高價值品牌策劃之流量型打法五大關鍵點（上）
發(fā)布時間：2023-12-01 ????點擊數：
流量創(chuàng)新，高價值品牌，才能更創(chuàng)新。無流量不大，無流量不強，優(yōu)秀的流量經營，或以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更或以數字化技術賦能種子用戶大擴張，以數字品牌營銷策劃激活“全渠道流量引入及變現(xiàn)”。擴流量，大品牌，方有大未來。
“五大關鍵點”，引來大流量，創(chuàng)造大品牌。1）“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。2）“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢”；做大用戶基數。3）“爆品”導入：打造現(xiàn)象級爆品；以爆引爆，產品成建制出擊。4）“擴圈”增長：擴大小眾圈層，激活用戶影響力；升級用戶價值認同，再造新增長。5）“品牌優(yōu)化供應鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認知；優(yōu)化供應鏈，抬高護城河。
“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”
找到“流量紅利”。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新“全渠道流量”，全渠道流量擁有強大的流量價值，而每個時代有每個時代的“流量紅利”；電商抓住了互聯(lián)網商務興起的契機，微商抓住了微信等快速興起的契機，抖商抓住了短視頻直播等新視頻流量的機會。有流量，有紅利，更有流量的創(chuàng)新打法。
激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。“大流量經營”，貴在以“品牌特質”挖掘用戶的新價值，以新品專售、專屬服務等點亮會員VIP價值，以會員專屬商品、專屬價值等激活大眾會員流量，持續(xù)創(chuàng)造“大流量紅利”，持續(xù)激活“大會員價值”。
經典案例：根據中為咨詢、國家統(tǒng)計局、開源證券研究所等綜合資訊表明，中產階層人群擴大利好中高端 服飾行業(yè)增長。截至2021年，除 2020 年外，城鎮(zhèn)和農村的恩格爾系數均逐年下降。中產階級的人口和消費增速可觀，2021 年分別達 6.03 億人次及 5.19 萬億美元， 2016-2021 年復合增速分別為 14%及 11%。
“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢”；做大用戶基數
品牌KOL加持，引出“小趨勢”。無意見領袖，無品牌經營；無品牌價值，無品牌強引領。優(yōu)秀的品牌經營，無不以“強品牌價值”拉升品牌勢能，無不以強品牌意見領袖革新品牌特色，無不以“特色產品”激活種子用戶的大分享，以消費評測、功能對比等點亮產品新價值，從而點亮“消費小趨勢”。
做大用戶基數。有用戶，有消費；大用戶，大消費。持續(xù)放大的用戶基數，無不以優(yōu)秀的用戶經營為特色，無不以卓越的品牌經營為依托，持續(xù)的用戶經營，或以“大眾用戶”點亮用戶消費價值，或以“種子用戶”培育更多的產品消費認同，讓用戶更有消費價值，讓產品更有消費特色，讓用戶消費基數更大。
經典案例：根據比音勒芬微信公眾號會員小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬為會員綁定專業(yè)導購并提供定制化服務，在消費后店員會記錄該顧客的衣服尺碼及偏好，并定期根據顧客需求通過微信定向更新新款產品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿，門店 可直接將新品快遞到家完成遠程交易。同時，其十分關注VIP 的需求并 定期維護，如定期邀請 VIP 進店、生日回訪、贈送禮品或邀請 VIP 成為首批新品體 驗官等，增加VIP 品牌粘性。
“爆品”導入：打造現(xiàn)象級爆品；以爆引爆，產品成建制出擊
打造現(xiàn)象級爆品。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“現(xiàn)象級爆品”，卓越的流量經營，或以“大單品”激活產品新消費，或以“爆品”點燃大眾用戶消費，更或以“明星單品”引爆新消費風潮，如紅罐王老吉之于涼茶行業(yè)，引領了涼茶消費的“新風潮”。
以爆引爆，產品成建制出擊。爆品，可以持續(xù)打造；產品經營，可以持續(xù)“出擊”。新的優(yōu)秀產品，或以“升級版功能”點亮產品新價值，或以“強定制”激活用戶的參與感，更或以流量產品、形象產品及利潤產品等高效組合組成“產品梯隊”，推動產品的“快增長”。
