高價(jià)值品牌策劃之企業(yè)增長(zhǎng)三大指向
發(fā)布時(shí)間：2023-12-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
找到“北極星指標(biāo)”，創(chuàng)造高價(jià)值品牌。企業(yè)要增長(zhǎng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)“迫切問(wèn)題”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，切入商業(yè)價(jià)值核心點(diǎn)，創(chuàng)造新商業(yè)新價(jià)值。
“三大指向”，指引企業(yè)大增長(zhǎng)。1）“面向未來(lái)發(fā)展”：面向未來(lái)，跨越式發(fā)展；剖析新增長(zhǎng)路徑，拆解新增長(zhǎng)要素。2）“解決迫切問(wèn)題”：解決迫切難題，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；活化新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮“北極之光”。3）“提升商業(yè)產(chǎn)出”：切入商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓臺(tái)；新商業(yè)，新價(jià)值，大創(chuàng)造。
“面向未來(lái)發(fā)展”：面向未來(lái)，跨越式發(fā)展；剖析新增長(zhǎng)路徑，拆解新增長(zhǎng)要素
面向未來(lái)，跨越式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，注定了需要企業(yè)面向未來(lái)發(fā)展做“創(chuàng)新規(guī)劃”，迎合高價(jià)值用戶(hù)需求，推出“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)”，或以“智能終端”提供集合式消費(fèi)體驗(yàn)，或以“社群拼團(tuán)”激活新購(gòu)買(mǎi)渠道，更或以“新科技”升級(jí)產(chǎn)品新功能、創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
剖析新增長(zhǎng)路徑，拆解新增長(zhǎng)要素。企業(yè)新增長(zhǎng)，不但需要需要明晰“產(chǎn)業(yè)品牌”的經(jīng)營(yíng)方向，而且需要挖掘產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)，更新“增長(zhǎng)新路徑”，點(diǎn)亮“核心增長(zhǎng)要素”，或依托遍布全國(guó)的生產(chǎn)基地壯大“企業(yè)產(chǎn)能”，或拉升產(chǎn)業(yè)品牌形象、引發(fā)更多更強(qiáng)的品牌價(jià)值認(rèn)同，更或拆解產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)要素，創(chuàng)新品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，激活全渠道分銷(xiāo)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，以此，助推產(chǎn)業(yè)品牌新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》、各品牌官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，隨著純凈美妝概念興起，品牌商紛紛入局純凈美妝賽道，國(guó)外化妝品品牌亦通過(guò)收購(gòu)或自建品牌入局純凈美妝賽道，例如，資生堂 2019 年以 8.45 億美元收購(gòu)新銳純凈護(hù)膚品牌醉象，聯(lián)合利華 2020 年以 5 億美元收購(gòu)天然的高端護(hù)膚品牌 Tatcha，且早在五年前聯(lián)合利華已收購(gòu)高檔有機(jī)化妝品品牌 REN。
“解決迫切問(wèn)題”：解決迫切難題，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；活化新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮“北極之光”
解決迫切難題，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了品牌新價(jià)值，壯大了品牌新聲勢(shì)。除此之外，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，不但要以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合高價(jià)值用戶(hù)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值，而且要解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，或以“更快”的效率解決用戶(hù)痛苦，或以“更全”的產(chǎn)一站式解決用戶(hù)消費(fèi)難題，更或以“更強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”讓用戶(hù)感覺(jué)更“爽”。
活化新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮“北極之光”。每家企業(yè)都面臨著種種經(jīng)營(yíng)難題，品牌要增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)價(jià)值要點(diǎn)亮，更伴隨著終端消費(fèi)提升、用戶(hù)價(jià)值亮化等，此時(shí)的增長(zhǎng)，需要有“北極之光”的指引，確定自己的“核心增長(zhǎng)目標(biāo)”，或基于“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”壯大業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模，或基于“品牌創(chuàng)造”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌，或放大“全渠道分銷(xiāo)”提升分銷(xiāo)效率，有此，品牌增長(zhǎng)，才會(huì)更能“有的放矢”，才會(huì)更有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，以璦爾博士為例，早期品牌推出益生菌水乳、益生菌面膜等產(chǎn)品將微生態(tài)護(hù)膚概念推廣出來(lái)。2021 年其推出抗初老方向的國(guó)家專(zhuān)利成分“益生菌發(fā)酵褐藻”，創(chuàng)新性地采取雙菌二次發(fā)酵技術(shù)，目前旗下產(chǎn)品反重力水乳套裝以及閃充精華均搭載褐藻專(zhuān)利技術(shù)，定價(jià)分別為468元、368元，相較此前推出的益生菌水乳套裝(198 元)以及前導(dǎo)精華(139 元) 價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)上移。
