高價(jià)值品牌策劃之渠道品牌打造六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之渠道品牌打造六法（上）》中，我們談到了高價(jià)值渠道品牌經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播“創(chuàng)造強(qiáng)品牌信任”，以數(shù)字化技術(shù)激發(fā)用戶需求，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃帶動(dòng)高價(jià)值用戶交互，讓渠道品牌更能推動(dòng)“多品類(lèi)聯(lián)動(dòng)及銷(xiāo)售”。
“六大方法”，打造強(qiáng)渠道品牌。1）“創(chuàng)造品牌信任”：擁有高行業(yè)曝光率，創(chuàng)造品牌大信任；讓用戶有信任感，有依賴感。2）“洞察消費(fèi)任務(wù)”：植入用戶消費(fèi)場(chǎng)景；洞察用戶消費(fèi)任務(wù)，幫助用戶完成“消費(fèi)清單”。3）“封裝弱勢(shì)品類(lèi)”：依托前期依賴，帶入“弱勢(shì)品類(lèi)”；放大“清單效力”，推進(jìn)“集成式品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)”。4）“激發(fā)情感共鳴”：拉升用戶信任，激發(fā)用戶情緒；點(diǎn)亮情感價(jià)值，升級(jí)其情感效力。5）“刷新品牌形象”：聚合用戶消費(fèi)，拉升品牌勢(shì)能；更新品牌形象，謀取“價(jià)值觀認(rèn)同”。6）“點(diǎn)亮品牌人格”：界定品類(lèi)集合，點(diǎn)亮“大品牌人格”；卡位卓越形象，謀取產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
“激發(fā)情感共鳴”：拉升用戶信任，激發(fā)用戶情緒；點(diǎn)亮情感價(jià)值，升級(jí)其情感效力
拉升用戶信任，激發(fā)用戶情緒。渠道有品牌，用戶有體驗(yàn)，用戶信任感才會(huì)“大大提升”。卓越的渠道品牌，需要企業(yè)持續(xù)挖掘渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“大單品”激活用戶的價(jià)值認(rèn)同，通過(guò)在終端的數(shù)字貨架展示、人機(jī)交互等提升用戶交互感，通過(guò)在門(mén)店的“智能導(dǎo)購(gòu)”提升用戶的滿意度，讓用戶享受到個(gè)性化的“價(jià)值推薦”。
點(diǎn)亮情感價(jià)值，升級(jí)其情感效力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，全渠道觸點(diǎn)布局，點(diǎn)亮的不僅有商品，而且有用戶的“高情緒價(jià)值”。以“升級(jí)的產(chǎn)品功能”激發(fā)用戶體驗(yàn)，以“DIY”提升用戶參與度，以“階層專屬”彰顯用戶權(quán)益。
經(jīng)典案例：根據(jù)朗姿股份官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，朗姿公司醫(yī)美涵蓋米蘭柏羽、晶膚醫(yī)美和高一生三大品牌，截至 2022 年，29 家機(jī)構(gòu)共覆蓋 7 個(gè)城市。米蘭柏羽、晶膚醫(yī)美和高一生分別定位高端、技術(shù)、輕醫(yī)美多點(diǎn)連鎖，形成立體發(fā)展格局，已在不同區(qū)域市場(chǎng)具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
“刷新品牌形象”：聚合用戶消費(fèi)，拉升品牌勢(shì)能；更新品牌形象，謀取“價(jià)值觀認(rèn)同”
聚合用戶消費(fèi)，拉升品牌勢(shì)能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶新消費(fèi)，強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)有力的渠道品牌，因龐大的用戶經(jīng)營(yíng)而更有價(jià)值，因“規(guī)模化創(chuàng)造”而更有消費(fèi)特色，因“正宗產(chǎn)地*經(jīng)典工藝*大師創(chuàng)造”等拉升品牌的影響力，讓品牌背書(shū)更凸顯。
