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新消費(fèi)品牌，強(qiáng)在消費(fèi)，亮在“品牌”。新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃，重在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)價(jià)值挖掘，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“新消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)化”。克服新消費(fèi)難題，創(chuàng)造高價(jià)值市場(chǎng)，則高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)！
 
“五大難點(diǎn)”，重點(diǎn)解決，創(chuàng)新新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)。1）“困于流量”：流量至上，無(wú)流量不興，無(wú)流量不勝；尋找戰(zhàn)略級(jí)流量，創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)。2）“難于品牌”：品牌塑造有難度；形象塑造要時(shí)間。3）“弱于轉(zhuǎn)化”：有流量，轉(zhuǎn)化弱；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，轉(zhuǎn)化難度加大。4）“薄于會(huì)員”：粉絲經(jīng)營(yíng)意識(shí)偏弱，會(huì)員消費(fèi)待強(qiáng)化；全渠道會(huì)員，塑造品牌新價(jià)值。5）“輕于體驗(yàn)”：商品交易為主，品牌化服務(wù)缺失；體驗(yàn)薄弱，差異化不明顯。
 
“困于流量”：流量至上，無(wú)流量不興，無(wú)流量不勝；尋找戰(zhàn)略級(jí)流量，創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)
 
流量至上，無(wú)流量不興，無(wú)流量不勝。新消費(fèi)品牌之所以是“新消費(fèi)”，在于其擁有龐大的消費(fèi)群體，擁有強(qiáng)有力的“流量經(jīng)營(yíng)實(shí)力”，面對(duì)流量成本高昂、流量獲得困難的現(xiàn)狀，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，或?qū)Ｗ嫶笥脩舻南M(fèi)激發(fā)，或以“特有商品”帶動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)，更或以龐大流量用戶作為基礎(chǔ)，進(jìn)行“多層次篩選”，推動(dòng)流量大轉(zhuǎn)化。
 
尋找戰(zhàn)略級(jí)流量，創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)流量經(jīng)營(yíng)”。以會(huì)員專屬、特有商品優(yōu)惠等激活VIP會(huì)員權(quán)益，以主題活動(dòng)、專場(chǎng)促銷等激活會(huì)員圈子社群交互，更以個(gè)人定制、團(tuán)體定制等戰(zhàn)略級(jí)流量激活新人群新消費(fèi)，從而創(chuàng)造戰(zhàn)略級(jí)增長(zhǎng)。
 
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)京東、東北證券等綜合資訊表明，電動(dòng)剃須刀的常規(guī)升級(jí)包括干濕雙剃、旋轉(zhuǎn)式電機(jī)、多刀頭等，而便攜式在兼容常規(guī)升級(jí)后，進(jìn)一步在外觀上開拓 出圓柱形、方形、飛碟形等不同結(jié)構(gòu)，其輕巧的體積和新穎的外形使其在中低價(jià)格 帶更加流行。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)推算，2022 年 6 月便攜式剃須刀線上均價(jià)較 2021 年 1 月時(shí)提升約 36%至 145 元。 “難于品牌”：品牌塑造有難度；形象塑造要時(shí)間
 
品牌塑造有難度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力產(chǎn)業(yè)品牌打造，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，注定要解決品牌塑造的“難題”，或以高端取勢(shì)，以“精品創(chuàng)造”點(diǎn)燃高端消費(fèi)人群；或以“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”占實(shí)地，以“大眾精品”激活大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
 
形象塑造要時(shí)間。形象塑造涉及到品牌化形象建設(shè)，涉及到品牌氣質(zhì)挖掘、品牌主題活動(dòng)設(shè)計(jì)等，再加上新消費(fèi)價(jià)值的全面挖掘，其需要一定的操作時(shí)間，“羅馬不是一天建成的”，同樣，“形象塑造也并非一天建成的”，從長(zhǎng)計(jì)議，深度關(guān)注品牌化形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“大品牌特色”，以強(qiáng)品牌形象塑造“強(qiáng)品牌感知”，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，方有大價(jià)值。
 
經(jīng)典創(chuàng)新案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，隨著徠芬 等新興品牌以及飛科等老國(guó)牌在高速電吹風(fēng)的布局，更合適的價(jià)位段使戴森所處的高價(jià)格帶占比下降，戴森市占率隨之下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022 年前三季度線 上電吹風(fēng)銷額 CR3 為 57.4%，其中戴森/徠芬/松下分別占比 29%/18.7%/9.7%。 新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，受到諸多挑戰(zhàn)，或困于流量經(jīng)營(yíng)，或難于品牌塑造，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌會(huì)員標(biāo)簽經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“強(qiáng)品牌價(jià)值”，有此，新消費(fèi)品牌，未來(lái)可期。更多難點(diǎn)請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)五大難點(diǎn)（下）》。