高價(jià)值品牌策劃之圈層新維度定義三法
發(fā)布時(shí)間：2024-03-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
定義新維度，定義新圈層。高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“用戶價(jià)值觀與興趣”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，積極應(yīng)用SCRM系統(tǒng)等智能系統(tǒng)，細(xì)化用戶圈層標(biāo)簽，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，圈選出高價(jià)值消費(fèi)，拔高產(chǎn)品表現(xiàn)與消費(fèi)場(chǎng)景，則圈層新維度新定義，必會(huì)價(jià)值斐然。
“三大方法”，定義圈層新維度。1）“定義價(jià)值觀與興趣”：升級(jí)階層類劃分，塑造品牌價(jià)值觀；刷新用戶興趣，傳遞新生代樂趣。2）“圈選高價(jià)值消費(fèi)”：聚合高價(jià)值人群；彰顯高品質(zhì)，創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。3）“更新層次與場(chǎng)景”：拔高品牌層次，升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)；重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，建立獨(dú)特“品牌化場(chǎng)景”。
“定義價(jià)值觀與興趣”：升級(jí)階層類劃分，塑造品牌價(jià)值觀；刷新用戶興趣，傳遞新生代樂趣
升級(jí)階層類劃分，塑造品牌價(jià)值觀。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌價(jià)值觀，優(yōu)秀的品牌圈層經(jīng)營，優(yōu)秀的圈層新維度定義，重在升級(jí)目標(biāo)用戶層次，瞄準(zhǔn)高價(jià)值圈層，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”拉升大品牌形象，更或以“智能體驗(yàn)”提供更高價(jià)值的品牌認(rèn)知。
刷新用戶興趣，傳遞新生代樂趣。有用戶，有價(jià)值；有興趣，有標(biāo)簽；豐富且海量的用戶標(biāo)簽，點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著00后新生代新樂趣。高價(jià)值圈層經(jīng)濟(jì)，就是要基于用戶標(biāo)簽做準(zhǔn)備，以“品牌代言人”提升用戶關(guān)注度，以“品牌KOL”激活新用戶新價(jià)值，全力傳遞品牌的主題化、個(gè)性化認(rèn)知，讓“樂趣”融入新生代的新生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)芝華仕官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2019年公司在長沙舉辦“芝華仕歡聚日時(shí)髦癱春夏大秀”，這是國內(nèi)首場(chǎng)同時(shí)結(jié)合了“時(shí)髦”、“癱”、“沙發(fā)”的獨(dú)特走秀，并攜手四大時(shí)尚媒體 VOGUE、 ELLE、時(shí)尚芭莎、嘉人開啟“時(shí)髦癱”，推進(jìn)沙發(fā)與時(shí)尚的跨界。
“圈選高價(jià)值消費(fèi)”：聚合高價(jià)值人群；彰顯高品質(zhì)，創(chuàng)造“強(qiáng)特色”
聚合高價(jià)值人群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活目標(biāo)消費(fèi)新客群，高價(jià)值人群經(jīng)營，貴在細(xì)化用戶標(biāo)簽，區(qū)隔高端用戶及大眾消費(fèi)人群，以“品牌代言人”點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，以“大眾類KOL”融入主流用戶消費(fèi)，更重要的是，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)，聚攏新消費(fèi)人群，讓品牌更能深入人心。
彰顯高品質(zhì)，創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。高價(jià)值圈層，需要的是“高品質(zhì)”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)價(jià)值，需要的是“強(qiáng)特色”引領(lǐng)的用戶新消費(fèi)認(rèn)同，更需要的是“品牌達(dá)人”帶來的多話題傳播。聘請(qǐng)強(qiáng)品牌特性的“品牌代言人”，更新品牌新形象新認(rèn)知，吸引更多年輕群體，有此，圈層，自然更年輕&更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓芝華仕、芝華仕、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2021 年，芝華仕簽約吳京先生作為芝華仕新品牌代言人。2022 年，芝華仕攜手脫口秀 話題達(dá)人李雪琴，喊出“別逼我走出舒適區(qū)”的口號(hào)，讓年輕群體在快節(jié)奏、高壓的工作生活中躺下來，讓功能沙發(fā)成為能量加油站。通過產(chǎn)品力與品牌力結(jié)合，讓品牌情懷契合大眾情感，完成了情緒共鳴到情感共振的走心營銷。
“更新層次與場(chǎng)景”：拔高品牌層次，升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)；重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，建立獨(dú)特“品牌化場(chǎng)景”
拔高品牌層次，升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)。高價(jià)值圈層，其要義是“高價(jià)值”，以高價(jià)值產(chǎn)品拉升“更高品牌層次”，以定制式服務(wù)、個(gè)性化認(rèn)知拔高“優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)知”， 同時(shí)積極應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，洞察用戶的個(gè)性化需求，推進(jìn)“社群定制”；明晰專屬式的消費(fèi)場(chǎng)景，活化“產(chǎn)品認(rèn)知”，全力升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)。
重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，建立獨(dú)特“品牌化場(chǎng)景”。圈層新維度，重在定義新產(chǎn)品新消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”拓寬更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，以“系列產(chǎn)品”擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力；更發(fā)力品牌特質(zhì)，搶占“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，建立獨(dú)特的“品牌印象”，讓產(chǎn)品更具有穿透力，讓品牌更有“場(chǎng)景感”，如“累了困了喝紅牛”，其一方面激活了“累了困了”的主消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面快速建立“紅牛”的消費(fèi)場(chǎng)景，讓品牌更加深入人心。
