高價值品牌策劃之企業(yè)分周期增長目標(biāo)設(shè)定
發(fā)布時間：2023-12-25 ????點擊數(shù)：
企業(yè)有周期，增長更要“有目標(biāo)”。經(jīng)營企業(yè)是一條漫長而充滿艱辛的道路，其需要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為發(fā)展指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)增長，以全渠道品牌策劃傳播提升品牌形象，更重要的是，分周期推進(jìn)增長，在成長期注重差異化定位，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力；在成熟期推進(jìn)“細(xì)分增長”，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，做大“新市場”；而在“探索期”更應(yīng)持續(xù)拓展新業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新增長。
“三大階段”，推動企業(yè)分階段增長。1）“成長期”——點亮差異化定位：洞察競爭優(yōu)勢，刷新“差異化”特質(zhì)；建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。2）“成熟期”——規(guī)模性細(xì)分增長：規(guī)模化發(fā)展，做大“新市場”；推動精細(xì)化經(jīng)營，讓“業(yè)績”飛起來。3）“探索期”——創(chuàng)造業(yè)務(wù)新增長：迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場；厘定新邊界，再造新增長。
“成長期”——點亮差異化定位：洞察競爭優(yōu)勢，刷新“差異化”特質(zhì)；建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力
洞察競爭優(yōu)勢，刷新“差異化”特質(zhì)。企業(yè)處于成長期，尋找自己的品牌優(yōu)勢，洞察到品牌的增長優(yōu)勢，才是品牌增長的“強(qiáng)勁驅(qū)動力”。優(yōu)秀的品牌增長，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點亮“差異化特質(zhì)”，點亮品牌的不同，做出不同的“消費體驗”，才能拉升企業(yè)的持續(xù)增長。
建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。“產(chǎn)業(yè)品牌”，立足于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化著自己的“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”，持續(xù)放大著“產(chǎn)業(yè)品牌魅力”。以企業(yè)的競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價值，持續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，有此，才有持續(xù)壯大品牌聲勢，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，讓企業(yè)憑借“快速增長”更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，截止 22Q3，金陵飯店旗下有直營門店 4 家，連鎖加 盟簽約近 240 家，其中已開業(yè) 158 家，儲備門店 80+。目前直營門店均為五星級全服務(wù)酒店，年營收規(guī)模在1.5 億，22 年下半年籌劃建設(shè) 2 家中高端有限服務(wù)門店，多品牌戰(zhàn)略帶來直營業(yè)務(wù)進(jìn)一步豐富。
“成熟期”——規(guī)模性細(xì)分增長：規(guī)模化發(fā)展，做大“新市場”；推動精細(xì)化經(jīng)營，讓“業(yè)績”飛起來
規(guī)?；l(fā)展，做大“新市場”。企業(yè)處于成熟期，“科技賦能”的力量越大越大，“新市場拓展”成為重中之重。以“規(guī)?；?jīng)營”為導(dǎo)向，持續(xù)做大產(chǎn)業(yè)品牌價值，持續(xù)做強(qiáng)品牌優(yōu)勢，或依托“產(chǎn)品細(xì)分”做大品牌聲勢，或推進(jìn)全渠道分銷提升“渠道勢能”，更或以高檔消費市場、中檔消費市場、大眾消費市場、定制化消費市場等多元化市場點亮“市場新價值”，持續(xù)創(chuàng)造新市場新消費，讓“新市場”牽引企業(yè)“成熟期”大發(fā)展。
推動精細(xì)化經(jīng)營，讓“業(yè)績”飛起來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)“成熟期增長”，成熟期的企業(yè)增長，注定要迎合企業(yè)發(fā)展的“新價值”，以多樣化品牌覆蓋更多的消費市場，以更多樣化產(chǎn)品滿足用戶的“多元化需求”，更以分市場經(jīng)營、分產(chǎn)品創(chuàng)造、分渠道拓展來發(fā)掘“更大增長點”，同時推動市場營銷及供應(yīng)鏈的強(qiáng)大戰(zhàn)略協(xié)同，讓成熟期增長更有持續(xù)性&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運營能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。
