高價值品牌策劃之新消費品牌能量三部曲
發(fā)布時間：2024-05-02 ????點擊數(shù)：
激活新消費品牌能量，創(chuàng)造高價值品牌。新消費品牌經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“強用戶消費熱情”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品牌價值創(chuàng)造”，更重要的是，鎖定高端小眾用戶，點亮新消費價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，持續(xù)創(chuàng)造新消費品牌能量。
“三部曲”，激活新消費品牌能量。1）“小眾蓄能”：聚焦目標用戶，點亮“小眾圈層”；激活小眾消費，蓄積用戶消費能量。2）“出圈放能”：擴大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實用戶消費基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價值。3）“大眾化升能”：融入主流消費，刷新品牌亞文化；升級品牌特色，壯大品牌聲勢。
“小眾蓄能”：聚焦目標用戶，點亮“小眾圈層”；激活小眾消費，蓄積用戶消費能量
聚焦目標用戶，點亮“小眾圈層”。任何一個新消費品牌的成長，都需要“目標用戶”牽引的“新小眾消費”，或聚焦高價值用戶提供主題化、個性化服務(wù)，或創(chuàng)造強特色、強主題產(chǎn)品，更或點亮“小眾圈層”激活新“小眾消費”，讓小眾化不但可以滿足“特有群體”的需求，而且可以點亮“小眾圈層”，擁有持續(xù)的小眾消費黏性。
激活小眾消費，蓄積用戶消費能量。“小眾消費”，其本義就是“市場上的細分消費”，其或以“小眾人群”點燃用戶新消費熱情，或以“強品牌經(jīng)營”提升用戶價值認可度，更或以“品牌社群”激活會員VIP、點亮品牌新價值，創(chuàng)造更全面的“品牌認同”。
“出圈放能”：擴大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實用戶消費基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價值
擴大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實用戶消費基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，優(yōu)質(zhì)的用戶群，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的新消費熱情，或以VIP會員權(quán)益激發(fā)會員的持續(xù)購買，更或以“出圈式經(jīng)營”持續(xù)擴大用戶消費群體，持續(xù)夯實高價值用戶基礎(chǔ)。
釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價值。高價值用戶，點亮著品牌新價值，激活著“產(chǎn)業(yè)品牌新能量”，一方面依托“產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌曝光率，依托新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營壯大“品牌聲勢”，另一方面全面激活“產(chǎn)業(yè)品牌活力”，以“代表品項”拓展新品類，以“智能門店”提升門店強交互，以“品牌社群”壯大品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報、天貓榜單、國海證券研究所等綜合資訊表明，從我國咖啡機銷售表現(xiàn)來看，德龍、奈斯派索、飛利浦等中高端海外品牌占據(jù)市場主流，百勝圖、柏翠等高性價比的本土品牌增 長亮眼，百勝圖咖啡機 2022M6 銷額 2479 萬元(同比+605%)，“雙 11”銷額 3584 萬元達到 top2;柏翠咖啡機 2022M6 銷額 1226 萬元(同比+505%)，“雙 11”銷額 1569 萬元位居 top6。
“大眾化升能”：融入主流消費，刷新品牌亞文化；升級品牌特色，壯大品牌聲勢
融入主流消費，刷新品牌亞文化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值，新消費品牌能量，源于“主流消費”的快速融入，源于“品牌亞文化”的巨大吸引，更源于“產(chǎn)業(yè)品牌”的強大影響力。
有文化，有向心力；有亞文化，有群體歸屬感；有主流消費，大眾經(jīng)營會更有特色感，也更有價值感。
升級品牌特色，壯大品牌聲勢。新消費品牌能量，就是要充分點亮品牌特質(zhì)，挖掘品牌的“核心基因”，或以“新銳產(chǎn)品”解決用戶的消費難題，或以“新功能”創(chuàng)造新產(chǎn)品認知，更或以“強品牌聲勢”創(chuàng)造巨大的消費認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，無線蒸汽洗地機開啟行業(yè) 3.0 時代，基站自動化升級解決清洗痛點。2022 年 8 月安克創(chuàng)新子品牌悠飛馬赫推出無線蒸汽洗地機 V1 Ultra， 隨后追覓推出 T12，添可推出芙萬 Steam2.0，實現(xiàn)高溫清潔除菌，針對性解決養(yǎng)寵一族、重度清潔愛者、精致寶媽等核心用戶需求。
