新消費(fèi)品牌策劃之網(wǎng)紅品牌升級(jí)三要素
發(fā)布時(shí)間：2023-09-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮網(wǎng)紅品牌，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。網(wǎng)紅品牌，大都擁有強(qiáng)大的“新消費(fèi)吸引力”，或以強(qiáng)大的品牌背書點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃建立“新產(chǎn)品矩陣”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，助推新產(chǎn)品新消費(fèi)崛起，放大數(shù)字品牌營銷策劃聲勢(shì)，網(wǎng)紅品牌升級(jí)，自然“水到渠成”。
“三大要素”，升級(jí)網(wǎng)紅品牌。1）“扎根品牌”：拉升品牌背書，增強(qiáng)用戶信賴；刷新品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。2）“新產(chǎn)品矩陣”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長紅產(chǎn)品”；構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”。3）“刷新用戶經(jīng)營”：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶，深度聚合粉絲力量；推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶能量。
“扎根品牌”：拉升品牌背書，增強(qiáng)用戶信賴；刷新品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)
拉升品牌背書，增強(qiáng)用戶信賴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，通常擁有各類權(quán)威證明、數(shù)據(jù)佐證等彰顯其“專業(yè)感”，或以“明星代表人”活化品牌價(jià)值，更或以高價(jià)值用戶經(jīng)營牽引新消費(fèi)增長。強(qiáng)品牌背書，強(qiáng)用戶信賴，助推網(wǎng)紅品牌大增長。
刷新品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新著優(yōu)秀網(wǎng)紅品牌形象，積極傳播產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)測(cè)、使用口碑、服務(wù)表現(xiàn)等內(nèi)容，積極點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)客戶、戰(zhàn)略伙伴、明星代言人等知名合作者，積極培育高價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，全力提升品牌溢價(jià)，則網(wǎng)紅品牌，必會(huì)光彩照人。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、泡泡瑪特公眾號(hào)、公司年報(bào)、新京報(bào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司每年于北京、上海定期舉辦兩次國際潮流玩具展 (PTS)，邀請(qǐng)數(shù)百名藝術(shù)家?guī)頂?shù)百款作品與粉絲見面，并借此發(fā)現(xiàn)新藝術(shù)家。按參觀人次計(jì)，北京國際潮玩展和上海國際潮玩展已成為中國最大的潮流玩具展，有助于公司吸引更多優(yōu)質(zhì)人才。2020 年上海國際潮流玩具展吸引了 500 名藝術(shù)家參展，參展品牌突破 300 個(gè)， 參展人次超過 10 萬
“新產(chǎn)品矩陣”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長紅產(chǎn)品”；構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長紅產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推產(chǎn)品“大升級(jí)”，對(duì)于優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌而言，優(yōu)秀的、明星的產(chǎn)品是成為“網(wǎng)紅”的基礎(chǔ)，這些產(chǎn)品，或以特色功能解決用戶的消費(fèi)難題，或以人性化設(shè)計(jì)激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以聯(lián)合產(chǎn)品積極挖掘“潛在客戶”，從明星產(chǎn)品升級(jí)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，引發(fā)新消費(fèi)浪潮，更推動(dòng)網(wǎng)紅產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大用戶群體，提高主流群體關(guān)注，以致成為“長紅產(chǎn)品”。
構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”。多層次產(chǎn)品，多系列產(chǎn)品，旨在將產(chǎn)品進(jìn)行分角色、分層次設(shè)計(jì)，以特價(jià)產(chǎn)品引流，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，以“高品質(zhì)產(chǎn)品”塑造品牌形象，更以“高利潤產(chǎn)品”保證網(wǎng)紅品牌利潤，有此，企業(yè)的產(chǎn)品矩陣可以順利組建，產(chǎn)品組合價(jià)值將更加顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021 年泡泡瑪特正式推出高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA 珍藏系列”， 定位“年輕人的第一件收藏品”，一經(jīng)推出便迅速引爆市場(chǎng)。除了海綿寶寶聯(lián)名款以外，2021 年還 發(fā)售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列產(chǎn)品，共吸引超過 870 萬人次參與抽簽。除 MOLLY 以外，YUKI、SKULLPANDA 也逐步投入 MEGA 系列的研發(fā)，帶動(dòng)產(chǎn)品高端化。 公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從入門級(jí)潮玩盲盒到高端收藏潮玩產(chǎn)品全覆蓋。
“刷新用戶經(jīng)營”：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶，深度聚合粉絲力量；推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶能量
從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶，深度聚合粉絲力量。網(wǎng)紅品牌升級(jí)的過程，是其以“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營”為底層邏輯，以“多樣化用戶需求滿足”為指引，深度挖掘品牌特質(zhì)，深度聚合粉絲力量的過程。網(wǎng)紅品牌的升級(jí)，其本質(zhì)就是用戶經(jīng)營層次的升級(jí)，從經(jīng)營產(chǎn)品到“經(jīng)營品牌&用戶關(guān)系”再到“提升用戶忠誠度”，品牌粉絲持續(xù)進(jìn)化，品牌的“用戶升級(jí)”由此而成。
推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶能量。全渠道會(huì)員運(yùn)營，一方面可以彰顯品牌特質(zhì)，另一方面可以推動(dòng)“全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)”，聚合高價(jià)值會(huì)員，點(diǎn)亮產(chǎn)品的特色，活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，激活用戶的消費(fèi)。如奈雪的茶就是強(qiáng)會(huì)員體系吸引用戶，大大提升“茶飲”的復(fù)購力度，讓用戶更喜愛“品質(zhì)茶品”。
