高價(jià)值品牌策劃之三大優(yōu)勢進(jìn)化
發(fā)布時(shí)間：2024-05-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮品牌優(yōu)勢，鍛造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌營銷策劃，“進(jìn)化”是其經(jīng)營創(chuàng)新的“主旋律”，“升級”是其市場營銷的“切入點(diǎn)”。做強(qiáng)高價(jià)值品牌，需要企業(yè)點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢，踐行產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略；需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費(fèi)新認(rèn)知”，以全渠道品牌策劃傳播建立“認(rèn)知優(yōu)勢”；更需要其以數(shù)字品牌營銷策劃突出“自我特色”，鑄造新競爭優(yōu)勢，從而推進(jìn)高價(jià)值品牌進(jìn)化。
“三大優(yōu)勢進(jìn)化”，助推高價(jià)值品牌。1）“產(chǎn)品優(yōu)勢亮化”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品形象；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢，激活產(chǎn)品新價(jià)值。2）“認(rèn)知優(yōu)勢刷新”：刷新用戶新認(rèn)知；新認(rèn)知，新消費(fèi)，刷新“品牌大價(jià)值”。3）“競爭優(yōu)勢鍛造”：對標(biāo)競爭對手，突出自我特色；鍛造競爭優(yōu)勢，拓開“新發(fā)展通道”。
“產(chǎn)品優(yōu)勢亮化”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品形象；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢，激活產(chǎn)品新價(jià)值
挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象，讓產(chǎn)品優(yōu)勢更顯著，讓產(chǎn)品形象更獨(dú)特。“無明星產(chǎn)品，品牌不強(qiáng)；無代表產(chǎn)品，企業(yè)不大”，日益成為企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的“座右銘”。
產(chǎn)品有優(yōu)勢，就有新價(jià)值。所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，都是具有“獨(dú)特優(yōu)勢”的產(chǎn)品，或以“功能升級”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“個(gè)性定制”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以“新科技”賦能企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓產(chǎn)品更加人性化，產(chǎn)生更多的“用戶&產(chǎn)品”交互，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。
“認(rèn)知優(yōu)勢刷新”：刷新用戶新認(rèn)知；新認(rèn)知，新消費(fèi)，刷新“品牌大價(jià)值”
刷新用戶新認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)知激發(fā)了用戶的消費(fèi)黏性，“用戶新認(rèn)知”點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌形象，牽引著產(chǎn)品進(jìn)化，更區(qū)隔著競爭對手。
用戶的新認(rèn)知，或脫胎于“個(gè)性化消費(fèi)訴求”，或升級于“終端消費(fèi)體驗(yàn)”，以智能貨架、智能魔鏡等刷新著用戶數(shù)字化消費(fèi)成效；更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”代言新生代消費(fèi)，通過特有的產(chǎn)品功能滿足用戶消費(fèi)，通過“新消費(fèi)場景”讓產(chǎn)品融入用戶生活。新認(rèn)知越強(qiáng)，新消費(fèi)越強(qiáng)，品牌價(jià)值越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，中寵股份公司逐步形成了以頑皮、Zeal、領(lǐng)先為核心的自主品牌矩陣，三者合計(jì)貢獻(xiàn)公司 80%以上的境 內(nèi)營收。其將三大核心自主品牌采用差異化品牌定位，頑皮為大眾品牌，定位中端，產(chǎn)品品類最廣，以“鮮”為品牌標(biāo)簽；Zeal 為高端品牌，定位一線城市，以“新西蘭原裝進(jìn) 口”、“天然”為核心賣點(diǎn)。
“競爭優(yōu)勢鍛造”：對標(biāo)競爭對手，突出自我特色；鍛造競爭優(yōu)勢，拓開“新發(fā)展通道”
對標(biāo)競爭對手，突出自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌新特色”，高價(jià)值品牌經(jīng)營，對標(biāo)競爭對手，才能找到“品牌優(yōu)勢”所在，尋找企業(yè)競爭“突破口”；找到品牌基因，才能找到自我特色，找到“競爭區(qū)隔點(diǎn)”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。
無競爭優(yōu)勢，企業(yè)不興；無發(fā)展通道，企業(yè)不強(qiáng)。卓越的競爭優(yōu)勢，或依賴強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，以“壟斷級專利”創(chuàng)造“技術(shù)高峰”；或點(diǎn)亮國際級研發(fā)水平，彰顯“國際級產(chǎn)業(yè)研究院”背書；更或開啟“發(fā)展通道”，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營新特色，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)新瑞鵬集團(tuán)公眾號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，新瑞鵬集團(tuán)是綜合性連鎖寵物醫(yī)院龍頭，在全國范圍內(nèi)開設(shè)有寵物中心醫(yī)院及國際醫(yī)院、各類寵物?？漆t(yī)院及社區(qū)醫(yī)院 1000 多家，覆蓋 100 多個(gè)城市，伴隨著新瑞鵬集團(tuán)的擴(kuò)張，公司在寵物醫(yī)院渠道推出處方糧等適配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道的結(jié)合。與此同時(shí)，2022 年上半年，隨著公司境內(nèi)市場的逐步開拓，公司亦對線下銷售渠道進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，成立品牌“專渠部”，重點(diǎn)針對頑皮和 Zeal 兩個(gè)核心自主品牌進(jìn)行線下渠道的深入拓展。
