高價(jià)值品牌策劃之品牌人設(shè)建立五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌人設(shè)建立五法（上）》中，我們談到了“品牌人設(shè)”的價(jià)值，建議企業(yè)以“品牌夢想”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃“新消費(fèi)熱情”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)品牌形象”，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“大品牌創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃革新品牌“大價(jià)值”、點(diǎn)亮品牌“大認(rèn)知”。
“五大方法”，專業(yè)化打造品牌人設(shè)。1）“承載品牌夢想”：承載品牌特色；展現(xiàn)不一樣的品牌夢想。2）“點(diǎn)燃消費(fèi)熱情”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值；激活新商業(yè)特色。3）“活化用戶認(rèn)知”；激活新用戶價(jià)值；點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知。4）“刷新消費(fèi)感受”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異；創(chuàng)造新時(shí)代新消費(fèi)。5）“點(diǎn)亮品牌認(rèn)知”：不一樣的品牌，不一樣的認(rèn)知；新世代，新認(rèn)知。
“活化用戶認(rèn)知”；激活新用戶價(jià)值；點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知
激活新用戶價(jià)值。“品牌人設(shè)”的創(chuàng)造，不但需要高價(jià)值用戶引領(lǐng)的“大品牌創(chuàng)新”，而且需要強(qiáng)價(jià)值牽引的“新用戶創(chuàng)造”。新用戶價(jià)值，或以“獨(dú)特氣質(zhì)”吸引著用戶，或以“個(gè)性化”指引著產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“品牌化經(jīng)營”激發(fā)著用戶的“品質(zhì)化消費(fèi)”。
點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知。強(qiáng)品牌人設(shè)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“新認(rèn)知”，以高檔品牌服務(wù)小眾化消費(fèi)，提供“定制化商品”，以品牌化、個(gè)性化、主題式服務(wù)滿足“高端需求”，更可以用“大眾品牌”服務(wù)“主流需求”，提供“高性價(jià)比商品”，更可以引發(fā)主流群體的認(rèn)可，對工業(yè)品客戶而言則是可以提供“標(biāo)準(zhǔn)化低成本的產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰電動(dòng)工具多品牌差異化定位，產(chǎn)品布局完善。公司電動(dòng)工具業(yè)務(wù)擁有FLEX、SKIL、大有及小強(qiáng)四個(gè)差異化且廣受認(rèn)可的品牌，覆蓋主要地區(qū)及細(xì)分市場。按電動(dòng)工具收入計(jì)，公司的全球排名由 2018 年的第 9 位上升至 2020 年的第 7 位，行業(yè)地位領(lǐng)先。
“刷新消費(fèi)感受”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異；創(chuàng)造新時(shí)代新消費(fèi)
點(diǎn)亮產(chǎn)品差異。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“強(qiáng)用戶經(jīng)營”，高價(jià)值的品牌人設(shè)，不但可以深度挖掘“產(chǎn)品特質(zhì)”，挖掘產(chǎn)品的“優(yōu)秀之處”，而且可以將“產(chǎn)品差異”形象化，可以讓用戶認(rèn)知到，可以讓用戶感受到，這樣可以獲得更大的認(rèn)可。
創(chuàng)造新時(shí)代新消費(fèi)。以智能SCRM系統(tǒng)為主導(dǎo)的“高細(xì)分客戶經(jīng)營”，推動(dòng)著強(qiáng)品牌經(jīng)營，建立著“產(chǎn)業(yè)級品牌人設(shè)”，用戶標(biāo)簽越細(xì)分，其消費(fèi)場景越獨(dú)特，其“品牌人設(shè)”越具有針對性，越具有價(jià)值感，越能持續(xù)創(chuàng)造用戶認(rèn)同。新消費(fèi)，因數(shù)字化工具而更可以“輕松挖掘”，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更具市場增長潛力。
