高價(jià)值品牌策劃之三大階段提升
發(fā)布時(shí)間：2024-05-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
與時(shí)俱進(jìn)，階段性提升品牌，方能打造“高價(jià)值品牌”。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品品牌形象”的過(guò)程，更是其以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)激活用戶價(jià)值，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃盤活品牌場(chǎng)景、創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”的過(guò)程。
“三大階段”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價(jià)值；以貨驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)種子用戶，構(gòu)建“自主圈層”。2）品牌推動(dòng)“人找貨”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推動(dòng)用戶“強(qiáng)消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”。3）用戶激活“人貨場(chǎng)”：夯實(shí)粉絲基礎(chǔ)，做大品牌影響力；壯大品牌聲勢(shì)，盤活品牌場(chǎng)景，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價(jià)值；以貨驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)種子用戶，構(gòu)建“自主圈層”
鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，初期時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“精品打造”牽引產(chǎn)品功能優(yōu)化，以“名品效應(yīng)”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以新材料應(yīng)用點(diǎn)亮“新產(chǎn)品價(jià)值”，或以強(qiáng)圈子屬性激活“新用戶價(jià)值”，更或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更多銷售業(yè)績(jī)。
以貨驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)種子用戶，構(gòu)建“自主圈層”。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，首先需要的是“明星產(chǎn)品”，需要的是強(qiáng)有力的“知名品項(xiàng)”，或以新穎的產(chǎn)品功能解決“用戶消費(fèi)難題”，或以“種子用戶”放大產(chǎn)品消費(fèi)口碑，更或以“圈子”吸引更多用戶，提供“品牌增值服務(wù)”，如湯臣倍健以“營(yíng)養(yǎng)家”快速聚攏“龐大消費(fèi)群體”，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的洗衣機(jī)微信公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，消費(fèi)者對(duì)于家庭“洗干護(hù)”體系的要求越來(lái)越精致化、健康化，相繼催生快速烘干、除菌烘干、低溫護(hù)衣等技術(shù)，例如美的集團(tuán) 2022 年 5 月發(fā)布的新品元?dú)庀春嫣籽b就承載了 80 余項(xiàng)發(fā)明專利，獲得中衛(wèi)安認(rèn)證中心“醫(yī)護(hù)級(jí)”認(rèn)證，能夠有效解決衣物混洗時(shí)的交叉感染問(wèn)題。
品牌推動(dòng)“人找貨”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推動(dòng)用戶“強(qiáng)消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”
刷新品牌形象，激活品牌能量。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，經(jīng)營(yíng)的不但是產(chǎn)品，而且包括“高價(jià)值用戶”。對(duì)于用戶而言，其購(gòu)買的是“產(chǎn)品消費(fèi)效用”，用產(chǎn)品來(lái)滿足個(gè)人消費(fèi)，品牌則為產(chǎn)品購(gòu)買背書(shū)。
激活品牌能量，就是要求企業(yè)不但要注重“精品打造”，以高性能、實(shí)惠價(jià)格點(diǎn)亮“產(chǎn)品高性價(jià)比”，以定制化、專屬點(diǎn)亮“產(chǎn)品品質(zhì)比”，而且要激活用戶“消費(fèi)認(rèn)知”，以產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等突出“用戶的強(qiáng)需要”，以獨(dú)特場(chǎng)景、獨(dú)特品質(zhì)等滿足“用戶需求”。
推動(dòng)用戶“強(qiáng)消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”。龐大的用戶消費(fèi)，才能牽引企業(yè)的快速發(fā)展；強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，才能提升用戶對(duì)企業(yè)的信賴感；持續(xù)且穩(wěn)定的消費(fèi)者購(gòu)買，方能反饋有效的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，反向牽引“貨增長(zhǎng)”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)火星人官方微信公眾號(hào)、老板電器官方微信公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，廚電新技術(shù)著力解決油煙和噪音問(wèn)題，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)新一輪廚房革命?；鹦侨诵缕?nbsp;ET50 應(yīng)用大風(fēng)量降噪技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)48.5dB 的靜音體驗(yàn)。老板電器于2022 年 8 月發(fā)布了全新數(shù)字廚電產(chǎn)品線品牌 ROKI 及其第一代產(chǎn)品“創(chuàng)造者i1”，將廚房單品連點(diǎn)成網(wǎng)，激發(fā)場(chǎng)景互動(dòng)，還能根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，向用戶提供烹飪幫助和生活陪伴。同時(shí)，精進(jìn)區(qū)塊鏈等技術(shù)來(lái)保障用戶信息安全，有效緩解智能家居普及的一大后顧之憂。
