高價(jià)值品牌策劃之品牌增長(zhǎng)三大關(guān)鍵節(jié)奏
發(fā)布時(shí)間：2023-12-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
控制好增長(zhǎng)節(jié)奏，創(chuàng)造品牌高價(jià)值。品牌增長(zhǎng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活分眾圈層，以數(shù)字化技術(shù)賦能主流市場(chǎng)新價(jià)值，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引新市場(chǎng)創(chuàng)造，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌增長(zhǎng)。
“三大關(guān)鍵節(jié)奏”，點(diǎn)亮品牌大增長(zhǎng)。1）“細(xì)分市場(chǎng)稱王”：擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)“大價(jià)值”；強(qiáng)勢(shì)突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。2）“分眾圈層搶占”：聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知；搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺(tái)。3）“主流市場(chǎng)引流”：融入主流市場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央；引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)主流市場(chǎng)“高覆蓋”。
“細(xì)分市場(chǎng)稱王”：擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)“大價(jià)值”；強(qiáng)勢(shì)突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色
擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)“大價(jià)值”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)品牌新增長(zhǎng)。用戶有痛點(diǎn)，需求沒(méi)有得到有效滿足，才給子品牌更多細(xì)分的機(jī)會(huì)，才能為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，才能通過(guò)細(xì)分獲得更多的市場(chǎng)。
強(qiáng)勢(shì)突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。品牌搶占細(xì)分市場(chǎng)，或以品牌細(xì)分，以不同品牌搶占不同市場(chǎng)，滿足用戶的不同價(jià)值；或關(guān)注用戶細(xì)分，以高端精品滿足高端用戶個(gè)性化消費(fèi)，以“主流名品”滿足主流大眾訴求，更抓住短視頻直播等新興流量，細(xì)分用戶價(jià)值，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、“金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會(huì)議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場(chǎng)，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。
“分眾圈層搶占”：聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知；搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺(tái)
聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活分眾新消費(fèi)，高價(jià)值的用戶經(jīng)營(yíng)，不但需要更優(yōu)質(zhì)的“目標(biāo)人群”，以個(gè)性化產(chǎn)品吸引用戶目光，以高顏值產(chǎn)品包裝提升品牌檔次，更以專屬商品、專屬服務(wù)點(diǎn)亮高價(jià)值圈層。
搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺(tái)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值的品牌增長(zhǎng)，源于“規(guī)?；?rdquo;指引的多資金人才投入，源于“新消費(fèi)”牽引的新用戶消費(fèi)熱情，更壯大于“強(qiáng)品牌”牽引的新平臺(tái)新價(jià)值。以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”搭建新消費(fèi)平臺(tái)，以“特供商品”滿足用戶的個(gè)性化訴求，有此，品牌增長(zhǎng)，將更加持久。
“主流市場(chǎng)引流”：融入主流市場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央；引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)主流市場(chǎng)“高覆蓋”
融入主流市場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央。任何一個(gè)優(yōu)秀品牌的增長(zhǎng)，都需要從“高價(jià)值用戶”入手，牽引小眾消費(fèi)圈層的經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)品牌持續(xù)融入“主流市場(chǎng)”，升級(jí)主流版功能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；迎合主流審美，創(chuàng)造主流圈層大價(jià)值；激活主流消費(fèi)，讓品牌規(guī)模更壯大。
引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)主流市場(chǎng)“高覆蓋”。用戶有價(jià)值，市場(chǎng)有特色，品牌增長(zhǎng)才會(huì)更有價(jià)值。其貴在以“明星產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)大眾市場(chǎng)產(chǎn)品，積極覆蓋“主流市場(chǎng)”，讓主流用戶消費(fèi)更有價(jià)值，激活主流大市場(chǎng)，讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司立足長(zhǎng)三角區(qū)域，實(shí)施北上、南下、西進(jìn)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，加大向一線城市和省會(huì)旅游城市延伸及全國(guó)多點(diǎn)布局，建立全國(guó)范圍內(nèi)的金陵旗艦示范酒店。
