高價值品牌策劃之植入用戶心智六法（下）
發(fā)布時間：2024-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之植入用戶心智六法（上）》中，我們談到了“用戶心智”的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌價值錨”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶價值創(chuàng)造”，更重要的是，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新品牌視覺、更新品牌形象，以高價值、隨時交互激發(fā)用戶情感共鳴，以“高價值口碑”激活用戶自主傳播。
“六大方法”，植入用戶新心智。1）“新特質(zhì)”：品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向；占位取高處，心智取高位。2）“價值錨”：挖掘品牌新價值：挖掘品牌新價值；錨定“心智之舟”，提升“價值錨點(diǎn)”之力。3）“符號記”：設(shè)計品牌符號；打造品牌強(qiáng)印記。4）“視覺錘”：刷新品牌視覺，更新品牌形象；鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”。5）“情感釘”：鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴；釘入用戶心中，植入情感訴求。6）“口碑圈”：提升用戶滿意度，刷新用戶口碑；激活用戶自主傳播，自建用戶圈層。
“視覺錘”：刷新品牌視覺，更新品牌形象；鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”
刷新品牌視覺，更新品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌視覺，以更加創(chuàng)新的“品牌符號”激發(fā)用戶感知，以更加突出的“品牌形象”點(diǎn)亮品牌價值，以更加出彩的“終端空間設(shè)計”吸引用戶的眼球，讓用戶樂意在終端停留，樂意在終端體驗(yàn)，更樂意在門店消費(fèi)。
鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”。有品牌視覺，有品牌力量，更要有品牌價值。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，或以“新視覺形象”革新品牌特色，或以“消費(fèi)達(dá)人&明星大咖”等意見領(lǐng)袖持續(xù)擴(kuò)大品牌聲勢，讓品牌影響力更大，讓用戶更有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國黃金報、中國黃金公眾號、中國黃金官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，近年來國潮消費(fèi)在年輕一代中興起，中國黃金精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體，2022 年 3 月，中國黃金故宮文創(chuàng)館正式開放，作為重要的文創(chuàng)產(chǎn)品展銷、文化傳播平臺，豐富了公司金飾產(chǎn)品的內(nèi)涵與表現(xiàn)手法，滿足人們對時尚、個性、設(shè)計感強(qiáng)的文化類黃金飾品需要。此外，公司還推出 IP 聯(lián)名產(chǎn)品，如與小米有品聯(lián)名推出金 扣扣、與中國航天基金會聯(lián)名推出摘星星系列產(chǎn)品等，不斷拓寬產(chǎn)品矩陣、開發(fā)高附加值產(chǎn)品，圈粉年輕消費(fèi)群體。
“情感釘”：鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴；釘入用戶心中，植入情感訴求
鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價值經(jīng)營，其或以“爆款”吸引更多用戶關(guān)注，以“品牌創(chuàng)造”點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；或以“智能門店”提供更個性化的用戶檢測，活化“新產(chǎn)品感知”，讓用戶感觸到更多“貼心價值”。
釘入用戶心中，植入情感訴求。以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，以智能POS連接各種渠道觸點(diǎn)，高價值品牌經(jīng)營，才能更深的洞察用戶經(jīng)營特色，才能更深的匹配個性化用戶訴求，才能更強(qiáng)的滿足用戶消費(fèi)、激發(fā)用戶情感共鳴，讓用戶跟隨品牌的節(jié)奏。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國黃金公眾號、中國黃金抖音號、視頻號、小紅書官方號、開源證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步提升中國黃金品牌在消費(fèi)者心目中的影響力，中國黃金公司通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳。(1)緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)口，入駐年 輕人青睞的抖音、快手、小紅書等線上社交平臺，通過發(fā)布種草筆記、視頻等方式 宣傳品牌文化、產(chǎn)品理念，提升品牌曝光度、知名度。(2)2022 年 4 月，公司推出 “是金子，總會發(fā)光”全新品牌宣傳片，借助乒乓球冠軍的社會認(rèn)可度、乒乓球運(yùn) 動在中國的影響力，提升中國黃金的品牌形象。(3)此外公司還會邀請時尚博主、 達(dá)人們到店體驗(yàn)承福金等系列產(chǎn)品穿戴效果，然后線上分享自己喜歡的款式及購物 體驗(yàn)，吸引追求時尚的年輕消費(fèi)群體。
“口碑圈”：提升用戶滿意度，刷新用戶口碑；激活用戶自主傳播，自建用戶圈層
提升用戶滿意度，刷新用戶口碑。有品牌，有價值；有消費(fèi)，才會更有口碑。持續(xù)的品牌經(jīng)營，離不開“明星產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)用戶消費(fèi)滿足，離不開“智能終端”帶來的強(qiáng)用戶經(jīng)營，更離不開“用戶口碑”帶來的新特色新價值。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，管理好用戶評價，讓產(chǎn)品消費(fèi)更貼近用戶，讓用戶交互更有認(rèn)同，如此，用戶口碑，自然會“水漲船高”。
激活用戶自主傳播，自建用戶圈層。高價值品牌創(chuàng)造，需要高價值的用戶經(jīng)營，其或以“品牌達(dá)人”對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行有效測試，或以“爆款經(jīng)營”創(chuàng)造更高效的消費(fèi)認(rèn)知，更或以“高價值用戶”激活更大的用戶圈層。
