高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品品牌重在穿透力（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌越有穿透力，產(chǎn)品品牌價(jià)值越突出。產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略不同而不同，因產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而極具消費(fèi)價(jià)值，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更新用戶消費(fèi)認(rèn)知。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價(jià)值，產(chǎn)業(yè)品牌穿透力，必有大成就&大未來(lái)！
穿透力，強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)，擴(kuò)大的是用戶交互，放大的是產(chǎn)品價(jià)值，“把1件產(chǎn)品賣給更多的人”。強(qiáng)大的品牌穿透力，就是要持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，持續(xù)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，以“強(qiáng)消費(fèi)力”放大用戶消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌力”穿透用戶認(rèn)知，有此，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，更新產(chǎn)品大價(jià)值。
“五大穿透力”，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價(jià)值。1）“穿透消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求；大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來(lái)。2）“穿透認(rèn)知”：好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)；記憶喚醒品牌，大場(chǎng)景者大認(rèn)知。3）“穿透銷售”：交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升。4）“穿透效用”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。5）“穿透復(fù)購(gòu)”：提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享；激活復(fù)購(gòu)能量。
“穿透消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求；大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來(lái)
聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求。創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，不但要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的“現(xiàn)實(shí)需求”，而且要以數(shù)字化技術(shù)賦能“目標(biāo)用戶創(chuàng)造”，以多維度細(xì)分用戶價(jià)值，以“多角度”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更以“適度的產(chǎn)品定制”適配用戶消費(fèi)，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感。
大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來(lái)。龐大的用戶消費(fèi)，或以“大單品”聚攏更全面的產(chǎn)品價(jià)值，或以“智能貨架”點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更或以“數(shù)據(jù)賦能”新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓產(chǎn)品部分功能可定制，讓產(chǎn)品部分材質(zhì)可定制。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，電餅鐺早期主要定位于做餅的工具，利仁產(chǎn)品開(kāi)始朝多功能的方向發(fā)展，制作的食物種類也開(kāi)始多樣化。除了功能上的改進(jìn)，電餅鐺的外觀設(shè)計(jì)上也逐漸趨向年輕化，部分產(chǎn)品顏色為更年輕時(shí)尚的莫蘭迪配色，和吸引年輕女性的萌系配色。
“穿透認(rèn)知”：好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)；記憶喚醒品牌，大場(chǎng)景者大認(rèn)知
好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)。全渠道品牌營(yíng)銷策劃，不但激活了用戶的強(qiáng)烈交互，而且為“好產(chǎn)品”創(chuàng)造了更全面的“觸點(diǎn)”，為“好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造了更貼心的用戶價(jià)值。有產(chǎn)品，有特色，有價(jià)值；有消費(fèi)，有認(rèn)知，更要有特色。
記憶喚醒品牌，大場(chǎng)景者大認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新品牌形象，另一方面以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法為切入點(diǎn)，創(chuàng)造更貼心的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，建立更獨(dú)特的“消費(fèi)場(chǎng)景”，讓“品牌化場(chǎng)景”更有消費(fèi)號(hào)召力，更有用戶認(rèn)可度，也讓產(chǎn)品品牌更有“認(rèn)知影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩、小紅書、微信公眾號(hào)、QuestMobile、安信證券研究中心等綜合資訊表明，家電品牌已入駐多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，開(kāi)展品牌運(yùn)營(yíng)和流量競(jìng)爭(zhēng)。除了抖音以外，品牌在其它內(nèi)容平臺(tái)也已建立了官方賬號(hào)，用以對(duì)不同類別的潛在客戶進(jìn)行品牌推廣及售后服務(wù)等。為了進(jìn) 一步提升品牌平臺(tái)流量，家電品牌也往往會(huì)和各類 KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)進(jìn)行合作，一般以直播帶貨(銷售分成)及明星代言(代言費(fèi))居多。
