高價值品牌策劃之六大用戶打造（上）
發(fā)布時間：2023-12-04 ????點擊數(shù)：
做好用戶，點亮高價值品牌。高價值品牌經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃“種子用戶”消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值會員開發(fā)”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，持續(xù)擴大用戶規(guī)模。
“六大用戶”，成就品牌高價值。1）“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。2）“基礎(chǔ)用戶”：試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費意見”；奠定消費基礎(chǔ)。3）“規(guī)模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規(guī)?；脩?rdquo;；激發(fā)規(guī)?；?ldquo;消費浪潮”。4）“利潤用戶”：刷新高價值客戶，謀取高額利潤；組合推薦高利潤產(chǎn)品，擴大利潤產(chǎn)出。5）“事業(yè)用戶”：優(yōu)選高分銷力用戶；吸納優(yōu)秀用戶，擴充投資及共創(chuàng)類用戶。6）“長尾用戶”：聚合廣泛的用戶，激發(fā)用戶高頻購買；提升用戶的高品牌價值認同，推進用戶持續(xù)升級。
“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”
認可品牌價值。無用戶，品牌不大；無用戶，品牌不強。高價值用戶經(jīng)營，貴在充分挖掘品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營，讓產(chǎn)業(yè)品牌價值更受歡迎。
成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。種子用戶的價值，在于其可以持續(xù)點亮品牌價值，或代言“新產(chǎn)品新消費”，成為“新產(chǎn)品”的消費代言人；或點亮“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費感知”；更或融入新產(chǎn)品開發(fā)，積極反饋產(chǎn)品消費，讓產(chǎn)品更有“消費吸引力”，也讓“品牌原型”更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月，知乎平臺內(nèi)容創(chuàng)作者累計達5910 萬人，貢獻 4.62 億條問答內(nèi)容，覆蓋超過 1000 個垂直領(lǐng)域。其中，領(lǐng)域深耕者是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作主力，“領(lǐng)域深耕”指專注于垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作的用戶。
“基礎(chǔ)用戶”：試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費意見”；奠定消費基礎(chǔ)
試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費意見”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，或以“流量產(chǎn)品”激活新產(chǎn)品經(jīng)營，或以“新消費價值”大量吸納粉絲，更或以“標準化產(chǎn)品”滿足大眾用戶消費需求，全力創(chuàng)造“消費意見”，讓產(chǎn)品更貼心。
奠定消費基礎(chǔ)。有消費價值，才有“產(chǎn)品代表意義”；有消費基礎(chǔ)，品牌經(jīng)營，才會更有魅力。高價值用戶經(jīng)營，必定是擁有龐大消費基礎(chǔ)的“大眾用戶經(jīng)營”，必定是擁有龐大消費數(shù)量的“大眾用戶經(jīng)營”，必定是持續(xù)放大“產(chǎn)品消費認可”的用戶經(jīng)營。消費基礎(chǔ)有多龐大，用戶經(jīng)營就有多強。
“規(guī)模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規(guī)模化用戶”；激發(fā)規(guī)?；?ldquo;消費浪潮”
找到核心的消費市場，形成“規(guī)?；脩?rdquo;。數(shù)字商業(yè)風行，越優(yōu)秀的消費市場，越擁有龐大的用戶消費群體，越能獲得龐大的“用戶”。高價值用戶經(jīng)營，“壯大用戶規(guī)模”是首要的，龐大的用戶，才能擁有更大的“品牌聲量”，才能擁有更多的“潛在用戶”，才能擁有核心的“消費市場”。
規(guī)?；脩簦瑒?chuàng)造的是“龐大的用戶規(guī)模”，經(jīng)營的是“持續(xù)的用戶體系”。高價值用戶經(jīng)營，或以“標準化產(chǎn)品”持續(xù)擴大用戶消費，或以“明星產(chǎn)品”吸引VIP會員消費，更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”吸引更多消費者，創(chuàng)造“現(xiàn)象級消費風潮”，讓產(chǎn)品搶占更多消費市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，知乎最初為問答社區(qū)，經(jīng)過不斷的迭代升級，現(xiàn)已發(fā)展為融入問答、媒體、服務(wù)、電商等多種屬性的綜合社區(qū)。用戶可以在社區(qū)中提問，并邀請其他用戶進行回答，亦或是直接作為內(nèi) 容消費者瀏覽內(nèi)容。此外，用戶也可以在平臺上交易，比如購買商品、付費咨詢、購 買付費課程等。
