高價值品牌策劃之流量收單經(jīng)營五法（下）
發(fā)布時間：2023-11-30 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之流量收單經(jīng)營五法（上）》中，我們談到了高價值用戶流量的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道流量品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術賦能強流量轉化，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“全渠道成交”，將流量經(jīng)營價值再放大，將流量收割快速推進。
“五大方法”，創(chuàng)新流量收單經(jīng)營。1）“流量經(jīng)營”為導向：流量激活是基礎，流量放大及收割是重點；流量經(jīng)營，收單變現(xiàn)，點亮經(jīng)營大法寶。2）“全渠道分銷”是底座：全渠道分銷，擴大流量經(jīng)營基礎；全渠道經(jīng)營，創(chuàng)新品牌價值。3）“全觸達概率計算”：全場景觸達；拼概率轉化，刷新流量經(jīng)營。4）“渠道成交合流”：全渠道，隨時隨地強成交；渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一。5）“流量收割”是終局：“流量收割”是目標，是結果；拉高單價，多元化變現(xiàn)。
“渠道成交合流”：全渠道，隨時隨地強成交；渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一
全渠道，隨時隨地強成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，“全渠道經(jīng)營”點亮的是品牌價值，“高效轉化”拉升的是品牌特色，“強成交”使渠道經(jīng)營更有價值感，使VIP用戶經(jīng)營更有特色感，也使高等級會員更有特色感。
渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一。全渠道經(jīng)營，推進全渠道分銷；品牌化交易，推進用戶“強轉化”；品牌大塑造，拉升用戶“消費黏性”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，不但壯大了“全渠道經(jīng)營”聲勢，而且點亮了“品牌特色”，激活了品牌達人的新價值，讓用戶對品牌的認可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，從銷售額前十的店鋪/達人來看，粉絲數(shù)超千萬的頭部賬戶銷售額、推廣產(chǎn)品數(shù)低于粉絲數(shù)排在中腰部的主播，這反映了璦爾博士在選擇合作伙伴時對品牌自身把控力的重視。 推廣產(chǎn)品數(shù)較多的清華護膚學長王植、劉巧巧分別偏向知識類、測評類，也更契合璦爾博士定位皮膚微生態(tài)、發(fā)力功效護膚的品牌調性。
“流量收割”是終局：“流量收割”是目標，是結果；拉高單價，多元化變現(xiàn)
“流量收割”是目標，是結果。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“流量大收割”，高效的全渠道流量經(jīng)營，貴在鎖定目標用戶價值，以“促銷活動”激活全渠道流量，以多樣化商品、品牌化服務等點亮品牌新價值，從而創(chuàng)新流量“大收單”。
拉高單價，多元化變現(xiàn)。龐大的流量，不但可以帶來優(yōu)質的用戶，而且可以帶來更高的“品牌認同”，優(yōu)秀的高價值品牌，一方面以“品牌特質”拉升品牌影響力，提升品牌的價值感，另一方面刷新多元化消費，突出品牌特質，推進多元化變現(xiàn)，讓用戶更有“獲得感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，天貓渠道為璦爾博士品牌主陣地，承擔品牌日銷、沉淀品牌力的功能；抖音迅速成長 為品牌第二大銷售渠道。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年 1-11 月天貓平臺銷售達 6.20 億元/同比+13%， 客單價約為 138 元/同比+17 元。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2022 年以來，璦爾博士在抖音渠道維持 了高雙位數(shù)增長;2022 年 1-11 月抖音平臺銷售 2.5 億~5 億元，客單價約 139 元，銷售規(guī) 模大且客單價較好。
流量要收單，品牌要有高價值。全渠道流量，往往以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術賦能“全渠道觸達”，更需要以數(shù)字品牌營銷策劃推進“全渠道高效成交”，推動全渠道流量的“高效收割”。
“五大方法”，創(chuàng)新流量收單經(jīng)營。1）“流量經(jīng)營”為導向：流量激活是基礎，流量放大及收割是重點；流量經(jīng)營，收單變現(xiàn)，點亮經(jīng)營大法寶。2）“全渠道分銷”是底座：全渠道分銷，擴大流量經(jīng)營基礎；全渠道經(jīng)營，創(chuàng)新品牌價值。3）“全觸達概率計算”：全場景觸達；拼概率轉化，刷新流量經(jīng)營。4）“渠道成交合流”：全渠道，隨時隨地強成交；渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一。5）“流量收割”是終局：“流量收割”是目標，是結果；拉高單價，多元化變現(xiàn)。
“渠道成交合流”：全渠道，隨時隨地強成交；渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一
全渠道，隨時隨地強成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，“全渠道經(jīng)營”點亮的是品牌價值，“高效轉化”拉升的是品牌特色，“強成交”使渠道經(jīng)營更有價值感，使VIP用戶經(jīng)營更有特色感，也使高等級會員更有特色感。
渠道分銷，交易強轉化，品牌塑造多合一。全渠道經(jīng)營，推進全渠道分銷；品牌化交易，推進用戶“強轉化”；品牌大塑造，拉升用戶“消費黏性”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，不但壯大了“全渠道經(jīng)營”聲勢，而且點亮了“品牌特色”，激活了品牌達人的新價值，讓用戶對品牌的認可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，從銷售額前十的店鋪/達人來看，粉絲數(shù)超千萬的頭部賬戶銷售額、推廣產(chǎn)品數(shù)低于粉絲數(shù)排在中腰部的主播，這反映了璦爾博士在選擇合作伙伴時對品牌自身把控力的重視。 推廣產(chǎn)品數(shù)較多的清華護膚學長王植、劉巧巧分別偏向知識類、測評類，也更契合璦爾博士定位皮膚微生態(tài)、發(fā)力功效護膚的品牌調性。
“流量收割”是目標，是結果。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力“流量大收割”，高效的全渠道流量經(jīng)營，貴在鎖定目標用戶價值，以“促銷活動”激活全渠道流量，以多樣化商品、品牌化服務等點亮品牌新價值，從而創(chuàng)新流量“大收單”。
拉高單價，多元化變現(xiàn)。龐大的流量，不但可以帶來優(yōu)質的用戶，而且可以帶來更高的“品牌認同”，優(yōu)秀的高價值品牌，一方面以“品牌特質”拉升品牌影響力，提升品牌的價值感，另一方面刷新多元化消費，突出品牌特質，推進多元化變現(xiàn)，讓用戶更有“獲得感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、蟬媽媽、中信證券研究部等綜合資訊表明，天貓渠道為璦爾博士品牌主陣地，承擔品牌日銷、沉淀品牌力的功能；抖音迅速成長 為品牌第二大銷售渠道。據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年 1-11 月天貓平臺銷售達 6.20 億元/同比+13%， 客單價約為 138 元/同比+17 元。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2022 年以來，璦爾博士在抖音渠道維持 了高雙位數(shù)增長;2022 年 1-11 月抖音平臺銷售 2.5 億~5 億元，客單價約 139 元，銷售規(guī) 模大且客單價較好。
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