新消費(fèi)品牌策劃之激活爆品五特性（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之激活爆品五特性（上）》中，我們談到了爆品經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的立場(chǎng)，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌話題傳播”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮剛需特質(zhì)，塑造“產(chǎn)品高顏值”，新爆款經(jīng)營(yíng)，必有大價(jià)值。
“五大特性”，激活爆品。1）“剛需特質(zhì)”：產(chǎn)品的消費(fèi)群體多；需求剛性且高頻。2）“顏值控有話題”：高顏值產(chǎn)品；獨(dú)特性突出，有話題。3）“口碑好體驗(yàn)好”：產(chǎn)品口碑好；有體驗(yàn)，可曬可分享。4）“成本可控”：利潤(rùn)合理；成本可控，可引流。5）“社交性強(qiáng)”：可饋贈(zèng)，場(chǎng)景廣泛；易傳播，易裂變。
“口碑好體驗(yàn)好”：產(chǎn)品口碑好；有體驗(yàn)，可曬可分享
產(chǎn)品口碑好。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必有“強(qiáng)大且優(yōu)秀的產(chǎn)品”做背書，必有“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造強(qiáng)有力的產(chǎn)品做突破，必有更多優(yōu)秀的品牌KOL點(diǎn)亮產(chǎn)品口碑、點(diǎn)亮新的產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容。
有體驗(yàn)，可曬可分享。不同的產(chǎn)品功能，可以更好的滿足用戶消費(fèi)訴求；不同的產(chǎn)品包裝，提供用戶不同的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的“秀”，全面展示產(chǎn)品的“價(jià)值度”；對(duì)于產(chǎn)品情感的“展示”，讓產(chǎn)品感知更有價(jià)值，讓產(chǎn)品情感更能深入人心；對(duì)于產(chǎn)品的各類分享，都能持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品的新分享新價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻天貓官方旗艦店、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面具備濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，定位新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和精致寶媽，通過(guò)廣告瞄定、包裝設(shè)計(jì)、KOL 帶貨等方式直擊消費(fèi)人群。在 KOL 營(yíng)銷方面，2020 年 10 月公司嘗試與頂流主播合作，取得了 1 分鐘 7 萬(wàn)盒售罄的成績(jī)。據(jù)天貓官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，2019.10-2022.5 空刻銷售額破 7000 萬(wàn)盒。
“成本可控”：利潤(rùn)合理；成本可控，可引流
利潤(rùn)合理。產(chǎn)品，有成本，更應(yīng)該有利潤(rùn)；產(chǎn)品，有價(jià)值，更應(yīng)該有特色。合理的產(chǎn)品利潤(rùn)，一方面源于品牌戰(zhàn)略拉升的“產(chǎn)品形象”，全渠道品牌策劃傳播拉升了“產(chǎn)品溢價(jià)”，另一方面來(lái)自“卓越的產(chǎn)品成本控制”，優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，減少不必要的產(chǎn)品成本支出。
成本可控，可引流。卓越的產(chǎn)品成本，由于得到控制而更有價(jià)值，同時(shí)全渠道引流，一方面降低了產(chǎn)品引流成本，另一方面點(diǎn)亮了“產(chǎn)品引流”新價(jià)值。爆品，不但可以控制產(chǎn)品成本，而且可以點(diǎn)亮產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”，可以通過(guò)產(chǎn)品的各項(xiàng)操作實(shí)現(xiàn)“全渠道引流”。
“社交性強(qiáng)”：可饋贈(zèng)，場(chǎng)景廣泛；易傳播，易裂變
可饋贈(zèng)，場(chǎng)景廣泛。爆品，不但可以做消費(fèi)，而且可以借助其強(qiáng)大的“新消費(fèi)影響力”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“良好饋贈(zèng)”，通過(guò)社交分享來(lái)吸引更多用戶，通過(guò)禮品贈(zèng)送等來(lái)拓展更多的消費(fèi)群體。點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更有價(jià)值；活化產(chǎn)品特色，讓場(chǎng)景更有穿透性。
易傳播，易裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品的快速傳播，優(yōu)秀的爆品經(jīng)營(yíng)，一方面需要點(diǎn)亮產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品的快速傳播，另一方面需要推進(jìn)產(chǎn)品快速裂變，讓產(chǎn)品擁有更高知名度，讓產(chǎn)品更有吸引力，也更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，面對(duì)精致寶媽，空刻抓住“愛孩子”、“注重產(chǎn)品健康安全”等特點(diǎn)，以電媒“媽媽我餓”等廣告詞，營(yíng)造寶媽情感共鳴。
爆品創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃挖掘的“剛需特質(zhì)”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌話題”，活以數(shù)字化技術(shù)賦能的“口碑社交傳播”。升級(jí)科技賦能，有效控制產(chǎn)品成本，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式，放大產(chǎn)品社交性，如此，爆品激活，定有大未來(lái)！
