高價(jià)值品牌策劃之品牌升級大作戰(zhàn)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌在升級，價(jià)值在點(diǎn)亮，品牌，在塑造。品牌升級作戰(zhàn)，其旨在全面重視流量的價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“全渠道流量”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值品牌增長”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新品類新價(jià)值。升級新品牌，強(qiáng)化大作戰(zhàn)，品牌創(chuàng)新，指日可待！
“五大方法”，創(chuàng)新品牌升級大作戰(zhàn)。1）“流量升級戰(zhàn)”：破解“流量荒”，抓住“流量紅利”；依托優(yōu)勢而戰(zhàn)，強(qiáng)化“大流量引入”。2）“價(jià)格清洗戰(zhàn)”：做大銷量，降低成本；壓低價(jià)格，清洗市場。3）“品類主導(dǎo)戰(zhàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，搶占新品類認(rèn)知；激活產(chǎn)品，強(qiáng)化“品類主導(dǎo)力”。4）“品牌形象戰(zhàn)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；新形象，拉升新消費(fèi)。5）“破圈增長戰(zhàn)”：激活小眾消費(fèi)，固化種子用戶消費(fèi)習(xí)慣；擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品影響力，破圈經(jīng)營，拉動(dòng)新增長。
“流量升級戰(zhàn)”：破解“流量荒”，抓住“流量紅利”；依托優(yōu)勢而戰(zhàn)，強(qiáng)化“大流量引入”
破解“流量荒”，抓住“流量紅利”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新一代的品牌經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)流量的經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)流量的“持續(xù)注入”，更離不開抖音興趣電商等商業(yè)邏輯的注入。抓住流量紅利，才能突破“流量荒”，創(chuàng)造大流量&大未來。
依托優(yōu)勢而戰(zhàn)，強(qiáng)化“大流量引入”。無優(yōu)勢，品牌不興；無優(yōu)勢，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，貴在放大“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，持續(xù)引入“優(yōu)質(zhì)流量”，或鎖定大客戶引入“規(guī)?；髁?rdquo;，或鎖定小圈子創(chuàng)造“大前景”，持續(xù)激活大流量，持續(xù)創(chuàng)造“大品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)九謙、京東、東北證券等綜合資訊表明，我國電動(dòng)剃須刀市場以飛科和飛利浦構(gòu)成兩強(qiáng)格局，近年來眾多新品牌加入競爭，形成高端(>400 元，占比 34.9%)、 中端(150-400 元，占比 45.4%)、低端(<150 元，占比 19.7%)的分層。其中高端以飛利浦、博朗等外資品牌為主，其基于先發(fā)優(yōu)勢在刀頭刀網(wǎng)、電機(jī)等零部件的材質(zhì)和工藝上擁有高品質(zhì)優(yōu)勢。
“價(jià)格清洗戰(zhàn)”：做大銷量，降低成本；壓低價(jià)格，清洗市場
做大銷量，降低成本。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品牌大銷量”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，“規(guī)?；?rdquo;依然是品牌發(fā)展的重要方向，“經(jīng)營價(jià)值”依然是品牌創(chuàng)造的原始驅(qū)動(dòng)力。持續(xù)降低成本，持續(xù)做大用戶消費(fèi)，持續(xù)做大銷量產(chǎn)出，品牌“大創(chuàng)造”，方有大未來。
壓低價(jià)格，清洗市場。任何時(shí)侯，“價(jià)格清洗”屢試不爽，對于高價(jià)值品牌經(jīng)營而言，越優(yōu)秀的品牌，越能持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，越能持續(xù)壓低價(jià)格，越能對用戶消費(fèi)形成“強(qiáng)有力沖擊”，以此吸引到更加“規(guī)模化”的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對市場的清洗。
“品類主導(dǎo)戰(zhàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，搶占新品類認(rèn)知；激活產(chǎn)品，強(qiáng)化“品類主導(dǎo)力”
點(diǎn)亮產(chǎn)品，搶占新品類認(rèn)知。無品類，不增長；無品類，不強(qiáng)大。高價(jià)值品類經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造“高價(jià)值品類”，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以“新品類”創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，更以“功能迭代”等激活新一輪產(chǎn)品增長。以產(chǎn)品促品牌，以品牌促升級，以升級促增長，環(huán)環(huán)相扣，逐次推進(jìn)。
激活產(chǎn)品，強(qiáng)化“品類主導(dǎo)力”。產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造，品類貴主導(dǎo)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，大多需要強(qiáng)有力的“品類主導(dǎo)”，或以“強(qiáng)功能迭代”推動(dòng)新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“大規(guī)模品類”壯大品類經(jīng)營，更或以“核心品類開發(fā)”讓產(chǎn)品消費(fèi)更強(qiáng)更持久。主導(dǎo)品類，壯大規(guī)模，品牌升級，未來可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，2015年之前電吹風(fēng)為僅具備單一干發(fā)功能的產(chǎn)品，2016年起電吹風(fēng)圍繞高風(fēng)速、護(hù)發(fā)、便攜三大方向開始新一輪迭代升級，并演化出高速電吹風(fēng)、負(fù)離子/水離子電吹風(fēng)、折疊式電吹風(fēng)等不同品類，其中主打護(hù)發(fā)功能的負(fù)離子電吹風(fēng)已具備較高銷額占比、而高速電吹風(fēng)尚處發(fā)展前期。
