高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品屬性挖掘五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品屬性挖掘五法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品屬性的新價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，以“新產(chǎn)品功能”解決用戶消費(fèi)難題，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“新生代情感共鳴”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品新特色，挖掘產(chǎn)品新屬性。
“五大方法”，助力產(chǎn)品屬性挖掘。1）“功能屬性”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品與消費(fèi)共進(jìn)；創(chuàng)造“復(fù)合式功能價(jià)值”，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)。2）“情感屬性”：更新用戶審美，激發(fā)用戶情感共鳴；刷新國(guó)潮新生代，點(diǎn)亮新用戶新增長(zhǎng)。3）“投資屬性”：可投資，可交易；投資有增長(zhǎng)，產(chǎn)品大增值。4）“收藏屬性”：高顏值產(chǎn)品，融入藝術(shù)氣質(zhì)；隨時(shí)間增值，刷新投資屬性。5）“數(shù)據(jù)屬性”：創(chuàng)造數(shù)據(jù)入口；豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“投資屬性”：可投資，可交易；投資有增長(zhǎng)，產(chǎn)品大增值
可投資，可交易。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品屬性，不但是可以用來(lái)消費(fèi)，解決用戶的消費(fèi)難題，而且是可以用來(lái)抬高產(chǎn)品價(jià)值的，或以“持續(xù)收藏”抬升產(chǎn)品的遠(yuǎn)期溢價(jià)，或激發(fā)產(chǎn)品的投資收益吸引感興趣的投資者，更或以“高端特性”點(diǎn)亮其產(chǎn)品交易價(jià)值。
投資有增長(zhǎng)，產(chǎn)品大增值。產(chǎn)品用來(lái)投資，是產(chǎn)品在遠(yuǎn)期的價(jià)格上漲空間，是產(chǎn)品在未來(lái)有“增值溢價(jià)”，更是產(chǎn)品的投資未來(lái)會(huì)有“大回報(bào)”。產(chǎn)品投資，或以“眾籌形式”吸引潛在投資者，激發(fā)未來(lái)的投資認(rèn)可度；或以“消費(fèi)商”為目標(biāo)對(duì)象，鎖定其未來(lái)預(yù)期消費(fèi)，將產(chǎn)品消費(fèi)和未來(lái)可交易的產(chǎn)品收益融入一體，讓用戶可購(gòu)買產(chǎn)品消費(fèi)，也可以獲得一定的未來(lái)產(chǎn)品收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)茅粉魯智深、酒薈平臺(tái)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，活躍的老酒二級(jí)市場(chǎng)為高端白酒帶來(lái)了獨(dú)特的投資收藏屬性，茅臺(tái)和五糧液的年份酒均表現(xiàn)出年份越久、價(jià)格越高的特性。除市場(chǎng)因素外，高端白酒投資屬性還源于諸多要素，如高端白酒供給十分稀缺，茅臺(tái)酒短期內(nèi)供給幾乎無(wú)提升，五糧液老窖產(chǎn)能擴(kuò)張有限，同時(shí)還有控量保價(jià)需求，因此未來(lái)高端白酒供 給稀缺的格局難以改變。
“收藏屬性”：高顏值產(chǎn)品，融入藝術(shù)氣質(zhì)；隨時(shí)間增值，刷新投資屬性
高顏值產(chǎn)品，融入藝術(shù)氣質(zhì)。有藝術(shù)特質(zhì)，有產(chǎn)品消費(fèi)；有高顏值產(chǎn)品，才能獲得產(chǎn)品高溢價(jià)。“藝術(shù)氣質(zhì)”為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供了更多產(chǎn)品話題，讓產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播更具有“吸引力”，創(chuàng)造藝術(shù)品系列，舉辦藝術(shù)類活動(dòng)，開(kāi)設(shè)藝術(shù)體驗(yàn)展覽，凡此種種，無(wú)不點(diǎn)亮著產(chǎn)品的“藝術(shù)價(jià)值”，融合著產(chǎn)品的新消費(fèi)感知。
隨時(shí)間增值，刷新投資屬性。數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使產(chǎn)品特色更加鮮明，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“遠(yuǎn)期溢價(jià)”點(diǎn)亮特色產(chǎn)品投資，或以“悠久文化底蘊(yùn)”拉升品牌強(qiáng)背書，更或以產(chǎn)品貯藏、品質(zhì)上升、遠(yuǎn)期溢價(jià)等刷新產(chǎn)品投資回報(bào)，讓產(chǎn)品更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，擁有 6000 余年釀酒歷史的清香型酒龍頭山西汾酒、具有老酒品質(zhì)并成功打造老酒文化的舍得、帶有湘西洞藏特色并獨(dú)創(chuàng)馥郁香型的酒鬼酒、憑借“中國(guó)白酒第一坊”的歷史地位傳承酒中美學(xué)的水井坊，均創(chuàng)造了其獨(dú)一無(wú)二的品牌故事，具備打造品牌文化的土壤。