網(wǎng)紅品牌升級(jí)，贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品矩陣”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)的“持續(xù)用戶升級(jí)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建多層次、多系列“產(chǎn)品矩陣”，刷新高品質(zhì)品牌形象，則網(wǎng)紅品牌經(jīng)營，必有大成就！
“三大要素”，升級(jí)網(wǎng)紅品牌。1）“扎根品牌”：拉升品牌背書，增強(qiáng)用戶信賴；刷新品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。2）“新產(chǎn)品矩陣”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長紅產(chǎn)品”；構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”。3）“刷新用戶經(jīng)營”：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶，深度聚合粉絲力量；推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶能量。
“扎根品牌”：拉升品牌背書，增強(qiáng)用戶信賴；刷新品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)
拉升品牌背書，增強(qiáng)用戶信賴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，通常擁有各類權(quán)威證明、數(shù)據(jù)佐證等彰顯其“專業(yè)感”，或以“明星代表人”活化品牌價(jià)值，更或以高價(jià)值用戶經(jīng)營牽引新消費(fèi)增長。強(qiáng)品牌背書，強(qiáng)用戶信賴，助推網(wǎng)紅品牌大增長。
刷新品牌形象，持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新著優(yōu)秀網(wǎng)紅品牌形象，積極傳播產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)測(cè)、使用口碑、服務(wù)表現(xiàn)等內(nèi)容，積極點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)客戶、戰(zhàn)略伙伴、明星代言人等知名合作者，積極培育高價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，全力提升品牌溢價(jià)，則網(wǎng)紅品牌，必會(huì)光彩照人。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、泡泡瑪特公眾號(hào)、公司年報(bào)、新京報(bào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司每年于北京、上海定期舉辦兩次國際潮流玩具展 (PTS)，邀請(qǐng)數(shù)百名藝術(shù)家?guī)頂?shù)百款作品與粉絲見面，并借此發(fā)現(xiàn)新藝術(shù)家。按參觀人次計(jì)，北京國際潮玩展和上海國際潮玩展已成為中國最大的潮流玩具展，有助于公司吸引更多優(yōu)質(zhì)人才。2020 年上海國際潮流玩具展吸引了 500 名藝術(shù)家參展，參展品牌突破 300 個(gè)， 參展人次超過 10 萬
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長紅產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推產(chǎn)品“大升級(jí)”，對(duì)于優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌而言，優(yōu)秀的、明星的產(chǎn)品是成為“網(wǎng)紅”的基礎(chǔ)，這些產(chǎn)品，或以特色功能解決用戶的消費(fèi)難題，或以人性化設(shè)計(jì)激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以聯(lián)合產(chǎn)品積極挖掘“潛在客戶”，從明星產(chǎn)品升級(jí)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，引發(fā)新消費(fèi)浪潮，更推動(dòng)網(wǎng)紅產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大用戶群體，提高主流群體關(guān)注，以致成為“長紅產(chǎn)品”。
構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”。多層次產(chǎn)品，多系列產(chǎn)品，旨在將產(chǎn)品進(jìn)行分角色、分層次設(shè)計(jì)，以特價(jià)產(chǎn)品引流，以“高性價(jià)比產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，以“高品質(zhì)產(chǎn)品”塑造品牌形象，更以“高利潤產(chǎn)品”保證網(wǎng)紅品牌利潤，有此，企業(yè)的產(chǎn)品矩陣可以順利組建，產(chǎn)品組合價(jià)值將更加顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2021 年泡泡瑪特正式推出高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA 珍藏系列”， 定位“年輕人的第一件收藏品”，一經(jīng)推出便迅速引爆市場(chǎng)。除了海綿寶寶聯(lián)名款以外，2021 年還 發(fā)售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列產(chǎn)品，共吸引超過 870 萬人次參與抽簽。除 MOLLY 以外，YUKI、SKULLPANDA 也逐步投入 MEGA 系列的研發(fā)，帶動(dòng)產(chǎn)品高端化。 公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從入門級(jí)潮玩盲盒到高端收藏潮玩產(chǎn)品全覆蓋。
從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶，深度聚合粉絲力量。網(wǎng)紅品牌升級(jí)的過程，是其以“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營”為底層邏輯，以“多樣化用戶需求滿足”為指引，深度挖掘品牌特質(zhì)，深度聚合粉絲力量的過程。網(wǎng)紅品牌的升級(jí)，其本質(zhì)就是用戶經(jīng)營層次的升級(jí)，從經(jīng)營產(chǎn)品到“經(jīng)營品牌&用戶關(guān)系”再到“提升用戶忠誠度”，品牌粉絲持續(xù)進(jìn)化，品牌的“用戶升級(jí)”由此而成。
推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營，聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，激活用戶能量。全渠道會(huì)員運(yùn)營，一方面可以彰顯品牌特質(zhì)，另一方面可以推動(dòng)“全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)”，聚合高價(jià)值會(huì)員，點(diǎn)亮產(chǎn)品的特色，活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，激活用戶的消費(fèi)。如奈雪的茶就是強(qiáng)會(huì)員體系吸引用戶，大大提升“茶飲”的復(fù)購力度，讓用戶更喜愛“品質(zhì)茶品”。
網(wǎng)紅品牌升級(jí)，贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品矩陣”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)的“持續(xù)用戶升級(jí)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建多層次、多系列“產(chǎn)品矩陣”，刷新高品質(zhì)品牌形象，則網(wǎng)紅品牌經(jīng)營，必有大成就！
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