高價(jià)值品牌策劃之品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗三大切入點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-12-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)抗不可避免，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新在即。品牌有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)抗在持續(xù)，品牌競(jìng)爭(zhēng)才有“大出路”。品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的大創(chuàng)造，貴在品牌戰(zhàn)略指引“聚焦式品牌擴(kuò)張”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“用戶新認(rèn)知”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“強(qiáng)品牌特色”，持續(xù)抬高“品牌護(hù)城河”。
“三大切入點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌對(duì)抗方式。1）“聚焦式品牌擴(kuò)張”：挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)同心式擴(kuò)張。2）“品牌認(rèn)知快迭代”：推動(dòng)用戶認(rèn)知升級(jí)；推動(dòng)品牌迭代式品牌傳播，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。3）“抬高發(fā)展護(hù)城河”：抬高經(jīng)營(yíng)投入經(jīng)營(yíng)壁壘，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略空間；勝敵益強(qiáng)，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“聚焦式品牌擴(kuò)張”：挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)同心式擴(kuò)張
挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，擁有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，大多會(huì)持續(xù)挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或根植區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)亮“企業(yè)品牌價(jià)值”，或以經(jīng)典工藝訴求“匠心精神”，更或以智能門(mén)店點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能助推品牌強(qiáng)價(jià)值，才能助推品牌快發(fā)展。
聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)同心式擴(kuò)張。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要?jiǎng)?chuàng)新；企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，貴在持續(xù)點(diǎn)亮品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦優(yōu)勢(shì)“強(qiáng)擴(kuò)張”，或聚焦區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、謀求“精耕市場(chǎng)”，或放大品牌聲勢(shì)、開(kāi)發(fā)“關(guān)聯(lián)商品”，更或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、鍛造“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”，拓展更多關(guān)聯(lián)型業(yè)務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)針對(duì)不同消費(fèi)群體需求，集團(tuán)將業(yè)務(wù)板塊拆分成針對(duì)一線及新一線富裕消費(fèi)者的高端口腔醫(yī)療服務(wù)——瑞爾牙科和為華北、華東、華南以及西區(qū)一線和核心二線城市中產(chǎn)階層服務(wù)的中端口腔服務(wù)瑞泰口腔。截至 2022 年 9 月 30 日，全國(guó)共有 51 家瑞爾診所，主要分布在北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津和廈門(mén)七 個(gè)城市，可以看出瑞爾診所主要集中在大都市地區(qū)，其余地區(qū)共計(jì) 8 家醫(yī)院及 63 家瑞泰診所。
“品牌認(rèn)知快迭代”：推動(dòng)用戶認(rèn)知升級(jí)；推動(dòng)品牌迭代式品牌傳播，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值
推動(dòng)用戶認(rèn)知升級(jí)。無(wú)品牌認(rèn)知，無(wú)用戶消費(fèi)價(jià)值；無(wú)強(qiáng)烈品牌價(jià)值認(rèn)同，無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新的用戶認(rèn)知，不但可以點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而且可以創(chuàng)造“強(qiáng)品牌認(rèn)同”。其或主打“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，吸引高價(jià)值消費(fèi)者，以“質(zhì)價(jià)比”創(chuàng)造高品質(zhì)生活感受；或主攻“明星產(chǎn)品”，以精品思維打造“強(qiáng)用戶圈層”，以“品價(jià)比”激活高產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知；更或以“流量產(chǎn)品”擴(kuò)大銷售規(guī)模，持續(xù)放大“高性價(jià)比”，持續(xù)點(diǎn)亮主流消費(fèi)。