更新品牌形象，謀取“價(jià)值觀認(rèn)同”。有形象，用戶有認(rèn)知；有價(jià)值觀，用戶才有認(rèn)同。卓越的渠道品牌，不但擁有“品牌化的門(mén)店形象”，以“門(mén)店”彰顯品牌氣質(zhì)，以“大單品”創(chuàng)造品牌形象，而且擁有強(qiáng)有力的“價(jià)值觀主張”，以卓越的“價(jià)值觀”聚攏粉絲，以“產(chǎn)業(yè)品牌”創(chuàng)造品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，朗姿公司投資的韓國(guó)阿卡邦公司為韓國(guó)知名嬰童產(chǎn)品公司，旗下共有 10 多個(gè)系列品牌。愛(ài)多娃為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推高端童裝品牌，2018 年至 2021 年?duì)I收增 速較快，由 1.30 億元增長(zhǎng)至 2.84 億元，CAGR 達(dá) 29.76%。2022 年上半年嬰童 業(yè)務(wù)總營(yíng)收 4.06 億，同比下降0.45%，主要受韓幣匯率變動(dòng)影響。
“點(diǎn)亮品牌人格”：界定品類(lèi)集合，點(diǎn)亮“大品牌人格”；卡位卓越形象，謀取產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值
界定品類(lèi)集合，點(diǎn)亮“大品牌人格”。品類(lèi)，集合才有價(jià)值；渠道，“品牌化”才能提升品類(lèi)溢價(jià)。強(qiáng)有力的品類(lèi)消費(fèi)，強(qiáng)有力的渠道品牌價(jià)值，貴在持續(xù)創(chuàng)造“大單品”，或以“大單品”建立各衍生系列，或以“大品牌”活化產(chǎn)品人格，讓“品牌人格”更突出，更有號(hào)召力。
卡位卓越形象，謀取產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。渠道品牌，或以“品牌門(mén)店”彰顯品牌化形象，提升用戶的品牌認(rèn)知；或以“智能門(mén)店”點(diǎn)亮數(shù)字化交互，以“智能貨架”彰顯其科技賦能；更或以“會(huì)員數(shù)據(jù)系統(tǒng)”激活會(huì)員標(biāo)簽，以VIP會(huì)員激活新會(huì)員價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)同，讓會(huì)員權(quán)益更有特色感，讓會(huì)員消費(fèi)和個(gè)性化商品完成“智能匹配”。
渠道品牌的打造，創(chuàng)造“品牌化門(mén)店”是重要的，創(chuàng)造“品牌化觸點(diǎn)”是重要的，其贏在品牌戰(zhàn)略指引的“網(wǎng)點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌價(jià)值&品牌信任”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品類(lèi)組合及創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)情感共鳴”。刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌人格，塑造強(qiáng)渠道品牌體驗(yàn)，則渠道品牌打造，必有大成！
“六大方法”，打造強(qiáng)渠道品牌。1）“創(chuàng)造品牌信任”：擁有高行業(yè)曝光率，創(chuàng)造品牌大信任；讓用戶有信任感，有依賴感。2）“洞察消費(fèi)任務(wù)”：植入用戶消費(fèi)場(chǎng)景；洞察用戶消費(fèi)任務(wù)，幫助用戶完成“消費(fèi)清單”。3）“封裝弱勢(shì)品類(lèi)”：依托前期依賴，帶入“弱勢(shì)品類(lèi)”；放大“清單效力”，推進(jìn)“集成式品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)”。4）“激發(fā)情感共鳴”：拉升用戶信任，激發(fā)用戶情緒；點(diǎn)亮情感價(jià)值，升級(jí)其情感效力。5）“刷新品牌形象”：聚合用戶消費(fèi)，拉升品牌勢(shì)能；更新品牌形象，謀取“價(jià)值觀認(rèn)同”。6）“點(diǎn)亮品牌人格”：界定品類(lèi)集合，點(diǎn)亮“大品牌人格”；卡位卓越形象，謀取產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
“激發(fā)情感共鳴”：拉升用戶信任，激發(fā)用戶情緒；點(diǎn)亮情感價(jià)值，升級(jí)其情感效力
拉升用戶信任，激發(fā)用戶情緒。渠道有品牌，用戶有體驗(yàn)，用戶信任感才會(huì)“大大提升”。卓越的渠道品牌，需要企業(yè)持續(xù)挖掘渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“高價(jià)值用戶”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“大單品”激活用戶的價(jià)值認(rèn)同，通過(guò)在終端的數(shù)字貨架展示、人機(jī)交互等提升用戶交互感，通過(guò)在門(mén)店的“智能導(dǎo)購(gòu)”提升用戶的滿意度，讓用戶享受到個(gè)性化的“價(jià)值推薦”。