“探索期”——創(chuàng)造業(yè)務(wù)新增長：迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場；厘定新邊界，再造新增長
經(jīng)過成熟期的企業(yè)，大多已經(jīng)“上規(guī)模”，擁有強(qiáng)大的“規(guī)模優(yōu)勢”，而“新增長點”發(fā)掘成為企業(yè)經(jīng)營的“重中之重”，依托業(yè)務(wù)規(guī)模優(yōu)勢發(fā)掘高價值業(yè)務(wù)、點亮“新業(yè)務(wù)增長”，依托全渠道分銷壯大“企業(yè)經(jīng)營”、擴(kuò)大品牌影響力，更可以積極應(yīng)用新智能設(shè)備，持續(xù)提升業(yè)務(wù)經(jīng)營效率，持續(xù)挖掘新業(yè)務(wù)及其增長潛力。
迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)分周期發(fā)展，增長分階段推進(jìn)，有新市場，才會有新增長。新市場，來源于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級再造，來源于新消費的“創(chuàng)造性滿足”，更來源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“業(yè)務(wù)聯(lián)合”。新業(yè)務(wù)，不但創(chuàng)造著新消費新市場，而且推動著“科技賦能”的新發(fā)展，讓企業(yè)“探索式經(jīng)營”更有商業(yè)價值。
厘定新邊界，再造新增長。市場有價值，經(jīng)營要有邊界，增長才會更有動力。探索期的業(yè)務(wù)類型，注定了“創(chuàng)新推進(jìn)”的業(yè)務(wù)底色，注定了“聯(lián)合增長”的可行性，注定了“新市場經(jīng)營”的價值。新業(yè)務(wù)探索，或以“新科技產(chǎn)品研發(fā)”創(chuàng)造“新品類新消費”，或以“消費業(yè)務(wù)升級”激活高價值用戶消費熱情，更或以“數(shù)據(jù)終端”深挖用戶消費需求，以“新需求”催生新市場，以“新市場”催生新業(yè)務(wù)。
偉大的企業(yè)，總有自己的發(fā)展周期，有著成長期的“兇猛”，有著成熟期的“理性”，更有著探索期的“熱情”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活企業(yè)特質(zhì)，以全渠道品牌策劃傳播塑造“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，是成長期的增長要務(wù)。放大科技賦能，以數(shù)字化技術(shù)提升業(yè)務(wù)效率，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費新市場”，是成熟期的增長要務(wù)。“業(yè)務(wù)探索期”的增長，則更要積極開發(fā)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造“新業(yè)務(wù)增長點”，厘定新邊界，再造新增長。
“三大階段”，推動企業(yè)分階段增長。1）“成長期”——點亮差異化定位：洞察競爭優(yōu)勢，刷新“差異化”特質(zhì)；建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。2）“成熟期”——規(guī)模性細(xì)分增長：規(guī)模化發(fā)展，做大“新市場”；推動精細(xì)化經(jīng)營，讓“業(yè)績”飛起來。3）“探索期”——創(chuàng)造業(yè)務(wù)新增長：迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場；厘定新邊界，再造新增長。
“成長期”——點亮差異化定位：洞察競爭優(yōu)勢，刷新“差異化”特質(zhì)；建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力
洞察競爭優(yōu)勢，刷新“差異化”特質(zhì)。企業(yè)處于成長期，尋找自己的品牌優(yōu)勢，洞察到品牌的增長優(yōu)勢，才是品牌增長的“強(qiáng)勁驅(qū)動力”。優(yōu)秀的品牌增長，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點亮“差異化特質(zhì)”，點亮品牌的不同，做出不同的“消費體驗”，才能拉升企業(yè)的持續(xù)增長。