“提升商業(yè)產(chǎn)出”：切入商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓臺(tái)；新商業(yè)，新價(jià)值，大創(chuàng)造
切入商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓臺(tái)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新增長(zhǎng)，高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，貴在持續(xù)放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“新商業(yè)價(jià)值”牽引企業(yè)大創(chuàng)造，以“新用戶(hù)消費(fèi)”激發(fā)強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，更以“全渠道分銷(xiāo)”壯大品牌化觸點(diǎn)，讓用戶(hù)感受到更好、更優(yōu)的品牌觸點(diǎn)，讓用戶(hù)感受到“品牌大價(jià)值”，有此，商業(yè)經(jīng)營(yíng)，才有更有價(jià)值感。
新商業(yè)，新價(jià)值，大創(chuàng)造。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新商業(yè)蔚然成風(fēng)，新價(jià)值持續(xù)迭代，“大創(chuàng)造”驅(qū)動(dòng)企業(yè)大增長(zhǎng)。高價(jià)值企業(yè)增長(zhǎng)，或以“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為指引，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌聲勢(shì)；或以“產(chǎn)能規(guī)模”為導(dǎo)向，持續(xù)壯大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，探索受托加工、定制生產(chǎn)等新產(chǎn)能應(yīng)用方式；更或以“全渠道經(jīng)營(yíng)”為切入點(diǎn)，引入更多關(guān)聯(lián)商品，創(chuàng)造更多一站式、集成式的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、飛瓜數(shù)據(jù)、光大證券研究所等綜合資訊表明，以珀萊雅為例，截至 2022 年 6 月末，珀萊雅抖音自播和達(dá)播的銷(xiāo)售占比為 6:4。目 前珀萊雅在抖音設(shè)有 7 個(gè)賬號(hào)，其中“珀萊雅官方旗艦店”粉絲數(shù)量最多、達(dá) 478 萬(wàn)，其余賬號(hào)粉絲量均在 100 萬(wàn)以下。
企業(yè)要增長(zhǎng)，需要有“清晰指向”，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，面向未來(lái)求發(fā)展，拆分新增長(zhǎng)要素，更新增長(zhǎng)新路徑；或以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)”，以更快、更全、更好的方式解決用戶(hù)消費(fèi)難題；更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新品牌價(jià)值，切入“創(chuàng)新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)”，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓，全面推進(jìn)新價(jià)值&新創(chuàng)造。
“三大指向”，指引企業(yè)大增長(zhǎng)。1）“面向未來(lái)發(fā)展”：面向未來(lái)，跨越式發(fā)展；剖析新增長(zhǎng)路徑，拆解新增長(zhǎng)要素。2）“解決迫切問(wèn)題”：解決迫切難題，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；活化新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮“北極之光”。3）“提升商業(yè)產(chǎn)出”：切入商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓臺(tái)；新商業(yè)，新價(jià)值，大創(chuàng)造。
“面向未來(lái)發(fā)展”：面向未來(lái)，跨越式發(fā)展；剖析新增長(zhǎng)路徑，拆解新增長(zhǎng)要素
面向未來(lái)，跨越式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，注定了需要企業(yè)面向未來(lái)發(fā)展做“創(chuàng)新規(guī)劃”，迎合高價(jià)值用戶(hù)需求，推出“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)”，或以“智能終端”提供集合式消費(fèi)體驗(yàn)，或以“社群拼團(tuán)”激活新購(gòu)買(mǎi)渠道，更或以“新科技”升級(jí)產(chǎn)品新功能、創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
