高價(jià)值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-05-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
全渠道突圍，鍛造小眾品牌。小眾品牌經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘“小眾氣質(zhì)”，以“小眾化消費(fèi)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升“小眾固有用戶消費(fèi)黏性”，更以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，挖掘精準(zhǔn)流量，放大用戶聲量，小眾品牌全渠道突圍，值得一試！
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動(dòng)品牌：擴(kuò)大品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強(qiáng)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度。
“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題
鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題。小眾品牌，天生具有“小眾消費(fèi)”的氣質(zhì)，其用戶消費(fèi)群相對(duì)固定，其產(chǎn)品價(jià)值感相對(duì)獨(dú)特。小眾品牌全渠道經(jīng)營(yíng)，需要“卓越的產(chǎn)品”，或以“明星產(chǎn)品”提升用戶認(rèn)知度，或以“大單品”吸引目標(biāo)人群的“消費(fèi)目光”，更或以“新產(chǎn)品新功能”解決用戶消費(fèi)難題，讓用戶消費(fèi)更便捷、更快速。
提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。小眾品牌經(jīng)營(yíng)，離不開強(qiáng)有力的“小眾用戶”的消費(fèi)喜愛，離不開新產(chǎn)品使用方法的“大力推廣”，更離不開新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“快速突破”。新品價(jià)值，贏在“小眾用戶消費(fèi)”，勝在“新品強(qiáng)認(rèn)知”，小眾品牌的全渠道，因“新品突破”而更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、西南證券等綜合資訊表明，隨著國(guó)內(nèi)品牌的崛起，及消費(fèi)者審美的提高，近幾年國(guó)內(nèi)小眾的瑜伽健身服裝品牌紛紛出圈，獲得消費(fèi)者喜愛。比如Maia Active也是做瑜伽褲出圈，一條瑜伽褲的均價(jià)在300- 400人民幣，比Lululemon瑜伽褲的均價(jià)便宜一半，是Lululemon 平替的較好選擇。
“放大用戶聲量”：擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量
擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”。小眾品牌的全渠道突圍，首先面臨是“小眾用戶認(rèn)知”的問(wèn)題，基于品牌場(chǎng)景設(shè)立“品牌分銷觸點(diǎn)”，基于“品牌主要觸點(diǎn)”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，基于“強(qiáng)品牌特質(zhì)”提升用戶價(jià)值認(rèn)同，這，才是小眾品牌全渠道突圍的價(jià)值。
小眾品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)，注定不能是“大水漫灌”，注定不能是“全渠道全觸點(diǎn)覆蓋”，全渠道經(jīng)營(yíng)，因品牌主力觸點(diǎn)而更有“品牌價(jià)值感”，因“強(qiáng)大的智能門店交互”而更有活力。
以智能門店為切入點(diǎn)，提供智能檢測(cè)等數(shù)字化技術(shù)工具，為用戶提供適配的方案；提供在線貨架瀏覽、在線下單等數(shù)字化體驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)惠券、會(huì)員積分等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以此全面提升品牌勢(shì)能，持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量。
“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”
廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”。無(wú)流量，品牌不興；無(wú)精準(zhǔn)流量，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的“小眾品牌”，大多擁有自己的“小眾消費(fèi)群”，因用戶的審美、情趣決定著產(chǎn)品的“價(jià)值取向”，因用戶的圈子選擇、檔次經(jīng)營(yíng)等而更有價(jià)值。用戶有多精準(zhǔn)，小眾品牌的全渠道突圍就有多強(qiáng)。
經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”。“小眾用戶”是小眾品牌發(fā)展的“魅力之源”，優(yōu)秀的小眾品牌，無(wú)不擁有高黏性的“小眾消費(fèi)群”，無(wú)不擁有強(qiáng)有力的“品牌流量?jī)r(jià)值”，無(wú)不擁有“流量引入—產(chǎn)品轉(zhuǎn)化—用戶經(jīng)營(yíng)—流量再放大”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)鏈條。做精準(zhǔn)流量，更要“深度經(jīng)營(yíng)用戶”，不做“單純的引入流量而不轉(zhuǎn)化”，不做單一的“流量鏈條”。
經(jīng)典案例：根據(jù)HundredX、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合美國(guó)咨詢公司HundredX對(duì)Lululemon美 國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Lululemon 男性消費(fèi)者的 數(shù)量占比在逐步增長(zhǎng)，從2021年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。其中，有越來(lái)越多的男性消 費(fèi)者會(huì)因?yàn)長(zhǎng)ululemon的剪裁、舒適度、時(shí)尚度購(gòu) 買產(chǎn)品。同時(shí)年齡段在18-49歲的男性消費(fèi)者對(duì)Lululemon名牌的認(rèn)知度也有了較高的提升。