用戶激活“人貨場(chǎng)”：夯實(shí)粉絲基礎(chǔ)，做大品牌影響力；壯大品牌聲勢(shì)，盤活品牌場(chǎng)景，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”
夯實(shí)粉絲基礎(chǔ)，做大品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)企業(yè)“人貨場(chǎng)”大裂變，高階段的品牌經(jīng)營(yíng)，注定要以“產(chǎn)業(yè)品牌”為背書(shū)，持續(xù)打造“高價(jià)值商品”，持續(xù)吸引龐大用戶，積極吸納喜歡產(chǎn)品的用戶，積極吸引認(rèn)可品牌的粉絲，積極吸納高專屬度、高頻購(gòu)買的會(huì)員，全力擴(kuò)大粉絲及會(huì)員群體，全力做大品牌影響力。
壯大品牌聲勢(shì)，盤活品牌場(chǎng)景，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)使品牌經(jīng)營(yíng)能力大大提升，龐大的品牌聲勢(shì)，或依托產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)做大“品牌影響力”，或點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”激活品牌信任度，更或打造“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”拉升“品牌勢(shì)能”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主品牌訴求，搶占“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，以此構(gòu)筑“場(chǎng)景壁壘”。
企業(yè)發(fā)展有階段，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)更有階段。其初期注重“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”，以“明星產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“種子用戶”激活全渠道品牌策劃傳播；中期強(qiáng)調(diào)“品牌形象打造”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，引入數(shù)字化技術(shù)，賦能“強(qiáng)用戶消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”；后期強(qiáng)調(diào)“用戶經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”，最終推動(dòng)品牌發(fā)展的持續(xù)升級(jí)迭代。
“三大階段”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價(jià)值；以貨驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)種子用戶，構(gòu)建“自主圈層”。2）品牌推動(dòng)“人找貨”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推動(dòng)用戶“強(qiáng)消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”。3）用戶激活“人貨場(chǎng)”：夯實(shí)粉絲基礎(chǔ)，做大品牌影響力；壯大品牌聲勢(shì)，盤活品牌場(chǎng)景，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)“貨找人”：鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價(jià)值；以貨驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)種子用戶，構(gòu)建“自主圈層”
鍛造明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，初期時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“精品打造”牽引產(chǎn)品功能優(yōu)化，以“名品效應(yīng)”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以新材料應(yīng)用點(diǎn)亮“新產(chǎn)品價(jià)值”，或以強(qiáng)圈子屬性激活“新用戶價(jià)值”，更或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造更多銷售業(yè)績(jī)。