圈層新維度經(jīng)營，重在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“用戶消費(fèi)標(biāo)簽”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”。定義新用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶價(jià)值觀與消費(fèi)興趣，圈選高價(jià)值消費(fèi)，重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，則圈層新維度新定義，必定價(jià)值斐然，光彩奪目。
“三大方法”，定義圈層新維度。1）“定義價(jià)值觀與興趣”：升級(jí)階層類劃分，塑造品牌價(jià)值觀；刷新用戶興趣，傳遞新生代樂趣。2）“圈選高價(jià)值消費(fèi)”：聚合高價(jià)值人群；彰顯高品質(zhì)，創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。3）“更新層次與場(chǎng)景”：拔高品牌層次，升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)；重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，建立獨(dú)特“品牌化場(chǎng)景”。
“定義價(jià)值觀與興趣”：升級(jí)階層類劃分，塑造品牌價(jià)值觀；刷新用戶興趣，傳遞新生代樂趣
升級(jí)階層類劃分，塑造品牌價(jià)值觀。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌價(jià)值觀，優(yōu)秀的品牌圈層經(jīng)營，優(yōu)秀的圈層新維度定義，重在升級(jí)目標(biāo)用戶層次，瞄準(zhǔn)高價(jià)值圈層，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”拉升大品牌形象，更或以“智能體驗(yàn)”提供更高價(jià)值的品牌認(rèn)知。
刷新用戶興趣，傳遞新生代樂趣。有用戶，有價(jià)值；有興趣，有標(biāo)簽；豐富且海量的用戶標(biāo)簽，點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造著00后新生代新樂趣。高價(jià)值圈層經(jīng)濟(jì)，就是要基于用戶標(biāo)簽做準(zhǔn)備，以“品牌代言人”提升用戶關(guān)注度，以“品牌KOL”激活新用戶新價(jià)值，全力傳遞品牌的主題化、個(gè)性化認(rèn)知，讓“樂趣”融入新生代的新生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)芝華仕官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2019年公司在長沙舉辦“芝華仕歡聚日時(shí)髦癱春夏大秀”，這是國內(nèi)首場(chǎng)同時(shí)結(jié)合了“時(shí)髦”、“癱”、“沙發(fā)”的獨(dú)特走秀，并攜手四大時(shí)尚媒體 VOGUE、 ELLE、時(shí)尚芭莎、嘉人開啟“時(shí)髦癱”，推進(jìn)沙發(fā)與時(shí)尚的跨界。
聚合高價(jià)值人群。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活目標(biāo)消費(fèi)新客群，高價(jià)值人群經(jīng)營，貴在細(xì)化用戶標(biāo)簽，區(qū)隔高端用戶及大眾消費(fèi)人群，以“品牌代言人”點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，以“大眾類KOL”融入主流用戶消費(fèi)，更重要的是，點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)，聚攏新消費(fèi)人群，讓品牌更能深入人心。
彰顯高品質(zhì)，創(chuàng)造“強(qiáng)特色”。高價(jià)值圈層，需要的是“高品質(zhì)”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)價(jià)值，需要的是“強(qiáng)特色”引領(lǐng)的用戶新消費(fèi)認(rèn)同，更需要的是“品牌達(dá)人”帶來的多話題傳播。聘請(qǐng)強(qiáng)品牌特性的“品牌代言人”，更新品牌新形象新認(rèn)知，吸引更多年輕群體，有此，圈層，自然更年輕&更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓芝華仕、芝華仕、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2021 年，芝華仕簽約吳京先生作為芝華仕新品牌代言人。2022 年，芝華仕攜手脫口秀 話題達(dá)人李雪琴，喊出“別逼我走出舒適區(qū)”的口號(hào)，讓年輕群體在快節(jié)奏、高壓的工作生活中躺下來，讓功能沙發(fā)成為能量加油站。通過產(chǎn)品力與品牌力結(jié)合，讓品牌情懷契合大眾情感，完成了情緒共鳴到情感共振的走心營銷。
拔高品牌層次，升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)。高價(jià)值圈層，其要義是“高價(jià)值”，以高價(jià)值產(chǎn)品拉升“更高品牌層次”，以定制式服務(wù)、個(gè)性化認(rèn)知拔高“優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)知”， 同時(shí)積極應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，洞察用戶的個(gè)性化需求，推進(jìn)“社群定制”；明晰專屬式的消費(fèi)場(chǎng)景，活化“產(chǎn)品認(rèn)知”，全力升級(jí)產(chǎn)品表現(xiàn)。
重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，建立獨(dú)特“品牌化場(chǎng)景”。圈層新維度，重在定義新產(chǎn)品新消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”拓寬更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，以“系列產(chǎn)品”擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力；更發(fā)力品牌特質(zhì)，搶占“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，建立獨(dú)特的“品牌印象”，讓產(chǎn)品更具有穿透力，讓品牌更有“場(chǎng)景感”，如“累了困了喝紅牛”，其一方面激活了“累了困了”的主消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面快速建立“紅牛”的消費(fèi)場(chǎng)景，讓品牌更加深入人心。
圈層新維度經(jīng)營，重在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“用戶消費(fèi)標(biāo)簽”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”。定義新用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶價(jià)值觀與消費(fèi)興趣，圈選高價(jià)值消費(fèi)，重塑主力消費(fèi)場(chǎng)景，則圈層新維度新定義，必定價(jià)值斐然，光彩奪目。
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