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在上一篇文章《高價值品牌策劃之新消費品牌經(jīng)營五大難點（上）》中，我們談到了新消費品牌經(jīng)營難點及一些建議，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造“強(qiáng)品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“會員標(biāo)簽創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營銷策劃尋找“戰(zhàn)略級品牌流量”，以“強(qiáng)品牌塑造”更新品牌大價值，以“戰(zhàn)略級增長”助推新消費品牌經(jīng)營。
 
“五大難點”，重點解決，創(chuàng)新新消費品牌經(jīng)營。1）“困于流量”：流量至上，無流量不興，無流量不勝；尋找戰(zhàn)略級流量，創(chuàng)造戰(zhàn)略級增長。2）“難于品牌”：品牌塑造有難度；形象塑造要時間。3）“弱于轉(zhuǎn)化”：有流量，轉(zhuǎn)化弱；競爭對手增多，轉(zhuǎn)化難度加大。4）“薄于會員”：粉絲經(jīng)營意識偏弱，會員消費待強(qiáng)化；全渠道會員，塑造品牌新價值。5）“輕于體驗”：商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失；體驗薄弱，差異化不明顯。
 
“弱于轉(zhuǎn)化”：有流量，轉(zhuǎn)化弱；競爭對手增多，轉(zhuǎn)化難度加大
 
有流量，轉(zhuǎn)化弱。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，龐大的流量，帶來了大量的潛在用戶，帶來了成交的大量可能性。有流量，有價值，有特色，產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，助力品牌大升級，助力品牌強(qiáng)轉(zhuǎn)化。
 
競爭對手增多，轉(zhuǎn)化難度加大。激烈的市場競爭，不但激活了用戶消費，而且?guī)砹酥T多的競爭對手，引發(fā)了更多產(chǎn)品消費及更多企業(yè)的市場競爭。對于優(yōu)秀的高價值品牌而言，以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新市場，以“智能科技”賦能新商業(yè)新增長，以“高端產(chǎn)品”滿足科技化、個性化、主題化個人消費，有此，用戶轉(zhuǎn)化自然可以大大提升。
 
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)京東、東北證券等綜合資訊表明，2021 年飛科推出“小飛碟”繼續(xù)聚焦便攜式賽道，并進(jìn)一步推出星空智 能感應(yīng)剃須刀，拓展中高價格帶，使得中高端占剃須刀收入占比達(dá) 20%+；2022年飛科繼續(xù)依托小飛碟系列放量，同時推出多款高端手持式剃須刀，應(yīng)用智能感應(yīng)、旅行鎖等多種升級技術(shù)將價格帶進(jìn)一步上探至400 元。 “薄于會員”：粉絲經(jīng)營意識偏弱，會員消費待強(qiáng)化；全渠道會員，塑造品牌新價值
 
粉絲經(jīng)營意識偏弱，會員消費待強(qiáng)化。無粉絲不大，無粉絲不強(qiáng)，無持續(xù)且高頻的會員消費，企業(yè)不能迅猛發(fā)展。新消費品牌經(jīng)營，其要點就在于以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“粉絲標(biāo)簽”點亮強(qiáng)用戶經(jīng)營，以“會員消費”激活用戶強(qiáng)價值，有此，全面推動新消費品牌經(jīng)營，全面創(chuàng)造新消費價值。
 
全渠道會員，塑造品牌新價值。會員，全渠道；品牌，才有新價值。全渠道會員經(jīng)營，理應(yīng)挖掘品牌特質(zhì)，或以個性化商品滿足會員的“主題需求”，或以個性化價值塑造“強(qiáng)品牌特色”，更或以VIP會員激活更多優(yōu)惠權(quán)益及福利設(shè)計，讓會員消費黏性更強(qiáng)，讓會員忠誠度更高。
 
“輕于體驗”：商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失；體驗薄弱，差異化不明顯
 
商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌經(jīng)營，新消費品牌，注定要以“新產(chǎn)品”激活新交易，要以“品牌經(jīng)營”點亮專屬會員服務(wù)，要以“大品牌”為各類產(chǎn)品經(jīng)營及個性化服務(wù)做背書，全面提升品牌特色。
 
體驗薄弱，差異化不明顯。新消費品牌，其本身脫胎于強(qiáng)有力的品牌體驗，創(chuàng)造不俗的消費體驗，更新高價值品牌經(jīng)營，建立“品牌專屬服務(wù)”，全面點亮品牌差異化，有此，新消費品牌，才會有“新消費”，才會有“強(qiáng)特色”，才能創(chuàng)造一道“會員認(rèn)可+體驗強(qiáng)化+差異化凸顯”的新消費體驗。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)九謙、東北證券等綜合資訊表明，國產(chǎn)品牌快速崛起，飛科從 2020 年起開拓電動牙刷賽道，通過定位高性價比的中端 價格帶，實現(xiàn)快速起步，同時根據(jù)九謙數(shù)據(jù)，2021 年飛科電動牙刷均價 188 元。 新消費品牌方興未艾，品牌經(jīng)營有其難點，或困于流量成本過高，無法獲得戰(zhàn)略級流量；或陷入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略空洞，無法創(chuàng)新品牌營銷策劃，無法以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象；更或弱于用戶流量轉(zhuǎn)化，無法憑借數(shù)字化技術(shù)升級提升品牌價值感。優(yōu)秀的新消費品牌，就是要持續(xù)激活潛在“品牌流量”，以數(shù)字化技術(shù)完善“品牌會員標(biāo)簽”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“品牌會員體驗”，以高價值轉(zhuǎn)化拉長“品牌會員價值”，全面解決新消費品牌經(jīng)營難題，全面創(chuàng)造新消費特色。