高價值品牌策劃之品牌結(jié)構(gòu)化競爭力打造六法（下）
發(fā)布時間：2023-12-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之品牌結(jié)構(gòu)化競爭力打造六法（上）》中，我們談到了品牌結(jié)構(gòu)化競爭力的價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“結(jié)構(gòu)化品牌優(yōu)勢”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌營銷新創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌新媒體傳播優(yōu)勢”，持續(xù)提升數(shù)據(jù)賦能價值。
“六大方法”，打造高價值品牌，鑄就結(jié)構(gòu)化競爭力。1）“多樣品牌組合”：多樣化品牌，多樣化組合；豐富產(chǎn)品角色，點亮品牌價值。2）“全渠道分銷體系”：刷新全渠道，強化主力渠道分銷；建立結(jié)構(gòu)化渠道優(yōu)勢。3）“高效產(chǎn)品梯隊”：塑造明星產(chǎn)品，打造高效產(chǎn)品梯隊；結(jié)構(gòu)化進攻，結(jié)構(gòu)化競爭。4）“強品牌場景終端”：洞察場景價值，活化品牌表現(xiàn)；打造強品牌場景，一鍵入場。5）“新媒體品牌傳播”：活化新媒體，創(chuàng)新大傳播；刷新品牌，點亮品牌經(jīng)營。6）“強數(shù)據(jù)賦能”：完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平；形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競爭力。
“強品牌場景終端”：洞察場景價值，活化品牌表現(xiàn)；打造強品牌場景，一鍵入場
洞察場景價值，活化品牌表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，品牌的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢，源于強大的品牌戰(zhàn)略價值，落地于“高價值場景營造”。有場景，有品牌表現(xiàn)，才會有品牌特色。
每個品牌都有自己的品牌特質(zhì)，優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，點亮著品牌優(yōu)勢，塑造著品牌新價值，其或以“智能門店”創(chuàng)造著智能貨架的交互體驗，或以“合作終端”提供著更隨處可見的服務(wù)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚著各類用戶數(shù)據(jù)，以“消費數(shù)據(jù)”倒推著產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供更多個性化商品。
打造強品牌場景，一鍵入場。品牌有特色，消費有場景，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，無不打造著“專屬化品牌場景”，或聯(lián)絡(luò)知名達(dá)人分享品牌資訊，對比產(chǎn)品功能，吸引新用戶；或聘請“品牌代言人”，擴大品牌聲量，讓品牌影響力更大；更或植入“數(shù)據(jù)終端”，注入品牌靈魂，讓數(shù)據(jù)終端更多賦能“用戶經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“達(dá)播”是品牌擴大消費圈層提高認(rèn)知度的重要方式。潤百顏和米蓓爾達(dá)人集中度高，與前三名達(dá)人合作密切，根據(jù)蟬媽媽，以近180天抖音數(shù)據(jù)為例，潤百顏/夸迪/米蓓爾/肌活的TOP3達(dá)人直播集中度約 44%/14%/53%/19%。
“新媒體品牌傳播”：活化新媒體，創(chuàng)新大傳播；刷新品牌，點亮品牌經(jīng)營
活化新媒體，創(chuàng)新大傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費，用戶新消費，因新媒體傳播而更加擁有“品牌活力”，通過微博放大品牌主題活動、激活達(dá)人分享，通過小紅書點亮品牌資訊及產(chǎn)品功能對比，通過抖音、快手等短視頻直播平臺創(chuàng)造更生動、更有價值的品牌內(nèi)容，更可通過品牌主題活動、系列產(chǎn)品促銷等聯(lián)動各新媒體介質(zhì)，小紅書內(nèi)容植入、抖音快手短視頻引爆、微博擴大品牌聲量，從而實現(xiàn)品牌“大傳播”。