推動(dòng)品牌迭代式品牌傳播，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活強(qiáng)品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，一方面要提升自有品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲勢(shì)，另一方面要點(diǎn)亮品牌形象，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚“全網(wǎng)會(huì)員標(biāo)簽”，以交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等研發(fā)“新一代產(chǎn)品”，更以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)主流消費(fèi)風(fēng)潮，帶來(lái)新時(shí)代的“品牌新定制新感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)公司通過(guò)向企業(yè)客戶(包括行業(yè)領(lǐng)先的公司、銀行及保險(xiǎn)公司，為 直接或 終端客 戶)銷 售口腔 醫(yī)療服 務(wù)，以進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)患者群。通過(guò)企業(yè)客戶為其雇員、信用卡持有人或保單持有人購(gòu)買(mǎi)口腔護(hù)理服務(wù)，能夠接觸更廣泛的目標(biāo)患者群。
“抬高發(fā)展護(hù)城河”：抬高經(jīng)營(yíng)投入經(jīng)營(yíng)壁壘，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略空間；勝敵益強(qiáng)，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
抬高經(jīng)營(yíng)投入經(jīng)營(yíng)壁壘，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略空間。品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，小勝靠產(chǎn)品，以產(chǎn)品價(jià)值取勝；中勝靠“經(jīng)營(yíng)”，以規(guī)模化、低成本創(chuàng)造“高性價(jià)比”，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；大勝靠“壁壘”，以行業(yè)經(jīng)營(yíng)高門(mén)檻點(diǎn)亮“高資源特色”，以“產(chǎn)業(yè)品牌”搶占更多消費(fèi)市場(chǎng)，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間，讓競(jìng)爭(zhēng)者始終處于“弱勢(shì)地位”，以此獲得商戰(zhàn)勝利。
勝敵益強(qiáng)，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。雙方品牌對(duì)抗，貴在以“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“吸納對(duì)方資源”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)力，以“技術(shù)革新”消化對(duì)方生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備，以對(duì)手之力助我成功，以對(duì)手之優(yōu)秀資源壯大“我方競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”，助力更多的市場(chǎng)拓展。
品牌競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗，找準(zhǔn)切入點(diǎn)是尤為重要的，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉升用戶品牌認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶消費(fèi)創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌“產(chǎn)業(yè)新價(jià)值”。聚焦企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦品牌特質(zhì)“強(qiáng)擴(kuò)張”，推動(dòng)用戶認(rèn)知“強(qiáng)迭代”，抬高品牌發(fā)展“護(hù)城河”，有此，品牌競(jìng)爭(zhēng)勝利，可期，可為！
“三大切入點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌對(duì)抗方式。1）“聚焦式品牌擴(kuò)張”：挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)同心式擴(kuò)張。2）“品牌認(rèn)知快迭代”：推動(dòng)用戶認(rèn)知升級(jí)；推動(dòng)品牌迭代式品牌傳播，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。3）“抬高發(fā)展護(hù)城河”：抬高經(jīng)營(yíng)投入經(jīng)營(yíng)壁壘，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略空間；勝敵益強(qiáng)，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“聚焦式品牌擴(kuò)張”：挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)同心式擴(kuò)張
挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，擁有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，大多會(huì)持續(xù)挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或根植區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)亮“企業(yè)品牌價(jià)值”，或以經(jīng)典工藝訴求“匠心精神”，更或以智能門(mén)店點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌觸點(diǎn)”，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能助推品牌強(qiáng)價(jià)值，才能助推品牌快發(fā)展。