小眾品牌的全渠道突破，貴在基于“小眾品牌”的獨(dú)特氣質(zhì)，深度挖掘“品牌成長(zhǎng)基因”，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播放大“用戶聲量”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾用戶精準(zhǔn)流量獲取”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“優(yōu)質(zhì)用戶經(jīng)營(yíng)”。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（下）》。
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動(dòng)品牌：擴(kuò)大品牌知名度；提升品牌價(jià)值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強(qiáng)化觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點(diǎn)”，升級(jí)全渠道核心觸點(diǎn)戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)會(huì)員忠誠(chéng)度。
“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題
鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費(fèi)難題。小眾品牌，天生具有“小眾消費(fèi)”的氣質(zhì)，其用戶消費(fèi)群相對(duì)固定，其產(chǎn)品價(jià)值感相對(duì)獨(dú)特。小眾品牌全渠道經(jīng)營(yíng)，需要“卓越的產(chǎn)品”，或以“明星產(chǎn)品”提升用戶認(rèn)知度，或以“大單品”吸引目標(biāo)人群的“消費(fèi)目光”，更或以“新產(chǎn)品新功能”解決用戶消費(fèi)難題，讓用戶消費(fèi)更便捷、更快速。
提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。小眾品牌經(jīng)營(yíng)，離不開強(qiáng)有力的“小眾用戶”的消費(fèi)喜愛，離不開新產(chǎn)品使用方法的“大力推廣”，更離不開新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“快速突破”。新品價(jià)值，贏在“小眾用戶消費(fèi)”，勝在“新品強(qiáng)認(rèn)知”，小眾品牌的全渠道，因“新品突破”而更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)、西南證券等綜合資訊表明，隨著國(guó)內(nèi)品牌的崛起，及消費(fèi)者審美的提高，近幾年國(guó)內(nèi)小眾的瑜伽健身服裝品牌紛紛出圈，獲得消費(fèi)者喜愛。比如Maia Active也是做瑜伽褲出圈，一條瑜伽褲的均價(jià)在300- 400人民幣，比Lululemon瑜伽褲的均價(jià)便宜一半，是Lululemon 平替的較好選擇。
擴(kuò)大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”。小眾品牌的全渠道突圍，首先面臨是“小眾用戶認(rèn)知”的問(wèn)題，基于品牌場(chǎng)景設(shè)立“品牌分銷觸點(diǎn)”，基于“品牌主要觸點(diǎn)”點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，基于“強(qiáng)品牌特質(zhì)”提升用戶價(jià)值認(rèn)同，這，才是小眾品牌全渠道突圍的價(jià)值。
小眾品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)，注定不能是“大水漫灌”，注定不能是“全渠道全觸點(diǎn)覆蓋”，全渠道經(jīng)營(yíng)，因品牌主力觸點(diǎn)而更有“品牌價(jià)值感”，因“強(qiáng)大的智能門店交互”而更有活力。
以智能門店為切入點(diǎn)，提供智能檢測(cè)等數(shù)字化技術(shù)工具，為用戶提供適配的方案；提供在線貨架瀏覽、在線下單等數(shù)字化體驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)惠券、會(huì)員積分等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以此全面提升品牌勢(shì)能，持續(xù)擴(kuò)大用戶聲量。
“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”
廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”。無(wú)流量，品牌不興；無(wú)精準(zhǔn)流量，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的“小眾品牌”，大多擁有自己的“小眾消費(fèi)群”，因用戶的審美、情趣決定著產(chǎn)品的“價(jià)值取向”，因用戶的圈子選擇、檔次經(jīng)營(yíng)等而更有價(jià)值。用戶有多精準(zhǔn)，小眾品牌的全渠道突圍就有多強(qiáng)。
經(jīng)營(yíng)用戶，而非“流量鏈條”。“小眾用戶”是小眾品牌發(fā)展的“魅力之源”，優(yōu)秀的小眾品牌，無(wú)不擁有高黏性的“小眾消費(fèi)群”，無(wú)不擁有強(qiáng)有力的“品牌流量?jī)r(jià)值”，無(wú)不擁有“流量引入—產(chǎn)品轉(zhuǎn)化—用戶經(jīng)營(yíng)—流量再放大”的高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)鏈條。做精準(zhǔn)流量，更要“深度經(jīng)營(yíng)用戶”，不做“單純的引入流量而不轉(zhuǎn)化”，不做單一的“流量鏈條”。
經(jīng)典案例：根據(jù)HundredX、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合美國(guó)咨詢公司HundredX對(duì)Lululemon美 國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Lululemon 男性消費(fèi)者的 數(shù)量占比在逐步增長(zhǎng)，從2021年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。其中，有越來(lái)越多的男性消 費(fèi)者會(huì)因?yàn)長(zhǎng)ululemon的剪裁、舒適度、時(shí)尚度購(gòu) 買產(chǎn)品。同時(shí)年齡段在18-49歲的男性消費(fèi)者對(duì)Lululemon名牌的認(rèn)知度也有了較高的提升。
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