高價(jià)值品牌策劃之五級(jí)新營(yíng)銷構(gòu)建（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新營(yíng)銷，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。企業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新突破，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新消費(fèi)新價(jià)值”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃做大“精準(zhǔn)流量”，以新媒體營(yíng)銷策劃激活“社交能量”，以強(qiáng)品牌價(jià)值激發(fā)用戶的“情感共鳴”。
“五級(jí)新營(yíng)銷”，打造高價(jià)值品牌。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：激活新消費(fèi)，開辟新賽道；更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”。2）“流量轉(zhuǎn)化收單”：全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”；提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)。3）“社交能量造勢(shì)”：刷新社交形象，激活社交大能量；聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升。4）“品牌共鳴拉升”：品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任；傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾。5）“放大數(shù)據(jù)賦能”：集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”；組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”。
“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：激活新消費(fèi)，開辟新賽道；更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”
激活新消費(fèi)，開辟新賽道。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌“新形象”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在深度挖掘品牌的“大特色”，或以正宗產(chǎn)地彰顯“產(chǎn)業(yè)品牌文脈”，或以匠心精神點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)”，更或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”定義新產(chǎn)品消費(fèi)，開辟出新市場(chǎng)新賽道。
更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”。新消費(fèi)，源于用戶的新需求；新市場(chǎng)，源于“規(guī)?；脩艚?jīng)營(yíng)”。戰(zhàn)略級(jí)新市場(chǎng)，或以新科技創(chuàng)造“個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)”，或以新品類定義“新市場(chǎng)新賽道”，更或以“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)新一代消費(fèi)風(fēng)潮，讓產(chǎn)品定義新市場(chǎng)，讓消費(fèi)體驗(yàn)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC中國(guó)、雷鳥XR公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從 AR 眼鏡到 VR 一體機(jī)再到 XR 視頻直播平臺(tái)建設(shè)，黑電企業(yè)積累底層技術(shù)支持元宇宙形態(tài)。TCL 電子孵化雷鳥創(chuàng)新專注 AR 領(lǐng)域，2022 年 4 月雷鳥上市定位于消費(fèi)級(jí)娛樂大屏智能眼鏡產(chǎn)品雷鳥Air，后與元宇宙工具平臺(tái) 720 云達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞 XR 內(nèi)容生態(tài)建設(shè)展開合作，10月發(fā)布雷鳥 Air 眼鏡的升級(jí)版 Air 1S。2022年“雙 11”期間雷鳥 AR 眼鏡在天貓+京東雙平臺(tái) AR 品類總銷量/總銷額雙第一， 銷售額環(huán)比 618 全周期提升484%。
“流量轉(zhuǎn)化收單”：全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”；提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)
全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)“全渠道經(jīng)營(yíng)”，新一代營(yíng)銷策劃，需要以“主題促銷活動(dòng)”聚攏高價(jià)值用戶，需要以“精準(zhǔn)流量”定義“新一代用戶消費(fèi)”，更需要以“智能推薦”推進(jìn)商品&用戶強(qiáng)匹配，用戶轉(zhuǎn)化率自然“水到渠成”。
提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)。數(shù)字商業(yè)情境下，龐大的用戶流量提供了“業(yè)績(jī)提升”的新路徑，“會(huì)員標(biāo)簽”牽引的商品智能推薦大大提升“流量轉(zhuǎn)化率”，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，推動(dòng)“即時(shí)成交”；亮化終端體驗(yàn)，用戶強(qiáng)力收單再突破，品牌才會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，無線蒸汽洗地機(jī)開啟行業(yè) 3.0 時(shí)代，基站自動(dòng)化升級(jí)解決清洗痛點(diǎn)。1)無線蒸汽洗地機(jī):2022 年 8 月安克創(chuàng)新子品牌悠飛馬赫推出無線蒸汽洗地機(jī) V1 Ultra， 隨后追覓推出 T12，添可推出芙萬 Steam2.0，實(shí)現(xiàn)高溫清潔除菌，針對(duì)性解決 養(yǎng)寵一族、重度清潔愛者、精致寶媽等核心用戶需求，有望進(jìn)一步打開市場(chǎng)。2) 基站升級(jí):人工排污換水始終是洗地機(jī)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，無法真正解放雙手。2022年 9 月發(fā)布芙萬 Station 洗地機(jī)“空間站”，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)水、排污、沖洗、自清潔等新功能。
