高價(jià)值品牌策劃之植入用戶心智六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
植入用戶心智，更新高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌新特質(zhì)”，以數(shù)字化技術(shù)挖掘品牌新價(jià)值，更重要的是，順應(yīng)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新動(dòng)向，更新品牌表達(dá)，讓用戶記住品牌，讓用戶喜愛品牌。
“六大方法”，植入用戶新心智。1）“新特質(zhì)”：品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向；占位取高處，心智取高位。2）“價(jià)值錨”：挖掘品牌新價(jià)值；錨定“心智之舟”，提升“價(jià)值錨點(diǎn)”之力。3）“符號(hào)記”：設(shè)計(jì)品牌符號(hào)；打造品牌強(qiáng)印記。4）“視覺錘”：刷新品牌視覺，更新品牌形象；鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”。5）“情感釘”：鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴；釘入用戶心中，植入情感訴求。6）“口碑圈”：提升用戶滿意度，刷新用戶口碑；激活用戶自主傳播，自建用戶圈層。
“新特質(zhì)”：品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向；占位取高處，心智取高位
品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌“大特質(zhì)”，高價(jià)值品牌，必有其“特色之處”，或以經(jīng)典工藝彰顯其品牌“匠心精神”，或以聯(lián)合研發(fā)擴(kuò)大“技術(shù)張力”，更或以“商品定制&增值服務(wù)”激活高價(jià)值用戶消費(fèi)。
占位取高處，心智取高位。品牌，有高處；心智，要經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)大的用戶心智，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或?qū)Ｗ€(gè)性化用戶體驗(yàn)打造“品牌強(qiáng)認(rèn)知”，更或以“社群經(jīng)營(yíng)”激發(fā)用戶的強(qiáng)交互。在高處點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以用戶心智中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，品牌，自然會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)黃金公眾號(hào)、中國(guó)黃金官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，作為黃金珠寶板塊唯一上市央企，中國(guó)黃金品牌具有較高知名度、認(rèn)可度。2021年，中國(guó)黃金被中國(guó)黃金報(bào)社授予“全國(guó)連鎖推薦品牌”稱號(hào)，榮登中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)“點(diǎn)贊 2021 我喜愛的中國(guó)品牌”百?gòu)?qiáng)榜單，品牌價(jià)值位居零售業(yè)企業(yè)前 5 名，其投資金條產(chǎn)品被中國(guó)黃金協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)黃金第一品牌投資金條”。
“價(jià)值錨”：挖掘品牌新價(jià)值；錨定“心智之舟”，提升“價(jià)值錨點(diǎn)”之力
挖掘品牌新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮的是品牌，激發(fā)的是“品牌交互”，創(chuàng)新的是“品牌價(jià)值”。品牌新價(jià)值，或順應(yīng)VIP會(huì)員經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮個(gè)性化、定制式會(huì)員權(quán)益；或創(chuàng)造品牌強(qiáng)認(rèn)知，讓“品牌交互”更上一層樓；更或挖掘品牌強(qiáng)特色，讓品牌價(jià)值感更足。
錨定“心智之舟”，提升“價(jià)值錨點(diǎn)”之力。用戶有心智，貴在挖掘；品牌價(jià)值有定力，貴在創(chuàng)造。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要深度挖掘品牌的“高價(jià)值所在”，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的高價(jià)值消費(fèi)，或以“遠(yuǎn)期產(chǎn)品升值”放大用戶的收藏價(jià)值，更或以“大品牌背書”提升用戶的高端認(rèn)同，讓用戶更有價(jià)值感，讓品牌更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)黃金天貓、京東官方旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，中國(guó)黃金公司以“中國(guó)黃金”為主品牌，主打投資金條、金飾產(chǎn)品，覆蓋老中青全年齡層消費(fèi)人群。此外，公司精準(zhǔn)定位年輕女性客群，2012年推出主打高端輕奢產(chǎn)品的珍·如金品牌，2014 年推出定位快時(shí)尚產(chǎn)品的珍·尚銀品牌，旨在通過豐富品牌矩陣、進(jìn)行差異化布局以滿足更廣泛客群的多樣化需求。
“符號(hào)記”：設(shè)計(jì)品牌符號(hào)；打造品牌強(qiáng)印記
設(shè)計(jì)品牌符號(hào)。品牌有符號(hào)，用戶有認(rèn)知，品牌符號(hào)，創(chuàng)造著高價(jià)值認(rèn)同，點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶權(quán)益。極強(qiáng)的品牌認(rèn)知，創(chuàng)造著“大品牌認(rèn)同”，或以新創(chuàng)意的品牌符號(hào)點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，或以“新特質(zhì)”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)，更或以新的品牌VI系統(tǒng)點(diǎn)亮著品牌認(rèn)知。
打造品牌強(qiáng)印記。強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌認(rèn)同，創(chuàng)造著強(qiáng)大的品牌印象。品牌強(qiáng)印記，因創(chuàng)新的品牌VI更有價(jià)值，更因強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)更有“高品牌辨識(shí)度”，如可口可樂的紅色、弧形瓶等已經(jīng)成為可樂飲料的典型特征，成為品類的基礎(chǔ)屬性，也使其成為可樂品類的開創(chuàng)者。
