高價(jià)值品牌策劃之五級(jí)新營(yíng)銷構(gòu)建（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之五級(jí)新營(yíng)銷構(gòu)建（上）》中，我們談到了“新一代營(yíng)銷”的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，做大“精準(zhǔn)流量”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，推進(jìn)“高流量轉(zhuǎn)化”。更重要的是，新一代營(yíng)銷需要更積極的融入新媒體營(yíng)銷大潮，以“大廣告”激活品牌共鳴，以“大數(shù)據(jù)賦能”創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷新價(jià)值。
“五級(jí)新營(yíng)銷”，打造高價(jià)值品牌。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：激活新消費(fèi)，開辟新賽道；更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”。2）“流量轉(zhuǎn)化收單”：全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”；提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)。3）“社交能量造勢(shì)”：刷新社交形象，激活社交大能量；聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升。4）“品牌共鳴拉升”：品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任；傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾。5）“放大數(shù)據(jù)賦能”：集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”；組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”。
“社交能量造勢(shì)”：刷新社交形象，激活社交大能量；聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升
刷新社交形象，激活社交大能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新一代的營(yíng)銷，必然是融入小紅書、抖音等新媒體的數(shù)字營(yíng)銷，必然是注重產(chǎn)品消費(fèi)口碑的新營(yíng)銷，必然是持續(xù)創(chuàng)造社交新價(jià)值的營(yíng)銷。
聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升。高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展趨勢(shì)更受用戶歡迎，因“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”倍受關(guān)注，因“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”更能吸引用戶。打造強(qiáng)勢(shì)終端，做強(qiáng)終端交互，創(chuàng)造更個(gè)性化、主題式的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，品牌勢(shì)能因之拉升，新時(shí)代營(yíng)銷順勢(shì)而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)tikit廚幾淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，新“玩家”營(yíng)銷破局，代工龍頭煥發(fā)活力。1)品牌廠商:美蘇九鞏固品牌優(yōu)勢(shì)， 推出中高端、多功能新品，王一博代言廚幾強(qiáng)勢(shì)入局，南極人、張小泉跨界入場(chǎng)。2)代工企業(yè):比依、天喜、嘉樂三足鼎立。“空氣炸鍋第一股”比依股份積極拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶資源，2022 年與國內(nèi)蘇泊爾、小熊、山本、純米，海外飛利浦、COSORI 等優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成新合作，主營(yíng)空氣炸鍋代工享受行業(yè)發(fā)展紅利，業(yè)績(jī)彈性較大具備高增潛力。
“品牌共鳴拉升”：品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任；傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾
品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流，“大品牌經(jīng)營(yíng)”指引著新營(yíng)銷新發(fā)展，挖掘品牌特質(zhì)，更新“強(qiáng)品牌思維”，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品的新功能、新工藝，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)溝通，全面激活“強(qiáng)品牌 形象”，全面提升用戶的品牌信賴度。
傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾。品牌有特色，區(qū)隔更明顯；品牌有承諾，價(jià)值更突出。創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷策劃，因“品牌承諾”而更有價(jià)值感，或以“強(qiáng)基地建設(shè)”凸顯企業(yè)強(qiáng)勁制造力，或以解決產(chǎn)業(yè)消費(fèi)難題突出“企業(yè)的社會(huì)責(zé)任”，有此，品牌成為“大品牌”，營(yíng)銷成為“新營(yíng)銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的廚電京東旗艦店、奧維云網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，綠色智能升級(jí)，洗碗機(jī)規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)。1)產(chǎn)品趨勢(shì):2022年綠色消費(fèi)政策推動(dòng)下，洗碗機(jī)向節(jié)能化方向升級(jí)，功能則向集成化、智能化、本土化方向發(fā)展。 2)市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2022H1 洗碗機(jī)零售額 51.5 億元(同比+11.4%)，“雙十一”期間零售量/額分別為 27.9 萬臺(tái)/13.0 億元，分別同比+5.9%/+17.1%，
“放大數(shù)據(jù)賦能”：集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”；組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”
集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值，新一代營(yíng)銷，“數(shù)據(jù)”成為其強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，依托會(huì)員交互數(shù)據(jù)形成“豐富用戶畫像”，依托終端強(qiáng)交互形成“強(qiáng)結(jié)構(gòu)賦能”，點(diǎn)亮渠道商及終端經(jīng)營(yíng)形成“快動(dòng)銷鏈條”。
組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”。新一代營(yíng)銷，不但需要全渠道引流及轉(zhuǎn)化，而且需要豐富自有品牌數(shù)據(jù)，依托品牌數(shù)據(jù)打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，通過“大會(huì)員標(biāo)簽”提升高價(jià)值用戶占比，通過“智能推送”及時(shí)喚醒用戶，通過“終端交互”匹配優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)。品牌數(shù)據(jù)銀行，得益于品牌數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累，壯大于“數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用”。
