高價(jià)值品牌策劃之抓住三大高端品牌先機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2024-03-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抓住品牌發(fā)展先機(jī)，才能打造高價(jià)值品牌。高端品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略激活“高端品類消費(fèi)”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“高端消費(fèi)認(rèn)知”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“高端品牌形象”，更以數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)品牌創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活高端人群的交互，讓高端品牌經(jīng)營更有價(jià)值，讓高端品牌抓住“發(fā)展先機(jī)”。
每個(gè)品類都有高端消費(fèi)的潛力，高端品牌擁有高端氣質(zhì)，消費(fèi)主張也更加獨(dú)特。“三大品牌先機(jī)”，成就高端品牌。1）“品類高端搶占的先機(jī)”：挖掘品類消費(fèi)的高端潛力，錨定高端品類價(jià)值；搶占品類價(jià)值點(diǎn)，更新高端品類特色。2）“高端消費(fèi)認(rèn)知的先機(jī)”：刷新高端消費(fèi)，建構(gòu)“高端消費(fèi)新認(rèn)知”；劃分高端消費(fèi)新市場(chǎng)。3）“圈選高端人群的先機(jī)”：圈定人群，厘定高端消費(fèi)新邊界；革新高端價(jià)值，鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。
“品類高端搶占的先機(jī)”：挖掘品類消費(fèi)的高端潛力，錨定高端品類價(jià)值；搶占品類價(jià)值點(diǎn)，更新高端品類特色
挖掘品類消費(fèi)的高端潛力，錨定高端品類價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)的高端品牌經(jīng)營，需要更深度的挖掘品類消費(fèi)價(jià)值，需要更有力的打造“明星產(chǎn)品”，需要更深入的點(diǎn)亮“高價(jià)值品類”。強(qiáng)品類，強(qiáng)價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)潛力，才能創(chuàng)造更高的消費(fèi)產(chǎn)出。
搶占品類價(jià)值點(diǎn)，更新高端品類特色。有品類，有特色，才會(huì)更有價(jià)值；有高端品類經(jīng)營，有高端品類認(rèn)知，才會(huì)有更高的品類價(jià)值。高端品牌經(jīng)營，大多會(huì)選擇高價(jià)值品類，或選擇現(xiàn)有產(chǎn)品的“高端化”創(chuàng)造產(chǎn)品特色，或主打科技功能，點(diǎn)亮品類的高端化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Gfk、浙商證券研究所等綜合資訊表明，家電高端化趨勢(shì)持續(xù)，高端產(chǎn)品占比提升。1）根據(jù)GfK 數(shù)據(jù)，2021 年 1-10 月萬元以上 冰箱、6000 元以上洗衣機(jī)、萬元以上空調(diào)、萬元以上彩電零售額占比分別為 22.5%、27.6%、 19.1%、19.7%，2019-2021 年高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。2）從產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)上看，冰箱趨向大容量、洗衣機(jī)趨向大容積、空調(diào)趨向新風(fēng)功能的消費(fèi)趨勢(shì)。以冰箱為例，22W1-12 期間多門和對(duì)開門冰箱線上、線下零售額份額分別為 71.3%、84.5%，分別同比提升2.7 pct、1.6 pct。
“高端消費(fèi)認(rèn)知的先機(jī)”：刷新高端消費(fèi)，建構(gòu)“高端消費(fèi)新認(rèn)知”；劃分高端消費(fèi)新市場(chǎng)
刷新高端消費(fèi)，建構(gòu)“高端消費(fèi)新認(rèn)知”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造“高端用戶新認(rèn)知”。高價(jià)值品牌，或以“高端原料”拉升產(chǎn)品品質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”主攻更高一級(jí)消費(fèi)者，更或放大強(qiáng)品牌認(rèn)知，以商品定制滿足用戶的“個(gè)性化訴求”。
劃分高端消費(fèi)新市場(chǎng)。高端，有消費(fèi)；產(chǎn)品，有價(jià)值；高端消費(fèi)，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌新特色。其或以“產(chǎn)品定制”滿足用戶的個(gè)性化需求，或以“智能商品推薦”及時(shí)對(duì)接高端用戶需求，更或以“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”代言高端品類消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《Z世代消費(fèi)白皮書》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從外觀上看，家電藝術(shù)凸顯審美提升消費(fèi)幸福感，顏色和材質(zhì)都發(fā)生了變化。例如卡薩帝冰箱推出原石高定系列，采用石材 面板，首發(fā)價(jià)格達(dá)到15000 元；三星推出 The Frame 畫壁系列電視，其效果為開啟時(shí)是一臺(tái)電視機(jī)，關(guān)閉時(shí)是畫框，75 英寸售價(jià)為1.8 萬元。
“圈選高端人群的先機(jī)”：圈定人群，厘定高端消費(fèi)新邊界；革新高端價(jià)值，鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層
圈定人群，厘定高端消費(fèi)新邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高端消費(fèi)人群，高端消費(fèi)經(jīng)營，貴在以“強(qiáng)品牌經(jīng)營”壯大消費(fèi)人群，以“VIP會(huì)員”放大獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”界定高端消費(fèi)的新領(lǐng)域新邊界。