以貨驅(qū)動(dòng)，培養(yǎng)種子用戶，構(gòu)建“自主圈層”。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，首先需要的是“明星產(chǎn)品”，需要的是強(qiáng)有力的“知名品項(xiàng)”，或以新穎的產(chǎn)品功能解決“用戶消費(fèi)難題”，或以“種子用戶”放大產(chǎn)品消費(fèi)口碑，更或以“圈子”吸引更多用戶，提供“品牌增值服務(wù)”，如湯臣倍健以“營(yíng)養(yǎng)家”快速聚攏“龐大消費(fèi)群體”，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的洗衣機(jī)微信公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，消費(fèi)者對(duì)于家庭“洗干護(hù)”體系的要求越來(lái)越精致化、健康化，相繼催生快速烘干、除菌烘干、低溫護(hù)衣等技術(shù)，例如美的集團(tuán) 2022 年 5 月發(fā)布的新品元?dú)庀春嫣籽b就承載了 80 余項(xiàng)發(fā)明專利，獲得中衛(wèi)安認(rèn)證中心“醫(yī)護(hù)級(jí)”認(rèn)證，能夠有效解決衣物混洗時(shí)的交叉感染問(wèn)題。
刷新品牌形象，激活品牌能量。全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，經(jīng)營(yíng)的不但是產(chǎn)品，而且包括“高價(jià)值用戶”。對(duì)于用戶而言，其購(gòu)買的是“產(chǎn)品消費(fèi)效用”，用產(chǎn)品來(lái)滿足個(gè)人消費(fèi)，品牌則為產(chǎn)品購(gòu)買背書(shū)。
激活品牌能量，就是要求企業(yè)不但要注重“精品打造”，以高性能、實(shí)惠價(jià)格點(diǎn)亮“產(chǎn)品高性價(jià)比”，以定制化、專屬點(diǎn)亮“產(chǎn)品品質(zhì)比”，而且要激活用戶“消費(fèi)認(rèn)知”，以產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等突出“用戶的強(qiáng)需要”，以獨(dú)特場(chǎng)景、獨(dú)特品質(zhì)等滿足“用戶需求”。
推動(dòng)用戶“強(qiáng)消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”。龐大的用戶消費(fèi)，才能牽引企業(yè)的快速發(fā)展；強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，才能提升用戶對(duì)企業(yè)的信賴感；持續(xù)且穩(wěn)定的消費(fèi)者購(gòu)買，方能反饋有效的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，反向牽引“貨增長(zhǎng)”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)火星人官方微信公眾號(hào)、老板電器官方微信公眾號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，廚電新技術(shù)著力解決油煙和噪音問(wèn)題，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)新一輪廚房革命?；鹦侨诵缕?nbsp;ET50 應(yīng)用大風(fēng)量降噪技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)48.5dB 的靜音體驗(yàn)。老板電器于2022 年 8 月發(fā)布了全新數(shù)字廚電產(chǎn)品線品牌 ROKI 及其第一代產(chǎn)品“創(chuàng)造者i1”，將廚房單品連點(diǎn)成網(wǎng)，激發(fā)場(chǎng)景互動(dòng)，還能根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，向用戶提供烹飪幫助和生活陪伴。同時(shí)，精進(jìn)區(qū)塊鏈等技術(shù)來(lái)保障用戶信息安全，有效緩解智能家居普及的一大后顧之憂。
夯實(shí)粉絲基礎(chǔ)，做大品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)企業(yè)“人貨場(chǎng)”大裂變，高階段的品牌經(jīng)營(yíng)，注定要以“產(chǎn)業(yè)品牌”為背書(shū)，持續(xù)打造“高價(jià)值商品”，持續(xù)吸引龐大用戶，積極吸納喜歡產(chǎn)品的用戶，積極吸引認(rèn)可品牌的粉絲，積極吸納高專屬度、高頻購(gòu)買的會(huì)員，全力擴(kuò)大粉絲及會(huì)員群體，全力做大品牌影響力。
壯大品牌聲勢(shì)，盤活品牌場(chǎng)景，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)使品牌經(jīng)營(yíng)能力大大提升，龐大的品牌聲勢(shì)，或依托產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)做大“品牌影響力”，或點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”激活品牌信任度，更或打造“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”拉升“品牌勢(shì)能”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主品牌訴求，搶占“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召，以此構(gòu)筑“場(chǎng)景壁壘”。
企業(yè)發(fā)展有階段，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)更有階段。其初期注重“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”，以“明星產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“種子用戶”激活全渠道品牌策劃傳播；中期強(qiáng)調(diào)“品牌形象打造”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，引入數(shù)字化技術(shù)，賦能“強(qiáng)用戶消費(fèi)”，反向牽引“貨增長(zhǎng)”；后期強(qiáng)調(diào)“用戶經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，持續(xù)壯大品牌聲勢(shì)，重構(gòu)高溢價(jià)“人貨場(chǎng)”，最終推動(dòng)品牌發(fā)展的持續(xù)升級(jí)迭代。
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