高價值品牌策劃之推動品類超越三法
發(fā)布時間:2024-03-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
品類要超越,品牌價值要提升。高價值品牌經(jīng)營,離不開品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”,更離不開數(shù)字品牌營銷策劃激活的“新品類新價值主張”。升級數(shù)字化技術(shù),更新品類打法,則推動品類超越式發(fā)展,大有可為。
“三大方法”,推動品類大超越。1)推動“顛覆式創(chuàng)新”:技術(shù)驅(qū)動,科技賦能新商業(yè);創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)品,點(diǎn)亮新品類新物種。2)訴求“超品類價值主張”:撕掉傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)簽;超越品類,擁有“超品類價值主張”。3)激發(fā)“超預(yù)期”情感共鳴:提供超預(yù)期消費(fèi)體驗;激發(fā)用戶情感共鳴,推進(jìn)“品類大超越”。
推動“顛覆式創(chuàng)新”:技術(shù)驅(qū)動,科技賦能新商業(yè);創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)品,點(diǎn)亮新品類新物種
技術(shù)驅(qū)動,科技賦能新商業(yè)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新品類新技術(shù),優(yōu)秀的品類經(jīng)營,需要強(qiáng)有力的新科技加持,需要強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)賦能,更需要“新科技”推動的產(chǎn)品創(chuàng)造,或以“新原料”創(chuàng)造新產(chǎn)品感知,或以“新工藝”升級產(chǎn)品特色,更或以“新價值”活化新產(chǎn)品創(chuàng)造。
創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)品,點(diǎn)亮新品類新物種。“品類的大跨越”,來自顛覆式的產(chǎn)品創(chuàng)造,來自于“明星產(chǎn)品”拓展出的新品類新藍(lán)海,更來自于“新物種”的持續(xù)創(chuàng)造。優(yōu)秀的品類經(jīng)營,或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi),或以“新價值”點(diǎn)亮新物種特色,更或以“科技型產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品的好交互&高顏值。
經(jīng)典案例:根據(jù)芝華仕天貓、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,敏華控股公司推出科技布功能沙發(fā)和小戶型功能沙發(fā),提高功能沙發(fā)滲透率。天貓旗艦店端統(tǒng)計的科技布沙發(fā)比真皮沙發(fā)價格低 26%左右。同時公司針對小戶型研發(fā)出適用性更強(qiáng)的“瘦身版”功能沙發(fā),由于使用的原料更少,價格也比同型號、同座數(shù)的中大戶型沙發(fā)低12.5%。
訴求“超品類價值主張”:撕掉傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)簽;超越品類,擁有“超品類價值主張”
撕掉傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)簽。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)行業(yè)新價值,高價值品類經(jīng)營,注定要升級“產(chǎn)品新價值”,以新產(chǎn)品特色點(diǎn)燃傳統(tǒng)用戶的消費(fèi)需求,以“升級版產(chǎn)品”對接用戶新標(biāo)簽,更以“新數(shù)據(jù)終端”倒推產(chǎn)品研發(fā)要點(diǎn),持續(xù)推動新產(chǎn)品新增長。
超越品類,擁有“超品類價值主張”。品類經(jīng)營,因“超品類價值”而更有特色,因“超品類主張”而更有價值吸引力。其或以“強(qiáng)功能”點(diǎn)亮新品類特色,或以“精品姿態(tài)”鎖定高端用戶圈子,更或以獨(dú)一無二、卓越非凡的品類價值拓展多系列產(chǎn)品,助推多元化市場覆蓋。
經(jīng)典案例:根據(jù)芝華仕天貓、芝華仕官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,以三人位為例,天貓旗艦店中都市休閑沙發(fā)價格較功能沙發(fā)低 33%左右,敏華控股公司頭等艙功能沙發(fā)、都市休閑沙發(fā)性價比突出,與顧家家居功能沙發(fā)和休閑沙發(fā)系列產(chǎn)品價格相比較低。為補(bǔ)充高端市場產(chǎn)品,公司布局意斯特意式功能沙發(fā)、意之堡意大利中高端布藝功能沙發(fā)、歐勒德德式智能家居等產(chǎn)品系列,實現(xiàn)中端高端市場全覆蓋。