經(jīng)典案例：根據(jù)格力博路演推介材料、各公司銷售官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，此前制約鋰電動(dòng)力的騎乘式割草機(jī)產(chǎn)品核心為鋰電動(dòng)力不足以及續(xù)航時(shí)間短的問題。但目前已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)開始布局鋰電騎乘式割草機(jī)，如泉峰控股 2021 年推出搭載無刷電機(jī)技術(shù)的騎乘式割草機(jī)，以及推出全球第一臺(tái)鋰電零轉(zhuǎn)向騎乘式割草機(jī)面向高端市場。
“點(diǎn)亮品牌認(rèn)知”：不一樣的品牌，不一樣的認(rèn)知；新世代，新認(rèn)知
不一樣的品牌，不一樣的認(rèn)知。獨(dú)特的品牌，大多有自己“獨(dú)立的品牌人格”，其或以“企業(yè)文化”點(diǎn)亮強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，或以“品牌價(jià)值”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)同，更或以“區(qū)域文脈”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌認(rèn)知，以“強(qiáng)區(qū)域特色”為品牌人設(shè)做背書，如茅臺(tái)酒產(chǎn)地之于“醬香白酒”的背書，凡是出產(chǎn)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香白酒，普遍品質(zhì)出色，價(jià)格不斐。
新世代，新認(rèn)知。以00后為代表的新生代已經(jīng)登上消費(fèi)舞臺(tái)，強(qiáng)大的品牌創(chuàng)新，強(qiáng)大的品牌人設(shè)，引領(lǐng)著“產(chǎn)業(yè)品牌新發(fā)展”，壯大著“產(chǎn)業(yè)品牌新認(rèn)知”，更新著產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。以00后新消費(fèi)世代為主打，融入其個(gè)性化、主題式隨性消費(fèi)，提供定制式、圈子式消費(fèi)價(jià)值，新生代自然會(huì)認(rèn)可“年輕化品牌”，自然會(huì)拉升“強(qiáng)品牌認(rèn)知”。
品牌人設(shè)的打造，貴在以“品牌夢想”創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)熱情”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播活化用戶認(rèn)知。升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新新生代圈子認(rèn)知及社群認(rèn)同，刷新消費(fèi)新感受，創(chuàng)造消費(fèi)新體驗(yàn)，則品牌人設(shè)建立，必會(huì)大有作為！
“五大方法”，專業(yè)化打造品牌人設(shè)。1）“承載品牌夢想”：承載品牌特色；展現(xiàn)不一樣的品牌夢想。2）“點(diǎn)燃消費(fèi)熱情”：點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值；激活新商業(yè)特色。3）“活化用戶認(rèn)知”；激活新用戶價(jià)值；點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知。4）“刷新消費(fèi)感受”：點(diǎn)亮產(chǎn)品差異；創(chuàng)造新時(shí)代新消費(fèi)。5）“點(diǎn)亮品牌認(rèn)知”：不一樣的品牌，不一樣的認(rèn)知；新世代，新認(rèn)知。
“活化用戶認(rèn)知”；激活新用戶價(jià)值；點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知
激活新用戶價(jià)值。“品牌人設(shè)”的創(chuàng)造，不但需要高價(jià)值用戶引領(lǐng)的“大品牌創(chuàng)新”，而且需要強(qiáng)價(jià)值牽引的“新用戶創(chuàng)造”。新用戶價(jià)值，或以“獨(dú)特氣質(zhì)”吸引著用戶，或以“個(gè)性化”指引著產(chǎn)品創(chuàng)造，更或以“品牌化經(jīng)營”激發(fā)著用戶的“品質(zhì)化消費(fèi)”。
