高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)品牌能量三部曲
發(fā)布時(shí)間：2024-05-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活新消費(fèi)品牌能量，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“強(qiáng)用戶消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品牌價(jià)值創(chuàng)造”，更重要的是，鎖定高端小眾用戶，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)品牌能量。
“三部曲”，激活新消費(fèi)品牌能量。1）“小眾蓄能”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“小眾圈層”；激活小眾消費(fèi)，蓄積用戶消費(fèi)能量。2）“出圈放能”：擴(kuò)大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實(shí)用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價(jià)值。3）“大眾化升能”：融入主流消費(fèi)，刷新品牌亞文化；升級(jí)品牌特色，壯大品牌聲勢。
“小眾蓄能”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“小眾圈層”；激活小眾消費(fèi)，蓄積用戶消費(fèi)能量
聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“小眾圈層”。任何一個(gè)新消費(fèi)品牌的成長，都需要“目標(biāo)用戶”牽引的“新小眾消費(fèi)”，或聚焦高價(jià)值用戶提供主題化、個(gè)性化服務(wù)，或創(chuàng)造強(qiáng)特色、強(qiáng)主題產(chǎn)品，更或點(diǎn)亮“小眾圈層”激活新“小眾消費(fèi)”，讓小眾化不但可以滿足“特有群體”的需求，而且可以點(diǎn)亮“小眾圈層”，擁有持續(xù)的小眾消費(fèi)黏性。
激活小眾消費(fèi)，蓄積用戶消費(fèi)能量。“小眾消費(fèi)”，其本義就是“市場上的細(xì)分消費(fèi)”，其或以“小眾人群”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，或以“強(qiáng)品牌經(jīng)營”提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，更或以“品牌社群”激活會(huì)員VIP、點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，創(chuàng)造更全面的“品牌認(rèn)同”。
“出圈放能”：擴(kuò)大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實(shí)用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價(jià)值
擴(kuò)大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實(shí)用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)質(zhì)的用戶群，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，或以VIP會(huì)員權(quán)益激發(fā)會(huì)員的持續(xù)購買，更或以“出圈式經(jīng)營”持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，持續(xù)夯實(shí)高價(jià)值用戶基礎(chǔ)。
釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價(jià)值。高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，激活著“產(chǎn)業(yè)品牌新能量”，一方面依托“產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌曝光率，依托新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營壯大“品牌聲勢”，另一方面全面激活“產(chǎn)業(yè)品牌活力”，以“代表品項(xiàng)”拓展新品類，以“智能門店”提升門店強(qiáng)交互，以“品牌社群”壯大品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報(bào)、天貓榜單、國海證券研究所等綜合資訊表明，從我國咖啡機(jī)銷售表現(xiàn)來看，德龍、奈斯派索、飛利浦等中高端海外品牌占據(jù)市場主流，百勝圖、柏翠等高性價(jià)比的本土品牌增 長亮眼，百勝圖咖啡機(jī) 2022M6 銷額 2479 萬元(同比+605%)，“雙 11”銷額 3584 萬元達(dá)到 top2;柏翠咖啡機(jī) 2022M6 銷額 1226 萬元(同比+505%)，“雙 11”銷額 1569 萬元位居 top6。
“大眾化升能”：融入主流消費(fèi)，刷新品牌亞文化；升級(jí)品牌特色，壯大品牌聲勢
融入主流消費(fèi)，刷新品牌亞文化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值，新消費(fèi)品牌能量，源于“主流消費(fèi)”的快速融入，源于“品牌亞文化”的巨大吸引，更源于“產(chǎn)業(yè)品牌”的強(qiáng)大影響力。
有文化，有向心力；有亞文化，有群體歸屬感；有主流消費(fèi)，大眾經(jīng)營會(huì)更有特色感，也更有價(jià)值感。
升級(jí)品牌特色，壯大品牌聲勢。新消費(fèi)品牌能量，就是要充分點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，挖掘品牌的“核心基因”，或以“新銳產(chǎn)品”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“新功能”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以“強(qiáng)品牌聲勢”創(chuàng)造巨大的消費(fèi)認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號(hào)、國海證券研究所等綜合資訊表明，無線蒸汽洗地機(jī)開啟行業(yè) 3.0 時(shí)代，基站自動(dòng)化升級(jí)解決清洗痛點(diǎn)。2022 年 8 月安克創(chuàng)新子品牌悠飛馬赫推出無線蒸汽洗地機(jī) V1 Ultra， 隨后追覓推出 T12，添可推出芙萬 Steam2.0，實(shí)現(xiàn)高溫清潔除菌，針對性解決養(yǎng)寵一族、重度清潔愛者、精致寶媽等核心用戶需求。
同時(shí)，人工排污換水始終是洗地機(jī)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，無法真正解放雙手。2022 年 9 月發(fā)布芙萬 Station 洗地機(jī)“空間站”，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)水、排污、沖洗、自清 潔等新功能。