點(diǎn)亮情感價(jià)值，升級(jí)其情感效力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，全渠道觸點(diǎn)布局，點(diǎn)亮的不僅有商品，而且有用戶的“高情緒價(jià)值”。以“升級(jí)的產(chǎn)品功能”激發(fā)用戶體驗(yàn)，以“DIY”提升用戶參與度，以“階層專屬”彰顯用戶權(quán)益。
經(jīng)典案例：根據(jù)朗姿股份官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，朗姿公司醫(yī)美涵蓋米蘭柏羽、晶膚醫(yī)美和高一生三大品牌，截至 2022 年，29 家機(jī)構(gòu)共覆蓋 7 個(gè)城市。米蘭柏羽、晶膚醫(yī)美和高一生分別定位高端、技術(shù)、輕醫(yī)美多點(diǎn)連鎖，形成立體發(fā)展格局，已在不同區(qū)域市場(chǎng)具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
聚合用戶消費(fèi)，拉升品牌勢(shì)能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶新消費(fèi)，強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)有力的渠道品牌，因龐大的用戶經(jīng)營(yíng)而更有價(jià)值，因“規(guī)模化創(chuàng)造”而更有消費(fèi)特色，因“正宗產(chǎn)地*經(jīng)典工藝*大師創(chuàng)造”等拉升品牌的影響力，讓品牌背書(shū)更凸顯。
更新品牌形象，謀取“價(jià)值觀認(rèn)同”。有形象，用戶有認(rèn)知；有價(jià)值觀，用戶才有認(rèn)同。卓越的渠道品牌，不但擁有“品牌化的門(mén)店形象”，以“門(mén)店”彰顯品牌氣質(zhì)，以“大單品”創(chuàng)造品牌形象，而且擁有強(qiáng)有力的“價(jià)值觀主張”，以卓越的“價(jià)值觀”聚攏粉絲，以“產(chǎn)業(yè)品牌”創(chuàng)造品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，朗姿公司投資的韓國(guó)阿卡邦公司為韓國(guó)知名嬰童產(chǎn)品公司，旗下共有 10 多個(gè)系列品牌。愛(ài)多娃為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推高端童裝品牌，2018 年至 2021 年?duì)I收增 速較快，由 1.30 億元增長(zhǎng)至 2.84 億元，CAGR 達(dá) 29.76%。2022 年上半年嬰童 業(yè)務(wù)總營(yíng)收 4.06 億，同比下降0.45%，主要受韓幣匯率變動(dòng)影響。
界定品類(lèi)集合，點(diǎn)亮“大品牌人格”。品類(lèi)，集合才有價(jià)值；渠道，“品牌化”才能提升品類(lèi)溢價(jià)。強(qiáng)有力的品類(lèi)消費(fèi)，強(qiáng)有力的渠道品牌價(jià)值，貴在持續(xù)創(chuàng)造“大單品”，或以“大單品”建立各衍生系列，或以“大品牌”活化產(chǎn)品人格，讓“品牌人格”更突出，更有號(hào)召力。
卡位卓越形象，謀取產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。渠道品牌，或以“品牌門(mén)店”彰顯品牌化形象，提升用戶的品牌認(rèn)知；或以“智能門(mén)店”點(diǎn)亮數(shù)字化交互，以“智能貨架”彰顯其科技賦能；更或以“會(huì)員數(shù)據(jù)系統(tǒng)”激活會(huì)員標(biāo)簽，以VIP會(huì)員激活新會(huì)員價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)同，讓會(huì)員權(quán)益更有特色感，讓會(huì)員消費(fèi)和個(gè)性化商品完成“智能匹配”。
渠道品牌的打造，創(chuàng)造“品牌化門(mén)店”是重要的，創(chuàng)造“品牌化觸點(diǎn)”是重要的，其贏在品牌戰(zhàn)略指引的“網(wǎng)點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌價(jià)值&品牌信任”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新品類(lèi)組合及創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“強(qiáng)情感共鳴”。刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌人格，塑造強(qiáng)渠道品牌體驗(yàn)，則渠道品牌打造，必有大成！
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