“數(shù)據(jù)屬性”：創(chuàng)造數(shù)據(jù)入口；豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能
創(chuàng)造數(shù)據(jù)入口。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值產(chǎn)品屬性，不但在于深度挖掘產(chǎn)品固有消費(fèi)價(jià)值，而且在于深入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，融入用戶生活，點(diǎn)亮用戶的數(shù)據(jù)化消費(fèi)；細(xì)化用戶標(biāo)簽，瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，讓用戶&產(chǎn)品消費(fèi)匹配更精準(zhǔn)；建立智能門店，讓用戶體驗(yàn)到“智能產(chǎn)品價(jià)值”，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有特色感，讓用戶對(duì)消費(fèi)價(jià)值更認(rèn)同。
豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)特色，更新著用戶價(jià)值認(rèn)同。越豐富的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，越能描繪出豐滿的“用戶畫像”，越能創(chuàng)造出“優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值”。以“用戶交易數(shù)據(jù)”為核心，最大化收集終端觸點(diǎn)交互數(shù)據(jù)，最大化形成商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及品牌內(nèi)容興趣數(shù)據(jù)等，全力優(yōu)化用戶數(shù)據(jù)構(gòu)成，全力推動(dòng)數(shù)據(jù)大賦能及用戶價(jià)值大創(chuàng)造。
產(chǎn)品屬性挖掘，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激活的“情感共鳴”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶價(jià)值再發(fā)掘”，勝 在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“投資收藏大熱情”。創(chuàng)造產(chǎn)品投資價(jià)值，更新產(chǎn)品收藏特色，豐富產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，有此，產(chǎn)品屬性挖掘，必定價(jià)值斐然。
“五大方法”，助力產(chǎn)品屬性挖掘。1）“功能屬性”：點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品與消費(fèi)共進(jìn)；創(chuàng)造“復(fù)合式功能價(jià)值”，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)。2）“情感屬性”：更新用戶審美，激發(fā)用戶情感共鳴；刷新國(guó)潮新生代，點(diǎn)亮新用戶新增長(zhǎng)。3）“投資屬性”：可投資，可交易；投資有增長(zhǎng)，產(chǎn)品大增值。4）“收藏屬性”：高顏值產(chǎn)品，融入藝術(shù)氣質(zhì)；隨時(shí)間增值，刷新投資屬性。5）“數(shù)據(jù)屬性”：創(chuàng)造數(shù)據(jù)入口；豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。
“投資屬性”：可投資，可交易；投資有增長(zhǎng)，產(chǎn)品大增值
可投資，可交易。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品屬性，不但是可以用來(lái)消費(fèi)，解決用戶的消費(fèi)難題，而且是可以用來(lái)抬高產(chǎn)品價(jià)值的，或以“持續(xù)收藏”抬升產(chǎn)品的遠(yuǎn)期溢價(jià)，或激發(fā)產(chǎn)品的投資收益吸引感興趣的投資者，更或以“高端特性”點(diǎn)亮其產(chǎn)品交易價(jià)值。
