高價值品牌策劃之渠道流量再升級三法
發(fā)布時間：2024-04-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道流量再升級，點(diǎn)亮高價值品牌。渠道流量創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道流量轉(zhuǎn)化的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推進(jìn)全渠道主力場景覆蓋，拉升品牌勢能，則渠道流量再升級，大有可為！
“三大方法”，聚合全渠道流量再升級。1）“流量龐大且精準(zhǔn)”：擁有全渠道流量，龐大且可持續(xù)；提升流量精準(zhǔn)性，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化。2）“全場景覆蓋”：覆蓋渠道全場景，活化用戶感知；聚焦主力場景，覆蓋主流人群。3）“匹配品牌勢能”：持續(xù)拉升品牌勢能，牽引用戶消費(fèi)；推動流量品牌雙重協(xié)同，激活品牌大價值。
“流量龐大且精準(zhǔn)”：擁有全渠道流量，龐大且可持續(xù)；提升流量精準(zhǔn)性，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化
擁有全渠道流量，龐大且可持續(xù)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道流量經(jīng)營激活渠道動力，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，就是要持續(xù)挖掘品牌的經(jīng)營特質(zhì)，以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合全渠道流量，以“流量品牌”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌價值，更以“全渠道流量”匯聚品牌特色，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)經(jīng)營。
全渠道流量是“泛流量”，“精準(zhǔn)流量”才具有更高消費(fèi)價值。流量越大，用戶規(guī)模越大；流量越精準(zhǔn)，“流量轉(zhuǎn)化”越高，渠道流量升級的過程，就是企業(yè)不斷發(fā)掘自己的“優(yōu)質(zhì)流量”，持續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)的用戶，鎖定“精準(zhǔn)流量”做轉(zhuǎn)化，鎖定“精準(zhǔn)流量”做提升，全面打造VIP會員，全面提升折扣優(yōu)惠、購買特價、專屬權(quán)益等一系列會員特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東家電微博、芒果TV、國海證券研究部等綜合資訊表明，結(jié)合2022 年京東大數(shù)據(jù) 顯示，2021 年 1 月至 2022 年 1 月京東線上洗衣機(jī)營銷方式中 IP 聯(lián)名、明星同 款分別占比 27%、16%，年輕流量帶動消費(fèi)已有所成效。2022Q3 容聲贊助的綜 藝《向往的生活》熱播，容聲冰箱產(chǎn)品植入蘑菇屋，節(jié)目期間容聲冰箱與節(jié)目相關(guān)話題閱讀量超過1億、視頻播放量達(dá)到 2.7 億，超百萬人參與互動，帶動容聲冰箱 2022Q3 營收增長27%。
“全場景覆蓋”：覆蓋渠道全場景，活化用戶感知；聚焦主力場景，覆蓋主流人群
覆蓋渠道全場景，活化用戶感知。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場景，獨(dú)特的場景點(diǎn)亮“優(yōu)秀消費(fèi)感知”，獨(dú)特的用戶感知創(chuàng)造更高的“品牌價值認(rèn)同”，渠道流量升級，其要點(diǎn)就在于一方面完成全渠道分銷及場景點(diǎn)亮，另一方面活化用戶感知，點(diǎn)亮用戶的強(qiáng)觸點(diǎn)，讓用戶在場景中感觸品牌，在價值中升華認(rèn)知。
聚焦主力場景，覆蓋主流人群。每一個品牌都有自己的“主力消費(fèi)場景”，每一類主流人群都有自己的消費(fèi)訴求，強(qiáng)大的品牌，大都有自己的“目標(biāo)消費(fèi)群”，或依托明星產(chǎn)品點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)價值，或根據(jù)品牌定位搶占著“獨(dú)特消費(fèi)場景”，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占了“怕上火”的消費(fèi)場景，植入了“喝王老吉”的品牌號召。
“匹配品牌勢能”：持續(xù)拉升品牌勢能，牽引用戶消費(fèi)；推動流量品牌雙重協(xié)同，激活品牌大價值
持續(xù)拉升品牌勢能，牽引用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，渠道流量升級，因產(chǎn)業(yè)品牌勢能經(jīng)營而更有活力，因“用戶消費(fèi)價值”而更有魅力，因關(guān)注新生代新消費(fèi)而更有價值。點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，更新品牌價值，方能點(diǎn)亮品牌經(jīng)營。
推動流量品牌雙重協(xié)同，激活品牌大價值。流量升級，與品牌打造相輔相成。流量創(chuàng)造，或因沉浸式消費(fèi)場景而更有活力場景，或?qū)Ｗ⑿律?jīng)營而點(diǎn)亮品牌價值，更或傳達(dá)“精致”的生活理念，從而激活“品牌大理想”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器微博官方帳號、國海證券研究部等綜合資訊表明，2022 年 5 月小熊電器將品牌戰(zhàn)略定位為“年輕人喜歡的小家電”，其 11 月發(fā)布的“大地食裝秀”系列視頻，構(gòu)建了戶外的沉浸式場景，在稻香中用電飯煲煮飯、在玫瑰園里用養(yǎng)生壺煮玫瑰花茶等畫面迎合了當(dāng)代年輕人對小家電的儀式感、促進(jìn)精致生活的要求，傳達(dá)了品牌“精致”的生活理念。
