新消費(fèi)品牌策劃之新營銷五大切口（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之新營銷五大切口（上）》中，我們談到了新消費(fèi)新營銷的切口價(jià)值及一些典型切口，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升其品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“主題品牌促銷”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，積極植入智能貨架等智能設(shè)備，點(diǎn)亮新一代門店消費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大新用戶新消費(fèi)，有此，新消費(fèi)企業(yè)新營銷，必有大切口大突破。
“五大切口”，創(chuàng)造新營銷新天地。1）“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價(jià)。2）“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式。3）“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價(jià)值，對(duì)接品牌流量。4）“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價(jià)值。5）“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價(jià)值
刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌大特色大價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，無不以“品牌情境”點(diǎn)亮新門店形象，無不以VIP權(quán)益、品牌會(huì)員服務(wù)等點(diǎn)亮新門店體驗(yàn)，無不以在店點(diǎn)擊、智能導(dǎo)購?fù)扑]、人貨智能匹配等創(chuàng)造“定制式服務(wù)體驗(yàn)”。
聚合營銷價(jià)值。新門店，意味著新消費(fèi)體驗(yàn)的創(chuàng)造，意味著品牌化服務(wù)的植入。新的門店經(jīng)營，旨在創(chuàng)造新門店消費(fèi)體驗(yàn)，聚合更優(yōu)質(zhì)的用戶，點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的營銷感觸，如智能門店之于服裝家居行業(yè)等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個(gè)療愈間，能夠?yàn)槟贻p白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會(huì)提供茶水、點(diǎn)心等附加服務(wù)。并且有的機(jī)場(chǎng)門店還會(huì)以旅途卡等方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)還能享受免費(fèi)的線下店員普及健康的知識(shí)宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個(gè)百分點(diǎn)。
“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)
吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費(fèi)新營銷，“全域用戶運(yùn)營”是企業(yè)經(jīng)營的核心之一，新營銷的切口，應(yīng)在持續(xù)吸引新用戶價(jià)值，應(yīng)在持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新特色”，更應(yīng)在以購買優(yōu)惠、會(huì)員積分、服務(wù)權(quán)益、新品預(yù)售權(quán)等持續(xù)推進(jìn)用戶復(fù)購。
擴(kuò)大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為新消費(fèi)主流，以“全渠道用戶經(jīng)營”為代表的新商業(yè)建設(shè)成為新消費(fèi)企業(yè)新的“突破口”，聘請(qǐng)優(yōu)秀的品牌代言人，吸引更廣泛的潛在用戶；開發(fā)強(qiáng)有力的終端資源，服務(wù)高潛力、高意愿成交的用戶；創(chuàng)造新商業(yè)特色，更新用戶大價(jià)值，則新消費(fèi)品牌的新營銷切入，必會(huì)大有成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，在簽約肖戰(zhàn)后的天貓 618 節(jié)促活動(dòng)中，倍輕松公司多款產(chǎn)品銷量榮登同類目銷量榜榜首。同時(shí)，多維度的營銷策略極大提高品牌知名度，對(duì)公司機(jī)場(chǎng)門店的客流轉(zhuǎn)化率的提升有極大促進(jìn)作用。2017-2020 年，公司機(jī)場(chǎng)門店的客流轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高，從 6.8%提升至12.7%，增幅約為 5.9 個(gè)百分點(diǎn)。
新消費(fèi)品企業(yè)的新時(shí)代營銷，贏以“品牌戰(zhàn)略”拉升的品牌經(jīng)營能力，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮的“主題促銷”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新門店體驗(yàn)創(chuàng)造”。點(diǎn)亮全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，積極吸納新用戶，積極做強(qiáng)門店消費(fèi)體驗(yàn)，新消費(fèi)品企業(yè)的新營銷切入，必會(huì)成效卓著，日新月異！
“五大切口”，創(chuàng)造新營銷新天地。1）“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價(jià)。2）“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式。3）“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價(jià)值，對(duì)接品牌流量。4）“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價(jià)值。5）“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價(jià)值
刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌大特色大價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，無不以“品牌情境”點(diǎn)亮新門店形象，無不以VIP權(quán)益、品牌會(huì)員服務(wù)等點(diǎn)亮新門店體驗(yàn)，無不以在店點(diǎn)擊、智能導(dǎo)購?fù)扑]、人貨智能匹配等創(chuàng)造“定制式服務(wù)體驗(yàn)”。
聚合營銷價(jià)值。新門店，意味著新消費(fèi)體驗(yàn)的創(chuàng)造，意味著品牌化服務(wù)的植入。新的門店經(jīng)營，旨在創(chuàng)造新門店消費(fèi)體驗(yàn)，聚合更優(yōu)質(zhì)的用戶，點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的營銷感觸，如智能門店之于服裝家居行業(yè)等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個(gè)療愈間，能夠?yàn)槟贻p白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會(huì)提供茶水、點(diǎn)心等附加服務(wù)。并且有的機(jī)場(chǎng)門店還會(huì)以旅途卡等方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)還能享受免費(fèi)的線下店員普及健康的知識(shí)宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個(gè)百分點(diǎn)。
吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費(fèi)新營銷，“全域用戶運(yùn)營”是企業(yè)經(jīng)營的核心之一，新營銷的切口，應(yīng)在持續(xù)吸引新用戶價(jià)值，應(yīng)在持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新特色”，更應(yīng)在以購買優(yōu)惠、會(huì)員積分、服務(wù)權(quán)益、新品預(yù)售權(quán)等持續(xù)推進(jìn)用戶復(fù)購。
擴(kuò)大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為新消費(fèi)主流，以“全渠道用戶經(jīng)營”為代表的新商業(yè)建設(shè)成為新消費(fèi)企業(yè)新的“突破口”，聘請(qǐng)優(yōu)秀的品牌代言人，吸引更廣泛的潛在用戶；開發(fā)強(qiáng)有力的終端資源，服務(wù)高潛力、高意愿成交的用戶；創(chuàng)造新商業(yè)特色，更新用戶大價(jià)值，則新消費(fèi)品牌的新營銷切入，必會(huì)大有成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，在簽約肖戰(zhàn)后的天貓 618 節(jié)促活動(dòng)中，倍輕松公司多款產(chǎn)品銷量榮登同類目銷量榜榜首。同時(shí)，多維度的營銷策略極大提高品牌知名度，對(duì)公司機(jī)場(chǎng)門店的客流轉(zhuǎn)化率的提升有極大促進(jìn)作用。2017-2020 年，公司機(jī)場(chǎng)門店的客流轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高，從 6.8%提升至12.7%，增幅約為 5.9 個(gè)百分點(diǎn)。
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