高價(jià)值品牌策劃之傳播主題三大切入點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮傳播主題，創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃。品牌傳播是重要的，其是品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“對(duì)外發(fā)聲器”，是品牌策劃傳播刷新的品牌形象表達(dá)，更 是數(shù)字化技術(shù)賦能的重要領(lǐng)域。升級(jí)品牌私域經(jīng)營(yíng)手法，點(diǎn)亮全渠道品牌傳播主題，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃主題，則企業(yè)的傳播主題，必有大價(jià)值；找準(zhǔn)切入點(diǎn)，傳播主題定能如虎添翼。
大手筆廣告是爭(zhēng)奪品牌定位的勝負(fù)手，成王敗宼。傳播主題，貼近用戶，貼近價(jià)值，幫到一線，減少不必要成本！優(yōu)秀的傳播主題，點(diǎn)亮是品牌戰(zhàn)略，更新的是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激活的是“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”。
“三大切入點(diǎn)”，點(diǎn)亮新傳播主題。1）“切入消費(fèi)場(chǎng)景”：融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景；更新消費(fèi)價(jià)值，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”。2）“切入銷售語(yǔ)言”：貼近一線，貼近銷售推薦；助力銷售，幫助銷售人員使用。3）“切入用戶語(yǔ)言”：引入轉(zhuǎn)介紹，點(diǎn)亮用戶情境；口語(yǔ)，更精彩。
“切入消費(fèi)場(chǎng)景”：融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景；更新消費(fèi)價(jià)值，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”
融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌傳播主題，必然是可以激活用戶的高度交互，必然是持續(xù)點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，更可以點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景。
每個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)場(chǎng)景，都是品牌的最大表現(xiàn)，是品牌特質(zhì)的最大化挖掘。獨(dú)特的場(chǎng)景，重在挖掘品牌特質(zhì)，以“強(qiáng)有力的消費(fèi)”點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，搶占“品類消費(fèi)”的制高點(diǎn)。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為品牌主張，點(diǎn)亮“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，近兩年在大單品 U8 成功的帶領(lǐng)下，燕京加速 10 元以上高端產(chǎn)品的推新，以面向不同人群的多元化產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中搶占細(xì)分市場(chǎng)，比如特色產(chǎn)品無醇白啤面向有健康、減脂需求人群，ON/OFF果啤面向年輕女性，獅王獨(dú)立品牌布局精釀市場(chǎng)等。
“切入銷售語(yǔ)言”：貼近一線，貼近銷售推薦；助力銷售，幫助銷售人員使用
貼近一線，貼近銷售推薦。優(yōu)秀的品牌傳播，必然是持續(xù)貼近一線的“品牌傳播”，必然是以“商品成交”為導(dǎo)向的品牌傳播，必然是持續(xù)創(chuàng)造新銷售增長(zhǎng)的“傳播主題”。高效的品牌傳播主題，需要貼近一線，貼近高價(jià)值用戶，貼近一 線銷售，更贏得用戶的貼心推薦。
助力銷售，幫助銷售人員使用。如錢大媽“不賣隔夜肉”，其針對(duì)消費(fèi)者“怕買到隔夜肉”的痛點(diǎn)，直接訴求“不賣隔夜肉”的品牌價(jià)值，全面點(diǎn)亮錢大媽的銷售價(jià)值，真正的助力銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒依靠國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)力量深耕產(chǎn)品品質(zhì)，如伴隨燕京 U8 研發(fā)出的獨(dú)有麥芽制麥工藝與麥芽 PYF 因子調(diào)控術(shù)可以賦予啤酒獨(dú)特的香氣和豐富持久的泡沫；U8 采用的8°P小度特釀技術(shù)使啤酒中乙醛的含量更低，在“小度酒”賽道中實(shí)現(xiàn)新品類占位。
U8 推出后市場(chǎng)反響好，不斷升級(jí)系列產(chǎn)品迎合消費(fèi)者需求，陸續(xù)推出 U8 系列波普罐、熱愛罐等 定制化產(chǎn)品，并針對(duì)廣東、新疆等地消費(fèi)者對(duì)較濃口感的需求于今年推出“10度升級(jí)新選擇”U8 Plus，拓寬了 U8 家族的產(chǎn)品系列。
“切入用戶語(yǔ)言”：引入轉(zhuǎn)介紹，點(diǎn)亮用戶情境；口語(yǔ)，更精彩
引入轉(zhuǎn)介紹，點(diǎn)亮用戶情境。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的傳播主題，需要強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，需要強(qiáng)有力的“轉(zhuǎn)介紹”，這些轉(zhuǎn)介紹，或源于老用戶的“口碑推薦”，或源于強(qiáng)用戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，做大了用戶消費(fèi)情境，才能做強(qiáng)用戶經(jīng)營(yíng)。
口語(yǔ)，更精彩?？谡Z(yǔ)，其要義就是在以“生動(dòng)的語(yǔ)言”點(diǎn)亮用戶，以“口口相傳”讓品牌口號(hào)更便于傳播，如“累了困了喝紅牛”就是抓住需要提神醒腦的用戶，主打“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)出“喝紅牛”的消費(fèi)號(hào)召，讓廣告語(yǔ)瑯瑯上口，得到更快的傳播。