流量打法的創(chuàng)新，貴在以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能“流量紅利抓取”，更以數字品牌營銷策劃激活品牌KOL的參與熱情，以“爆品經營”放大流量新價值。更多打法請見《高價值品牌策劃之流量型打法五大關鍵點（下）》。
“五大關鍵點”，引來大流量，創(chuàng)造大品牌。1）“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。2）“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢”；做大用戶基數。3）“爆品”導入：打造現(xiàn)象級爆品；以爆引爆，產品成建制出擊。4）“擴圈”增長：擴大小眾圈層，激活用戶影響力；升級用戶價值認同，再造新增長。5）“品牌優(yōu)化供應鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認知；優(yōu)化供應鏈，抬高護城河。
“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”
找到“流量紅利”。產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新“全渠道流量”，全渠道流量擁有強大的流量價值，而每個時代有每個時代的“流量紅利”；電商抓住了互聯(lián)網商務興起的契機，微商抓住了微信等快速興起的契機，抖商抓住了短視頻直播等新視頻流量的機會。有流量，有紅利，更有流量的創(chuàng)新打法。
激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。“大流量經營”，貴在以“品牌特質”挖掘用戶的新價值，以新品專售、專屬服務等點亮會員VIP價值，以會員專屬商品、專屬價值等激活大眾會員流量，持續(xù)創(chuàng)造“大流量紅利”，持續(xù)激活“大會員價值”。
經典案例：根據中為咨詢、國家統(tǒng)計局、開源證券研究所等綜合資訊表明，中產階層人群擴大利好中高端 服飾行業(yè)增長。截至2021年，除 2020 年外，城鎮(zhèn)和農村的恩格爾系數均逐年下降。中產階級的人口和消費增速可觀，2021 年分別達 6.03 億人次及 5.19 萬億美元， 2016-2021 年復合增速分別為 14%及 11%。
品牌KOL加持，引出“小趨勢”。無意見領袖，無品牌經營；無品牌價值，無品牌強引領。優(yōu)秀的品牌經營，無不以“強品牌價值”拉升品牌勢能，無不以強品牌意見領袖革新品牌特色，無不以“特色產品”激活種子用戶的大分享，以消費評測、功能對比等點亮產品新價值，從而點亮“消費小趨勢”。
做大用戶基數。有用戶，有消費；大用戶，大消費。持續(xù)放大的用戶基數，無不以優(yōu)秀的用戶經營為特色，無不以卓越的品牌經營為依托，持續(xù)的用戶經營，或以“大眾用戶”點亮用戶消費價值，或以“種子用戶”培育更多的產品消費認同，讓用戶更有消費價值，讓產品更有消費特色，讓用戶消費基數更大。
經典案例：根據比音勒芬微信公眾號會員小程序、開源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬為會員綁定專業(yè)導購并提供定制化服務，在消費后店員會記錄該顧客的衣服尺碼及偏好，并定期根據顧客需求通過微信定向更新新款產品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿，門店 可直接將新品快遞到家完成遠程交易。同時，其十分關注VIP 的需求并 定期維護，如定期邀請 VIP 進店、生日回訪、贈送禮品或邀請 VIP 成為首批新品體 驗官等，增加VIP 品牌粘性。
打造現(xiàn)象級爆品。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“現(xiàn)象級爆品”，卓越的流量經營，或以“大單品”激活產品新消費，或以“爆品”點燃大眾用戶消費，更或以“明星單品”引爆新消費風潮，如紅罐王老吉之于涼茶行業(yè)，引領了涼茶消費的“新風潮”。
以爆引爆，產品成建制出擊。爆品，可以持續(xù)打造；產品經營，可以持續(xù)“出擊”。新的優(yōu)秀產品，或以“升級版功能”點亮產品新價值，或以“強定制”激活用戶的參與感，更或以流量產品、形象產品及利潤產品等高效組合組成“產品梯隊”，推動產品的“快增長”。
流量打法的創(chuàng)新，貴在以產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字化技術賦能“流量紅利抓取”，更以數字品牌營銷策劃激活品牌KOL的參與熱情，以“爆品經營”放大流量新價值。更多打法請見《高價值品牌策劃之流量型打法五大關鍵點（下）》。
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