剖析新增長(zhǎng)路徑，拆解新增長(zhǎng)要素。企業(yè)新增長(zhǎng)，不但需要需要明晰“產(chǎn)業(yè)品牌”的經(jīng)營(yíng)方向，而且需要挖掘產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)，更新“增長(zhǎng)新路徑”，點(diǎn)亮“核心增長(zhǎng)要素”，或依托遍布全國(guó)的生產(chǎn)基地壯大“企業(yè)產(chǎn)能”，或拉升產(chǎn)業(yè)品牌形象、引發(fā)更多更強(qiáng)的品牌價(jià)值認(rèn)同，更或拆解產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)要素，創(chuàng)新品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，激活全渠道分銷(xiāo)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，以此，助推產(chǎn)業(yè)品牌新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)》、各品牌官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，隨著純凈美妝概念興起，品牌商紛紛入局純凈美妝賽道，國(guó)外化妝品品牌亦通過(guò)收購(gòu)或自建品牌入局純凈美妝賽道，例如，資生堂 2019 年以 8.45 億美元收購(gòu)新銳純凈護(hù)膚品牌醉象，聯(lián)合利華 2020 年以 5 億美元收購(gòu)天然的高端護(hù)膚品牌 Tatcha，且早在五年前聯(lián)合利華已收購(gòu)高檔有機(jī)化妝品品牌 REN。
解決迫切難題，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了品牌新價(jià)值，壯大了品牌新聲勢(shì)。除此之外，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，不但要以“產(chǎn)業(yè)品牌”聚合高價(jià)值用戶(hù)需求，創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值，而且要解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，或以“更快”的效率解決用戶(hù)痛苦，或以“更全”的產(chǎn)一站式解決用戶(hù)消費(fèi)難題，更或以“更強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”讓用戶(hù)感覺(jué)更“爽”。
活化新增長(zhǎng)，點(diǎn)亮“北極之光”。每家企業(yè)都面臨著種種經(jīng)營(yíng)難題，品牌要增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)價(jià)值要點(diǎn)亮，更伴隨著終端消費(fèi)提升、用戶(hù)價(jià)值亮化等，此時(shí)的增長(zhǎng)，需要有“北極之光”的指引，確定自己的“核心增長(zhǎng)目標(biāo)”，或基于“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”壯大業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模，或基于“品牌創(chuàng)造”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌，或放大“全渠道分銷(xiāo)”提升分銷(xiāo)效率，有此，品牌增長(zhǎng)，才會(huì)更能“有的放矢”，才會(huì)更有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，以璦爾博士為例，早期品牌推出益生菌水乳、益生菌面膜等產(chǎn)品將微生態(tài)護(hù)膚概念推廣出來(lái)。2021 年其推出抗初老方向的國(guó)家專(zhuān)利成分“益生菌發(fā)酵褐藻”，創(chuàng)新性地采取雙菌二次發(fā)酵技術(shù)，目前旗下產(chǎn)品反重力水乳套裝以及閃充精華均搭載褐藻專(zhuān)利技術(shù)，定價(jià)分別為468元、368元，相較此前推出的益生菌水乳套裝(198 元)以及前導(dǎo)精華(139 元) 價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)上移。
切入商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，讓商業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓臺(tái)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新增長(zhǎng)，高價(jià)值品牌增長(zhǎng)，貴在持續(xù)放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“新商業(yè)價(jià)值”牽引企業(yè)大創(chuàng)造，以“新用戶(hù)消費(fèi)”激發(fā)強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，更以“全渠道分銷(xiāo)”壯大品牌化觸點(diǎn)，讓用戶(hù)感受到更好、更優(yōu)的品牌觸點(diǎn)，讓用戶(hù)感受到“品牌大價(jià)值”，有此，商業(yè)經(jīng)營(yíng)，才有更有價(jià)值感。
新商業(yè)，新價(jià)值，大創(chuàng)造。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新商業(yè)蔚然成風(fēng)，新價(jià)值持續(xù)迭代，“大創(chuàng)造”驅(qū)動(dòng)企業(yè)大增長(zhǎng)。高價(jià)值企業(yè)增長(zhǎng)，或以“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為指引，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌聲勢(shì)；或以“產(chǎn)能規(guī)模”為導(dǎo)向，持續(xù)壯大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，探索受托加工、定制生產(chǎn)等新產(chǎn)能應(yīng)用方式；更或以“全渠道經(jīng)營(yíng)”為切入點(diǎn)，引入更多關(guān)聯(lián)商品，創(chuàng)造更多一站式、集成式的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、飛瓜數(shù)據(jù)、光大證券研究所等綜合資訊表明，以珀萊雅為例，截至 2022 年 6 月末，珀萊雅抖音自播和達(dá)播的銷(xiāo)售占比為 6:4。目 前珀萊雅在抖音設(shè)有 7 個(gè)賬號(hào)，其中“珀萊雅官方旗艦店”粉絲數(shù)量最多、達(dá) 478 萬(wàn)，其余賬號(hào)粉絲量均在 100 萬(wàn)以下。
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