高價值用戶經(jīng)營，分層次、分階段經(jīng)營是必要的，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“種子用戶”創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“規(guī)?；脩艚?jīng)營”。認可品牌價值，培育“種子用戶”；聚攏消費意見，夯實“基礎(chǔ)用戶”；擴大用戶規(guī)模，壯大品牌聲勢；有此，高價值用戶打造，方有大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之六大用戶打造（下）》。
“六大用戶”，成就品牌高價值。1）“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。2）“基礎(chǔ)用戶”：試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費意見”；奠定消費基礎(chǔ)。3）“規(guī)模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規(guī)?；脩?rdquo;；激發(fā)規(guī)?；?ldquo;消費浪潮”。4）“利潤用戶”：刷新高價值客戶，謀取高額利潤；組合推薦高利潤產(chǎn)品，擴大利潤產(chǎn)出。5）“事業(yè)用戶”：優(yōu)選高分銷力用戶；吸納優(yōu)秀用戶，擴充投資及共創(chuàng)類用戶。6）“長尾用戶”：聚合廣泛的用戶，激發(fā)用戶高頻購買；提升用戶的高品牌價值認同，推進用戶持續(xù)升級。
“種子用戶”：認可品牌價值；成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”
認可品牌價值。無用戶，品牌不大；無用戶，品牌不強。高價值用戶經(jīng)營，貴在充分挖掘品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營，讓產(chǎn)業(yè)品牌價值更受歡迎。
成為首批“品牌用戶”，孕育品牌種子，奠定“品牌原型”。種子用戶的價值，在于其可以持續(xù)點亮品牌價值，或代言“新產(chǎn)品新消費”，成為“新產(chǎn)品”的消費代言人；或點亮“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費感知”；更或融入新產(chǎn)品開發(fā)，積極反饋產(chǎn)品消費，讓產(chǎn)品更有“消費吸引力”，也讓“品牌原型”更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月，知乎平臺內(nèi)容創(chuàng)作者累計達5910 萬人，貢獻 4.62 億條問答內(nèi)容，覆蓋超過 1000 個垂直領(lǐng)域。其中，領(lǐng)域深耕者是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作主力，“領(lǐng)域深耕”指專注于垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作的用戶。
試用流量產(chǎn)品，形成初步“消費意見”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，或以“流量產(chǎn)品”激活新產(chǎn)品經(jīng)營，或以“新消費價值”大量吸納粉絲，更或以“標準化產(chǎn)品”滿足大眾用戶消費需求，全力創(chuàng)造“消費意見”，讓產(chǎn)品更貼心。
奠定消費基礎(chǔ)。有消費價值，才有“產(chǎn)品代表意義”；有消費基礎(chǔ)，品牌經(jīng)營，才會更有魅力。高價值用戶經(jīng)營，必定是擁有龐大消費基礎(chǔ)的“大眾用戶經(jīng)營”，必定是擁有龐大消費數(shù)量的“大眾用戶經(jīng)營”，必定是持續(xù)放大“產(chǎn)品消費認可”的用戶經(jīng)營。消費基礎(chǔ)有多龐大，用戶經(jīng)營就有多強。
“規(guī)模用戶”：找到核心的消費市場，形成“規(guī)模化用戶”；激發(fā)規(guī)?；?ldquo;消費浪潮”
找到核心的消費市場，形成“規(guī)?；脩?rdquo;。數(shù)字商業(yè)風行，越優(yōu)秀的消費市場，越擁有龐大的用戶消費群體，越能獲得龐大的“用戶”。高價值用戶經(jīng)營，“壯大用戶規(guī)模”是首要的，龐大的用戶，才能擁有更大的“品牌聲量”，才能擁有更多的“潛在用戶”，才能擁有核心的“消費市場”。
規(guī)?；脩簦瑒?chuàng)造的是“龐大的用戶規(guī)模”，經(jīng)營的是“持續(xù)的用戶體系”。高價值用戶經(jīng)營，或以“標準化產(chǎn)品”持續(xù)擴大用戶消費，或以“明星產(chǎn)品”吸引VIP會員消費，更或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”吸引更多消費者，創(chuàng)造“現(xiàn)象級消費風潮”，讓產(chǎn)品搶占更多消費市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)知乎APP、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，知乎最初為問答社區(qū)，經(jīng)過不斷的迭代升級，現(xiàn)已發(fā)展為融入問答、媒體、服務(wù)、電商等多種屬性的綜合社區(qū)。用戶可以在社區(qū)中提問，并邀請其他用戶進行回答，亦或是直接作為內(nèi) 容消費者瀏覽內(nèi)容。此外，用戶也可以在平臺上交易，比如購買商品、付費咨詢、購 買付費課程等。
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