新消費(fèi)品牌策劃之創(chuàng)新渠道品牌三打法
發(fā)布時(shí)間：2023-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮渠道品牌，創(chuàng)新新消費(fèi)品牌經(jīng)營。渠道品牌的大創(chuàng)新，不但需要以“建立強(qiáng)勢渠道品牌”為指引，以強(qiáng)渠道品牌戰(zhàn)略打造強(qiáng)勢品類，以全渠道品牌營銷策劃聚合品類及服務(wù)，以全渠道品牌策劃傳播拉升“渠道消費(fèi)吸引力”，而且要持續(xù)升級(jí)“渠道數(shù)字化技術(shù)”，激活數(shù)字品牌營銷策劃新活力，代言渠道新消費(fèi)新價(jià)值。
“三大打法”，創(chuàng)新渠道品牌經(jīng)營。1）“推進(jìn)渠道品牌”：以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，更新渠道形象；建立“強(qiáng)勢渠道品牌”，打造強(qiáng)勢品類。2）“聚合品類及服務(wù)”：建立渠道新體驗(yàn)，聚合高價(jià)值品類；創(chuàng)造高增值服務(wù)，有特色有印記。3）“代言渠道消費(fèi)”：引入知名產(chǎn)品品牌，拉升“消費(fèi)勢能”；代言新消費(fèi)新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合。
“推進(jìn)渠道品牌”：以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，更新渠道形象；建立“強(qiáng)勢渠道品牌”，打造強(qiáng)勢品類
以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，更新渠道形象。創(chuàng)新的渠道品牌，天生與“品牌經(jīng)營”息息相關(guān)，全渠道觸點(diǎn)建設(shè)完成了“渠道分銷”的動(dòng)作，“全渠道品牌營銷策劃”推動(dòng)了“用戶購買”的運(yùn)作，渠道分銷、品牌戰(zhàn)略激活消費(fèi)，兩者相輔相成，用戶消費(fèi)由此而成，渠道形象由此塑造。
建立“強(qiáng)勢渠道品牌”，打造強(qiáng)勢品類。創(chuàng)新的渠道品牌，需要以“打造強(qiáng)勢渠道品牌”為指引，圍繞“品類特性”尋找“品類品牌打造之道”，鎖定VIP客戶，以“新產(chǎn)品功能”點(diǎn)燃新消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌背書”提升品牌信賴度，更以全渠道品牌策劃傳播打造強(qiáng)勢品類。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞龍頭地位顯著，市場份額超過其他四個(gè)品牌的總和，2019 年我國佐餐鹵制品行業(yè) CR5 約為 4.1%，紫燕百味雞市占率為 2.62%，2020 年為 2.82%，上升0.2pct。佐餐鹵制品零售額前五的其他四個(gè)品牌合計(jì)市占率為 1.48%，分別為 鹵江南(0.48%)、廖記棒棒雞(0.39%)、留夫鴨(0.34%)和九多肉多(0.27%)。
“聚合品類及服務(wù)”：建立渠道新體驗(yàn)，聚合高價(jià)值品類；創(chuàng)造高增值服務(wù)，有特色有印記
建立渠道新體驗(yàn)，聚合高價(jià)值品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新渠道新消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀的渠道品牌，或以智能門店提供在店交互、在店消費(fèi)及情境體驗(yàn)，或以智能導(dǎo)購鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、智能化推送品牌活動(dòng)資訊，更或以人群定制、社群團(tuán)購等點(diǎn)亮“新社群體驗(yàn)”，使社群分享、拼團(tuán)下單等成為渠道品類品牌“新亮點(diǎn)”。
創(chuàng)造高增值服務(wù)，有特色有印記。渠道品類品牌的打造，聚合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是需要的，創(chuàng)造“高增值服務(wù)”更是重要的。隨著產(chǎn)品分銷的全渠道，隨著“品牌化服務(wù)”的日益放大，優(yōu)秀的渠道品類品牌，有自己的“主力品類”，有自己的“名品精品”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品，同時(shí)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造高增值服務(wù)，或提供“產(chǎn)品解決方案”，或圍繞產(chǎn)品提供關(guān)聯(lián)服務(wù)，或圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造“豐富價(jià)值”，如此，新渠道品牌，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應(yīng)用場景以佐餐消費(fèi)為主、休閑消費(fèi)為輔。
“代言渠道消費(fèi)”：引入知名產(chǎn)品品牌，拉升“消費(fèi)勢能”；代言新消費(fèi)新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合
引入知名產(chǎn)品品牌，拉升“消費(fèi)勢能”。渠道創(chuàng)新，核心在于強(qiáng)大、專業(yè)且極富效率的創(chuàng)新渠道，要點(diǎn)在于以知名產(chǎn)品、知名品牌為基礎(chǔ)，全面點(diǎn)亮“產(chǎn)品品牌價(jià)值”，全面拉升“消費(fèi)勢能”。以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，以“產(chǎn)品品牌”覆蓋更多產(chǎn)品價(jià)值，更以VIP客戶、明星客戶、產(chǎn)品口碑分享者等迅速做大產(chǎn)品消費(fèi)聲勢，共同拉升“消費(fèi)勢能”。
代言新消費(fèi)新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合。創(chuàng)新渠道品牌，創(chuàng)新渠道價(jià)值，其重點(diǎn)在于代言新消費(fèi)新服務(wù)，或以明星產(chǎn)品聚合用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮終端門店“名產(chǎn)品”；或以新服務(wù)創(chuàng)造更貼心的用戶體驗(yàn)，以適度定制、在店瀏覽、在店交易等點(diǎn)亮門店新價(jià)值。新消費(fèi)，新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶高效聚合。