建立產(chǎn)業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌影響力。“產(chǎn)業(yè)品牌”，立足于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化著自己的“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”，持續(xù)放大著“產(chǎn)業(yè)品牌魅力”。以企業(yè)的競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌價值，持續(xù)夯實產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，有此，才有持續(xù)壯大品牌聲勢，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌影響力，讓企業(yè)憑借“快速增長”更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，截止 22Q3，金陵飯店旗下有直營門店 4 家，連鎖加 盟簽約近 240 家，其中已開業(yè) 158 家，儲備門店 80+。目前直營門店均為五星級全服務(wù)酒店，年營收規(guī)模在1.5 億，22 年下半年籌劃建設(shè) 2 家中高端有限服務(wù)門店，多品牌戰(zhàn)略帶來直營業(yè)務(wù)進(jìn)一步豐富。
規(guī)?；l(fā)展，做大“新市場”。企業(yè)處于成熟期，“科技賦能”的力量越大越大，“新市場拓展”成為重中之重。以“規(guī)?；?jīng)營”為導(dǎo)向，持續(xù)做大產(chǎn)業(yè)品牌價值，持續(xù)做強(qiáng)品牌優(yōu)勢，或依托“產(chǎn)品細(xì)分”做大品牌聲勢，或推進(jìn)全渠道分銷提升“渠道勢能”，更或以高檔消費市場、中檔消費市場、大眾消費市場、定制化消費市場等多元化市場點亮“市場新價值”，持續(xù)創(chuàng)造新市場新消費，讓“新市場”牽引企業(yè)“成熟期”大發(fā)展。
推動精細(xì)化經(jīng)營，讓“業(yè)績”飛起來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)“成熟期增長”，成熟期的企業(yè)增長，注定要迎合企業(yè)發(fā)展的“新價值”，以多樣化品牌覆蓋更多的消費市場，以更多樣化產(chǎn)品滿足用戶的“多元化需求”，更以分市場經(jīng)營、分產(chǎn)品創(chuàng)造、分渠道拓展來發(fā)掘“更大增長點”，同時推動市場營銷及供應(yīng)鏈的強(qiáng)大戰(zhàn)略協(xié)同，讓成熟期增長更有持續(xù)性&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運營能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。
經(jīng)過成熟期的企業(yè)，大多已經(jīng)“上規(guī)模”，擁有強(qiáng)大的“規(guī)模優(yōu)勢”，而“新增長點”發(fā)掘成為企業(yè)經(jīng)營的“重中之重”，依托業(yè)務(wù)規(guī)模優(yōu)勢發(fā)掘高價值業(yè)務(wù)、點亮“新業(yè)務(wù)增長”，依托全渠道分銷壯大“企業(yè)經(jīng)營”、擴(kuò)大品牌影響力，更可以積極應(yīng)用新智能設(shè)備，持續(xù)提升業(yè)務(wù)經(jīng)營效率，持續(xù)挖掘新業(yè)務(wù)及其增長潛力。
迭代新業(yè)務(wù)，發(fā)展新市場。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)分周期發(fā)展，增長分階段推進(jìn)，有新市場，才會有新增長。新市場，來源于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級再造，來源于新消費的“創(chuàng)造性滿足”，更來源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“業(yè)務(wù)聯(lián)合”。新業(yè)務(wù)，不但創(chuàng)造著新消費新市場，而且推動著“科技賦能”的新發(fā)展，讓企業(yè)“探索式經(jīng)營”更有商業(yè)價值。
厘定新邊界，再造新增長。市場有價值，經(jīng)營要有邊界，增長才會更有動力。探索期的業(yè)務(wù)類型，注定了“創(chuàng)新推進(jìn)”的業(yè)務(wù)底色，注定了“聯(lián)合增長”的可行性，注定了“新市場經(jīng)營”的價值。新業(yè)務(wù)探索，或以“新科技產(chǎn)品研發(fā)”創(chuàng)造“新品類新消費”，或以“消費業(yè)務(wù)升級”激活高價值用戶消費熱情，更或以“數(shù)據(jù)終端”深挖用戶消費需求，以“新需求”催生新市場，以“新市場”催生新業(yè)務(wù)。
偉大的企業(yè)，總有自己的發(fā)展周期，有著成長期的“兇猛”，有著成熟期的“理性”，更有著探索期的“熱情”。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活企業(yè)特質(zhì)，以全渠道品牌策劃傳播塑造“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，是成長期的增長要務(wù)。放大科技賦能，以數(shù)字化技術(shù)提升業(yè)務(wù)效率，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新消費新市場”，是成熟期的增長要務(wù)。“業(yè)務(wù)探索期”的增長，則更要積極開發(fā)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造“新業(yè)務(wù)增長點”，厘定新邊界，再造新增長。
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