高價值品牌策劃之“五場”助推強品牌增長（上）
發(fā)布時間：2023-10-20 ????點擊數(shù)：
盤活場景，助推品牌增長。有場景，品牌戰(zhàn)略更鮮明，全渠道品牌營銷策劃更給力；有場景，全渠道品牌策劃傳播更有承載力，數(shù)字品牌營銷策劃更能快速高效。數(shù)字化技術(shù)賦能品牌增長，高價值場景點亮用戶消費體驗，做好了場景，品牌經(jīng)營，將更有商業(yè)魅力。
打造“五大場”，助推強品牌增長。1）“品牌場激活”：挖掘品牌特質(zhì)，激活品牌大價值；刷新品牌形象，更新品牌強表達。2）“觸達場刷新”：全渠道引流，全渠道觸達；建立優(yōu)勢觸點，持續(xù)輸出“品牌化資訊”。3）“體驗場點亮”：創(chuàng)造品牌化體驗，集成終端體驗；創(chuàng)造貼心式、個性化用戶交互。4）“轉(zhuǎn)化場提升”：用好儀式感，提升品牌感知；細(xì)化用戶標(biāo)簽，推動用戶“快轉(zhuǎn)化”。5）“服務(wù)場強化”：打造“特色品牌服務(wù)”；升級用戶數(shù)據(jù)，強化服務(wù)新價值。
“品牌場激活”：挖掘品牌特質(zhì)，激活品牌大價值；刷新品牌形象，更新品牌強表達
挖掘品牌特質(zhì)，激活品牌大價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌特質(zhì)，激活用戶新消費，創(chuàng)造品牌大價值。優(yōu)秀的品牌增長，“強大的品牌”是增長基礎(chǔ)，依托品牌自有優(yōu)勢，放大品牌資源，品牌增長，才能更加持久。
每家企業(yè)都有自己的成長環(huán)境，每個品牌都有自己的“特質(zhì)”，依托強大的“品牌特質(zhì)”，挖掘品牌的發(fā)展優(yōu)勢，品牌增長才會更有“可持續(xù)性”，其或依托“產(chǎn)業(yè)帶”持續(xù)做大生產(chǎn)規(guī)模，或挖掘經(jīng)典工藝創(chuàng)造“特色品牌認(rèn)知”，更或以“匠心精神”點亮品牌文化，持續(xù)推動強品牌增長。
刷新品牌形象，更新品牌強表達。品牌有形象，品牌才會有強表達；強表達，用戶才會有品牌“強認(rèn)知”。優(yōu)質(zhì)的品牌形象，源于強有力的“品牌場”建設(shè)，或依托“游久歷史”點亮強品牌文化，或點亮“企業(yè)創(chuàng)始人”艱苦奮斗過程，更或創(chuàng)造高價值用戶，點亮“高價值消費圈層”，讓用戶更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百果園公司通過上游賦能以及強大的渠道力、品牌營銷力，成功打造具有競爭優(yōu)勢的自有產(chǎn)品品牌， 截至 2022 年，已成功向市場推出在國內(nèi)獨家分銷的 31 個招牌級及 A 級 的自有產(chǎn)品品牌。2021年，公司品牌水果門店零售銷售額為人民幣 10 億元，占當(dāng)年門店水果總銷售額的 8%以上。
“觸達場刷新”：全渠道引流，全渠道觸達；建立優(yōu)勢觸點，持續(xù)輸出“品牌化資訊”
全渠道引流，全渠道觸達。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮強品牌經(jīng)營，高價值的品牌增長，其要點就在于推進線上、線下的全渠道引流，以“強渠道交互”點亮品牌價值，細(xì)分“用戶標(biāo)簽”，以高頻交易、高頻交互激活“活躍客戶”，以高交易額、高增值服務(wù)等點亮“高價值用戶”，從而劃分客戶類型，推進客戶的全渠道觸達。
建立優(yōu)勢觸點，持續(xù)輸出“品牌化資訊”。企業(yè)有分銷，依托全渠道分銷建立“銷售終端”；品牌有用戶，依托品牌經(jīng)營點亮“各優(yōu)勢觸點”。在線上，通過品牌官網(wǎng)、品牌旗艦店等點亮品牌形象，主推形象產(chǎn)品，樹立“優(yōu)質(zhì)品牌形象”；在線下，通過智能終端、分銷終端等提供現(xiàn)場消費體驗，創(chuàng)造更個性化的“品牌體驗”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百果園實行“店倉一體化”戰(zhàn)略，不斷增加客戶粘性。水果是在陳列和面銷環(huán)節(jié)附加值最高的大生鮮品類之一，通過店內(nèi)展示、面銷及試吃活 動，打造強烈的水果零售氛圍、刺激消費；并為選擇送貨到家或到店自提服務(wù)的客戶提供差異化產(chǎn)品，以有效提升購買頻次和對社區(qū)消費者的覆蓋面；同時通過社群營銷、拼團等促銷活動，鼓勵消費者在線上下單及到店自提，以提升交叉銷售。