激發(fā)“超預(yù)期”情感共鳴:提供超預(yù)期消費(fèi)體驗;激發(fā)用戶情感共鳴,推進(jìn)“品類大超越”
提供超預(yù)期消費(fèi)體驗。有體驗,有價值,才有品類“大特色”;超越用戶消費(fèi)預(yù)期,超越用戶消費(fèi)價值,才有超預(yù)期的“消費(fèi)體驗”。新用戶,新體驗,新價值,助推品類“超級式發(fā)展”,其或以定制化消費(fèi)拉升“產(chǎn)品特色”,或以“智能門店”刷新用戶消費(fèi)價值,更或以“社群專供”點(diǎn)亮圈子消費(fèi)新體驗。
激發(fā)用戶情感共鳴,推進(jìn)“品類大超越”。用戶,有情感;品類,大價值。品類的大超越,源于產(chǎn)品的卓越功能,勝于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)賦能,強(qiáng)在產(chǎn)品對于用戶情緒的“高效激活”。其或以局部定制融入用戶的“情感訴求”,或以“明星產(chǎn)品”彰顯用戶的圈子專屬性,更或以“服務(wù)專區(qū)”點(diǎn)亮用戶的身份專屬感。有情感共鳴,有品類價值,才能推動品類“大超越”。
推動品類大超越,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“超品類價值主張”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“超預(yù)期情感共鳴”。升級數(shù)字化技術(shù),更新用戶標(biāo)簽,細(xì)化圈層經(jīng)營手法,提供超預(yù)期消費(fèi)體驗,則品類大超越,大有可為。
“三大方法”,推動品類大超越。1)推動“顛覆式創(chuàng)新”:技術(shù)驅(qū)動,科技賦能新商業(yè);創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)品,點(diǎn)亮新品類新物種。2)訴求“超品類價值主張”:撕掉傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)簽;超越品類,擁有“超品類價值主張”。3)激發(fā)“超預(yù)期”情感共鳴:提供超預(yù)期消費(fèi)體驗;激發(fā)用戶情感共鳴,推進(jìn)“品類大超越”。
推動“顛覆式創(chuàng)新”:技術(shù)驅(qū)動,科技賦能新商業(yè);創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)品,點(diǎn)亮新品類新物種
技術(shù)驅(qū)動,科技賦能新商業(yè)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新品類新技術(shù),優(yōu)秀的品類經(jīng)營,需要強(qiáng)有力的新科技加持,需要強(qiáng)有力的數(shù)字化技術(shù)賦能,更需要“新科技”推動的產(chǎn)品創(chuàng)造,或以“新原料”創(chuàng)造新產(chǎn)品感知,或以“新工藝”升級產(chǎn)品特色,更或以“新價值”活化新產(chǎn)品創(chuàng)造。
創(chuàng)造顛覆式產(chǎn)品,點(diǎn)亮新品類新物種。“品類的大跨越”,來自顛覆式的產(chǎn)品創(chuàng)造,來自于“明星產(chǎn)品”拓展出的新品類新藍(lán)海,更來自于“新物種”的持續(xù)創(chuàng)造。優(yōu)秀的品類經(jīng)營,或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi),或以“新價值”點(diǎn)亮新物種特色,更或以“科技型產(chǎn)品”拉升產(chǎn)品的好交互&高顏值。
經(jīng)典案例:根據(jù)芝華仕天貓、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,敏華控股公司推出科技布功能沙發(fā)和小戶型功能沙發(fā),提高功能沙發(fā)滲透率。天貓旗艦店端統(tǒng)計的科技布沙發(fā)比真皮沙發(fā)價格低 26%左右。同時公司針對小戶型研發(fā)出適用性更強(qiáng)的“瘦身版”功能沙發(fā),由于使用的原料更少,價格也比同型號、同座數(shù)的中大戶型沙發(fā)低12.5%。

撕掉傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)簽。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)行業(yè)新價值,高價值品類經(jīng)營,注定要升級“產(chǎn)品新價值”,以新產(chǎn)品特色點(diǎn)燃傳統(tǒng)用戶的消費(fèi)需求,以“升級版產(chǎn)品”對接用戶新標(biāo)簽,更以“新數(shù)據(jù)終端”倒推產(chǎn)品研發(fā)要點(diǎn),持續(xù)推動新產(chǎn)品新增長。
超越品類,擁有“超品類價值主張”。品類經(jīng)營,因“超品類價值”而更有特色,因“超品類主張”而更有價值吸引力。其或以“強(qiáng)功能”點(diǎn)亮新品類特色,或以“精品姿態(tài)”鎖定高端用戶圈子,更或以獨(dú)一無二、卓越非凡的品類價值拓展多系列產(chǎn)品,助推多元化市場覆蓋。
經(jīng)典案例:根據(jù)芝華仕天貓、芝華仕官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,以三人位為例,天貓旗艦店中都市休閑沙發(fā)價格較功能沙發(fā)低 33%左右,敏華控股公司頭等艙功能沙發(fā)、都市休閑沙發(fā)性價比突出,與顧家家居功能沙發(fā)和休閑沙發(fā)系列產(chǎn)品價格相比較低。為補(bǔ)充高端市場產(chǎn)品,公司布局意斯特意式功能沙發(fā)、意之堡意大利中高端布藝功能沙發(fā)、歐勒德德式智能家居等產(chǎn)品系列,實現(xiàn)中端高端市場全覆蓋。


提供超預(yù)期消費(fèi)體驗。有體驗,有價值,才有品類“大特色”;超越用戶消費(fèi)預(yù)期,超越用戶消費(fèi)價值,才有超預(yù)期的“消費(fèi)體驗”。新用戶,新體驗,新價值,助推品類“超級式發(fā)展”,其或以定制化消費(fèi)拉升“產(chǎn)品特色”,或以“智能門店”刷新用戶消費(fèi)價值,更或以“社群專供”點(diǎn)亮圈子消費(fèi)新體驗。
激發(fā)用戶情感共鳴,推進(jìn)“品類大超越”。用戶,有情感;品類,大價值。品類的大超越,源于產(chǎn)品的卓越功能,勝于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)賦能,強(qiáng)在產(chǎn)品對于用戶情緒的“高效激活”。其或以局部定制融入用戶的“情感訴求”,或以“明星產(chǎn)品”彰顯用戶的圈子專屬性,更或以“服務(wù)專區(qū)”點(diǎn)亮用戶的身份專屬感。有情感共鳴,有品類價值,才能推動品類“大超越”。
推動品類大超越,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“超品類價值主張”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“超預(yù)期情感共鳴”。升級數(shù)字化技術(shù),更新用戶標(biāo)簽,細(xì)化圈層經(jīng)營手法,提供超預(yù)期消費(fèi)體驗,則品類大超越,大有可為。
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