“五大特性”，激活爆品。1）“剛需特質(zhì)”：產(chǎn)品的消費(fèi)群體多；需求剛性且高頻。2）“顏值控有話題”：高顏值產(chǎn)品；獨(dú)特性突出，有話題。3）“口碑好體驗(yàn)好”：產(chǎn)品口碑好；有體驗(yàn)，可曬可分享。4）“成本可控”：利潤(rùn)合理；成本可控，可引流。5）“社交性強(qiáng)”：可饋贈(zèng)，場(chǎng)景廣泛；易傳播，易裂變。
“口碑好體驗(yàn)好”：產(chǎn)品口碑好；有體驗(yàn)，可曬可分享
產(chǎn)品口碑好。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必有“強(qiáng)大且優(yōu)秀的產(chǎn)品”做背書，必有“經(jīng)典產(chǎn)品”創(chuàng)造強(qiáng)有力的產(chǎn)品做突破，必有更多優(yōu)秀的品牌KOL點(diǎn)亮產(chǎn)品口碑、點(diǎn)亮新的產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容。
有體驗(yàn)，可曬可分享。不同的產(chǎn)品功能，可以更好的滿足用戶消費(fèi)訴求；不同的產(chǎn)品包裝，提供用戶不同的消費(fèi)體驗(yàn)；對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的“秀”，全面展示產(chǎn)品的“價(jià)值度”；對(duì)于產(chǎn)品情感的“展示”，讓產(chǎn)品感知更有價(jià)值，讓產(chǎn)品情感更能深入人心；對(duì)于產(chǎn)品的各類分享，都能持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)品的新分享新價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品的新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻天貓官方旗艦店、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面具備濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，定位新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和精致寶媽，通過(guò)廣告瞄定、包裝設(shè)計(jì)、KOL 帶貨等方式直擊消費(fèi)人群。在 KOL 營(yíng)銷方面，2020 年 10 月公司嘗試與頂流主播合作，取得了 1 分鐘 7 萬(wàn)盒售罄的成績(jī)。據(jù)天貓官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，2019.10-2022.5 空刻銷售額破 7000 萬(wàn)盒。
“成本可控”：利潤(rùn)合理；成本可控，可引流
利潤(rùn)合理。產(chǎn)品，有成本，更應(yīng)該有利潤(rùn)；產(chǎn)品，有價(jià)值，更應(yīng)該有特色。合理的產(chǎn)品利潤(rùn)，一方面源于品牌戰(zhàn)略拉升的“產(chǎn)品形象”，全渠道品牌策劃傳播拉升了“產(chǎn)品溢價(jià)”，另一方面來(lái)自“卓越的產(chǎn)品成本控制”，優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，減少不必要的產(chǎn)品成本支出。
成本可控，可引流。卓越的產(chǎn)品成本，由于得到控制而更有價(jià)值，同時(shí)全渠道引流，一方面降低了產(chǎn)品引流成本，另一方面點(diǎn)亮了“產(chǎn)品引流”新價(jià)值。爆品，不但可以控制產(chǎn)品成本，而且可以點(diǎn)亮產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”，可以通過(guò)產(chǎn)品的各項(xiàng)操作實(shí)現(xiàn)“全渠道引流”。
“社交性強(qiáng)”：可饋贈(zèng)，場(chǎng)景廣泛；易傳播，易裂變
可饋贈(zèng)，場(chǎng)景廣泛。爆品，不但可以做消費(fèi)，而且可以借助其強(qiáng)大的“新消費(fèi)影響力”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“良好饋贈(zèng)”，通過(guò)社交分享來(lái)吸引更多用戶，通過(guò)禮品贈(zèng)送等來(lái)拓展更多的消費(fèi)群體。點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，讓產(chǎn)品更有價(jià)值；活化產(chǎn)品特色，讓場(chǎng)景更有穿透性。
易傳播，易裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品的快速傳播，優(yōu)秀的爆品經(jīng)營(yíng)，一方面需要點(diǎn)亮產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，點(diǎn)亮產(chǎn)品的快速傳播，另一方面需要推進(jìn)產(chǎn)品快速裂變，讓產(chǎn)品擁有更高知名度，讓產(chǎn)品更有吸引力，也更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，面對(duì)精致寶媽，空刻抓住“愛孩子”、“注重產(chǎn)品健康安全”等特點(diǎn)，以電媒“媽媽我餓”等廣告詞，營(yíng)造寶媽情感共鳴。
爆品創(chuàng)造，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃挖掘的“剛需特質(zhì)”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌話題”，活以數(shù)字化技術(shù)賦能的“口碑社交傳播”。升級(jí)科技賦能，有效控制產(chǎn)品成本，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式，放大產(chǎn)品社交性，如此，爆品激活，定有大未來(lái)！
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