高價(jià)值品牌策劃之品牌六大價(jià)值打造（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌有特色，價(jià)值再創(chuàng)造。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在以“用戶消費(fèi)價(jià)值”牽引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“新消費(fèi)新認(rèn)知”，同時(shí)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮新場(chǎng)景品牌，則品牌價(jià)值，必有大亮點(diǎn)&大未來(lái)。
“六大價(jià)值”，打造高價(jià)值品牌。1）“用戶價(jià)值”：圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位。2）“場(chǎng)景價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色；完善全渠道場(chǎng)景，建立新場(chǎng)景新體驗(yàn)。3）“認(rèn)知價(jià)值”：新消費(fèi)，催生新認(rèn)知；新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)。4）“產(chǎn)品價(jià)值”：更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)；豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值”：點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來(lái)；活化全渠道分銷(xiāo)，形成“品牌化大渠道”。6）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”：以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值；建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈。
“用戶價(jià)值”：圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位
圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。無(wú)用戶，無(wú)品牌；大用戶，大品牌。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，必會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，或?qū)Ｗ€(gè)性化消費(fèi)，滿足個(gè)性化、主題化用戶需求；或革新大眾化消費(fèi)，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品吸引用戶，以“爆品”滿足大多數(shù)用戶的消費(fèi)訴求。
細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位。用戶需求，有不同；用戶價(jià)值，有區(qū)別。品牌的主力用戶，應(yīng)是有品牌認(rèn)可度、有付費(fèi)能力、有付費(fèi)意愿的用戶，有高價(jià)值消費(fèi)需求的用戶；而其它有消費(fèi)訴求、付費(fèi)能力一般的用戶，則可以“兼顧式滿足”，以一般式滿足進(jìn)行覆蓋。
經(jīng)典案例：根據(jù)《敏感肌市場(chǎng)趨勢(shì)白皮書(shū)》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年淘系敏感肌消費(fèi)人群已達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，敏感肌市場(chǎng)主要品牌有薇諾娜、芙麗芳絲、雅漾、米蓓爾等，其中薇諾娜科學(xué)萃取植物活性成分，針對(duì)敏感肌研發(fā)特護(hù)霜、修護(hù)精華、凍干面膜、敏肌專(zhuān)用防曬等全套敏感肌專(zhuān)用產(chǎn)品系列。
“場(chǎng)景價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色；完善全渠道場(chǎng)景，建立新場(chǎng)景新體驗(yàn)
刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)“新場(chǎng)景”，新場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)牽引品牌價(jià)值再創(chuàng)新。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，貴在滿足高價(jià)值用戶消費(fèi)，以“用戶核心消費(fèi)場(chǎng)景”滿足用戶價(jià)值，更以“品牌感”讓用戶感知到品牌的魅力。
有場(chǎng)景，才有用戶口碑；有價(jià)值，才能激發(fā)用戶消費(fèi)。完善的全渠道，可以提供用戶隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的便利度；新場(chǎng)景，可以激活用戶的新消費(fèi)，如“累了困了喝紅牛”，一方面點(diǎn)亮了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面植入了“喝紅牛”的品牌號(hào)召，讓用戶更有貼心感。
“認(rèn)知價(jià)值”：新消費(fèi)，催生新認(rèn)知；新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)
新消費(fèi)，催生新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶新消費(fèi)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因“新消費(fèi)”而更有品牌魅力，因“新認(rèn)知”而更有品牌活力，定制化消費(fèi)點(diǎn)亮了高端用戶消費(fèi)，“精品消費(fèi)”激發(fā)了用戶的高價(jià)值認(rèn)知，“名品消費(fèi)”則吸引了更多大眾化消費(fèi)。
新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)。新消費(fèi)，不但激發(fā)了更多的“用戶消費(fèi)”，而且拓展了更大的“消費(fèi)市場(chǎng)”。高價(jià)值的用戶認(rèn)知，或以新穎的主題活動(dòng)刷新品牌形象，或以“個(gè)性化定制”滿足用戶的特定價(jià)值，更或以“圈層定制”活化新用戶認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)潤(rùn)百顏官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，潤(rùn)百顏在情感與態(tài)度上不斷支持著正在崛起的中國(guó)女性力量，2022年6月潤(rùn)百顏“熱愛(ài)花坊”在杭州限時(shí)營(yíng)業(yè)，拉開(kāi)了潤(rùn)百顏“給熱愛(ài)一支小紅花”品牌活動(dòng)的序幕。