植入用戶心智，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“新特質(zhì)創(chuàng)造”，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“品牌新價值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌符號”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)視覺形象”，同時創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)更大的情感共鳴，激活用戶強(qiáng)口碑創(chuàng)造，如此，用戶心智植入，必有大價值&大未來！
“六大方法”，植入用戶新心智。1）“新特質(zhì)”：品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向；占位取高處，心智取高位。2）“價值錨”：挖掘品牌新價值：挖掘品牌新價值；錨定“心智之舟”，提升“價值錨點(diǎn)”之力。3）“符號記”：設(shè)計品牌符號；打造品牌強(qiáng)印記。4）“視覺錘”：刷新品牌視覺，更新品牌形象；鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”。5）“情感釘”：鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴；釘入用戶心中，植入情感訴求。6）“口碑圈”：提升用戶滿意度，刷新用戶口碑；激活用戶自主傳播，自建用戶圈層。
“視覺錘”：刷新品牌視覺，更新品牌形象；鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”
刷新品牌視覺，更新品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌視覺，以更加創(chuàng)新的“品牌符號”激發(fā)用戶感知，以更加突出的“品牌形象”點(diǎn)亮品牌價值，以更加出彩的“終端空間設(shè)計”吸引用戶的眼球，讓用戶樂意在終端停留，樂意在終端體驗(yàn)，更樂意在門店消費(fèi)。
鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”。有品牌視覺，有品牌力量，更要有品牌價值。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，或以“新視覺形象”革新品牌特色，或以“消費(fèi)達(dá)人&明星大咖”等意見領(lǐng)袖持續(xù)擴(kuò)大品牌聲勢，讓品牌影響力更大，讓用戶更有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國黃金報、中國黃金公眾號、中國黃金官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，近年來國潮消費(fèi)在年輕一代中興起，中國黃金精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體，2022 年 3 月，中國黃金故宮文創(chuàng)館正式開放，作為重要的文創(chuàng)產(chǎn)品展銷、文化傳播平臺，豐富了公司金飾產(chǎn)品的內(nèi)涵與表現(xiàn)手法，滿足人們對時尚、個性、設(shè)計感強(qiáng)的文化類黃金飾品需要。此外，公司還推出 IP 聯(lián)名產(chǎn)品，如與小米有品聯(lián)名推出金 扣扣、與中國航天基金會聯(lián)名推出摘星星系列產(chǎn)品等，不斷拓寬產(chǎn)品矩陣、開發(fā)高附加值產(chǎn)品，圈粉年輕消費(fèi)群體。
鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價值經(jīng)營，其或以“爆款”吸引更多用戶關(guān)注，以“品牌創(chuàng)造”點(diǎn)亮品牌經(jīng)營；或以“智能門店”提供更個性化的用戶檢測，活化“新產(chǎn)品感知”，讓用戶感觸到更多“貼心價值”。
釘入用戶心中，植入情感訴求。以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，以智能POS連接各種渠道觸點(diǎn)，高價值品牌經(jīng)營，才能更深的洞察用戶經(jīng)營特色，才能更深的匹配個性化用戶訴求，才能更強(qiáng)的滿足用戶消費(fèi)、激發(fā)用戶情感共鳴，讓用戶跟隨品牌的節(jié)奏。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國黃金公眾號、中國黃金抖音號、視頻號、小紅書官方號、開源證券研究所等綜合資訊表明，為進(jìn)一步提升中國黃金品牌在消費(fèi)者心目中的影響力，中國黃金公司通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳。(1)緊抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)口，入駐年 輕人青睞的抖音、快手、小紅書等線上社交平臺，通過發(fā)布種草筆記、視頻等方式 宣傳品牌文化、產(chǎn)品理念，提升品牌曝光度、知名度。(2)2022 年 4 月，公司推出 “是金子，總會發(fā)光”全新品牌宣傳片，借助乒乓球冠軍的社會認(rèn)可度、乒乓球運(yùn) 動在中國的影響力，提升中國黃金的品牌形象。(3)此外公司還會邀請時尚博主、 達(dá)人們到店體驗(yàn)承福金等系列產(chǎn)品穿戴效果，然后線上分享自己喜歡的款式及購物 體驗(yàn)，吸引追求時尚的年輕消費(fèi)群體。
提升用戶滿意度，刷新用戶口碑。有品牌，有價值；有消費(fèi)，才會更有口碑。持續(xù)的品牌經(jīng)營，離不開“明星產(chǎn)品”帶來的強(qiáng)用戶消費(fèi)滿足，離不開“智能終端”帶來的強(qiáng)用戶經(jīng)營，更離不開“用戶口碑”帶來的新特色新價值。點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，管理好用戶評價，讓產(chǎn)品消費(fèi)更貼近用戶，讓用戶交互更有認(rèn)同，如此，用戶口碑，自然會“水漲船高”。
激活用戶自主傳播，自建用戶圈層。高價值品牌創(chuàng)造，需要高價值的用戶經(jīng)營，其或以“品牌達(dá)人”對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行有效測試，或以“爆款經(jīng)營”創(chuàng)造更高效的消費(fèi)認(rèn)知，更或以“高價值用戶”激活更大的用戶圈層。
植入用戶心智，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“新特質(zhì)創(chuàng)造”，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“品牌新價值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌符號”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)視覺形象”，同時創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)更大的情感共鳴，激活用戶強(qiáng)口碑創(chuàng)造，如此，用戶心智植入，必有大價值&大未來！
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