新消費(fèi)品牌策劃之新營銷五大切口（上）
發(fā)布時間：2023-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮新營銷，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。新消費(fèi)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助推的“品牌力拉升”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力的“主題促銷”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新營銷價值，讓品牌形象更加深入人心，讓數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費(fèi)熱情，則新消費(fèi)企業(yè)的新營銷，必有大突破&大增長！
“五大切口”，創(chuàng)造新營銷新天地。1）“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價。2）“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式。3）“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量。4）“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價值。5）“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價
刷新品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，優(yōu)秀的新消費(fèi)價值，因靚麗的品牌形象而更有價值，因全渠道經(jīng)營而更有活力。新消費(fèi)品牌，或以“新一代品牌”自居，或以“新品類引領(lǐng)者”搶占市場，更或以“新商業(yè)模式創(chuàng)新”引領(lǐng)市場，如“衣邦人”之于服裝定制行業(yè)。
拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價。無背書，不品牌；無專業(yè)背書，不產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，或依托正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮品牌“價值感”，或以詳實(shí)數(shù)據(jù)、權(quán)威證明等提升品牌“專業(yè)感”，更或以“價格卡位”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值、抬升產(chǎn)品溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長城證券研究院等綜合資訊表明，與同類目其他產(chǎn)品相比，倍輕松公司產(chǎn)品定價更高，產(chǎn)品價格普遍處于行業(yè)前列。以頸部按摩儀為例，銷量前五名的價格普遍在 500 元以下，而市場中產(chǎn)品的平均價位也在 200-300 元之間。公司旗下產(chǎn)品普遍定價較高，并且也能獲得領(lǐng)先的銷量，可見產(chǎn)品溢價明確，這樣可以保障公司享有較高的利潤空間。
“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式
設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)企業(yè)大增長，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，或以數(shù)字化點(diǎn)亮“新穎主題”，或以強(qiáng)促銷活動推進(jìn)“明星產(chǎn)品認(rèn)知度”，更或以“全渠道促銷聯(lián)動”激活VIP會員，點(diǎn)亮?xí)T新權(quán)益、新特色。
更新品牌促銷形式。無促銷，不吸引用戶；無主題，不創(chuàng)造價值。新穎的新營銷，必然是以“強(qiáng)品牌特色”主導(dǎo)的全渠道營銷策劃活動，必然是以特價、拼團(tuán)、秒殺等激發(fā)用戶交互的品牌促銷。怎樣點(diǎn)亮品牌特色，怎樣創(chuàng)造全渠道營銷新價值，是優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)需要解決的“戰(zhàn)略課題”之一。
“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量
廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度。數(shù)字營銷策劃，要想獲得快速的突破，就要更加關(guān)注“品牌化內(nèi)容”展現(xiàn)，以產(chǎn)品評測、消費(fèi)場景、服務(wù)特色等點(diǎn)亮“產(chǎn)品內(nèi)容”，以品牌代言人、VIP會員活動等點(diǎn)亮“主題品牌活動”，更以微信、微博、抖音等新媒體傳播推動“內(nèi)容智能推送”，推動有效信息的高效觸達(dá)。
激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量。新營銷的切口，要的是快、準(zhǔn)、狠，需要新消費(fèi)企業(yè)以更快的姿態(tài)產(chǎn)出內(nèi)容，以更精準(zhǔn)的內(nèi)容投放激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以更堅(jiān)決的態(tài)度展現(xiàn)“用戶新消費(fèi)價值”。與此同時，點(diǎn)亮目標(biāo)用戶，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催生品牌流量，以高價值會員經(jīng)營提升用戶忠誠度，持續(xù)創(chuàng)造新流量新價值，持續(xù)推動“新消費(fèi)品牌”大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長城證券研究院等綜合資訊表明，2021 年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全 球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時內(nèi)點(diǎn)贊破20 萬，官宣微博點(diǎn)贊量突破 215 萬。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點(diǎn)擊互動率達(dá)到行業(yè)均值的 10 倍之多。
