。1）“創(chuàng)造價值”：新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費；新消費，點亮新價值。2）“引爆品牌”：刷新品牌形象；引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量。3）“激活能量”：激活用戶能量；提升用戶消費黏性，因流量而大聚合。4）擴(kuò)圈壯勢”：持續(xù)提升“小眾消費”；擴(kuò)大用戶圈，壯大品牌聲勢。5）“建立共同認(rèn)知”：聚攏忠誠粉絲，建立共同消費認(rèn)知；高擎品牌旗幟。
“創(chuàng)造價值”：新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費；新消費，點亮新價值
新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費，新產(chǎn)品，或以“升級的產(chǎn)品功能”解決用戶消費難題，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以“新品類”拓展新藍(lán)海市場。
新消費，點亮新價值。用戶消費是有分級的，用戶經(jīng)營是有價值的，新銳品牌，新在高價值用戶的“新穎之處”，新在產(chǎn)品經(jīng)營的“可觀之處”，銳在強(qiáng)有力的“品牌價值認(rèn)同”。有新消費，有新認(rèn)知，自然可以點亮新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓官方旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，頤蓮補(bǔ)水噴霧貢獻(xiàn)品牌大比例營收，在全網(wǎng)噴霧銷售排名前列，也塑造了頤蓮在性價比、保濕方面的品牌形象。從性價比出發(fā)，頤蓮噴霧價格僅略高于“白牌”功效噴霧和理膚泉純水噴霧，低于雅漾純水噴霧及其他功效噴霧，性價比優(yōu)勢明顯。
刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新銳品牌認(rèn)知，新銳品牌的創(chuàng)新，在于其可以充分挖掘“品牌特質(zhì)”，以“獨特品牌基因”點亮品牌新價值，以“新產(chǎn)業(yè)品牌”聚攏高價值用戶，更以“智能門店”激活“品牌會員標(biāo)簽”，讓用戶品牌體驗更足，讓品牌形象更突出。
引爆品牌傳播，創(chuàng)造品牌流量。品牌策劃傳播，尤其是新銳品牌的品牌策劃傳播，“品牌”是其強(qiáng)有力的“聚合點”，以獨特品牌氣質(zhì)吸引高價值用戶，以正宗原料點亮品牌的“產(chǎn)業(yè)背書”，更以會員精準(zhǔn)流量推進(jìn)“用戶高轉(zhuǎn)化率”，以此推動品牌傳播大點亮。
“激活能量”：激活用戶能量；提升用戶消費黏性，因流量而大聚合
激活用戶能量。“用戶經(jīng)營”是數(shù)字品牌策劃營銷的重中之重，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，或以“會員標(biāo)簽”清晰界定目標(biāo)消費者，或以成交額、交互次數(shù)等定義高價值用戶，更或以“VIP會員”激活品牌新價值，讓用戶買得更多&周轉(zhuǎn)得更快。
提升用戶消費黏性，因流量而大聚合。用戶消費黏性，或因“明星產(chǎn)品”而使品牌知名度更高，或以“精準(zhǔn)用戶流量”牽引用戶流量“大放大”，更或以“大聚合”匯聚高價值用戶，使用戶轉(zhuǎn)化率更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，在抖音渠道，頤蓮更加依仗達(dá)人銷售，中小主播合作數(shù)量大，但規(guī)模頭部主播貢獻(xiàn)主要收入。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，在近一年時間內(nèi)，璦爾博士品牌自播貢獻(xiàn)了23.9%的銷售額，達(dá) 人播占 75.2%，貢獻(xiàn)了大部分銷售額。在達(dá)人播中，頤蓮與大量主播構(gòu)建了合作關(guān)系，其中 75%為粉絲數(shù)在低于 1w~10w 間的達(dá)人。
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