高價(jià)值品牌策劃之品牌價(jià)值五打法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之品牌價(jià)值五打法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌價(jià)值創(chuàng)造，談到了品牌營銷策劃的創(chuàng)新手法，建議企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“強(qiáng)品牌經(jīng)營”，持續(xù)創(chuàng)造“高頻會(huì)員消費(fèi)”。
“五大打法”，創(chuàng)造大品牌價(jià)值。1）“開啟品類新賽道”：新品類經(jīng)營，減少品類競爭；挖掘新消費(fèi)，壯大品類聲勢。2）“激活品牌潛能”：創(chuàng)新品牌符號(hào)原型；激活品牌潛力，讓品牌有“魔法”。3）“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象。4）“創(chuàng)造強(qiáng)渠道推力”：搶占優(yōu)勢渠道；構(gòu)成全渠道推力。5）“激發(fā)會(huì)員復(fù)購”：轉(zhuǎn)化會(huì)員，推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活會(huì)員快復(fù)購。
“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象
建立品牌陣地，高效教育用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引強(qiáng)大的“品牌價(jià)值創(chuàng)造”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，就是要深度挖掘品牌的“不俗之處”，以“高價(jià)值產(chǎn)品”牽引新消費(fèi)新市場創(chuàng)造，以“高價(jià)值用戶”帶動(dòng)更多大眾用戶消費(fèi)，更以“持續(xù)的品類組合”提高產(chǎn)品成交率。
塑造大品牌形象。品牌，有特質(zhì)，可以更快傳播；品牌，有形象，可以擁有更高“辨識(shí)度”及忠誠度。高價(jià)值品牌傳播，或根據(jù)“品牌特質(zhì)”細(xì)化用戶經(jīng)營，或順應(yīng)流行趨勢點(diǎn)亮“新用戶新消費(fèi)黏性”，更或創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)”活化各品牌觸點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方微博、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司以生活中的高關(guān)注度話題為中心進(jìn)行引流。2021年《性別不是邊界線 偏見才是》和《致愛里的勇敢者》分別榮獲 2021 年金獅獎(jiǎng)-美妝護(hù)膚類最佳文案和金獅獎(jiǎng) -美妝護(hù)膚類最佳廣告影片。2022 年因大部分對(duì)標(biāo)人群為上班族，珀萊雅將打工人和“早 C 晚 A”聯(lián)系在一起，用功效性的產(chǎn)品對(duì)抗加班熬夜的生活。具有價(jià)值的話題會(huì)被多年多次提出，2022 年 3 月，珀萊雅再次聚焦性別話題，截至 2022 年 11 月 16 日， #性別不是邊界線 偏見才是#話題的閱讀次數(shù)已達(dá)到 3.1 億次。
“創(chuàng)造強(qiáng)渠道推力”：搶占優(yōu)勢渠道；構(gòu)成全渠道推力
搶占優(yōu)勢渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活優(yōu)化渠道及優(yōu)勢觸點(diǎn)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，建立“優(yōu)勢渠道”是重中之重，優(yōu)秀的渠道，或扎根于“核心消費(fèi)場景”，如餐飲渠道之于“王老吉涼茶”，一直是其核心銷售渠道之一；或依托于企業(yè)的獨(dú)特資源，如禮品、福利渠道之于“國有企業(yè)”及“集團(tuán)公司”。
構(gòu)成全渠道推力。全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)市場營銷的常態(tài)，推進(jìn)全渠道分銷、更新優(yōu)勢觸點(diǎn)，日益成為品牌建設(shè)的關(guān)鍵舉措之一。品牌價(jià)值的點(diǎn)亮，不但得益于“品牌特質(zhì)”的快速傳播，而且得益于全渠道分銷帶來的“高市場覆蓋”，得益于全渠道推廣帶來的“品牌高知名度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、珀萊雅股份公眾號(hào)、蟬小紅、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品銷售亮眼，根據(jù) 22 年 1-10 月線上銷售數(shù)據(jù)，彩棠主打的三款大單品三色修容、三色遮瑕及妝前乳分別占據(jù)品牌總銷額的34.88%、16.89%、20.11%。小紅書的推薦中，三款產(chǎn)品毫不遜色，出現(xiàn)在各達(dá)人與修容產(chǎn)品相關(guān)的測評(píng)中。2022 年，在競爭激烈的雙十一戰(zhàn)場上，彩棠的產(chǎn)品分別占據(jù)天貓高光類目的前兩名以及遮瑕妝前類目的第二名的位置。
“激發(fā)會(huì)員復(fù)購”：轉(zhuǎn)化會(huì)員，推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活會(huì)員快復(fù)購
轉(zhuǎn)化會(huì)員，推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營。品牌，有認(rèn)知，才更有價(jià)值；品牌，有特色，才更有創(chuàng)造。品牌價(jià)值的放大，因龐大的會(huì)員吸納而更有“潛在消費(fèi)力”，因VIP會(huì)員的新品專售、新品預(yù)約、服務(wù)專區(qū)等更有“品牌化消費(fèi)價(jià)值”，因全渠道經(jīng)營、全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)而更有“會(huì)員消費(fèi)特色”。
激活會(huì)員快復(fù)購。會(huì)員，因不同等級(jí)而享有不同權(quán)益，因不同價(jià)值而享有不同特色。高價(jià)值會(huì)員，或因獨(dú)特的“社群定制”而更有消費(fèi)積極性，或因獨(dú)特的“專屬權(quán)益”而更有價(jià)值吸引力，更或因高積分回饋、高權(quán)益回饋、個(gè)性化服務(wù)等更有“品牌忠誠度”。
