新消費品牌策劃之激活新消費用戶心理三法
發(fā)布時間：2023-07-31 ????點擊數(shù)：
激活新消費用戶，點亮新消費心理。新消費用戶，有其典型的消費心理，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而對品牌更有價值認(rèn)同，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而對消費更有清晰認(rèn)知，因全渠道品牌策劃傳播而對品牌更有形象認(rèn)知。升級數(shù)字化技術(shù)，引入新消費新特色，植入數(shù)字品牌營銷策劃新特色，新消費用戶經(jīng)營，自然會有大價值。
“三大方法”，激活新消費用戶心理。1）“激活新消費價值認(rèn)同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發(fā)新生代的價值認(rèn)同。2）“放大權(quán)威效應(yīng)”：激活權(quán)威背書；提升新消費品牌的信賴感。3）“創(chuàng)造短缺感知”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍?。欢倘?，創(chuàng)造高價值，創(chuàng)造不俗感知。
“激活新消費價值認(rèn)同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發(fā)新生代的價值認(rèn)同
點亮新消費，激活新消費價值。新消費，意味著新產(chǎn)品新功能的吸引，意味著新場景新體驗的創(chuàng)造，更意味著品牌戰(zhàn)略指引下的用戶價值“大創(chuàng)造”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，新消費給了新企業(yè)創(chuàng)造的“新機(jī)會”，讓產(chǎn)品更有價值感，讓用戶更有體驗感。
更新消費的社會價值，激發(fā)新生代的價值認(rèn)同。產(chǎn)品的價值，不但在于其可以解決用戶消費難題，而且在于其可以依托產(chǎn)品經(jīng)營更新“企業(yè)的社會價值”。企業(yè)的社會價值，因明星產(chǎn)品而更突出，因產(chǎn)品特色而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon 與 Keep 合作開設(shè)線上品牌空間站，成為Keep 首個運動服飾品牌的 K-Partner，聯(lián)合打造 6 節(jié)線上瑜伽定制課程，讓用戶隨時參與品牌線上健身活動，傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
“放大權(quán)威效應(yīng)”：激活權(quán)威背書；提升新消費品牌的信賴感
激活權(quán)威背書。新型消費，因其剛剛涌現(xiàn)，大多為“小眾群體”所專有，這些小眾群體多數(shù)以“圈層經(jīng)營”存在，圈層經(jīng)營中多數(shù)有自己的品牌意見領(lǐng)袖，其或以產(chǎn)品解讀、消費評測等點亮“明星產(chǎn)品價值”，或以使用權(quán)威作為“品牌代言人”，大力提升產(chǎn)品關(guān)注度，獲得社會及消費群體的極大認(rèn)可。
提升新消費品牌的信賴感。卓越的新消費，或以產(chǎn)品功能點亮新產(chǎn)品消費價值，或以新消費體驗創(chuàng)造“新消費特色”，更或以“專業(yè)背書”提升新消費的信賴感。有權(quán)威，有背書，有信任，品牌信賴，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓(xùn)練，瑜伽趣味活動等，同時聘請當(dāng)?shù)赜新曂?nbsp;KOL 大使，吸引當(dāng)?shù)氐蔫べ酆谜?，宣傳品牌理念，迅速形成粉絲社群。以進(jìn)軍中國市場初期為例，Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動，邀請在門店消費的顧客參加活動，請來當(dāng)?shù)氐倪\動大使以及瑜伽業(yè)內(nèi)有名望的專業(yè)人士，活動現(xiàn)場異常火爆。
“創(chuàng)造短缺感知”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍??；短缺，創(chuàng)造高價值，創(chuàng)造不俗感知
創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍稀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值，優(yōu)秀的新消費品牌經(jīng)營，無明星產(chǎn)品不強，無“稀缺價值”不大，明星產(chǎn)品，吸引著高價值用戶的消費目光，點燃著高價值用戶的消費熱情，產(chǎn)品經(jīng)營，帶動用戶新消費，創(chuàng)造價值新亮點。
短缺，創(chuàng)造高價值，創(chuàng)造不俗感知。新消費，基于用戶現(xiàn)有的消費場景，成于用戶“更高層次的消費需求”。優(yōu)秀的新消費，因“短缺產(chǎn)品”更有價值，因“不俗感知”而更有特色。新消費經(jīng)營，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點亮著優(yōu)質(zhì)消費，更新著用戶認(rèn)知。
