高價(jià)值品牌策劃之提升用戶認(rèn)知三法
發(fā)布時(shí)間：2024-03-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
提升用戶認(rèn)知，打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌認(rèn)知，創(chuàng)造的是用戶的“高消費(fèi)價(jià)值”，點(diǎn)亮的是強(qiáng)用戶消費(fèi)特色，更新的是“用戶新認(rèn)知新價(jià)值”。提升用戶認(rèn)知，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品類新消費(fèi)”，以數(shù)字化技術(shù)更新“用戶標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“典型性用戶消費(fèi)”，讓種子用戶更有消費(fèi)價(jià)值，讓用戶認(rèn)知更有“強(qiáng)品牌特色”。
“三大方法”，提升用戶認(rèn)知。1）“經(jīng)營(yíng)顧客的認(rèn)知”：植入用戶心智；經(jīng)營(yíng)顧客心智，推動(dòng)用戶的品牌化認(rèn)知。2）“代表一個(gè)清晰的價(jià)值”：強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，代言一個(gè)品類的消費(fèi)趨勢(shì)；代表一個(gè)清晰的品牌印象。3）“主導(dǎo)典型性用戶消費(fèi)”：主導(dǎo)用戶的某一個(gè)品類消費(fèi)；培育種子用戶，創(chuàng)造用戶的典型消費(fèi)。
“經(jīng)營(yíng)顧客的認(rèn)知”：植入用戶心智；經(jīng)營(yíng)顧客心智，推動(dòng)用戶的品牌化認(rèn)知
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，帶來諸多的改變，不但可以拉升企業(yè)品牌的背書，以強(qiáng)品牌助力中高端市場(chǎng)開發(fā)，以多領(lǐng)域多業(yè)績(jī)產(chǎn)出開拓“新領(lǐng)域”，而且可以站在產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的高度，開發(fā)出用戶喜愛的產(chǎn)品，解決用戶的消費(fèi)難題，真正點(diǎn)亮用戶的心智，讓用戶更有價(jià)值感，更有認(rèn)同感。
經(jīng)營(yíng)顧客心智，推動(dòng)用戶的品牌化認(rèn)知。顧客有心智，用戶有認(rèn)知，越具有品牌意識(shí)的認(rèn)知，越能激活用戶的“消費(fèi)熱情”。強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在以“強(qiáng)品牌價(jià)值”吸引更多高質(zhì)量用戶，以“大單品”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)價(jià)值，更以“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”活化用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司聚焦電力熔斷器中高端市場(chǎng)，不斷開拓新領(lǐng)域，陸續(xù)進(jìn)入通信、新能源光伏、軌道交通、新能源汽車市場(chǎng)。
“代表一個(gè)清晰的價(jià)值”：強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，代言一個(gè)品類的消費(fèi)趨勢(shì)；代表一個(gè)清晰的品牌印象
強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，代言一個(gè)品類的消費(fèi)趨勢(shì)。每一位用戶都有自己的消費(fèi)訴求，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的核心消費(fèi)人群，強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)，就是要深入用戶的消費(fèi)邏輯，深度挖掘其消費(fèi)訴求，建立基于其訴求的“強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”，并植入核心品類的消費(fèi)特色，更好的嫁接品牌，如“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，一方面點(diǎn)亮了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，迎合了用戶“核桃補(bǔ)腦”的潛在消費(fèi)認(rèn)知，另一方面植入了“六個(gè)核桃”的品牌價(jià)值，提升了品牌影響力。
代表一個(gè)清晰的品牌印象。優(yōu)秀的品牌形象，不但需要清晰的傳遞品牌特質(zhì)，而且需要全力點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象，或以“行業(yè)級(jí)專利”塑造產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或以“原創(chuàng)技術(shù)”點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng)，更或以“全渠道經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以數(shù)字化技術(shù)匯聚全面的“用戶標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更新高價(jià)值用戶消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局中國(guó)專利信息中心—專利之星檢索系統(tǒng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司高度重視技術(shù)研發(fā)及自主創(chuàng)新，截至 2022 年 H1，公司及子公司共擁有 168 項(xiàng)國(guó)家專利，其中 3 項(xiàng)發(fā)明專利、165 項(xiàng)外觀 設(shè)計(jì)及實(shí)用新型專利。