品牌傳播主題的快速切入，得益于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)銷售語(yǔ)言”。廣泛應(yīng)用用戶語(yǔ)言，助力銷售增長(zhǎng)，讓品牌傳播真正融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有此，品牌策劃傳播，方有大創(chuàng)新&大看點(diǎn)！
大手筆廣告是爭(zhēng)奪品牌定位的勝負(fù)手，成王敗宼。傳播主題，貼近用戶，貼近價(jià)值，幫到一線，減少不必要成本！優(yōu)秀的傳播主題，點(diǎn)亮是品牌戰(zhàn)略，更新的是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，激活的是“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”。
“三大切入點(diǎn)”，點(diǎn)亮新傳播主題。1）“切入消費(fèi)場(chǎng)景”：融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景；更新消費(fèi)價(jià)值，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”。2）“切入銷售語(yǔ)言”：貼近一線，貼近銷售推薦；助力銷售，幫助銷售人員使用。3）“切入用戶語(yǔ)言”：引入轉(zhuǎn)介紹，點(diǎn)亮用戶情境；口語(yǔ)，更精彩。
“切入消費(fèi)場(chǎng)景”：融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景；更新消費(fèi)價(jià)值，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”
融入用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品牌傳播主題，必然是可以激活用戶的高度交互，必然是持續(xù)點(diǎn)亮高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，更可以點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景。
每個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)場(chǎng)景，都是品牌的最大表現(xiàn)，是品牌特質(zhì)的最大化挖掘。獨(dú)特的場(chǎng)景，重在挖掘品牌特質(zhì)，以“強(qiáng)有力的消費(fèi)”點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，搶占“品類消費(fèi)”的制高點(diǎn)。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為品牌主張，點(diǎn)亮“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，近兩年在大單品 U8 成功的帶領(lǐng)下，燕京加速 10 元以上高端產(chǎn)品的推新，以面向不同人群的多元化產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中搶占細(xì)分市場(chǎng)，比如特色產(chǎn)品無醇白啤面向有健康、減脂需求人群，ON/OFF果啤面向年輕女性，獅王獨(dú)立品牌布局精釀市場(chǎng)等。
貼近一線，貼近銷售推薦。優(yōu)秀的品牌傳播，必然是持續(xù)貼近一線的“品牌傳播”，必然是以“商品成交”為導(dǎo)向的品牌傳播，必然是持續(xù)創(chuàng)造新銷售增長(zhǎng)的“傳播主題”。高效的品牌傳播主題，需要貼近一線，貼近高價(jià)值用戶，貼近一 線銷售，更贏得用戶的貼心推薦。
助力銷售，幫助銷售人員使用。如錢大媽“不賣隔夜肉”，其針對(duì)消費(fèi)者“怕買到隔夜肉”的痛點(diǎn)，直接訴求“不賣隔夜肉”的品牌價(jià)值，全面點(diǎn)亮錢大媽的銷售價(jià)值，真正的助力銷售。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒依靠國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)力量深耕產(chǎn)品品質(zhì)，如伴隨燕京 U8 研發(fā)出的獨(dú)有麥芽制麥工藝與麥芽 PYF 因子調(diào)控術(shù)可以賦予啤酒獨(dú)特的香氣和豐富持久的泡沫；U8 采用的8°P小度特釀技術(shù)使啤酒中乙醛的含量更低，在“小度酒”賽道中實(shí)現(xiàn)新品類占位。
U8 推出后市場(chǎng)反響好，不斷升級(jí)系列產(chǎn)品迎合消費(fèi)者需求，陸續(xù)推出 U8 系列波普罐、熱愛罐等 定制化產(chǎn)品，并針對(duì)廣東、新疆等地消費(fèi)者對(duì)較濃口感的需求于今年推出“10度升級(jí)新選擇”U8 Plus，拓寬了 U8 家族的產(chǎn)品系列。
引入轉(zhuǎn)介紹，點(diǎn)亮用戶情境。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的傳播主題，需要強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，需要強(qiáng)有力的“轉(zhuǎn)介紹”，這些轉(zhuǎn)介紹，或源于老用戶的“口碑推薦”，或源于強(qiáng)用戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，做大了用戶消費(fèi)情境，才能做強(qiáng)用戶經(jīng)營(yíng)。
口語(yǔ)，更精彩?？谡Z(yǔ)，其要義就是在以“生動(dòng)的語(yǔ)言”點(diǎn)亮用戶，以“口口相傳”讓品牌口號(hào)更便于傳播，如“累了困了喝紅牛”就是抓住需要提神醒腦的用戶，主打“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)出“喝紅牛”的消費(fèi)號(hào)召，讓廣告語(yǔ)瑯瑯上口，得到更快的傳播。
品牌傳播主題的快速切入，得益于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)銷售語(yǔ)言”。廣泛應(yīng)用用戶語(yǔ)言，助力銷售增長(zhǎng)，讓品牌傳播真正融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有此，品牌策劃傳播，方有大創(chuàng)新&大看點(diǎn)！
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