新時代的新消費(fèi)品企業(yè)，其注定要推進(jìn)以“品牌戰(zhàn)略”指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“主題促銷”，更重要的是，深度挖掘新消費(fèi)品牌特質(zhì)，升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃助推“高效內(nèi)容種草”，以“品牌化內(nèi)容”激活強(qiáng)用戶交互，有此，新消費(fèi)企業(yè)的新營銷切口，必將更加鋒利。更多切口請見《新消費(fèi)品牌策劃之新營銷五大切口（下）》。
“五大切口”，創(chuàng)造新營銷新天地。1）“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價。2）“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式。3）“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量。4）“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價值。5）“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價
刷新品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，優(yōu)秀的新消費(fèi)價值，因靚麗的品牌形象而更有價值，因全渠道經(jīng)營而更有活力。新消費(fèi)品牌，或以“新一代品牌”自居，或以“新品類引領(lǐng)者”搶占市場，更或以“新商業(yè)模式創(chuàng)新”引領(lǐng)市場，如“衣邦人”之于服裝定制行業(yè)。
拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價。無背書，不品牌；無專業(yè)背書，不產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，或依托正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮品牌“價值感”，或以詳實(shí)數(shù)據(jù)、權(quán)威證明等提升品牌“專業(yè)感”，更或以“價格卡位”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值、抬升產(chǎn)品溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長城證券研究院等綜合資訊表明，與同類目其他產(chǎn)品相比，倍輕松公司產(chǎn)品定價更高，產(chǎn)品價格普遍處于行業(yè)前列。以頸部按摩儀為例，銷量前五名的價格普遍在 500 元以下，而市場中產(chǎn)品的平均價位也在 200-300 元之間。公司旗下產(chǎn)品普遍定價較高，并且也能獲得領(lǐng)先的銷量，可見產(chǎn)品溢價明確，這樣可以保障公司享有較高的利潤空間。
設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)企業(yè)大增長，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)的營銷創(chuàng)新，或以數(shù)字化點(diǎn)亮“新穎主題”，或以強(qiáng)促銷活動推進(jìn)“明星產(chǎn)品認(rèn)知度”，更或以“全渠道促銷聯(lián)動”激活VIP會員，點(diǎn)亮?xí)T新權(quán)益、新特色。
更新品牌促銷形式。無促銷，不吸引用戶；無主題，不創(chuàng)造價值。新穎的新營銷，必然是以“強(qiáng)品牌特色”主導(dǎo)的全渠道營銷策劃活動，必然是以特價、拼團(tuán)、秒殺等激發(fā)用戶交互的品牌促銷。怎樣點(diǎn)亮品牌特色，怎樣創(chuàng)造全渠道營銷新價值，是優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)需要解決的“戰(zhàn)略課題”之一。
“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量
廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度。數(shù)字營銷策劃，要想獲得快速的突破，就要更加關(guān)注“品牌化內(nèi)容”展現(xiàn)，以產(chǎn)品評測、消費(fèi)場景、服務(wù)特色等點(diǎn)亮“產(chǎn)品內(nèi)容”，以品牌代言人、VIP會員活動等點(diǎn)亮“主題品牌活動”，更以微信、微博、抖音等新媒體傳播推動“內(nèi)容智能推送”，推動有效信息的高效觸達(dá)。
激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量。新營銷的切口，要的是快、準(zhǔn)、狠，需要新消費(fèi)企業(yè)以更快的姿態(tài)產(chǎn)出內(nèi)容，以更精準(zhǔn)的內(nèi)容投放激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以更堅(jiān)決的態(tài)度展現(xiàn)“用戶新消費(fèi)價值”。與此同時，點(diǎn)亮目標(biāo)用戶，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容催生品牌流量，以高價值會員經(jīng)營提升用戶忠誠度，持續(xù)創(chuàng)造新流量新價值，持續(xù)推動“新消費(fèi)品牌”大創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長城證券研究院等綜合資訊表明，2021 年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全 球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時內(nèi)點(diǎn)贊破20 萬，官宣微博點(diǎn)贊量突破 215 萬。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點(diǎn)擊互動率達(dá)到行業(yè)均值的 10 倍之多。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號