新一代營(yíng)銷，離不開產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)流量經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推進(jìn)全渠道引流，鎖定精準(zhǔn)流量“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”，新一代營(yíng)銷，必有大看點(diǎn)&大成就。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之五級(jí)新營(yíng)銷構(gòu)建（下）》。
“五級(jí)新營(yíng)銷”，打造高價(jià)值品牌。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：激活新消費(fèi)，開辟新賽道；更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”。2）“流量轉(zhuǎn)化收單”：全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”；提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)。3）“社交能量造勢(shì)”：刷新社交形象，激活社交大能量；聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升。4）“品牌共鳴拉升”：品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任；傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾。5）“放大數(shù)據(jù)賦能”：集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”；組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”。
“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：激活新消費(fèi)，開辟新賽道；更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”
激活新消費(fèi)，開辟新賽道。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌“新形象”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在深度挖掘品牌的“大特色”，或以正宗產(chǎn)地彰顯“產(chǎn)業(yè)品牌文脈”，或以匠心精神點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)”，更或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”定義新產(chǎn)品消費(fèi)，開辟出新市場(chǎng)新賽道。
更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”。新消費(fèi)，源于用戶的新需求；新市場(chǎng)，源于“規(guī)?；脩艚?jīng)營(yíng)”。戰(zhàn)略級(jí)新市場(chǎng)，或以新科技創(chuàng)造“個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)”，或以新品類定義“新市場(chǎng)新賽道”，更或以“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)新一代消費(fèi)風(fēng)潮，讓產(chǎn)品定義新市場(chǎng)，讓消費(fèi)體驗(yàn)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC中國(guó)、雷鳥XR公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，從 AR 眼鏡到 VR 一體機(jī)再到 XR 視頻直播平臺(tái)建設(shè)，黑電企業(yè)積累底層技術(shù)支持元宇宙形態(tài)。TCL 電子孵化雷鳥創(chuàng)新專注 AR 領(lǐng)域，2022 年 4 月雷鳥上市定位于消費(fèi)級(jí)娛樂大屏智能眼鏡產(chǎn)品雷鳥Air，后與元宇宙工具平臺(tái) 720 云達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞 XR 內(nèi)容生態(tài)建設(shè)展開合作，10月發(fā)布雷鳥 Air 眼鏡的升級(jí)版 Air 1S。2022年“雙 11”期間雷鳥 AR 眼鏡在天貓+京東雙平臺(tái) AR 品類總銷量/總銷額雙第一， 銷售額環(huán)比 618 全周期提升484%。
全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)“全渠道經(jīng)營(yíng)”，新一代營(yíng)銷策劃，需要以“主題促銷活動(dòng)”聚攏高價(jià)值用戶，需要以“精準(zhǔn)流量”定義“新一代用戶消費(fèi)”，更需要以“智能推薦”推進(jìn)商品&用戶強(qiáng)匹配，用戶轉(zhuǎn)化率自然“水到渠成”。
提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)。數(shù)字商業(yè)情境下，龐大的用戶流量提供了“業(yè)績(jī)提升”的新路徑，“會(huì)員標(biāo)簽”牽引的商品智能推薦大大提升“流量轉(zhuǎn)化率”，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，推動(dòng)“即時(shí)成交”；亮化終端體驗(yàn)，用戶強(qiáng)力收單再突破，品牌才會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，無線蒸汽洗地機(jī)開啟行業(yè) 3.0 時(shí)代，基站自動(dòng)化升級(jí)解決清洗痛點(diǎn)。1)無線蒸汽洗地機(jī):2022 年 8 月安克創(chuàng)新子品牌悠飛馬赫推出無線蒸汽洗地機(jī) V1 Ultra， 隨后追覓推出 T12，添可推出芙萬 Steam2.0，實(shí)現(xiàn)高溫清潔除菌，針對(duì)性解決 養(yǎng)寵一族、重度清潔愛者、精致寶媽等核心用戶需求，有望進(jìn)一步打開市場(chǎng)。2) 基站升級(jí):人工排污換水始終是洗地機(jī)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，無法真正解放雙手。2022年 9 月發(fā)布芙萬 Station 洗地機(jī)“空間站”，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)水、排污、沖洗、自清潔等新功能。
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