國(guó)家專利信息中心數(shù)據(jù)顯示，公司目前擁有熔 斷器相關(guān)的有效專利數(shù)量為 121 項(xiàng)、排名全國(guó)第 2，排名第一位的為 國(guó)家電網(wǎng)有限公司(曾用名：國(guó)家電網(wǎng)公司)。
“主導(dǎo)典型性用戶消費(fèi)”：主導(dǎo)用戶的某一個(gè)品類消費(fèi)；培育種子用戶，創(chuàng)造用戶的典型消費(fèi)
主導(dǎo)用戶的某一個(gè)品類消費(fèi)。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行，用戶消費(fèi)認(rèn)知的提升，在于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的用戶價(jià)值再創(chuàng)造，在于“明星品類”牽引的新用戶消費(fèi)，如“王老吉涼茶”不但激活了用戶“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，而且植入了“王老吉”的品牌名稱，開啟了“涼茶消費(fèi)”的新時(shí)代，讓“涼茶”真正融入用戶的日常消費(fèi)。
培育種子用戶，創(chuàng)造用戶的典型消費(fèi)。提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，一方面在于融入用戶的日常生活，創(chuàng)造典型的“消費(fèi)場(chǎng)景”，另一方面在于積極培育“種子用戶”，以VIP會(huì)員點(diǎn)亮“新價(jià)值消費(fèi)”，以VIP分享創(chuàng)造“新價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，更以高價(jià)值會(huì)員消費(fèi)吸引更多潛在消費(fèi)者，壯大消費(fèi)規(guī)模，如小米早期就是通過大量的“手機(jī)發(fā)燒友”積極提升手機(jī)的“高性能”，積極聚攏優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，讓“小米手機(jī)”更快的融入大眾消費(fèi)人群。
提升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，贏在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“顧客認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值用戶創(chuàng)造”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“極具沖擊力的用戶價(jià)值”。更新用戶消費(fèi)，拉升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)造主導(dǎo)性用戶消費(fèi)，有此，用戶消費(fèi)認(rèn)知提升，未來可期！
“三大方法”，提升用戶認(rèn)知。1）“經(jīng)營(yíng)顧客的認(rèn)知”：植入用戶心智；經(jīng)營(yíng)顧客心智，推動(dòng)用戶的品牌化認(rèn)知。2）“代表一個(gè)清晰的價(jià)值”：強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，代言一個(gè)品類的消費(fèi)趨勢(shì)；代表一個(gè)清晰的品牌印象。3）“主導(dǎo)典型性用戶消費(fèi)”：主導(dǎo)用戶的某一個(gè)品類消費(fèi)；培育種子用戶，創(chuàng)造用戶的典型消費(fèi)。
“經(jīng)營(yíng)顧客的認(rèn)知”：植入用戶心智；經(jīng)營(yíng)顧客心智，推動(dòng)用戶的品牌化認(rèn)知
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，帶來諸多的改變，不但可以拉升企業(yè)品牌的背書，以強(qiáng)品牌助力中高端市場(chǎng)開發(fā)，以多領(lǐng)域多業(yè)績(jī)產(chǎn)出開拓“新領(lǐng)域”，而且可以站在產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的高度，開發(fā)出用戶喜愛的產(chǎn)品，解決用戶的消費(fèi)難題，真正點(diǎn)亮用戶的心智，讓用戶更有價(jià)值感，更有認(rèn)同感。
經(jīng)營(yíng)顧客心智，推動(dòng)用戶的品牌化認(rèn)知。顧客有心智，用戶有認(rèn)知，越具有品牌意識(shí)的認(rèn)知，越能激活用戶的“消費(fèi)熱情”。強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在以“強(qiáng)品牌價(jià)值”吸引更多高質(zhì)量用戶，以“大單品”點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)價(jià)值，更以“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”活化用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司聚焦電力熔斷器中高端市場(chǎng)，不斷開拓新領(lǐng)域，陸續(xù)進(jìn)入通信、新能源光伏、軌道交通、新能源汽車市場(chǎng)。