革新高端價(jià)值，鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。高端消費(fèi)人群，需要更加卓越的產(chǎn)品來創(chuàng)造，需要用“行業(yè)代言人”提供更多的“信任背書”，需要其點(diǎn)亮更多的“可信賴消費(fèi)”，更需要其專注“優(yōu)質(zhì)圈層需求”，以社群眾籌、團(tuán)體定制激活高端圈子的“專享感”，以個(gè)人定制、明星定制等創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌影響力。
抓住高端品牌先機(jī)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費(fèi)創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“高端人群強(qiáng)認(rèn)同”。激活品類“大消費(fèi)”，刷新“高端消費(fèi)認(rèn)知”，圈選高端人群的“消費(fèi)心智”，則高端品牌經(jīng)營，必有大成就&大未來。
每個(gè)品類都有高端消費(fèi)的潛力，高端品牌擁有高端氣質(zhì)，消費(fèi)主張也更加獨(dú)特。“三大品牌先機(jī)”，成就高端品牌。1）“品類高端搶占的先機(jī)”：挖掘品類消費(fèi)的高端潛力，錨定高端品類價(jià)值；搶占品類價(jià)值點(diǎn)，更新高端品類特色。2）“高端消費(fèi)認(rèn)知的先機(jī)”：刷新高端消費(fèi)，建構(gòu)“高端消費(fèi)新認(rèn)知”；劃分高端消費(fèi)新市場(chǎng)。3）“圈選高端人群的先機(jī)”：圈定人群，厘定高端消費(fèi)新邊界；革新高端價(jià)值，鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。
“品類高端搶占的先機(jī)”：挖掘品類消費(fèi)的高端潛力，錨定高端品類價(jià)值；搶占品類價(jià)值點(diǎn)，更新高端品類特色
挖掘品類消費(fèi)的高端潛力，錨定高端品類價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，企業(yè)的高端品牌經(jīng)營，需要更深度的挖掘品類消費(fèi)價(jià)值，需要更有力的打造“明星產(chǎn)品”，需要更深入的點(diǎn)亮“高價(jià)值品類”。強(qiáng)品類，強(qiáng)價(jià)值，強(qiáng)消費(fèi)潛力，才能創(chuàng)造更高的消費(fèi)產(chǎn)出。
搶占品類價(jià)值點(diǎn)，更新高端品類特色。有品類，有特色，才會(huì)更有價(jià)值；有高端品類經(jīng)營，有高端品類認(rèn)知，才會(huì)有更高的品類價(jià)值。高端品牌經(jīng)營，大多會(huì)選擇高價(jià)值品類，或選擇現(xiàn)有產(chǎn)品的“高端化”創(chuàng)造產(chǎn)品特色，或主打科技功能，點(diǎn)亮品類的高端化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Gfk、浙商證券研究所等綜合資訊表明，家電高端化趨勢(shì)持續(xù)，高端產(chǎn)品占比提升。1）根據(jù)GfK 數(shù)據(jù)，2021 年 1-10 月萬元以上 冰箱、6000 元以上洗衣機(jī)、萬元以上空調(diào)、萬元以上彩電零售額占比分別為 22.5%、27.6%、 19.1%、19.7%，2019-2021 年高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。2）從產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)上看，冰箱趨向大容量、洗衣機(jī)趨向大容積、空調(diào)趨向新風(fēng)功能的消費(fèi)趨勢(shì)。以冰箱為例，22W1-12 期間多門和對(duì)開門冰箱線上、線下零售額份額分別為 71.3%、84.5%，分別同比提升2.7 pct、1.6 pct。
刷新高端消費(fèi)，建構(gòu)“高端消費(fèi)新認(rèn)知”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造“高端用戶新認(rèn)知”。高價(jià)值品牌，或以“高端原料”拉升產(chǎn)品品質(zhì)，或以“經(jīng)典工藝”主攻更高一級(jí)消費(fèi)者，更或放大強(qiáng)品牌認(rèn)知，以商品定制滿足用戶的“個(gè)性化訴求”。
劃分高端消費(fèi)新市場(chǎng)。高端，有消費(fèi)；產(chǎn)品，有價(jià)值；高端消費(fèi)，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌新特色。其或以“產(chǎn)品定制”滿足用戶的個(gè)性化需求，或以“智能商品推薦”及時(shí)對(duì)接高端用戶需求，更或以“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”代言高端品類消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《Z世代消費(fèi)白皮書》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從外觀上看，家電藝術(shù)凸顯審美提升消費(fèi)幸福感，顏色和材質(zhì)都發(fā)生了變化。例如卡薩帝冰箱推出原石高定系列，采用石材 面板，首發(fā)價(jià)格達(dá)到15000 元；三星推出 The Frame 畫壁系列電視，其效果為開啟時(shí)是一臺(tái)電視機(jī)，關(guān)閉時(shí)是畫框，75 英寸售價(jià)為1.8 萬元。
圈定人群，厘定高端消費(fèi)新邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活高端消費(fèi)人群，高端消費(fèi)經(jīng)營，貴在以“強(qiáng)品牌經(jīng)營”壯大消費(fèi)人群，以“VIP會(huì)員”放大獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)，以“明星產(chǎn)品”界定高端消費(fèi)的新領(lǐng)域新邊界。
革新高端價(jià)值，鎖定行業(yè)代言人及優(yōu)質(zhì)圈層。高端消費(fèi)人群，需要更加卓越的產(chǎn)品來創(chuàng)造，需要用“行業(yè)代言人”提供更多的“信任背書”，需要其點(diǎn)亮更多的“可信賴消費(fèi)”，更需要其專注“優(yōu)質(zhì)圈層需求”，以社群眾籌、團(tuán)體定制激活高端圈子的“專享感”，以個(gè)人定制、明星定制等創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌影響力。
抓住高端品牌先機(jī)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新消費(fèi)創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“高端人群強(qiáng)認(rèn)同”。激活品類“大消費(fèi)”，刷新“高端消費(fèi)認(rèn)知”，圈選高端人群的“消費(fèi)心智”，則高端品牌經(jīng)營，必有大成就&大未來。
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