同時，人工排污換水始終是洗地機產(chǎn)品的痛點，無法真正解放雙手。2022 年 9 月發(fā)布芙萬 Station 洗地機“空間站”，實現(xiàn)自動補水、排污、沖洗、自清 潔等新功能。
激活新消費品牌能量，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活“小眾蓄能”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾蓄能”，以數(shù)字品牌營銷策劃推進“出圈放能”。關(guān)注目標用戶，提供消費高價值，由“小眾蓄能”切入，自“出圈放能”壯大，從“大眾化升能”，有此，新消費品牌能量激活，未來可期！
“三部曲”，激活新消費品牌能量。1）“小眾蓄能”：聚焦目標用戶，點亮“小眾圈層”；激活小眾消費，蓄積用戶消費能量。2）“出圈放能”：擴大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實用戶消費基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價值。3）“大眾化升能”：融入主流消費，刷新品牌亞文化；升級品牌特色，壯大品牌聲勢。
“小眾蓄能”：聚焦目標用戶，點亮“小眾圈層”；激活小眾消費，蓄積用戶消費能量
聚焦目標用戶，點亮“小眾圈層”。任何一個新消費品牌的成長，都需要“目標用戶”牽引的“新小眾消費”，或聚焦高價值用戶提供主題化、個性化服務(wù)，或創(chuàng)造強特色、強主題產(chǎn)品，更或點亮“小眾圈層”激活新“小眾消費”，讓小眾化不但可以滿足“特有群體”的需求，而且可以點亮“小眾圈層”，擁有持續(xù)的小眾消費黏性。
激活小眾消費，蓄積用戶消費能量。“小眾消費”，其本義就是“市場上的細分消費”，其或以“小眾人群”點燃用戶新消費熱情，或以“強品牌經(jīng)營”提升用戶價值認可度，更或以“品牌社群”激活會員VIP、點亮品牌新價值，創(chuàng)造更全面的“品牌認同”。
“出圈放能”：擴大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實用戶消費基礎(chǔ)；釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價值
擴大用戶群，出圈式經(jīng)營，夯實用戶消費基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，優(yōu)質(zhì)的用戶群，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的新消費熱情，或以VIP會員權(quán)益激發(fā)會員的持續(xù)購買，更或以“出圈式經(jīng)營”持續(xù)擴大用戶消費群體，持續(xù)夯實高價值用戶基礎(chǔ)。
釋放品牌能量，創(chuàng)造新型品牌價值。高價值用戶，點亮著品牌新價值，激活著“產(chǎn)業(yè)品牌新能量”，一方面依托“產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌曝光率，依托新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營壯大“品牌聲勢”，另一方面全面激活“產(chǎn)業(yè)品牌活力”，以“代表品項”拓展新品類，以“智能門店”提升門店強交互，以“品牌社群”壯大品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報、天貓榜單、國海證券研究所等綜合資訊表明，從我國咖啡機銷售表現(xiàn)來看，德龍、奈斯派索、飛利浦等中高端海外品牌占據(jù)市場主流，百勝圖、柏翠等高性價比的本土品牌增 長亮眼，百勝圖咖啡機 2022M6 銷額 2479 萬元(同比+605%)，“雙 11”銷額 3584 萬元達到 top2;柏翠咖啡機 2022M6 銷額 1226 萬元(同比+505%)，“雙 11”銷額 1569 萬元位居 top6。
融入主流消費，刷新品牌亞文化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值，新消費品牌能量，源于“主流消費”的快速融入，源于“品牌亞文化”的巨大吸引，更源于“產(chǎn)業(yè)品牌”的強大影響力。
有文化，有向心力；有亞文化，有群體歸屬感；有主流消費，大眾經(jīng)營會更有特色感，也更有價值感。
升級品牌特色，壯大品牌聲勢。新消費品牌能量，就是要充分點亮品牌特質(zhì)，挖掘品牌的“核心基因”，或以“新銳產(chǎn)品”解決用戶的消費難題，或以“新功能”創(chuàng)造新產(chǎn)品認知，更或以“強品牌聲勢”創(chuàng)造巨大的消費認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、添可公眾號、國海證券研究所等綜合資訊表明，無線蒸汽洗地機開啟行業(yè) 3.0 時代，基站自動化升級解決清洗痛點。2022 年 8 月安克創(chuàng)新子品牌悠飛馬赫推出無線蒸汽洗地機 V1 Ultra， 隨后追覓推出 T12，添可推出芙萬 Steam2.0，實現(xiàn)高溫清潔除菌，針對性解決養(yǎng)寵一族、重度清潔愛者、精致寶媽等核心用戶需求。
同時，人工排污換水始終是洗地機產(chǎn)品的痛點，無法真正解放雙手。2022 年 9 月發(fā)布芙萬 Station 洗地機“空間站”，實現(xiàn)自動補水、排污、沖洗、自清 潔等新功能。
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