激活新消費(fèi)品牌能量，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“小眾蓄能”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾蓄能”，以數(shù)字品牌營銷策劃推進(jìn)“出圈放能”。關(guān)注目標(biāo)用戶，提供消費(fèi)高價(jià)值，由“小眾蓄能”切入，自“出圈放能”壯大，從“大眾化升能”，有此，新消費(fèi)品牌能量激活，未來可期！
“三部曲”，激活新消費(fèi)品牌能量。1）“小眾蓄能”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“小眾圈層”；激活小眾消費(fèi)，蓄積用戶消費(fèi)能量。2）“出圈放能”：擴(kuò)大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實(shí)用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價(jià)值。3）“大眾化升能”：融入主流消費(fèi)，刷新品牌亞文化；升級(jí)品牌特色，壯大品牌聲勢。
“小眾蓄能”：聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“小眾圈層”；激活小眾消費(fèi)，蓄積用戶消費(fèi)能量
聚焦目標(biāo)用戶，點(diǎn)亮“小眾圈層”。任何一個(gè)新消費(fèi)品牌的成長，都需要“目標(biāo)用戶”牽引的“新小眾消費(fèi)”，或聚焦高價(jià)值用戶提供主題化、個(gè)性化服務(wù)，或創(chuàng)造強(qiáng)特色、強(qiáng)主題產(chǎn)品，更或點(diǎn)亮“小眾圈層”激活新“小眾消費(fèi)”，讓小眾化不但可以滿足“特有群體”的需求，而且可以點(diǎn)亮“小眾圈層”，擁有持續(xù)的小眾消費(fèi)黏性。
激活小眾消費(fèi)，蓄積用戶消費(fèi)能量。“小眾消費(fèi)”，其本義就是“市場上的細(xì)分消費(fèi)”，其或以“小眾人群”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，或以“強(qiáng)品牌經(jīng)營”提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，更或以“品牌社群”激活會(huì)員VIP、點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，創(chuàng)造更全面的“品牌認(rèn)同”。
“出圈放能”：擴(kuò)大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實(shí)用戶消費(fèi)基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價(jià)值
擴(kuò)大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實(shí)用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)質(zhì)的用戶群，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情，或以VIP會(huì)員權(quán)益激發(fā)會(huì)員的持續(xù)購買，更或以“出圈式經(jīng)營”持續(xù)擴(kuò)大用戶消費(fèi)群體，持續(xù)夯實(shí)高價(jià)值用戶基礎(chǔ)。
釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價(jià)值。高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，激活著“產(chǎn)業(yè)品牌新能量”，一方面依托“產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌曝光率，依托新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營壯大“品牌聲勢”，另一方面全面激活“產(chǎn)業(yè)品牌活力”，以“代表品項(xiàng)”拓展新品類，以“智能門店”提升門店強(qiáng)交互，以“品牌社群”壯大品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報(bào)、天貓榜單、國海證券研究所等綜合資訊表明，從我國咖啡機(jī)銷售表現(xiàn)來看，德龍、奈斯派索、飛利浦等中高端海外品牌占據(jù)市場主流，百勝圖、柏翠等高性價(jià)比的本土品牌增 長亮眼，百勝圖咖啡機(jī) 2022M6 銷額 2479 萬元(同比+605%)，“雙 11”銷額 3584 萬元達(dá)到 top2;柏翠咖啡機(jī) 2022M6 銷額 1226 萬元(同比+505%)，“雙 11”銷額 1569 萬元位居 top6。
融入主流消費(fèi)，刷新品牌亞文化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值，新消費(fèi)品牌能量，源于“主流消費(fèi)”的快速融入，源于“品牌亞文化”的巨大吸引，更源于“產(chǎn)業(yè)品牌”的強(qiáng)大影響力。
有文化，有向心力；有亞文化，有群體歸屬感；有主流消費(fèi)，大眾經(jīng)營會(huì)更有特色感，也更有價(jià)值感。
升級(jí)品牌特色，壯大品牌聲勢。新消費(fèi)品牌能量，就是要充分點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，挖掘品牌的“核心基因”，或以“新銳產(chǎn)品”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“新功能”創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，更或以“強(qiáng)品牌聲勢”創(chuàng)造巨大的消費(fèi)認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號(hào)、國海證券研究所等綜合資訊表明，無線蒸汽洗地機(jī)開啟行業(yè) 3.0 時(shí)代，基站自動(dòng)化升級(jí)解決清洗痛點(diǎn)。2022 年 8 月安克創(chuàng)新子品牌悠飛馬赫推出無線蒸汽洗地機(jī) V1 Ultra， 隨后追覓推出 T12，添可推出芙萬 Steam2.0，實(shí)現(xiàn)高溫清潔除菌，針對性解決養(yǎng)寵一族、重度清潔愛者、精致寶媽等核心用戶需求。
同時(shí)，人工排污換水始終是洗地機(jī)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，無法真正解放雙手。2022 年 9 月發(fā)布芙萬 Station 洗地機(jī)“空間站”，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)水、排污、沖洗、自清 潔等新功能。
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