刷新品牌，點亮品牌經(jīng)營。我們已經(jīng)進入了新媒體主導(dǎo)的時代，短視頻直播等新媒體大行其道，品牌結(jié)構(gòu)化競爭的提升，注定一方面要挖掘品牌特質(zhì)，積極創(chuàng)造品牌差異化，另一方面要持續(xù)刷新品牌形象，或以“大單品”費用投放激活“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，或以持續(xù)的正能量傳播點亮“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，更或以VIP會員溝通激發(fā)“情感共鳴”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年潤百顏明確了玻尿酸科技護膚領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位，上半年通過權(quán)威媒體的正向報道、深度消費者情感溝通等活動塑造品牌情感，提升品牌好感度。2021年潤百顏營業(yè)收入為12.3億元，同比增長117.4%，為公司首個十億級品牌，2022H1潤百顏營業(yè)收入為6.4億元，同比增長31.2%，整體增長趨勢可觀。
“強數(shù)據(jù)賦能”：完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平；形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競爭力
完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平。以智能POS為載體打通全渠道支付，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分“用戶標(biāo)簽”，推動商品和用戶的“智能匹配”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺抓取核心交易數(shù)據(jù)，大力提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理水平，以此推動品牌“數(shù)據(jù)化管理”，創(chuàng)造業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“真正商業(yè)價值”。
形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競爭力。品牌的持續(xù)發(fā)展，需要抓住“會員運營”這一核心數(shù)據(jù)資源，以“會員全域數(shù)據(jù)經(jīng)營”為主線，匯聚全渠道交互數(shù)據(jù)，厘清觸點交互數(shù)據(jù)、品牌聯(lián)動數(shù)據(jù)、商品交易數(shù)據(jù)等，全力拉升強產(chǎn)業(yè)品牌價值，全力形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，從而提升品牌數(shù)據(jù)的“結(jié)構(gòu)化賦能價值”，讓數(shù)據(jù)賦能更有可行性&更有價值感。
結(jié)構(gòu)化品牌競爭力，因多元化品牌戰(zhàn)略而起，因全渠道品牌營銷策劃而興，因高效產(chǎn)品梯隊而盛，因品牌場景終端而強，因新媒體品牌策劃傳播而大。積極應(yīng)用智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新強場景終端表現(xiàn)，引入數(shù)字品牌營銷策劃新手法，高價值品牌經(jīng)營，未來可期！
“六大方法”，打造高價值品牌，鑄就結(jié)構(gòu)化競爭力。1）“多樣品牌組合”：多樣化品牌，多樣化組合；豐富產(chǎn)品角色，點亮品牌價值。2）“全渠道分銷體系”：刷新全渠道，強化主力渠道分銷；建立結(jié)構(gòu)化渠道優(yōu)勢。3）“高效產(chǎn)品梯隊”：塑造明星產(chǎn)品，打造高效產(chǎn)品梯隊；結(jié)構(gòu)化進攻，結(jié)構(gòu)化競爭。4）“強品牌場景終端”：洞察場景價值，活化品牌表現(xiàn)；打造強品牌場景，一鍵入場。5）“新媒體品牌傳播”：活化新媒體，創(chuàng)新大傳播；刷新品牌，點亮品牌經(jīng)營。6）“強數(shù)據(jù)賦能”：完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平；形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競爭力。
“強品牌場景終端”：洞察場景價值，活化品牌表現(xiàn)；打造強品牌場景，一鍵入場
洞察場景價值，活化品牌表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，品牌的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢，源于強大的品牌戰(zhàn)略價值，落地于“高價值場景營造”。有場景，有品牌表現(xiàn)，才會有品牌特色。
每個品牌都有自己的品牌特質(zhì)，優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，點亮著品牌優(yōu)勢，塑造著品牌新價值，其或以“智能門店”創(chuàng)造著智能貨架的交互體驗，或以“合作終端”提供著更隨處可見的服務(wù)，更或以“數(shù)據(jù)終端”匯聚著各類用戶數(shù)據(jù)，以“消費數(shù)據(jù)”倒推著產(chǎn)品研發(fā)，為用戶提供更多個性化商品。