“體驗場點亮”：創(chuàng)造品牌化體驗，集成終端體驗；創(chuàng)造貼心式、個性化用戶交互
創(chuàng)造品牌化體驗，集成終端體驗。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“品牌化體驗”，不但吸引著品牌的目標(biāo)用戶，而且指引著企業(yè)終端的建設(shè)。以品牌戰(zhàn)略為指引，以“強品牌特質(zhì)”為驅(qū)動力，為高端用戶提供定制化產(chǎn)品，為高端社群提供專供商品及定制式服務(wù)，為大眾消費者提供現(xiàn)場體驗、終端檢測等服務(wù)，讓用戶更有品牌價值認(rèn)可度。
創(chuàng)造貼心式、個性化用戶交互。持續(xù)的品牌增長，因“品牌化體驗”而聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，因“個性化交互”而創(chuàng)造更多用戶價值，因“品牌化內(nèi)容”而更有用戶消費黏性。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費，持續(xù)點亮品牌化內(nèi)容，以產(chǎn)品消費評測、功能對比等突出“產(chǎn)品優(yōu)勢”，以品牌文化、品牌發(fā)展歷史等點亮“品牌特色”，以智能檢測、智能推薦等創(chuàng)造“個性化體驗”，以全力創(chuàng)造品牌增長。
強勁的品牌增長，得益于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效觸達”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推進全渠道引流，點亮體驗場，品牌增長，方有大未來。更多場景營造請見《高價值品牌策劃之“五場”助推強品牌增長（下）》。
打造“五大場”，助推強品牌增長。1）“品牌場激活”：挖掘品牌特質(zhì)，激活品牌大價值；刷新品牌形象，更新品牌強表達。2）“觸達場刷新”：全渠道引流，全渠道觸達；建立優(yōu)勢觸點，持續(xù)輸出“品牌化資訊”。3）“體驗場點亮”：創(chuàng)造品牌化體驗，集成終端體驗；創(chuàng)造貼心式、個性化用戶交互。4）“轉(zhuǎn)化場提升”：用好儀式感，提升品牌感知；細(xì)化用戶標(biāo)簽，推動用戶“快轉(zhuǎn)化”。5）“服務(wù)場強化”：打造“特色品牌服務(wù)”；升級用戶數(shù)據(jù)，強化服務(wù)新價值。
“品牌場激活”：挖掘品牌特質(zhì)，激活品牌大價值；刷新品牌形象，更新品牌強表達
挖掘品牌特質(zhì)，激活品牌大價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌特質(zhì)，激活用戶新消費，創(chuàng)造品牌大價值。優(yōu)秀的品牌增長，“強大的品牌”是增長基礎(chǔ)，依托品牌自有優(yōu)勢，放大品牌資源，品牌增長，才能更加持久。
每家企業(yè)都有自己的成長環(huán)境，每個品牌都有自己的“特質(zhì)”，依托強大的“品牌特質(zhì)”，挖掘品牌的發(fā)展優(yōu)勢，品牌增長才會更有“可持續(xù)性”，其或依托“產(chǎn)業(yè)帶”持續(xù)做大生產(chǎn)規(guī)模，或挖掘經(jīng)典工藝創(chuàng)造“特色品牌認(rèn)知”，更或以“匠心精神”點亮品牌文化，持續(xù)推動強品牌增長。