創(chuàng)新渠道的打法，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“渠道品牌新形象新體驗(yàn)”，以數(shù)字品牌營銷策劃代言渠道消費(fèi)新價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新強(qiáng)勢渠道認(rèn)知，聚合高價(jià)值品類，創(chuàng)造高增值服務(wù)，代言新渠道新消費(fèi)，拉升新消費(fèi)渠道勢能，如此，渠道品牌打造，未來可期！
“三大打法”，創(chuàng)新渠道品牌經(jīng)營。1）“推進(jìn)渠道品牌”：以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，更新渠道形象；建立“強(qiáng)勢渠道品牌”，打造強(qiáng)勢品類。2）“聚合品類及服務(wù)”：建立渠道新體驗(yàn)，聚合高價(jià)值品類；創(chuàng)造高增值服務(wù)，有特色有印記。3）“代言渠道消費(fèi)”：引入知名產(chǎn)品品牌，拉升“消費(fèi)勢能”；代言新消費(fèi)新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合。
“推進(jìn)渠道品牌”：以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，更新渠道形象；建立“強(qiáng)勢渠道品牌”，打造強(qiáng)勢品類
以品牌建設(shè)為導(dǎo)向，更新渠道形象。創(chuàng)新的渠道品牌，天生與“品牌經(jīng)營”息息相關(guān)，全渠道觸點(diǎn)建設(shè)完成了“渠道分銷”的動(dòng)作，“全渠道品牌營銷策劃”推動(dòng)了“用戶購買”的運(yùn)作，渠道分銷、品牌戰(zhàn)略激活消費(fèi)，兩者相輔相成，用戶消費(fèi)由此而成，渠道形象由此塑造。
建立“強(qiáng)勢渠道品牌”，打造強(qiáng)勢品類。創(chuàng)新的渠道品牌，需要以“打造強(qiáng)勢渠道品牌”為指引，圍繞“品類特性”尋找“品類品牌打造之道”，鎖定VIP客戶，以“新產(chǎn)品功能”點(diǎn)燃新消費(fèi)，以“強(qiáng)品牌背書”提升品牌信賴度，更以全渠道品牌策劃傳播打造強(qiáng)勢品類。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞龍頭地位顯著，市場份額超過其他四個(gè)品牌的總和，2019 年我國佐餐鹵制品行業(yè) CR5 約為 4.1%，紫燕百味雞市占率為 2.62%，2020 年為 2.82%，上升0.2pct。佐餐鹵制品零售額前五的其他四個(gè)品牌合計(jì)市占率為 1.48%，分別為 鹵江南(0.48%)、廖記棒棒雞(0.39%)、留夫鴨(0.34%)和九多肉多(0.27%)。
建立渠道新體驗(yàn)，聚合高價(jià)值品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新渠道新消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀的渠道品牌，或以智能門店提供在店交互、在店消費(fèi)及情境體驗(yàn)，或以智能導(dǎo)購鏈接優(yōu)質(zhì)客戶、智能化推送品牌活動(dòng)資訊，更或以人群定制、社群團(tuán)購等點(diǎn)亮“新社群體驗(yàn)”，使社群分享、拼團(tuán)下單等成為渠道品類品牌“新亮點(diǎn)”。
創(chuàng)造高增值服務(wù)，有特色有印記。渠道品類品牌的打造，聚合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是需要的，創(chuàng)造“高增值服務(wù)”更是重要的。隨著產(chǎn)品分銷的全渠道，隨著“品牌化服務(wù)”的日益放大，優(yōu)秀的渠道品類品牌，有自己的“主力品類”，有自己的“名品精品”，持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品，同時(shí)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造高增值服務(wù)，或提供“產(chǎn)品解決方案”，或圍繞產(chǎn)品提供關(guān)聯(lián)服務(wù)，或圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造“豐富價(jià)值”，如此，新渠道品牌，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應(yīng)用場景以佐餐消費(fèi)為主、休閑消費(fèi)為輔。
引入知名產(chǎn)品品牌，拉升“消費(fèi)勢能”。渠道創(chuàng)新，核心在于強(qiáng)大、專業(yè)且極富效率的創(chuàng)新渠道，要點(diǎn)在于以知名產(chǎn)品、知名品牌為基礎(chǔ)，全面點(diǎn)亮“產(chǎn)品品牌價(jià)值”，全面拉升“消費(fèi)勢能”。以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，以“產(chǎn)品品牌”覆蓋更多產(chǎn)品價(jià)值，更以VIP客戶、明星客戶、產(chǎn)品口碑分享者等迅速做大產(chǎn)品消費(fèi)聲勢，共同拉升“消費(fèi)勢能”。
代言新消費(fèi)新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶自動(dòng)聚合。創(chuàng)新渠道品牌，創(chuàng)新渠道價(jià)值，其重點(diǎn)在于代言新消費(fèi)新服務(wù)，或以明星產(chǎn)品聚合用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮終端門店“名產(chǎn)品”；或以新服務(wù)創(chuàng)造更貼心的用戶體驗(yàn)，以適度定制、在店瀏覽、在店交易等點(diǎn)亮門店新價(jià)值。新消費(fèi)，新服務(wù)，拉升渠道新高度，促進(jìn)用戶高效聚合。
創(chuàng)新渠道的打法，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“渠道品牌新形象新體驗(yàn)”，以數(shù)字品牌營銷策劃代言渠道消費(fèi)新價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新強(qiáng)勢渠道認(rèn)知，聚合高價(jià)值品類，創(chuàng)造高增值服務(wù)，代言新渠道新消費(fèi)，拉升新消費(fèi)渠道勢能，如此，渠道品牌打造，未來可期！
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