打造強品牌場景，一鍵入場。品牌有特色，消費有場景，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，無不打造著“專屬化品牌場景”，或聯(lián)絡(luò)知名達(dá)人分享品牌資訊，對比產(chǎn)品功能，吸引新用戶；或聘請“品牌代言人”，擴大品牌聲量，讓品牌影響力更大；更或植入“數(shù)據(jù)終端”，注入品牌靈魂，讓數(shù)據(jù)終端更多賦能“用戶經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，“達(dá)播”是品牌擴大消費圈層提高認(rèn)知度的重要方式。潤百顏和米蓓爾達(dá)人集中度高，與前三名達(dá)人合作密切，根據(jù)蟬媽媽，以近180天抖音數(shù)據(jù)為例，潤百顏/夸迪/米蓓爾/肌活的TOP3達(dá)人直播集中度約 44%/14%/53%/19%。
活化新媒體，創(chuàng)新大傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費，用戶新消費，因新媒體傳播而更加擁有“品牌活力”，通過微博放大品牌主題活動、激活達(dá)人分享，通過小紅書點亮品牌資訊及產(chǎn)品功能對比，通過抖音、快手等短視頻直播平臺創(chuàng)造更生動、更有價值的品牌內(nèi)容，更可通過品牌主題活動、系列產(chǎn)品促銷等聯(lián)動各新媒體介質(zhì)，小紅書內(nèi)容植入、抖音快手短視頻引爆、微博擴大品牌聲量，從而實現(xiàn)品牌“大傳播”。
刷新品牌，點亮品牌經(jīng)營。我們已經(jīng)進入了新媒體主導(dǎo)的時代，短視頻直播等新媒體大行其道，品牌結(jié)構(gòu)化競爭的提升，注定一方面要挖掘品牌特質(zhì)，積極創(chuàng)造品牌差異化，另一方面要持續(xù)刷新品牌形象，或以“大單品”費用投放激活“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，或以持續(xù)的正能量傳播點亮“產(chǎn)業(yè)品牌特色”，更或以VIP會員溝通激發(fā)“情感共鳴”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年潤百顏明確了玻尿酸科技護膚領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位，上半年通過權(quán)威媒體的正向報道、深度消費者情感溝通等活動塑造品牌情感，提升品牌好感度。2021年潤百顏營業(yè)收入為12.3億元，同比增長117.4%，為公司首個十億級品牌，2022H1潤百顏營業(yè)收入為6.4億元，同比增長31.2%，整體增長趨勢可觀。
完善數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)化管理水平。以智能POS為載體打通全渠道支付，以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分“用戶標(biāo)簽”，推動商品和用戶的“智能匹配”，以全渠道業(yè)務(wù)中臺抓取核心交易數(shù)據(jù)，大力提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理水平，以此推動品牌“數(shù)據(jù)化管理”，創(chuàng)造業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“真正商業(yè)價值”。
形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)競爭力。品牌的持續(xù)發(fā)展，需要抓住“會員運營”這一核心數(shù)據(jù)資源，以“會員全域數(shù)據(jù)經(jīng)營”為主線，匯聚全渠道交互數(shù)據(jù)，厘清觸點交互數(shù)據(jù)、品牌聯(lián)動數(shù)據(jù)、商品交易數(shù)據(jù)等，全力拉升強產(chǎn)業(yè)品牌價值，全力形成“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，從而提升品牌數(shù)據(jù)的“結(jié)構(gòu)化賦能價值”，讓數(shù)據(jù)賦能更有可行性&更有價值感。
結(jié)構(gòu)化品牌競爭力，因多元化品牌戰(zhàn)略而起，因全渠道品牌營銷策劃而興，因高效產(chǎn)品梯隊而盛，因品牌場景終端而強，因新媒體品牌策劃傳播而大。積極應(yīng)用智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新強場景終端表現(xiàn)，引入數(shù)字品牌營銷策劃新手法，高價值品牌經(jīng)營，未來可期！
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