刷新品牌形象，更新品牌強表達。品牌有形象，品牌才會有強表達；強表達，用戶才會有品牌“強認(rèn)知”。優(yōu)質(zhì)的品牌形象，源于強有力的“品牌場”建設(shè)，或依托“游久歷史”點亮強品牌文化，或點亮“企業(yè)創(chuàng)始人”艱苦奮斗過程，更或創(chuàng)造高價值用戶，點亮“高價值消費圈層”，讓用戶更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百果園公司通過上游賦能以及強大的渠道力、品牌營銷力，成功打造具有競爭優(yōu)勢的自有產(chǎn)品品牌， 截至 2022 年，已成功向市場推出在國內(nèi)獨家分銷的 31 個招牌級及 A 級 的自有產(chǎn)品品牌。2021年，公司品牌水果門店零售銷售額為人民幣 10 億元，占當(dāng)年門店水果總銷售額的 8%以上。
全渠道引流，全渠道觸達。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點亮強品牌經(jīng)營，高價值的品牌增長，其要點就在于推進線上、線下的全渠道引流，以“強渠道交互”點亮品牌價值，細(xì)分“用戶標(biāo)簽”，以高頻交易、高頻交互激活“活躍客戶”，以高交易額、高增值服務(wù)等點亮“高價值用戶”，從而劃分客戶類型，推進客戶的全渠道觸達。
建立優(yōu)勢觸點，持續(xù)輸出“品牌化資訊”。企業(yè)有分銷，依托全渠道分銷建立“銷售終端”；品牌有用戶，依托品牌經(jīng)營點亮“各優(yōu)勢觸點”。在線上，通過品牌官網(wǎng)、品牌旗艦店等點亮品牌形象，主推形象產(chǎn)品，樹立“優(yōu)質(zhì)品牌形象”；在線下，通過智能終端、分銷終端等提供現(xiàn)場消費體驗，創(chuàng)造更個性化的“品牌體驗”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，百果園實行“店倉一體化”戰(zhàn)略，不斷增加客戶粘性。水果是在陳列和面銷環(huán)節(jié)附加值最高的大生鮮品類之一，通過店內(nèi)展示、面銷及試吃活 動，打造強烈的水果零售氛圍、刺激消費；并為選擇送貨到家或到店自提服務(wù)的客戶提供差異化產(chǎn)品，以有效提升購買頻次和對社區(qū)消費者的覆蓋面；同時通過社群營銷、拼團等促銷活動，鼓勵消費者在線上下單及到店自提，以提升交叉銷售。
創(chuàng)造品牌化體驗，集成終端體驗。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“品牌化體驗”，不但吸引著品牌的目標(biāo)用戶，而且指引著企業(yè)終端的建設(shè)。以品牌戰(zhàn)略為指引，以“強品牌特質(zhì)”為驅(qū)動力，為高端用戶提供定制化產(chǎn)品，為高端社群提供專供商品及定制式服務(wù)，為大眾消費者提供現(xiàn)場體驗、終端檢測等服務(wù)，讓用戶更有品牌價值認(rèn)可度。
創(chuàng)造貼心式、個性化用戶交互。持續(xù)的品牌增長，因“品牌化體驗”而聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，因“個性化交互”而創(chuàng)造更多用戶價值，因“品牌化內(nèi)容”而更有用戶消費黏性。持續(xù)創(chuàng)造用戶消費，持續(xù)點亮品牌化內(nèi)容，以產(chǎn)品消費評測、功能對比等突出“產(chǎn)品優(yōu)勢”，以品牌文化、品牌發(fā)展歷史等點亮“品牌特色”，以智能檢測、智能推薦等創(chuàng)造“個性化體驗”，以全力創(chuàng)造品牌增長。
強勁的品牌增長，得益于品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“高效觸達”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推進全渠道引流，點亮體驗場，品牌增長，方有大未來。更多場景營造請見《高價值品牌策劃之“五場”助推強品牌增長（下）》。
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