品牌增長(zhǎng)，有其固有節(jié)奏，先以品牌戰(zhàn)略指引“細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)張”，次以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，聚焦分眾群體做強(qiáng)全渠道品牌策劃傳播，搶占分眾圈層；之后以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，融入主流市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)新價(jià)值，持續(xù)壯大品牌規(guī)模，讓品牌增長(zhǎng)更持續(xù)更有價(jià)值。
“三大關(guān)鍵節(jié)奏”，點(diǎn)亮品牌大增長(zhǎng)。1）“細(xì)分市場(chǎng)稱王”：擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)“大價(jià)值”；強(qiáng)勢(shì)突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。2）“分眾圈層搶占”：聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知；搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺(tái)。3）“主流市場(chǎng)引流”：融入主流市場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央；引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)主流市場(chǎng)“高覆蓋”。
“細(xì)分市場(chǎng)稱王”：擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)“大價(jià)值”；強(qiáng)勢(shì)突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色
擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)“大價(jià)值”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)品牌新增長(zhǎng)。用戶有痛點(diǎn)，需求沒(méi)有得到有效滿足，才給子品牌更多細(xì)分的機(jī)會(huì)，才能為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，才能通過(guò)細(xì)分獲得更多的市場(chǎng)。
強(qiáng)勢(shì)突破，擴(kuò)大流量強(qiáng)特色。品牌搶占細(xì)分市場(chǎng)，或以品牌細(xì)分，以不同品牌搶占不同市場(chǎng)，滿足用戶的不同價(jià)值；或關(guān)注用戶細(xì)分，以高端精品滿足高端用戶個(gè)性化消費(fèi)，以“主流名品”滿足主流大眾訴求，更抓住短視頻直播等新興流量，細(xì)分用戶價(jià)值，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例：根據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年底，金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、“金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端商務(wù)會(huì)議酒店、中端精品商務(wù)酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細(xì)分市場(chǎng)，品牌標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升。2021年，金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位，市占率 3.99%。
聚焦分眾群體，刷新圈層認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活分眾新消費(fèi)，高價(jià)值的用戶經(jīng)營(yíng)，不但需要更優(yōu)質(zhì)的“目標(biāo)人群”，以個(gè)性化產(chǎn)品吸引用戶目光，以高顏值產(chǎn)品包裝提升品牌檔次，更以專屬商品、專屬服務(wù)點(diǎn)亮高價(jià)值圈層。
搶占更多資金人才，建立新消費(fèi)新平臺(tái)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值的品牌增長(zhǎng)，源于“規(guī)?；?rdquo;指引的多資金人才投入，源于“新消費(fèi)”牽引的新用戶消費(fèi)熱情，更壯大于“強(qiáng)品牌”牽引的新平臺(tái)新價(jià)值。以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”搭建新消費(fèi)平臺(tái)，以“特供商品”滿足用戶的個(gè)性化訴求，有此，品牌增長(zhǎng)，將更加持久。
“主流市場(chǎng)引流”：融入主流市場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央；引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)主流市場(chǎng)“高覆蓋”
融入主流市場(chǎng)，站在舞臺(tái)中央。任何一個(gè)優(yōu)秀品牌的增長(zhǎng)，都需要從“高價(jià)值用戶”入手，牽引小眾消費(fèi)圈層的經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)品牌持續(xù)融入“主流市場(chǎng)”，升級(jí)主流版功能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；迎合主流審美，創(chuàng)造主流圈層大價(jià)值；激活主流消費(fèi)，讓品牌規(guī)模更壯大。
引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)主流市場(chǎng)“高覆蓋”。用戶有價(jià)值，市場(chǎng)有特色，品牌增長(zhǎng)才會(huì)更有價(jià)值。其貴在以“明星產(chǎn)品”為切入點(diǎn)，積極開(kāi)發(fā)大眾市場(chǎng)產(chǎn)品，積極覆蓋“主流市場(chǎng)”，讓主流用戶消費(fèi)更有價(jià)值，激活主流大市場(chǎng)，讓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，金陵飯店公司立足長(zhǎng)三角區(qū)域，實(shí)施北上、南下、西進(jìn)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，加大向一線城市和省會(huì)旅游城市延伸及全國(guó)多點(diǎn)布局，建立全國(guó)范圍內(nèi)的金陵旗艦示范酒店。
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