新一代營(yíng)銷創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)新價(jià)值”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦有的“全渠道流量轉(zhuǎn)化”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“社交能量造勢(shì)”。升級(jí)營(yíng)銷新手法，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，放大數(shù)據(jù)賦能，新營(yíng)銷構(gòu)建，未來可期！
“五級(jí)新營(yíng)銷”，打造高價(jià)值品牌。1）“消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮”：激活新消費(fèi)，開辟新賽道；更新新消費(fèi)，開啟“戰(zhàn)略新市場(chǎng)”。2）“流量轉(zhuǎn)化收單”：全渠道引流，做大“精準(zhǔn)流量”；提升流量轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力收單再增長(zhǎng)。3）“社交能量造勢(shì)”：刷新社交形象，激活社交大能量；聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升。4）“品牌共鳴拉升”：品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任；傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾。5）“放大數(shù)據(jù)賦能”：集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”；組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”。
“社交能量造勢(shì)”：刷新社交形象，激活社交大能量；聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升
刷新社交形象，激活社交大能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新一代的營(yíng)銷，必然是融入小紅書、抖音等新媒體的數(shù)字營(yíng)銷，必然是注重產(chǎn)品消費(fèi)口碑的新營(yíng)銷，必然是持續(xù)創(chuàng)造社交新價(jià)值的營(yíng)銷。
聚合品牌用戶，造勢(shì)強(qiáng)拉升。高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展趨勢(shì)更受用戶歡迎，因“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”倍受關(guān)注，因“全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)”更能吸引用戶。打造強(qiáng)勢(shì)終端，做強(qiáng)終端交互，創(chuàng)造更個(gè)性化、主題式的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，品牌勢(shì)能因之拉升，新時(shí)代營(yíng)銷順勢(shì)而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)tikit廚幾淘寶官方旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，新“玩家”營(yíng)銷破局，代工龍頭煥發(fā)活力。1)品牌廠商:美蘇九鞏固品牌優(yōu)勢(shì)， 推出中高端、多功能新品，王一博代言廚幾強(qiáng)勢(shì)入局，南極人、張小泉跨界入場(chǎng)。2)代工企業(yè):比依、天喜、嘉樂三足鼎立。“空氣炸鍋第一股”比依股份積極拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶資源，2022 年與國內(nèi)蘇泊爾、小熊、山本、純米，海外飛利浦、COSORI 等優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成新合作，主營(yíng)空氣炸鍋代工享受行業(yè)發(fā)展紅利，業(yè)績(jī)彈性較大具備高增潛力。
品牌大廣告，激活強(qiáng)品牌信任。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流，“大品牌經(jīng)營(yíng)”指引著新營(yíng)銷新發(fā)展，挖掘品牌特質(zhì)，更新“強(qiáng)品牌思維”，點(diǎn)亮新一代產(chǎn)品的新功能、新工藝，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)溝通，全面激活“強(qiáng)品牌 形象”，全面提升用戶的品牌信賴度。
傳遞強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌承諾。品牌有特色，區(qū)隔更明顯；品牌有承諾，價(jià)值更突出。創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷策劃，因“品牌承諾”而更有價(jià)值感，或以“強(qiáng)基地建設(shè)”凸顯企業(yè)強(qiáng)勁制造力，或以解決產(chǎn)業(yè)消費(fèi)難題突出“企業(yè)的社會(huì)責(zé)任”，有此，品牌成為“大品牌”，營(yíng)銷成為“新營(yíng)銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的廚電京東旗艦店、奧維云網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，綠色智能升級(jí)，洗碗機(jī)規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)。1)產(chǎn)品趨勢(shì):2022年綠色消費(fèi)政策推動(dòng)下，洗碗機(jī)向節(jié)能化方向升級(jí)，功能則向集成化、智能化、本土化方向發(fā)展。 2)市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2022H1 洗碗機(jī)零售額 51.5 億元(同比+11.4%)，“雙十一”期間零售量/額分別為 27.9 萬臺(tái)/13.0 億元，分別同比+5.9%/+17.1%，
集成數(shù)據(jù)，形成“結(jié)構(gòu)化賦能”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值，新一代營(yíng)銷，“數(shù)據(jù)”成為其強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，依托會(huì)員交互數(shù)據(jù)形成“豐富用戶畫像”，依托終端強(qiáng)交互形成“強(qiáng)結(jié)構(gòu)賦能”，點(diǎn)亮渠道商及終端經(jīng)營(yíng)形成“快動(dòng)銷鏈條”。
組建品牌數(shù)據(jù)銀行，升級(jí)“大數(shù)據(jù)價(jià)值”。新一代營(yíng)銷，不但需要全渠道引流及轉(zhuǎn)化，而且需要豐富自有品牌數(shù)據(jù)，依托品牌數(shù)據(jù)打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，通過“大會(huì)員標(biāo)簽”提升高價(jià)值用戶占比，通過“智能推送”及時(shí)喚醒用戶，通過“終端交互”匹配優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)。品牌數(shù)據(jù)銀行，得益于品牌數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累，壯大于“數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用”。
新一代營(yíng)銷創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)新價(jià)值”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦有的“全渠道流量轉(zhuǎn)化”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“社交能量造勢(shì)”。升級(jí)營(yíng)銷新手法，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值，放大數(shù)據(jù)賦能，新營(yíng)銷構(gòu)建，未來可期！
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