新消費用戶的心理，與社會價值引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新息息相關(guān)，與新生代的品牌營銷策劃創(chuàng)新密切相聯(lián)，與數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新密不可分。新時代的新消費，因品牌KOL的快速突破及市場影響力而更有價值，因“權(quán)威式”品牌策劃傳播而更有市場影響力，因“短缺式感知”而更有產(chǎn)品價值感。挖掘新用戶新心理，激活新消費新價值，且行且努力！
“三大方法”，激活新消費用戶心理。1）“激活新消費價值認(rèn)同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發(fā)新生代的價值認(rèn)同。2）“放大權(quán)威效應(yīng)”：激活權(quán)威背書；提升新消費品牌的信賴感。3）“創(chuàng)造短缺感知”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍?。欢倘?，創(chuàng)造高價值，創(chuàng)造不俗感知。
“激活新消費價值認(rèn)同”：點亮新消費，激活新消費價值；更新消費的社會價值，激發(fā)新生代的價值認(rèn)同
點亮新消費，激活新消費價值。新消費，意味著新產(chǎn)品新功能的吸引，意味著新場景新體驗的創(chuàng)造，更意味著品牌戰(zhàn)略指引下的用戶價值“大創(chuàng)造”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，新消費給了新企業(yè)創(chuàng)造的“新機(jī)會”，讓產(chǎn)品更有價值感，讓用戶更有體驗感。
更新消費的社會價值，激發(fā)新生代的價值認(rèn)同。產(chǎn)品的價值，不但在于其可以解決用戶消費難題，而且在于其可以依托產(chǎn)品經(jīng)營更新“企業(yè)的社會價值”。企業(yè)的社會價值，因明星產(chǎn)品而更突出，因產(chǎn)品特色而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon 與 Keep 合作開設(shè)線上品牌空間站，成為Keep 首個運動服飾品牌的 K-Partner，聯(lián)合打造 6 節(jié)線上瑜伽定制課程，讓用戶隨時參與品牌線上健身活動，傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
激活權(quán)威背書。新型消費，因其剛剛涌現(xiàn)，大多為“小眾群體”所專有，這些小眾群體多數(shù)以“圈層經(jīng)營”存在，圈層經(jīng)營中多數(shù)有自己的品牌意見領(lǐng)袖，其或以產(chǎn)品解讀、消費評測等點亮“明星產(chǎn)品價值”，或以使用權(quán)威作為“品牌代言人”，大力提升產(chǎn)品關(guān)注度，獲得社會及消費群體的極大認(rèn)可。
提升新消費品牌的信賴感。卓越的新消費，或以產(chǎn)品功能點亮新產(chǎn)品消費價值，或以新消費體驗創(chuàng)造“新消費特色”，更或以“專業(yè)背書”提升新消費的信賴感。有權(quán)威，有背書，有信任，品牌信賴，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓(xùn)練，瑜伽趣味活動等，同時聘請當(dāng)?shù)赜新曂?nbsp;KOL 大使，吸引當(dāng)?shù)氐蔫べ酆谜?，宣傳品牌理念，迅速形成粉絲社群。以進(jìn)軍中國市場初期為例，Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動，邀請在門店消費的顧客參加活動，請來當(dāng)?shù)氐倪\動大使以及瑜伽業(yè)內(nèi)有名望的專業(yè)人士，活動現(xiàn)場異常火爆。
創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍稀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新價值，優(yōu)秀的新消費品牌經(jīng)營，無明星產(chǎn)品不強，無“稀缺價值”不大，明星產(chǎn)品，吸引著高價值用戶的消費目光，點燃著高價值用戶的消費熱情，產(chǎn)品經(jīng)營，帶動用戶新消費，創(chuàng)造價值新亮點。
短缺，創(chuàng)造高價值，創(chuàng)造不俗感知。新消費，基于用戶現(xiàn)有的消費場景，成于用戶“更高層次的消費需求”。優(yōu)秀的新消費，因“短缺產(chǎn)品”更有價值，因“不俗感知”而更有特色。新消費經(jīng)營，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點亮著優(yōu)質(zhì)消費，更新著用戶認(rèn)知。
新消費用戶的心理，與社會價值引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新息息相關(guān)，與新生代的品牌營銷策劃創(chuàng)新密切相聯(lián)，與數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新密不可分。新時代的新消費，因品牌KOL的快速突破及市場影響力而更有價值，因“權(quán)威式”品牌策劃傳播而更有市場影響力，因“短缺式感知”而更有產(chǎn)品價值感。挖掘新用戶新心理，激活新消費新價值，且行且努力！
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