品牌價(jià)值創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)會(huì)員標(biāo)簽”及智能推送，勝在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值會(huì)員消費(fèi)”。開啟新品類經(jīng)營，激活品牌大潛能，創(chuàng)造強(qiáng)渠道推力，則品牌價(jià)值放大，未來可期！
“五大打法”，創(chuàng)造大品牌價(jià)值。1）“開啟品類新賽道”：新品類經(jīng)營，減少品類競爭；挖掘新消費(fèi)，壯大品類聲勢。2）“激活品牌潛能”：創(chuàng)新品牌符號(hào)原型；激活品牌潛力，讓品牌有“魔法”。3）“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象。4）“創(chuàng)造強(qiáng)渠道推力”：搶占優(yōu)勢渠道；構(gòu)成全渠道推力。5）“激發(fā)會(huì)員復(fù)購”：轉(zhuǎn)化會(huì)員，推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營；激活會(huì)員快復(fù)購。
“刷新品牌傳播”：建立品牌陣地，高效教育用戶；塑造大品牌形象
建立品牌陣地，高效教育用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引強(qiáng)大的“品牌價(jià)值創(chuàng)造”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，就是要深度挖掘品牌的“不俗之處”，以“高價(jià)值產(chǎn)品”牽引新消費(fèi)新市場創(chuàng)造，以“高價(jià)值用戶”帶動(dòng)更多大眾用戶消費(fèi)，更以“持續(xù)的品類組合”提高產(chǎn)品成交率。
塑造大品牌形象。品牌，有特質(zhì)，可以更快傳播；品牌，有形象，可以擁有更高“辨識(shí)度”及忠誠度。高價(jià)值品牌傳播，或根據(jù)“品牌特質(zhì)”細(xì)化用戶經(jīng)營，或順應(yīng)流行趨勢點(diǎn)亮“新用戶新消費(fèi)黏性”，更或創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì)”活化各品牌觸點(diǎn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)珀萊雅官方微博、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅公司以生活中的高關(guān)注度話題為中心進(jìn)行引流。2021年《性別不是邊界線 偏見才是》和《致愛里的勇敢者》分別榮獲 2021 年金獅獎(jiǎng)-美妝護(hù)膚類最佳文案和金獅獎(jiǎng) -美妝護(hù)膚類最佳廣告影片。2022 年因大部分對(duì)標(biāo)人群為上班族，珀萊雅將打工人和“早 C 晚 A”聯(lián)系在一起，用功效性的產(chǎn)品對(duì)抗加班熬夜的生活。具有價(jià)值的話題會(huì)被多年多次提出，2022 年 3 月，珀萊雅再次聚焦性別話題，截至 2022 年 11 月 16 日， #性別不是邊界線 偏見才是#話題的閱讀次數(shù)已達(dá)到 3.1 億次。
搶占優(yōu)勢渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活優(yōu)化渠道及優(yōu)勢觸點(diǎn)，高價(jià)值品牌經(jīng)營，建立“優(yōu)勢渠道”是重中之重，優(yōu)秀的渠道，或扎根于“核心消費(fèi)場景”，如餐飲渠道之于“王老吉涼茶”，一直是其核心銷售渠道之一；或依托于企業(yè)的獨(dú)特資源，如禮品、福利渠道之于“國有企業(yè)”及“集團(tuán)公司”。
構(gòu)成全渠道推力。全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)市場營銷的常態(tài)，推進(jìn)全渠道分銷、更新優(yōu)勢觸點(diǎn)，日益成為品牌建設(shè)的關(guān)鍵舉措之一。品牌價(jià)值的點(diǎn)亮，不但得益于“品牌特質(zhì)”的快速傳播，而且得益于全渠道分銷帶來的“高市場覆蓋”，得益于全渠道推廣帶來的“品牌高知名度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、珀萊雅股份公眾號(hào)、蟬小紅、首創(chuàng)證券等綜合資訊表明，珀萊雅大單品銷售亮眼，根據(jù) 22 年 1-10 月線上銷售數(shù)據(jù)，彩棠主打的三款大單品三色修容、三色遮瑕及妝前乳分別占據(jù)品牌總銷額的34.88%、16.89%、20.11%。小紅書的推薦中，三款產(chǎn)品毫不遜色，出現(xiàn)在各達(dá)人與修容產(chǎn)品相關(guān)的測評(píng)中。2022 年，在競爭激烈的雙十一戰(zhàn)場上，彩棠的產(chǎn)品分別占據(jù)天貓高光類目的前兩名以及遮瑕妝前類目的第二名的位置。
轉(zhuǎn)化會(huì)員，推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營。品牌，有認(rèn)知，才更有價(jià)值；品牌，有特色，才更有創(chuàng)造。品牌價(jià)值的放大，因龐大的會(huì)員吸納而更有“潛在消費(fèi)力”，因VIP會(huì)員的新品專售、新品預(yù)約、服務(wù)專區(qū)等更有“品牌化消費(fèi)價(jià)值”，因全渠道經(jīng)營、全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)而更有“會(huì)員消費(fèi)特色”。
激活會(huì)員快復(fù)購。會(huì)員，因不同等級(jí)而享有不同權(quán)益，因不同價(jià)值而享有不同特色。高價(jià)值會(huì)員，或因獨(dú)特的“社群定制”而更有消費(fèi)積極性，或因獨(dú)特的“專屬權(quán)益”而更有價(jià)值吸引力，更或因高積分回饋、高權(quán)益回饋、個(gè)性化服務(wù)等更有“品牌忠誠度”。
品牌價(jià)值創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)會(huì)員標(biāo)簽”及智能推送，勝在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值會(huì)員消費(fèi)”。開啟新品類經(jīng)營，激活品牌大潛能，創(chuàng)造強(qiáng)渠道推力，則品牌價(jià)值放大，未來可期！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)