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在上一篇文章《高價值品牌策劃之產品品牌重在穿透力（上）》中，我們談到了產品品牌的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升“穿透力價值”，以全渠道品牌營銷策劃點亮“穿透式消費”，以全渠道品牌策劃傳播點燃“用戶消費認知”，更以數字化技術革新用戶消費價值，全力創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，讓用戶消費更大，讓用戶認知更高，讓用戶消費效用更有價值感。
 
“五大穿透力”，點亮產品品牌價值。1）“穿透消費”：聚焦目標人群，激發(fā)用戶需求；大消費，大產品，創(chuàng)造大未來。2）“穿透認知”：好產品，點燃新消費；記憶喚醒品牌，大場景者大認知。3）“穿透銷售”：交易為導向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進產品成交，供應鏈再提升。4）“穿透效用”：點亮產品消費效用，擴大產品應用；放大產品消費價值。5）“穿透復購”：提升客戶滿意度，鼓勵口碑分享；激活復購能量。
 
“穿透銷售”：交易為導向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進產品成交，供應鏈再提升
 
交易為導向，銷售使之“貨暢其流”。強大的產品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的產品品牌營銷策劃，無不以“穿透力”為市場破冰手法，以“全渠道銷售”更新產品手法，以“商品交易”為革新導向，更以“產品成交”為導向，升級產品賣點，吸引更多潛在用戶，讓用戶成交更快，讓產品更有魅力。
 
銷售促進產品成交，供應鏈再提升。“穿透銷售”的價值，在于充分發(fā)揮“產品的差異化優(yōu)勢”，全力點亮產品品牌策劃傳播，或以“經典工藝”點亮匠心精神，或以“獨特技術”升級產品新功能，更或以“敏捷制造”提供個性化定制，有此，產品成交必將更快速，供應鏈效率必會有“大提升”。
 
經典案例：根據公司招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，大部分空氣炸鍋品牌自產比例較低，以ODM 企業(yè)代工生產為主，主要的代工企業(yè)包括比依電器、嘉樂智能及天喜廚電等。因 此市售產品較為同質化，不同品牌的產品差異主要是品牌及外形差異。品牌打造和市場營銷 需要投入較多資金，利仁在空氣炸鍋新興品類具有優(yōu)勢。利仁的空氣炸鍋產品以外采為主，能在短時間內憑借 ODM 企業(yè)快速擴大產品供應。 “穿透效用”：點亮產品消費效用，擴大產品應用；放大產品消費價值
 
點亮產品消費效用，擴大產品應用。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃點亮新產品價值，優(yōu)秀的的“產品品牌穿透力”，因優(yōu)秀的產品而更有價值，因“大單品”而更有特色。
 
“高價值的產品效用”，點亮產品特色，革新產品新價值，如此，產品穿透力，才會價值斐然。其或以“廣泛的應用場景”提升產品適用性，或融入大眾化消費讓產品知名度更高，或應用獨特產品原料，讓產品獨特性更足。
 
經典案例：根據公司招股說明書、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁的電餅鐺自產比例逐漸下降。公司核心產品是電餅鐺，該類產品自產比例由 2018 年的 91.6%降低至 2021年的 51.6%，主要原因是自產成本長期高于外采成本。利仁于 2019 年底推出了“綠洲”系列中高端產品，其中大部分為代工產品。因此 2020 年電餅鐺單位采購成本有 所提升，但仍低于自產單位成本。2021 年公司電餅鐺自產成本仍較外采成本高 29.6%。 “穿透復購”：提升客戶滿意度，鼓勵口碑分享；激活復購能量
 
提升客戶滿意度，鼓勵口碑分享。產品品牌穿透力，其核心價值依然是“持續(xù)的用戶購買”，復購是其客戶經營的典型標志之一，是其客戶價值的典型特色之一。強有力的客戶經營，因強有力的客戶價值而更有魅力，因高價值的口碑創(chuàng)造而更有“用戶歡迎度”，因小紅書等新媒體傳播而使口碑得到更廣泛傳播。
 
激活復購能量。用戶復購，建立在產品的“高消費價值”基礎之上，建立在用戶的“強消費特色”之上。激活用戶復購，就是要以“高價值產品”為利器，以試用裝、嘗鮮裝等消費介質，吸引最廣泛的用戶，定制最可心的產品，讓用戶喜愛，更讓用戶樂意復購及分享。有此，產品穿透力，可以自成循環(huán)，自成一體。
 
產品品牌的穿透力，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“用戶消費力提升”，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“高消費認知”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“產品品牌形象”，勝在數字化技術賦能的“高效率銷售”。以數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，以“強產品應用”激活產品消費效用，以“高客戶滿意度”激發(fā)用戶復購，有此，產品品牌穿透力，未來可期，必有大成！