強(qiáng)大的產(chǎn)品品牌，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的用戶數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”。強(qiáng)化產(chǎn)品穿透，放大產(chǎn)品消費(fèi)，更新用戶消費(fèi)認(rèn)知，則“產(chǎn)品品牌穿透力”，無(wú)疑將更具價(jià)值。更多穿透方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品品牌重在穿透力（下）》。
穿透力，強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)，擴(kuò)大的是用戶交互，放大的是產(chǎn)品價(jià)值，“把1件產(chǎn)品賣給更多的人”。強(qiáng)大的品牌穿透力，就是要持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，持續(xù)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，以“強(qiáng)消費(fèi)力”放大用戶消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌力”穿透用戶認(rèn)知，有此，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，更新產(chǎn)品大價(jià)值。
“五大穿透力”，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌價(jià)值。1）“穿透消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求；大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來(lái)。2）“穿透認(rèn)知”：好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)；記憶喚醒品牌，大場(chǎng)景者大認(rèn)知。3）“穿透銷售”：交易為導(dǎo)向，銷售使之“貨暢其流”；銷售促進(jìn)產(chǎn)品成交，供應(yīng)鏈再提升。4）“穿透效用”：點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用；放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。5）“穿透復(fù)購(gòu)”：提升客戶滿意度，鼓勵(lì)口碑分享；激活復(fù)購(gòu)能量。
“穿透消費(fèi)”：聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求；大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來(lái)
聚焦目標(biāo)人群，激發(fā)用戶需求。創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，不但要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的“現(xiàn)實(shí)需求”，而且要以數(shù)字化技術(shù)賦能“目標(biāo)用戶創(chuàng)造”，以多維度細(xì)分用戶價(jià)值，以“多角度”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更以“適度的產(chǎn)品定制”適配用戶消費(fèi)，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感。
大消費(fèi)，大產(chǎn)品，創(chuàng)造大未來(lái)。龐大的用戶消費(fèi)，或以“大單品”聚攏更全面的產(chǎn)品價(jià)值，或以“智能貨架”點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更或以“數(shù)據(jù)賦能”新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓產(chǎn)品部分功能可定制，讓產(chǎn)品部分材質(zhì)可定制。
經(jīng)典案例：根據(jù)中關(guān)村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，電餅鐺早期主要定位于做餅的工具，利仁產(chǎn)品開(kāi)始朝多功能的方向發(fā)展，制作的食物種類也開(kāi)始多樣化。除了功能上的改進(jìn)，電餅鐺的外觀設(shè)計(jì)上也逐漸趨向年輕化，部分產(chǎn)品顏色為更年輕時(shí)尚的莫蘭迪配色，和吸引年輕女性的萌系配色。
好產(chǎn)品，點(diǎn)燃新消費(fèi)。全渠道品牌營(yíng)銷策劃，不但激活了用戶的強(qiáng)烈交互，而且為“好產(chǎn)品”創(chuàng)造了更全面的“觸點(diǎn)”，為“好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造了更貼心的用戶價(jià)值。有產(chǎn)品，有特色，有價(jià)值；有消費(fèi)，有認(rèn)知，更要有特色。
記憶喚醒品牌，大場(chǎng)景者大認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新品牌形象，另一方面以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法為切入點(diǎn)，創(chuàng)造更貼心的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，建立更獨(dú)特的“消費(fèi)場(chǎng)景”，讓“品牌化場(chǎng)景”更有消費(fèi)號(hào)召力，更有用戶認(rèn)可度，也讓產(chǎn)品品牌更有“認(rèn)知影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩、小紅書、微信公眾號(hào)、QuestMobile、安信證券研究中心等綜合資訊表明，家電品牌已入駐多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，開(kāi)展品牌運(yùn)營(yíng)和流量競(jìng)爭(zhēng)。除了抖音以外，品牌在其它內(nèi)容平臺(tái)也已建立了官方賬號(hào)，用以對(duì)不同類別的潛在客戶進(jìn)行品牌推廣及售后服務(wù)等。為了進(jìn) 一步提升品牌平臺(tái)流量，家電品牌也往往會(huì)和各類 KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)進(jìn)行合作，一般以直播帶貨(銷售分成)及明星代言(代言費(fèi))居多。
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