全渠道流量升級，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播聚攏的“精準(zhǔn)流量”，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“全場景覆蓋”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“品牌勢能”。全面激活全渠道流量，全面創(chuàng)造主力品牌經(jīng)營，全面更新觸點(diǎn)價值，有此，全渠道渠道升級，方有大未來！
“三大方法”，聚合全渠道流量再升級。1）“流量龐大且精準(zhǔn)”：擁有全渠道流量，龐大且可持續(xù)；提升流量精準(zhǔn)性，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化。2）“全場景覆蓋”：覆蓋渠道全場景，活化用戶感知；聚焦主力場景，覆蓋主流人群。3）“匹配品牌勢能”：持續(xù)拉升品牌勢能，牽引用戶消費(fèi)；推動流量品牌雙重協(xié)同，激活品牌大價值。
“流量龐大且精準(zhǔn)”：擁有全渠道流量，龐大且可持續(xù)；提升流量精準(zhǔn)性，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化
擁有全渠道流量，龐大且可持續(xù)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道流量經(jīng)營激活渠道動力，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，就是要持續(xù)挖掘品牌的經(jīng)營特質(zhì)，以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合全渠道流量，以“流量品牌”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌價值，更以“全渠道流量”匯聚品牌特色，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)經(jīng)營。
全渠道流量是“泛流量”，“精準(zhǔn)流量”才具有更高消費(fèi)價值。流量越大，用戶規(guī)模越大；流量越精準(zhǔn)，“流量轉(zhuǎn)化”越高，渠道流量升級的過程，就是企業(yè)不斷發(fā)掘自己的“優(yōu)質(zhì)流量”，持續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)的用戶，鎖定“精準(zhǔn)流量”做轉(zhuǎn)化，鎖定“精準(zhǔn)流量”做提升，全面打造VIP會員，全面提升折扣優(yōu)惠、購買特價、專屬權(quán)益等一系列會員特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東家電微博、芒果TV、國海證券研究部等綜合資訊表明，結(jié)合2022 年京東大數(shù)據(jù) 顯示，2021 年 1 月至 2022 年 1 月京東線上洗衣機(jī)營銷方式中 IP 聯(lián)名、明星同 款分別占比 27%、16%，年輕流量帶動消費(fèi)已有所成效。2022Q3 容聲贊助的綜 藝《向往的生活》熱播，容聲冰箱產(chǎn)品植入蘑菇屋，節(jié)目期間容聲冰箱與節(jié)目相關(guān)話題閱讀量超過1億、視頻播放量達(dá)到 2.7 億，超百萬人參與互動，帶動容聲冰箱 2022Q3 營收增長27%。
覆蓋渠道全場景，活化用戶感知。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場景，獨(dú)特的場景點(diǎn)亮“優(yōu)秀消費(fèi)感知”，獨(dú)特的用戶感知創(chuàng)造更高的“品牌價值認(rèn)同”，渠道流量升級，其要點(diǎn)就在于一方面完成全渠道分銷及場景點(diǎn)亮，另一方面活化用戶感知，點(diǎn)亮用戶的強(qiáng)觸點(diǎn)，讓用戶在場景中感觸品牌，在價值中升華認(rèn)知。
聚焦主力場景，覆蓋主流人群。每一個品牌都有自己的“主力消費(fèi)場景”，每一類主流人群都有自己的消費(fèi)訴求，強(qiáng)大的品牌，大都有自己的“目標(biāo)消費(fèi)群”，或依托明星產(chǎn)品點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)價值，或根據(jù)品牌定位搶占著“獨(dú)特消費(fèi)場景”，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占了“怕上火”的消費(fèi)場景，植入了“喝王老吉”的品牌號召。
“匹配品牌勢能”：持續(xù)拉升品牌勢能，牽引用戶消費(fèi)；推動流量品牌雙重協(xié)同，激活品牌大價值
持續(xù)拉升品牌勢能，牽引用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，渠道流量升級，因產(chǎn)業(yè)品牌勢能經(jīng)營而更有活力，因“用戶消費(fèi)價值”而更有魅力，因關(guān)注新生代新消費(fèi)而更有價值。點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，更新品牌價值，方能點(diǎn)亮品牌經(jīng)營。
推動流量品牌雙重協(xié)同，激活品牌大價值。流量升級，與品牌打造相輔相成。流量創(chuàng)造，或因沉浸式消費(fèi)場景而更有活力場景，或?qū)Ｗ⑿律?jīng)營而點(diǎn)亮品牌價值，更或傳達(dá)“精致”的生活理念，從而激活“品牌大理想”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器微博官方帳號、國海證券研究部等綜合資訊表明，2022 年 5 月小熊電器將品牌戰(zhàn)略定位為“年輕人喜歡的小家電”，其 11 月發(fā)布的“大地食裝秀”系列視頻，構(gòu)建了戶外的沉浸式場景，在稻香中用電飯煲煮飯、在玫瑰園里用養(yǎng)生壺煮玫瑰花茶等畫面迎合了當(dāng)代年輕人對小家電的儀式感、促進(jìn)精致生活的要求，傳達(dá)了品牌“精致”的生活理念。
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