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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品六力打造（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品的位階消費(fèi)價(jià)值”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升產(chǎn)品消費(fèi)力，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃提升“產(chǎn)品效用力”，以“創(chuàng)意表現(xiàn)力”點(diǎn)燃產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，高度聚攏用戶需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，助力產(chǎn)品“快動(dòng)銷”。
 
“六力打造”，成就優(yōu)秀產(chǎn)品。1）“產(chǎn)品位階力”：順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，量化明星產(chǎn)品；催生新消費(fèi)，提升產(chǎn)品“位階價(jià)值”。2）“產(chǎn)品效用力”：擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，激活產(chǎn)品效用；點(diǎn)亮產(chǎn)品，滿足新商業(yè)需求。3）“產(chǎn)品表現(xiàn)力”：創(chuàng)意產(chǎn)品包裝；刷新產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品表達(dá)。4）“產(chǎn)品穿透力”：聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費(fèi)圈層”；穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解。5）“產(chǎn)品動(dòng)銷力”：推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷；打通產(chǎn)品分銷動(dòng)銷鏈條。6）“產(chǎn)品復(fù)購(gòu)力”：鼓勵(lì)用戶分享，放大口碑影響力國(guó)；激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)，提升產(chǎn)品交易效率。
 
“產(chǎn)品穿透力”：聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費(fèi)圈層”；穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解
 
聚合用戶需求，建構(gòu)“品牌消費(fèi)圈層”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)需求，或以“大單品”提升用戶關(guān)注度，以“強(qiáng)功能”活化用戶消費(fèi)；或以“大品牌”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)特色，塑造強(qiáng)有力的品牌形象。
 
穿透產(chǎn)品和分銷，尋求渠道最優(yōu)解。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，強(qiáng)大的產(chǎn)品穿透力，源于“明星產(chǎn)品”的迅猛增長(zhǎng)，源于全渠道分銷助推的“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)于“優(yōu)秀原料成分”的強(qiáng)助力。放大產(chǎn)品原料，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，創(chuàng)新消費(fèi)功能，有此，產(chǎn)品才能大力度分銷，渠道才能最大化點(diǎn)亮。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)護(hù)肝、養(yǎng)肝市場(chǎng)雖處于高增長(zhǎng)狀態(tài)，但保健食品進(jìn)入門檻較高，護(hù)肝茶同質(zhì)化嚴(yán)重；而韓國(guó)利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、枳椇子等開(kāi)發(fā)出解酒產(chǎn)品，品牌可從“解酒”概念切入市場(chǎng)。 “產(chǎn)品動(dòng)銷力”：推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷；打通產(chǎn)品分銷動(dòng)銷鏈條
 
推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。數(shù)字化技術(shù)大大豐富了“用戶標(biāo)簽”，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃壯大了“品牌經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)有力的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)勁有力的產(chǎn)品，而且需要強(qiáng)大的“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)”，“產(chǎn)品動(dòng)銷”，就是要持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，要持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，要持續(xù)激發(fā)“渠道合伙人”的新價(jià)值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品更有認(rèn)同感，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
 
打通產(chǎn)品分銷動(dòng)銷鏈條。強(qiáng)有力的產(chǎn)品分銷，是基于“有效且穩(wěn)定的產(chǎn)品消費(fèi)”；強(qiáng)有力的產(chǎn)品動(dòng)銷，是基于“強(qiáng)有力的終端導(dǎo)購(gòu)”，是基于品牌達(dá)人、直播銷售推動(dòng)的“強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)”?；谥悄躍CRM系統(tǒng)，點(diǎn)亮VIP會(huì)員權(quán)益，建立“品牌化終端”，更新品牌會(huì)員收益，讓“人貨匹配”更精準(zhǔn)，有此，產(chǎn)品分銷動(dòng)銷，才會(huì)更有價(jià)值&更有成效。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)等綜合資訊表明，桑葚干市場(chǎng)在近一年快速走熱，該市場(chǎng)由克啦啦品牌引領(lǐng)，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量?jī)?yōu)勢(shì)；而純果蔬汁類目近一年同比增長(zhǎng)24%，其中桑葚汁同比增長(zhǎng)224%，桑葚成分帶動(dòng)了市場(chǎng)的高增長(zhǎng)。 “產(chǎn)品復(fù)購(gòu)力”：鼓勵(lì)用戶分享，放大口碑影響力國(guó)；激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)，提升產(chǎn)品交易效率
 
鼓勵(lì)用戶分享，放大口碑影響力國(guó)。有復(fù)購(gòu)，有價(jià)值，才會(huì)有“強(qiáng)大產(chǎn)品穿透力”。有消費(fèi)，有分享，才會(huì)有“持久的口碑創(chuàng)造”。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，強(qiáng)有力的消費(fèi)分享，讓“口碑”更具傳播，也更有信服。如“小米”，正是以多樣化的“智能手機(jī)”點(diǎn)亮產(chǎn)品，激活用戶的“多樣化消費(fèi)”，以“手機(jī)發(fā)燒友”激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情。
 
激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)，提升產(chǎn)品交易效率。用戶有消費(fèi)，產(chǎn)品有復(fù)購(gòu)，交易才會(huì)更有價(jià)值感。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，創(chuàng)造著新用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮著新用戶新價(jià)值，以“會(huì)員積分”及時(shí)兌換會(huì)員收益，以“折扣優(yōu)惠”激發(fā)用戶二次購(gòu)買，更以“強(qiáng)產(chǎn)品特色”活化用戶新價(jià)值，讓產(chǎn)品更適配用戶。
 
高價(jià)值產(chǎn)品力的打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)品位階力”，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“產(chǎn)品效用”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品表現(xiàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品穿透力”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)產(chǎn)品“快動(dòng)銷”，激活產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，則產(chǎn)品力打造，必定成績(jī)斐然。