高價值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（上）
發(fā)布時間：2024-05-01 ????點擊數(shù)：
全渠道突圍，鍛造小眾品牌。小眾品牌經(jīng)營，貴在持續(xù)挖掘“小眾氣質(zhì)”，以“小眾化消費”點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃提升“小眾固有用戶消費黏性”，更以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情。升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘精準(zhǔn)流量，放大用戶聲量，小眾品牌全渠道突圍，值得一試！
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動品牌：擴大品牌知名度；提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強化觸點轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度。
“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題
鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題。小眾品牌，天生具有“小眾消費”的氣質(zhì)，其用戶消費群相對固定，其產(chǎn)品價值感相對獨特。小眾品牌全渠道經(jīng)營，需要“卓越的產(chǎn)品”，或以“明星產(chǎn)品”提升用戶認(rèn)知度，或以“大單品”吸引目標(biāo)人群的“消費目光”，更或以“新產(chǎn)品新功能”解決用戶消費難題，讓用戶消費更便捷、更快速。
提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。小眾品牌經(jīng)營，離不開強有力的“小眾用戶”的消費喜愛，離不開新產(chǎn)品使用方法的“大力推廣”，更離不開新產(chǎn)品經(jīng)營的“快速突破”。新品價值，贏在“小眾用戶消費”，勝在“新品強認(rèn)知”，小眾品牌的全渠道，因“新品突破”而更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、西南證券等綜合資訊表明，隨著國內(nèi)品牌的崛起，及消費者審美的提高，近幾年國內(nèi)小眾的瑜伽健身服裝品牌紛紛出圈，獲得消費者喜愛。比如Maia Active也是做瑜伽褲出圈，一條瑜伽褲的均價在300- 400人民幣，比Lululemon瑜伽褲的均價便宜一半，是Lululemon 平替的較好選擇。
“放大用戶聲量”：擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴大用戶聲量
擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”。小眾品牌的全渠道突圍，首先面臨是“小眾用戶認(rèn)知”的問題，基于品牌場景設(shè)立“品牌分銷觸點”，基于“品牌主要觸點”點亮高價值用戶經(jīng)營，基于“強品牌特質(zhì)”提升用戶價值認(rèn)同，這，才是小眾品牌全渠道突圍的價值。
小眾品牌的全渠道經(jīng)營，注定不能是“大水漫灌”，注定不能是“全渠道全觸點覆蓋”，全渠道經(jīng)營，因品牌主力觸點而更有“品牌價值感”，因“強大的智能門店交互”而更有活力。
以智能門店為切入點，提供智能檢測等數(shù)字化技術(shù)工具，為用戶提供適配的方案；提供在線貨架瀏覽、在線下單等數(shù)字化體驗，結(jié)合優(yōu)惠券、會員積分等數(shù)字品牌營銷策劃活動，以此全面提升品牌勢能，持續(xù)擴大用戶聲量。
“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”
廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”。無流量，品牌不興；無精準(zhǔn)流量，品牌不強。優(yōu)秀的“小眾品牌”，大多擁有自己的“小眾消費群”，因用戶的審美、情趣決定著產(chǎn)品的“價值取向”，因用戶的圈子選擇、檔次經(jīng)營等而更有價值。用戶有多精準(zhǔn)，小眾品牌的全渠道突圍就有多強。
經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”。“小眾用戶”是小眾品牌發(fā)展的“魅力之源”，優(yōu)秀的小眾品牌，無不擁有高黏性的“小眾消費群”，無不擁有強有力的“品牌流量價值”，無不擁有“流量引入—產(chǎn)品轉(zhuǎn)化—用戶經(jīng)營—流量再放大”的高價值用戶經(jīng)營鏈條。做精準(zhǔn)流量，更要“深度經(jīng)營用戶”，不做“單純的引入流量而不轉(zhuǎn)化”，不做單一的“流量鏈條”。
經(jīng)典案例：根據(jù)HundredX、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合美國咨詢公司HundredX對Lululemon美 國消費者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Lululemon 男性消費者的 數(shù)量占比在逐步增長，從2021年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。其中，有越來越多的男性消 費者會因為Lululemon的剪裁、舒適度、時尚度購 買產(chǎn)品。同時年齡段在18-49歲的男性消費者對Lululemon名牌的認(rèn)知度也有了較高的提升。