品牌升級作戰(zhàn)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“流量價(jià)值”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品類主導(dǎo)”。推動(dòng)流量升級，發(fā)動(dòng)價(jià)格清洗，推動(dòng)“品類主導(dǎo)”，則品牌大創(chuàng)造，可期，可勝。更多方法請見《高價(jià)值品牌策劃之品牌升級大作戰(zhàn)五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新品牌升級大作戰(zhàn)。1）“流量升級戰(zhàn)”：破解“流量荒”，抓住“流量紅利”；依托優(yōu)勢而戰(zhàn)，強(qiáng)化“大流量引入”。2）“價(jià)格清洗戰(zhàn)”：做大銷量，降低成本；壓低價(jià)格，清洗市場。3）“品類主導(dǎo)戰(zhàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，搶占新品類認(rèn)知；激活產(chǎn)品，強(qiáng)化“品類主導(dǎo)力”。4）“品牌形象戰(zhàn)”：刷新品牌形象，點(diǎn)亮品牌認(rèn)知；新形象，拉升新消費(fèi)。5）“破圈增長戰(zhàn)”：激活小眾消費(fèi)，固化種子用戶消費(fèi)習(xí)慣；擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品影響力，破圈經(jīng)營，拉動(dòng)新增長。
“流量升級戰(zhàn)”：破解“流量荒”，抓住“流量紅利”；依托優(yōu)勢而戰(zhàn)，強(qiáng)化“大流量引入”
破解“流量荒”，抓住“流量紅利”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新一代的品牌經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)流量的經(jīng)營，離不開優(yōu)質(zhì)流量的“持續(xù)注入”，更離不開抖音興趣電商等商業(yè)邏輯的注入。抓住流量紅利，才能突破“流量荒”，創(chuàng)造大流量&大未來。
依托優(yōu)勢而戰(zhàn)，強(qiáng)化“大流量引入”。無優(yōu)勢，品牌不興；無優(yōu)勢，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，貴在放大“企業(yè)競爭優(yōu)勢”，持續(xù)引入“優(yōu)質(zhì)流量”，或鎖定大客戶引入“規(guī)?；髁?rdquo;，或鎖定小圈子創(chuàng)造“大前景”，持續(xù)激活大流量，持續(xù)創(chuàng)造“大品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)九謙、京東、東北證券等綜合資訊表明，我國電動(dòng)剃須刀市場以飛科和飛利浦構(gòu)成兩強(qiáng)格局，近年來眾多新品牌加入競爭，形成高端(>400 元，占比 34.9%)、 中端(150-400 元，占比 45.4%)、低端(<150 元，占比 19.7%)的分層。其中高端以飛利浦、博朗等外資品牌為主，其基于先發(fā)優(yōu)勢在刀頭刀網(wǎng)、電機(jī)等零部件的材質(zhì)和工藝上擁有高品質(zhì)優(yōu)勢。
做大銷量，降低成本。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“大品牌大銷量”，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，“規(guī)?；?rdquo;依然是品牌發(fā)展的重要方向，“經(jīng)營價(jià)值”依然是品牌創(chuàng)造的原始驅(qū)動(dòng)力。持續(xù)降低成本，持續(xù)做大用戶消費(fèi)，持續(xù)做大銷量產(chǎn)出，品牌“大創(chuàng)造”，方有大未來。
壓低價(jià)格，清洗市場。任何時(shí)侯，“價(jià)格清洗”屢試不爽，對于高價(jià)值品牌經(jīng)營而言，越優(yōu)秀的品牌，越能持續(xù)創(chuàng)造品牌價(jià)值，越能持續(xù)壓低價(jià)格，越能對用戶消費(fèi)形成“強(qiáng)有力沖擊”，以此吸引到更加“規(guī)模化”的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對市場的清洗。
“品類主導(dǎo)戰(zhàn)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，搶占新品類認(rèn)知；激活產(chǎn)品，強(qiáng)化“品類主導(dǎo)力”
點(diǎn)亮產(chǎn)品，搶占新品類認(rèn)知。無品類，不增長；無品類，不強(qiáng)大。高價(jià)值品類經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造“高價(jià)值品類”，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以“新品類”創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，更以“功能迭代”等激活新一輪產(chǎn)品增長。以產(chǎn)品促品牌，以品牌促升級，以升級促增長，環(huán)環(huán)相扣，逐次推進(jìn)。
激活產(chǎn)品，強(qiáng)化“品類主導(dǎo)力”。產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造，品類貴主導(dǎo)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，大多需要強(qiáng)有力的“品類主導(dǎo)”，或以“強(qiáng)功能迭代”推動(dòng)新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“大規(guī)模品類”壯大品類經(jīng)營，更或以“核心品類開發(fā)”讓產(chǎn)品消費(fèi)更強(qiáng)更持久。主導(dǎo)品類，壯大規(guī)模，品牌升級，未來可期。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，2015年之前電吹風(fēng)為僅具備單一干發(fā)功能的產(chǎn)品，2016年起電吹風(fēng)圍繞高風(fēng)速、護(hù)發(fā)、便攜三大方向開始新一輪迭代升級，并演化出高速電吹風(fēng)、負(fù)離子/水離子電吹風(fēng)、折疊式電吹風(fēng)等不同品類，其中主打護(hù)發(fā)功能的負(fù)離子電吹風(fēng)已具備較高銷額占比、而高速電吹風(fēng)尚處發(fā)展前期。
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