點(diǎn)亮品牌新認(rèn)知。強(qiáng)品牌人設(shè)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“新認(rèn)知”，以高檔品牌服務(wù)小眾化消費(fèi)，提供“定制化商品”，以品牌化、個(gè)性化、主題式服務(wù)滿足“高端需求”，更可以用“大眾品牌”服務(wù)“主流需求”，提供“高性價(jià)比商品”，更可以引發(fā)主流群體的認(rèn)可，對工業(yè)品客戶而言則是可以提供“標(biāo)準(zhǔn)化低成本的產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰電動(dòng)工具多品牌差異化定位，產(chǎn)品布局完善。公司電動(dòng)工具業(yè)務(wù)擁有FLEX、SKIL、大有及小強(qiáng)四個(gè)差異化且廣受認(rèn)可的品牌，覆蓋主要地區(qū)及細(xì)分市場。按電動(dòng)工具收入計(jì)，公司的全球排名由 2018 年的第 9 位上升至 2020 年的第 7 位，行業(yè)地位領(lǐng)先。
點(diǎn)亮產(chǎn)品差異。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“強(qiáng)用戶經(jīng)營”，高價(jià)值的品牌人設(shè)，不但可以深度挖掘“產(chǎn)品特質(zhì)”，挖掘產(chǎn)品的“優(yōu)秀之處”，而且可以將“產(chǎn)品差異”形象化，可以讓用戶認(rèn)知到，可以讓用戶感受到，這樣可以獲得更大的認(rèn)可。
創(chuàng)造新時(shí)代新消費(fèi)。以智能SCRM系統(tǒng)為主導(dǎo)的“高細(xì)分客戶經(jīng)營”，推動(dòng)著強(qiáng)品牌經(jīng)營，建立著“產(chǎn)業(yè)級品牌人設(shè)”，用戶標(biāo)簽越細(xì)分，其消費(fèi)場景越獨(dú)特，其“品牌人設(shè)”越具有針對性，越具有價(jià)值感，越能持續(xù)創(chuàng)造用戶認(rèn)同。新消費(fèi)，因數(shù)字化工具而更可以“輕松挖掘”，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更具市場增長潛力。
經(jīng)典案例：根據(jù)格力博路演推介材料、各公司銷售官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，此前制約鋰電動(dòng)力的騎乘式割草機(jī)產(chǎn)品核心為鋰電動(dòng)力不足以及續(xù)航時(shí)間短的問題。但目前已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)開始布局鋰電騎乘式割草機(jī)，如泉峰控股 2021 年推出搭載無刷電機(jī)技術(shù)的騎乘式割草機(jī)，以及推出全球第一臺(tái)鋰電零轉(zhuǎn)向騎乘式割草機(jī)面向高端市場。
不一樣的品牌，不一樣的認(rèn)知。獨(dú)特的品牌，大多有自己“獨(dú)立的品牌人格”，其或以“企業(yè)文化”點(diǎn)亮強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi)，或以“品牌價(jià)值”創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)同，更或以“區(qū)域文脈”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌認(rèn)知，以“強(qiáng)區(qū)域特色”為品牌人設(shè)做背書，如茅臺(tái)酒產(chǎn)地之于“醬香白酒”的背書，凡是出產(chǎn)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香白酒，普遍品質(zhì)出色，價(jià)格不斐。
新世代，新認(rèn)知。以00后為代表的新生代已經(jīng)登上消費(fèi)舞臺(tái)，強(qiáng)大的品牌創(chuàng)新，強(qiáng)大的品牌人設(shè)，引領(lǐng)著“產(chǎn)業(yè)品牌新發(fā)展”，壯大著“產(chǎn)業(yè)品牌新認(rèn)知”，更新著產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。以00后新消費(fèi)世代為主打，融入其個(gè)性化、主題式隨性消費(fèi)，提供定制式、圈子式消費(fèi)價(jià)值，新生代自然會(huì)認(rèn)可“年輕化品牌”，自然會(huì)拉升“強(qiáng)品牌認(rèn)知”。
品牌人設(shè)的打造，貴在以“品牌夢想”創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃“用戶消費(fèi)熱情”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播活化用戶認(rèn)知。升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新新生代圈子認(rèn)知及社群認(rèn)同，刷新消費(fèi)新感受，創(chuàng)造消費(fèi)新體驗(yàn)，則品牌人設(shè)建立，必會(huì)大有作為！
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