小眾品牌的全渠道突破，貴在基于“小眾品牌”的獨特氣質(zhì)，深度挖掘“品牌成長基因”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播放大“用戶聲量”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾用戶精準(zhǔn)流量獲取”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“優(yōu)質(zhì)用戶經(jīng)營”。更多方法請見《高價值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（下）》。
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動品牌：擴大品牌知名度；提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強化觸點轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度。
“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題
鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題。小眾品牌，天生具有“小眾消費”的氣質(zhì)，其用戶消費群相對固定，其產(chǎn)品價值感相對獨特。小眾品牌全渠道經(jīng)營，需要“卓越的產(chǎn)品”，或以“明星產(chǎn)品”提升用戶認(rèn)知度，或以“大單品”吸引目標(biāo)人群的“消費目光”，更或以“新產(chǎn)品新功能”解決用戶消費難題，讓用戶消費更便捷、更快速。
提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。小眾品牌經(jīng)營，離不開強有力的“小眾用戶”的消費喜愛，離不開新產(chǎn)品使用方法的“大力推廣”，更離不開新產(chǎn)品經(jīng)營的“快速突破”。新品價值，贏在“小眾用戶消費”，勝在“新品強認(rèn)知”，小眾品牌的全渠道，因“新品突破”而更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、西南證券等綜合資訊表明，隨著國內(nèi)品牌的崛起，及消費者審美的提高，近幾年國內(nèi)小眾的瑜伽健身服裝品牌紛紛出圈，獲得消費者喜愛。比如Maia Active也是做瑜伽褲出圈，一條瑜伽褲的均價在300- 400人民幣，比Lululemon瑜伽褲的均價便宜一半，是Lululemon 平替的較好選擇。
擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”。小眾品牌的全渠道突圍，首先面臨是“小眾用戶認(rèn)知”的問題，基于品牌場景設(shè)立“品牌分銷觸點”，基于“品牌主要觸點”點亮高價值用戶經(jīng)營，基于“強品牌特質(zhì)”提升用戶價值認(rèn)同，這，才是小眾品牌全渠道突圍的價值。
小眾品牌的全渠道經(jīng)營，注定不能是“大水漫灌”，注定不能是“全渠道全觸點覆蓋”，全渠道經(jīng)營，因品牌主力觸點而更有“品牌價值感”，因“強大的智能門店交互”而更有活力。
以智能門店為切入點，提供智能檢測等數(shù)字化技術(shù)工具，為用戶提供適配的方案；提供在線貨架瀏覽、在線下單等數(shù)字化體驗，結(jié)合優(yōu)惠券、會員積分等數(shù)字品牌營銷策劃活動，以此全面提升品牌勢能，持續(xù)擴大用戶聲量。
“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”
廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”。無流量，品牌不興；無精準(zhǔn)流量，品牌不強。優(yōu)秀的“小眾品牌”，大多擁有自己的“小眾消費群”，因用戶的審美、情趣決定著產(chǎn)品的“價值取向”，因用戶的圈子選擇、檔次經(jīng)營等而更有價值。用戶有多精準(zhǔn)，小眾品牌的全渠道突圍就有多強。
經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”。“小眾用戶”是小眾品牌發(fā)展的“魅力之源”，優(yōu)秀的小眾品牌，無不擁有高黏性的“小眾消費群”，無不擁有強有力的“品牌流量價值”，無不擁有“流量引入—產(chǎn)品轉(zhuǎn)化—用戶經(jīng)營—流量再放大”的高價值用戶經(jīng)營鏈條。做精準(zhǔn)流量，更要“深度經(jīng)營用戶”，不做“單純的引入流量而不轉(zhuǎn)化”，不做單一的“流量鏈條”。
經(jīng)典案例：根據(jù)HundredX、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合美國咨詢公司HundredX對Lululemon美 國消費者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Lululemon 男性消費者的 數(shù)量占比在逐步增長，從2021年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。其中，有越來越多的男性消 費者會因為Lululemon的剪裁、舒適度、時尚度購 買產(chǎn)品。同時年齡段在18-49歲的男性消費者對Lululemon名牌的認(rèn)知度也有了較高的提升。
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