投資有增長(zhǎng)，產(chǎn)品大增值。產(chǎn)品用來(lái)投資，是產(chǎn)品在遠(yuǎn)期的價(jià)格上漲空間，是產(chǎn)品在未來(lái)有“增值溢價(jià)”，更是產(chǎn)品的投資未來(lái)會(huì)有“大回報(bào)”。產(chǎn)品投資，或以“眾籌形式”吸引潛在投資者，激發(fā)未來(lái)的投資認(rèn)可度；或以“消費(fèi)商”為目標(biāo)對(duì)象，鎖定其未來(lái)預(yù)期消費(fèi)，將產(chǎn)品消費(fèi)和未來(lái)可交易的產(chǎn)品收益融入一體，讓用戶可購(gòu)買產(chǎn)品消費(fèi)，也可以獲得一定的未來(lái)產(chǎn)品收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)茅粉魯智深、酒薈平臺(tái)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，活躍的老酒二級(jí)市場(chǎng)為高端白酒帶來(lái)了獨(dú)特的投資收藏屬性，茅臺(tái)和五糧液的年份酒均表現(xiàn)出年份越久、價(jià)格越高的特性。除市場(chǎng)因素外，高端白酒投資屬性還源于諸多要素，如高端白酒供給十分稀缺，茅臺(tái)酒短期內(nèi)供給幾乎無(wú)提升，五糧液老窖產(chǎn)能擴(kuò)張有限，同時(shí)還有控量保價(jià)需求，因此未來(lái)高端白酒供 給稀缺的格局難以改變。
高顏值產(chǎn)品，融入藝術(shù)氣質(zhì)。有藝術(shù)特質(zhì)，有產(chǎn)品消費(fèi)；有高顏值產(chǎn)品，才能獲得產(chǎn)品高溢價(jià)。“藝術(shù)氣質(zhì)”為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供了更多產(chǎn)品話題，讓產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播更具有“吸引力”，創(chuàng)造藝術(shù)品系列，舉辦藝術(shù)類活動(dòng)，開(kāi)設(shè)藝術(shù)體驗(yàn)展覽，凡此種種，無(wú)不點(diǎn)亮著產(chǎn)品的“藝術(shù)價(jià)值”，融合著產(chǎn)品的新消費(fèi)感知。
隨時(shí)間增值，刷新投資屬性。數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使產(chǎn)品特色更加鮮明，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“遠(yuǎn)期溢價(jià)”點(diǎn)亮特色產(chǎn)品投資，或以“悠久文化底蘊(yùn)”拉升品牌強(qiáng)背書，更或以產(chǎn)品貯藏、品質(zhì)上升、遠(yuǎn)期溢價(jià)等刷新產(chǎn)品投資回報(bào)，讓產(chǎn)品更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，擁有 6000 余年釀酒歷史的清香型酒龍頭山西汾酒、具有老酒品質(zhì)并成功打造老酒文化的舍得、帶有湘西洞藏特色并獨(dú)創(chuàng)馥郁香型的酒鬼酒、憑借“中國(guó)白酒第一坊”的歷史地位傳承酒中美學(xué)的水井坊，均創(chuàng)造了其獨(dú)一無(wú)二的品牌故事，具備打造品牌文化的土壤。
創(chuàng)造數(shù)據(jù)入口。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值產(chǎn)品屬性，不但在于深度挖掘產(chǎn)品固有消費(fèi)價(jià)值，而且在于深入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，融入用戶生活，點(diǎn)亮用戶的數(shù)據(jù)化消費(fèi)；細(xì)化用戶標(biāo)簽，瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，讓用戶&產(chǎn)品消費(fèi)匹配更精準(zhǔn)；建立智能門店，讓用戶體驗(yàn)到“智能產(chǎn)品價(jià)值”，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有特色感，讓用戶對(duì)消費(fèi)價(jià)值更認(rèn)同。
豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)特色，更新著用戶價(jià)值認(rèn)同。越豐富的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，越能描繪出豐滿的“用戶畫像”，越能創(chuàng)造出“優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值”。以“用戶交易數(shù)據(jù)”為核心，最大化收集終端觸點(diǎn)交互數(shù)據(jù)，最大化形成商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)及品牌內(nèi)容興趣數(shù)據(jù)等，全力優(yōu)化用戶數(shù)據(jù)構(gòu)成，全力推動(dòng)數(shù)據(jù)大賦能及用戶價(jià)值大創(chuàng)造。
產(chǎn)品屬性挖掘，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播激活的“情感共鳴”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶價(jià)值再發(fā)掘”，勝 在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“投資收藏大熱情”。創(chuàng)造產(chǎn)品投資價(jià)值，更新產(chǎn)品收藏特色，豐富產(chǎn)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，有此，產(chǎn)品屬性挖掘，必定價(jià)值斐然。
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