聚焦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)同心式擴(kuò)張。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要?jiǎng)?chuàng)新；企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，貴在持續(xù)點(diǎn)亮品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦優(yōu)勢(shì)“強(qiáng)擴(kuò)張”，或聚焦區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、謀求“精耕市場(chǎng)”，或放大品牌聲勢(shì)、開(kāi)發(fā)“關(guān)聯(lián)商品”，更或卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、鍛造“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”，拓展更多關(guān)聯(lián)型業(yè)務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)針對(duì)不同消費(fèi)群體需求，集團(tuán)將業(yè)務(wù)板塊拆分成針對(duì)一線及新一線富裕消費(fèi)者的高端口腔醫(yī)療服務(wù)——瑞爾牙科和為華北、華東、華南以及西區(qū)一線和核心二線城市中產(chǎn)階層服務(wù)的中端口腔服務(wù)瑞泰口腔。截至 2022 年 9 月 30 日，全國(guó)共有 51 家瑞爾診所，主要分布在北京、上海、深圳、廣州、杭州、天津和廈門(mén)七 個(gè)城市，可以看出瑞爾診所主要集中在大都市地區(qū)，其余地區(qū)共計(jì) 8 家醫(yī)院及 63 家瑞泰診所。
推動(dòng)用戶認(rèn)知升級(jí)。無(wú)品牌認(rèn)知，無(wú)用戶消費(fèi)價(jià)值；無(wú)強(qiáng)烈品牌價(jià)值認(rèn)同，無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新的用戶認(rèn)知，不但可以點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，而且可以創(chuàng)造“強(qiáng)品牌認(rèn)同”。其或主打“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，吸引高價(jià)值消費(fèi)者，以“質(zhì)價(jià)比”創(chuàng)造高品質(zhì)生活感受；或主攻“明星產(chǎn)品”，以精品思維打造“強(qiáng)用戶圈層”，以“品價(jià)比”激活高產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知；更或以“流量產(chǎn)品”擴(kuò)大銷售規(guī)模，持續(xù)放大“高性價(jià)比”，持續(xù)點(diǎn)亮主流消費(fèi)。
推動(dòng)品牌迭代式品牌傳播，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活強(qiáng)品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，一方面要提升自有品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲勢(shì)，另一方面要點(diǎn)亮品牌形象，以智能SCRM系統(tǒng)匯聚“全網(wǎng)會(huì)員標(biāo)簽”，以交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等研發(fā)“新一代產(chǎn)品”，更以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)主流消費(fèi)風(fēng)潮，帶來(lái)新時(shí)代的“品牌新定制新感知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾集團(tuán)公司通過(guò)向企業(yè)客戶(包括行業(yè)領(lǐng)先的公司、銀行及保險(xiǎn)公司，為 直接或 終端客 戶)銷 售口腔 醫(yī)療服 務(wù)，以進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)患者群。通過(guò)企業(yè)客戶為其雇員、信用卡持有人或保單持有人購(gòu)買(mǎi)口腔護(hù)理服務(wù)，能夠接觸更廣泛的目標(biāo)患者群。
抬高經(jīng)營(yíng)投入經(jīng)營(yíng)壁壘，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略空間。品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，小勝靠產(chǎn)品，以產(chǎn)品價(jià)值取勝；中勝靠“經(jīng)營(yíng)”，以規(guī)模化、低成本創(chuàng)造“高性價(jià)比”，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；大勝靠“壁壘”，以行業(yè)經(jīng)營(yíng)高門(mén)檻點(diǎn)亮“高資源特色”，以“產(chǎn)業(yè)品牌”搶占更多消費(fèi)市場(chǎng)，壓縮競(jìng)爭(zhēng)者的生存空間，讓競(jìng)爭(zhēng)者始終處于“弱勢(shì)地位”，以此獲得商戰(zhàn)勝利。
勝敵益強(qiáng)，提升核心技術(shù)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。雙方品牌對(duì)抗，貴在以“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌”提升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“吸納對(duì)方資源”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)力，以“技術(shù)革新”消化對(duì)方生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)設(shè)備，以對(duì)手之力助我成功，以對(duì)手之優(yōu)秀資源壯大“我方競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”，助力更多的市場(chǎng)拓展。
品牌競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗，找準(zhǔn)切入點(diǎn)是尤為重要的，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播拉升用戶品牌認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶消費(fèi)創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌“產(chǎn)業(yè)新價(jià)值”。聚焦企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦品牌特質(zhì)“強(qiáng)擴(kuò)張”，推動(dòng)用戶認(rèn)知“強(qiáng)迭代”，抬高品牌發(fā)展“護(hù)城河”，有此，品牌競(jìng)爭(zhēng)勝利，可期，可為！
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