品牌優(yōu)勢進(jìn)化，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的認(rèn)知優(yōu)勢，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費(fèi)創(chuàng)造”，大在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“競爭優(yōu)勢”。更新品牌認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，有特色有價(jià)值，高價(jià)值品牌進(jìn)化，值得期待！
“三大優(yōu)勢進(jìn)化”，助推高價(jià)值品牌。1）“產(chǎn)品優(yōu)勢亮化”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品形象；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢，激活產(chǎn)品新價(jià)值。2）“認(rèn)知優(yōu)勢刷新”：刷新用戶新認(rèn)知；新認(rèn)知，新消費(fèi)，刷新“品牌大價(jià)值”。3）“競爭優(yōu)勢鍛造”：對標(biāo)競爭對手，突出自我特色；鍛造競爭優(yōu)勢，拓開“新發(fā)展通道”。
“產(chǎn)品優(yōu)勢亮化”：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品形象；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢，激活產(chǎn)品新價(jià)值
挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，更新產(chǎn)品形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌形象，讓產(chǎn)品優(yōu)勢更顯著，讓產(chǎn)品形象更獨(dú)特。“無明星產(chǎn)品，品牌不強(qiáng)；無代表產(chǎn)品，企業(yè)不大”，日益成為企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的“座右銘”。
產(chǎn)品有優(yōu)勢，就有新價(jià)值。所有優(yōu)秀的產(chǎn)品，都是具有“獨(dú)特優(yōu)勢”的產(chǎn)品，或以“功能升級”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“個(gè)性定制”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以“新科技”賦能企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓產(chǎn)品更加人性化，產(chǎn)生更多的“用戶&產(chǎn)品”交互，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。
“認(rèn)知優(yōu)勢刷新”：刷新用戶新認(rèn)知；新認(rèn)知，新消費(fèi)，刷新“品牌大價(jià)值”
刷新用戶新認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，高價(jià)值消費(fèi)認(rèn)知激發(fā)了用戶的消費(fèi)黏性，“用戶新認(rèn)知”點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌形象，牽引著產(chǎn)品進(jìn)化，更區(qū)隔著競爭對手。
用戶的新認(rèn)知，或脫胎于“個(gè)性化消費(fèi)訴求”，或升級于“終端消費(fèi)體驗(yàn)”，以智能貨架、智能魔鏡等刷新著用戶數(shù)字化消費(fèi)成效；更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”代言新生代消費(fèi)，通過特有的產(chǎn)品功能滿足用戶消費(fèi)，通過“新消費(fèi)場景”讓產(chǎn)品融入用戶生活。新認(rèn)知越強(qiáng)，新消費(fèi)越強(qiáng)，品牌價(jià)值越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、申萬宏源研究等綜合資訊表明，中寵股份公司逐步形成了以頑皮、Zeal、領(lǐng)先為核心的自主品牌矩陣，三者合計(jì)貢獻(xiàn)公司 80%以上的境 內(nèi)營收。其將三大核心自主品牌采用差異化品牌定位，頑皮為大眾品牌，定位中端，產(chǎn)品品類最廣，以“鮮”為品牌標(biāo)簽；Zeal 為高端品牌，定位一線城市，以“新西蘭原裝進(jìn) 口”、“天然”為核心賣點(diǎn)。
對標(biāo)競爭對手，突出自我特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮“品牌新特色”，高價(jià)值品牌經(jīng)營，對標(biāo)競爭對手，才能找到“品牌優(yōu)勢”所在，尋找企業(yè)競爭“突破口”；找到品牌基因，才能找到自我特色，找到“競爭區(qū)隔點(diǎn)”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。
無競爭優(yōu)勢，企業(yè)不興；無發(fā)展通道，企業(yè)不強(qiáng)。卓越的競爭優(yōu)勢，或依賴強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，以“壟斷級專利”創(chuàng)造“技術(shù)高峰”；或點(diǎn)亮國際級研發(fā)水平，彰顯“國際級產(chǎn)業(yè)研究院”背書；更或開啟“發(fā)展通道”，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營新特色，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)新瑞鵬集團(tuán)公眾號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，新瑞鵬集團(tuán)是綜合性連鎖寵物醫(yī)院龍頭，在全國范圍內(nèi)開設(shè)有寵物中心醫(yī)院及國際醫(yī)院、各類寵物?？漆t(yī)院及社區(qū)醫(yī)院 1000 多家，覆蓋 100 多個(gè)城市，伴隨著新瑞鵬集團(tuán)的擴(kuò)張，公司在寵物醫(yī)院渠道推出處方糧等適配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道的結(jié)合。與此同時(shí)，2022 年上半年，隨著公司境內(nèi)市場的逐步開拓，公司亦對線下銷售渠道進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，成立品牌“專渠部”，重點(diǎn)針對頑皮和 Zeal 兩個(gè)核心自主品牌進(jìn)行線下渠道的深入拓展。
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