高價(jià)值品牌，貴在以“新用戶價(jià)值”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新場(chǎng)景價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能新品牌創(chuàng)造，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“高價(jià)值認(rèn)知”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之品牌六大價(jià)值打造（下）》。
“六大價(jià)值”，打造高價(jià)值品牌。1）“用戶價(jià)值”：圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位。2）“場(chǎng)景價(jià)值”：刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色；完善全渠道場(chǎng)景，建立新場(chǎng)景新體驗(yàn)。3）“認(rèn)知價(jià)值”：新消費(fèi)，催生新認(rèn)知；新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)。4）“產(chǎn)品價(jià)值”：更新產(chǎn)品，創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)；豐富產(chǎn)品價(jià)值，形成“產(chǎn)品梯隊(duì)價(jià)值”。5）“商業(yè)價(jià)值”：點(diǎn)燃新商業(yè)，創(chuàng)造大未來(lái)；活化全渠道分銷(xiāo)，形成“品牌化大渠道”。6）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”：以“大產(chǎn)品”拓展大產(chǎn)業(yè)，以“大品牌”引領(lǐng)大價(jià)值；建立新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特色，健全品牌經(jīng)營(yíng)鏈。
“用戶價(jià)值”：圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)；細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位
圈定用戶范圍，聚焦高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。無(wú)用戶，無(wú)品牌；大用戶，大品牌。強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌，必會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，或?qū)Ｗ€(gè)性化消費(fèi)，滿足個(gè)性化、主題化用戶需求；或革新大眾化消費(fèi)，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品吸引用戶，以“爆品”滿足大多數(shù)用戶的消費(fèi)訴求。
細(xì)分用戶層次，主力一般各歸其位。用戶需求，有不同；用戶價(jià)值，有區(qū)別。品牌的主力用戶，應(yīng)是有品牌認(rèn)可度、有付費(fèi)能力、有付費(fèi)意愿的用戶，有高價(jià)值消費(fèi)需求的用戶；而其它有消費(fèi)訴求、付費(fèi)能力一般的用戶，則可以“兼顧式滿足”，以一般式滿足進(jìn)行覆蓋。
經(jīng)典案例：根據(jù)《敏感肌市場(chǎng)趨勢(shì)白皮書(shū)》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2021年淘系敏感肌消費(fèi)人群已達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，敏感肌市場(chǎng)主要品牌有薇諾娜、芙麗芳絲、雅漾、米蓓爾等，其中薇諾娜科學(xué)萃取植物活性成分，針對(duì)敏感肌研發(fā)特護(hù)霜、修護(hù)精華、凍干面膜、敏肌專(zhuān)用防曬等全套敏感肌專(zhuān)用產(chǎn)品系列。
刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，有場(chǎng)景、有特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)“新場(chǎng)景”，新場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)牽引品牌價(jià)值再創(chuàng)新。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，貴在滿足高價(jià)值用戶消費(fèi)，以“用戶核心消費(fèi)場(chǎng)景”滿足用戶價(jià)值，更以“品牌感”讓用戶感知到品牌的魅力。
有場(chǎng)景，才有用戶口碑；有價(jià)值，才能激發(fā)用戶消費(fèi)。完善的全渠道，可以提供用戶隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的便利度；新場(chǎng)景，可以激活用戶的新消費(fèi)，如“累了困了喝紅牛”，一方面點(diǎn)亮了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面植入了“喝紅牛”的品牌號(hào)召，讓用戶更有貼心感。
“認(rèn)知價(jià)值”：新消費(fèi)，催生新認(rèn)知；新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)
新消費(fèi)，催生新認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶新消費(fèi)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因“新消費(fèi)”而更有品牌魅力，因“新認(rèn)知”而更有品牌活力，定制化消費(fèi)點(diǎn)亮了高端用戶消費(fèi)，“精品消費(fèi)”激發(fā)了用戶的高價(jià)值認(rèn)知，“名品消費(fèi)”則吸引了更多大眾化消費(fèi)。
新認(rèn)知，劃出新市場(chǎng)。新消費(fèi)，不但激發(fā)了更多的“用戶消費(fèi)”，而且拓展了更大的“消費(fèi)市場(chǎng)”。高價(jià)值的用戶認(rèn)知，或以新穎的主題活動(dòng)刷新品牌形象，或以“個(gè)性化定制”滿足用戶的特定價(jià)值，更或以“圈層定制”活化新用戶認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)潤(rùn)百顏官方微博、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，潤(rùn)百顏在情感與態(tài)度上不斷支持著正在崛起的中國(guó)女性力量，2022年6月潤(rùn)百顏“熱愛(ài)花坊”在杭州限時(shí)營(yíng)業(yè)，拉開(kāi)了潤(rùn)百顏“給熱愛(ài)一支小紅花”品牌活動(dòng)的序幕。
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