強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，代言一個(gè)品類的消費(fèi)趨勢(shì)。每一位用戶都有自己的消費(fèi)訴求，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的核心消費(fèi)人群，強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)，就是要深入用戶的消費(fèi)邏輯，深度挖掘其消費(fèi)訴求，建立基于其訴求的“強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”，并植入核心品類的消費(fèi)特色，更好的嫁接品牌，如“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”，一方面點(diǎn)亮了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，迎合了用戶“核桃補(bǔ)腦”的潛在消費(fèi)認(rèn)知，另一方面植入了“六個(gè)核桃”的品牌價(jià)值，提升了品牌影響力。
代表一個(gè)清晰的品牌印象。優(yōu)秀的品牌形象，不但需要清晰的傳遞品牌特質(zhì)，而且需要全力點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌形象，或以“行業(yè)級(jí)專利”塑造產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或以“原創(chuàng)技術(shù)”點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng)，更或以“全渠道經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以數(shù)字化技術(shù)匯聚全面的“用戶標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更新高價(jià)值用戶消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局中國(guó)專利信息中心—專利之星檢索系統(tǒng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，中熔電氣公司高度重視技術(shù)研發(fā)及自主創(chuàng)新，截至 2022 年 H1，公司及子公司共擁有 168 項(xiàng)國(guó)家專利，其中 3 項(xiàng)發(fā)明專利、165 項(xiàng)外觀 設(shè)計(jì)及實(shí)用新型專利。國(guó)家專利信息中心數(shù)據(jù)顯示，公司目前擁有熔 斷器相關(guān)的有效專利數(shù)量為 121 項(xiàng)、排名全國(guó)第 2，排名第一位的為 國(guó)家電網(wǎng)有限公司(曾用名：國(guó)家電網(wǎng)公司)。
主導(dǎo)用戶的某一個(gè)品類消費(fèi)。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行，用戶消費(fèi)認(rèn)知的提升，在于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的用戶價(jià)值再創(chuàng)造，在于“明星品類”牽引的新用戶消費(fèi)，如“王老吉涼茶”不但激活了用戶“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，而且植入了“王老吉”的品牌名稱，開啟了“涼茶消費(fèi)”的新時(shí)代，讓“涼茶”真正融入用戶的日常消費(fèi)。
培育種子用戶，創(chuàng)造用戶的典型消費(fèi)。提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，一方面在于融入用戶的日常生活，創(chuàng)造典型的“消費(fèi)場(chǎng)景”，另一方面在于積極培育“種子用戶”，以VIP會(huì)員點(diǎn)亮“新價(jià)值消費(fèi)”，以VIP分享創(chuàng)造“新價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，更以高價(jià)值會(huì)員消費(fèi)吸引更多潛在消費(fèi)者，壯大消費(fèi)規(guī)模，如小米早期就是通過大量的“手機(jī)發(fā)燒友”積極提升手機(jī)的“高性能”，積極聚攏優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，讓“小米手機(jī)”更快的融入大眾消費(fèi)人群。
提升用戶的消費(fèi)認(rèn)知，贏在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“顧客認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值用戶創(chuàng)造”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“極具沖擊力的用戶價(jià)值”。更新用戶消費(fèi)，拉升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，創(chuàng)造主導(dǎo)性用戶消費(fèi)，有此，用戶消費(fèi)認(rèn)知提升，未來可期！
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