植入用戶心智，需要品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌新特質(zhì)”，更需要數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌新價(jià)值”。以新品牌VI點(diǎn)亮品牌視覺表現(xiàn)，以新品牌符號(hào)點(diǎn)亮“品牌強(qiáng)印記”，用戶心智，才能更快植入。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之植入用戶心智六法（下）》。
“六大方法”，植入用戶新心智。1）“新特質(zhì)”：品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向；占位取高處，心智取高位。2）“價(jià)值錨”：挖掘品牌新價(jià)值；錨定“心智之舟”，提升“價(jià)值錨點(diǎn)”之力。3）“符號(hào)記”：設(shè)計(jì)品牌符號(hào)；打造品牌強(qiáng)印記。4）“視覺錘”：刷新品牌視覺，更新品牌形象；鍛造“視覺之錘”，創(chuàng)造強(qiáng)大“品牌力量”。5）“情感釘”：鍛造“情感之釘”，激發(fā)心智共鳴；釘入用戶心中，植入情感訴求。6）“口碑圈”：提升用戶滿意度，刷新用戶口碑；激活用戶自主傳播，自建用戶圈層。
“新特質(zhì)”：品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向；占位取高處，心智取高位
品牌有特質(zhì)，消費(fèi)有指向。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃品牌“大特質(zhì)”，高價(jià)值品牌，必有其“特色之處”，或以經(jīng)典工藝彰顯其品牌“匠心精神”，或以聯(lián)合研發(fā)擴(kuò)大“技術(shù)張力”，更或以“商品定制&增值服務(wù)”激活高價(jià)值用戶消費(fèi)。
占位取高處，心智取高位。品牌，有高處；心智，要經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)大的用戶心智，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或?qū)Ｗ€(gè)性化用戶體驗(yàn)打造“品牌強(qiáng)認(rèn)知”，更或以“社群經(jīng)營(yíng)”激發(fā)用戶的強(qiáng)交互。在高處點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以用戶心智中創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，品牌，自然會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)黃金公眾號(hào)、中國(guó)黃金官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，作為黃金珠寶板塊唯一上市央企，中國(guó)黃金品牌具有較高知名度、認(rèn)可度。2021年，中國(guó)黃金被中國(guó)黃金報(bào)社授予“全國(guó)連鎖推薦品牌”稱號(hào)，榮登中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)“點(diǎn)贊 2021 我喜愛的中國(guó)品牌”百?gòu)?qiáng)榜單，品牌價(jià)值位居零售業(yè)企業(yè)前 5 名，其投資金條產(chǎn)品被中國(guó)黃金協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)黃金第一品牌投資金條”。
挖掘品牌新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮的是品牌，激發(fā)的是“品牌交互”，創(chuàng)新的是“品牌價(jià)值”。品牌新價(jià)值，或順應(yīng)VIP會(huì)員經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮個(gè)性化、定制式會(huì)員權(quán)益；或創(chuàng)造品牌強(qiáng)認(rèn)知，讓“品牌交互”更上一層樓；更或挖掘品牌強(qiáng)特色，讓品牌價(jià)值感更足。
錨定“心智之舟”，提升“價(jià)值錨點(diǎn)”之力。用戶有心智，貴在挖掘；品牌價(jià)值有定力，貴在創(chuàng)造。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要深度挖掘品牌的“高價(jià)值所在”，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的高價(jià)值消費(fèi)，或以“遠(yuǎn)期產(chǎn)品升值”放大用戶的收藏價(jià)值，更或以“大品牌背書”提升用戶的高端認(rèn)同，讓用戶更有價(jià)值感，讓品牌更有特色感。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)黃金天貓、京東官方旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，中國(guó)黃金公司以“中國(guó)黃金”為主品牌，主打投資金條、金飾產(chǎn)品，覆蓋老中青全年齡層消費(fèi)人群。此外，公司精準(zhǔn)定位年輕女性客群，2012年推出主打高端輕奢產(chǎn)品的珍·如金品牌，2014 年推出定位快時(shí)尚產(chǎn)品的珍·尚銀品牌，旨在通過豐富品牌矩陣、進(jìn)行差異化布局以滿足更廣泛客群的多樣化需求。
設(shè)計(jì)品牌符號(hào)。品牌有符號(hào)，用戶有認(rèn)知，品牌符號(hào)，創(chuàng)造著高價(jià)值認(rèn)同，點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶權(quán)益。極強(qiáng)的品牌認(rèn)知，創(chuàng)造著“大品牌認(rèn)同”，或以新創(chuàng)意的品牌符號(hào)點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，或以“新特質(zhì)”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)，更或以新的品牌VI系統(tǒng)點(diǎn)亮著品牌認(rèn)知。
打造品牌強(qiáng)印記。強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌認(rèn)同，創(chuàng)造著強(qiáng)大的品牌印象。品牌強(qiáng)印記，因創(chuàng)新的品牌VI更有價(jià)值，更因強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)更有“高品牌辨識(shí)度”，如可口可樂的紅色、弧形瓶等已經(jīng)成為可樂飲料的典型特征，成為品類的基礎(chǔ)屬性，也使其成為可樂品類的開創(chuàng)者。
植入用戶心智，需要品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌新特質(zhì)”，更需要數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌新價(jià)值”。以新品牌VI點(diǎn)亮品牌視覺表現(xiàn)，以新品牌符號(hào)點(diǎn)亮“品牌強(qiáng)印記”，用戶心智，才能更快植入。更多方法請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之植入用戶心智六法（下）》。
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