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高價值品牌策劃之品牌細分突破三法
發(fā)布時間:2023-12-21 ????點擊數(shù):
品牌要細分,高價值,助突破。高價值品牌經(jīng)營,貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“強心智”牽引全渠道品牌策劃傳播,以“強心智”牽引用戶新消費新認知,同時升級數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營銷策劃新手法,以智能設備交互激活新興平臺,以“高價值平臺”搭建戰(zhàn)略性渠道。
 
“三大方法”,推進品牌細分“快突破”。1)“心智細分”:劃分用戶類型,點亮用戶需求關(guān)注點;提煉核心價值,激活用戶心智。2)“地域細分”:鎖定主消費市場,建立主力市場;建立地域區(qū)隔,形成品牌競爭優(yōu)勢。3)“平臺渠道細分”:新興平臺,創(chuàng)造新生流量;借力新平臺,推動戰(zhàn)略性渠道崛起。
 
“心智細分”:劃分用戶類型,點亮用戶需求關(guān)注點;提煉核心價值,激活用戶心智
 
劃分用戶類型,點亮用戶需求關(guān)注點。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新優(yōu)質(zhì)品牌形象,更重要的是,細分用戶類別,滿足高中低檔用戶的消費訴求,以“名品”吸引高價值用戶,以“精品”拉升中產(chǎn)階層的消費認知,更以“現(xiàn)象級和入禾 和產(chǎn)品”點燃大眾用戶消費熱情。多元化產(chǎn)品及品牌,創(chuàng)造多元化用戶感知,讓用戶更有忠誠度。
 
提煉核心價值,激活用戶心智。產(chǎn)品有核心,用戶有價值,品牌才有更大價值。高價值品牌經(jīng)營,貴在細分用戶需求,以不同的核心價值點亮用戶新特色,以不同的“品牌特色”點亮用戶消費心智。注重品牌特質(zhì),以品牌“質(zhì)價比”點燃用戶消費熱情,滿足高端用戶消費;突出產(chǎn)品性能,以“高性價比”激活產(chǎn)品新特色,激活大人化消費需求。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)邁點網(wǎng)、財通證券研究所等綜合資訊表明,截至 2021 年底,金陵飯店公司已形成“金陵”、“金陵精選”、 “金陵嘉瓏”、“金陵文璟”、“金陵山水”、“金陵嘉辰”等六大酒店品牌的產(chǎn)品矩陣,覆蓋高端商務會議酒店、中端精品商務酒店、主題文化酒店、休閑度假酒店、智能公寓酒店等各類型細分市場,品牌標準不斷完善,運營能力持續(xù)提升。2021年,金陵連鎖酒店客房規(guī)模位居豪華品牌第三位,市占率3.99%。

“地域細分”:鎖定主消費市場,建立主力市場;建立地域區(qū)隔,形成品牌競爭優(yōu)勢
 
鎖定主消費市場,建立主力市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃點亮新消費新市場,高價值品牌經(jīng)營,貴在鎖定主力消費者,以“產(chǎn)品特色”搶占用戶消費場景,以“特色主張”更新用戶新認知,如“累了困了喝紅牛”,一方面激活了“累了困了”的消費場景,另一方面發(fā)出了“喝紅牛”的品牌主張。
 
建立地域區(qū)隔,形成品牌競爭優(yōu)勢。每個品牌都有自己的核心消費群體,每個品牌都有自己的“核心消費地域”,關(guān)注核心消費者,壟斷性占據(jù)區(qū)域消費特色,激活用戶消費的“強產(chǎn)品認知”,讓“區(qū)域產(chǎn)品消費=品牌”,從而建立自己的區(qū)域品牌經(jīng)營優(yōu)勢。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)大眾點評APP、財通證券研究所等綜合資訊表明,金陵飯店 共有七家餐廳,分別為璇宮餐廳、香江餐廳、太平洋餐廳、金海灣餐廳、梅苑餐 廳、櫻花苑餐廳以及金淼餐廳,其中,以梅苑餐廳最為著名。梅苑餐廳以正統(tǒng)淮 揚菜為基礎,經(jīng)過其他菜系廚師的調(diào)整,形成了現(xiàn)代金陵菜。今天梅苑已是公認的淮揚菜殿堂之一,經(jīng)典菜如金陵鹽水鴨、蟹粉獅子頭等受到當?shù)鼐用窦坝慰偷恼J同。
“平臺渠道細分”:新興平臺,創(chuàng)造新生流量;借力新平臺,推動戰(zhàn)略性渠道崛起
 
新興平臺,創(chuàng)造新生流量。有平臺,有流量,才能激活用戶新價值;有品牌,有價值,才能創(chuàng)造平臺新特色。高價值品牌經(jīng)營,因抓住新生的戰(zhàn)略級流量而更有活力,因與平臺的深度合作而更有價值,更憑借“新品類新消費”壯大品牌實力。如完美日記正是抓住了小紅書等新媒體流量崛起的契機,搶占了更多“大牌平替”的市場空間。
 
借力新平臺,推動戰(zhàn)略性渠道崛起。每個時代都有自己的主力平臺,每個時代都有自己的新興流量,高價值品牌的細分突破,就是要細分平臺類型,抓住戰(zhàn)略性平臺崛起機會,順勢而上做品牌價值,或抓住短視頻直播內(nèi)容平臺提升用戶價值認同,或抓住“品牌私域流量”創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價值,更或借力全渠道智能設備推動“分檔次分品質(zhì)的用戶分層經(jīng)營”。
 
高價值的品牌細分,贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以多元化用戶類型拉升“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”;強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,以“分地域”培植高價值用戶,擴大用戶產(chǎn)出;勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主力市場經(jīng)營”,以數(shù)字品牌營銷策劃抓住戰(zhàn)略級新流量,以新平臺壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢。如此,品牌細分,才有價值;品牌經(jīng)營,才有大發(fā)展。
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