新消費(fèi)品牌策劃之降低顧客消費(fèi)門檻三法
發(fā)布時(shí)間：2023-07-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
降低消費(fèi)門檻，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。對(duì)于新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃而言，其應(yīng)該持續(xù)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略放大品牌優(yōu)勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“新消費(fèi)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打造優(yōu)秀的“代表品項(xiàng)”，更重要的是，持續(xù)降低顧客消費(fèi)門檻，在不降價(jià)的前提下創(chuàng)造更多用戶“新消費(fèi)價(jià)值”，以數(shù)字化技術(shù)賦能下創(chuàng)造更多的“產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同”，在簡(jiǎn)化品項(xiàng)下持續(xù)助推用戶的“簡(jiǎn)約式消費(fèi)”，實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)品牌價(jià)值在用戶心智中的“良好預(yù)售”，持續(xù)推動(dòng)點(diǎn)名購(gòu)買。
“三大方法”，降低顧客消費(fèi)門檻。1）“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營(yíng)。2）“打造代表品項(xiàng)”：打造代表品項(xiàng)，嫁接新主流消費(fèi)；迎合客戶需求，適銷對(duì)路。3）“簡(jiǎn)化消費(fèi)選擇”：簡(jiǎn)化品項(xiàng)，聚焦爆款產(chǎn)品；試用、試嘗、試享等，提升客戶消費(fèi)機(jī)率。
“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營(yíng)
刷新品牌形象，提升客戶信任度。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，新消費(fèi)品牌的出彩之處，不但在 于其強(qiáng)有力的品牌形象，而且在于其可以持續(xù)提升產(chǎn)品消費(fèi)依賴度，可以持續(xù)提升客戶的信任感，這，才是新消費(fèi)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營(yíng)。無(wú)信賴不強(qiáng)，無(wú)品牌不大，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多擅于運(yùn)用各類品牌背書，或以數(shù)據(jù)佐證提升產(chǎn)品功能可信度，或以權(quán)威證明激活品牌價(jià)值感，更或以品牌贊助、高端品牌合作等提升品牌品質(zhì)感，如此，品牌經(jīng)營(yíng)，方能常創(chuàng)常新，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信公眾號(hào)、微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛近年開(kāi)展的跨界合作主要包括:1）贊助專業(yè)隊(duì)伍:贊助北大山鷹社徒步中國(guó)南極科考、徒步加拿大洛基山脈等，強(qiáng)化“露營(yíng)專業(yè)主義”品牌形象；2)汽車品牌合作:與理想、小鵬、勞斯萊斯、奔馳等高端車企合作舉辦露營(yíng)活動(dòng)，直接觸達(dá)精致露營(yíng)目標(biāo)客群，同時(shí)加深高端、精致的品牌形象；3)綜藝節(jié)目合作:2022 年 4 月公司與愛(ài)奇藝、江蘇衛(wèi)視聯(lián)合出品戶外綜藝《一起露營(yíng)吧》，為大眾打造潮流有趣的露營(yíng)白皮書，推廣精致露營(yíng)概念。
“打造代表品項(xiàng)”：打造代表品項(xiàng)，嫁接新主流消費(fèi)；迎合客戶需求，適銷對(duì)路
打造代表品項(xiàng)，嫁接新主流消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)品牌“新價(jià)值”，代表品項(xiàng)，不但代表了“用戶新消費(fèi)”的走向，而且彰顯了產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮了“新主流消費(fèi)”，或以升級(jí)的產(chǎn)品功能放大“產(chǎn)品效用”，或以定制化設(shè)計(jì)激發(fā)高端客戶的“貼心感受”，更或以“主流接口”對(duì)接新主流消費(fèi)。
打造代表品項(xiàng)，一方面擴(kuò)大消費(fèi)者群體，讓主流大眾也能來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品；另一方面點(diǎn)亮產(chǎn)品基礎(chǔ)特性，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品使用感知，融入用戶生活，點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用價(jià)值，也讓“代表品項(xiàng)”的消費(fèi)不再高門檻。
迎合客戶需求，適銷對(duì)路。每一個(gè)新消費(fèi)品牌都有自己的價(jià)值，每一個(gè)消費(fèi)品企業(yè)都有自己的目標(biāo)用戶，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，總會(huì)鎖定自己的目標(biāo)用戶，或以高價(jià)值用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以明星產(chǎn)品牽引新商業(yè)增長(zhǎng)，更或以終端場(chǎng)景點(diǎn)亮新品牌消費(fèi)體驗(yàn)。適銷對(duì)路，迎合客戶需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司于 2020 年推出“紀(jì)元”系列，定位高端精致露營(yíng)市場(chǎng)，相比于傳統(tǒng)戶外帳篷，紀(jì)元系列帳篷內(nèi)部空間大幅擴(kuò)大，高度達(dá)到 1.8-2.9 米，可以展開(kāi)前廳，使用者可以在帳篷內(nèi)烹飪，契合精致露營(yíng)場(chǎng)景的獨(dú)特需求。2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動(dòng)空間更大且利用率高，上市后始終占據(jù)銷量前列，多次追加補(bǔ)單，成為公司另一大爆款產(chǎn)品。
“簡(jiǎn)化消費(fèi)選擇”：簡(jiǎn)化品項(xiàng)，聚焦爆款產(chǎn)品；試用、試嘗、試享等，提升客戶消費(fèi)機(jī)率
簡(jiǎn)化品項(xiàng)，聚焦爆款產(chǎn)品。用戶消費(fèi)，因“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”而更有價(jià)值感，因“爆款產(chǎn)品”而更有特色感，爆款產(chǎn)品，不但帶來(lái)快捷的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，而且?guī)?lái)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“大價(jià)值”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品簡(jiǎn)化“用戶消費(fèi)選擇”，或以“爆款產(chǎn)品”激活新用戶消費(fèi)能量，顧客消費(fèi)門檻，因之而日益降低。
試用、試嘗、試享等，提升客戶消費(fèi)機(jī)率。試用，帶來(lái)用戶的首次消費(fèi)選擇；試嘗，帶來(lái)用戶的口味體驗(yàn)；試享，帶來(lái)用戶的切身體驗(yàn)。凡此種種，或以數(shù)字化技術(shù)激活更多的人、貨智能匹配，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的快速成交，客戶消費(fèi)機(jī)率提升，其消費(fèi)門檻自然下降。
顧客消費(fèi)門檻的降低，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“代表品項(xiàng)”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“簡(jiǎn)化消費(fèi)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新顧客消費(fèi)認(rèn)知，全力拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，則顧客消費(fèi)門檻，必可大大降低。
“三大方法”，降低顧客消費(fèi)門檻。1）“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營(yíng)。2）“打造代表品項(xiàng)”：打造代表品項(xiàng)，嫁接新主流消費(fèi)；迎合客戶需求，適銷對(duì)路。3）“簡(jiǎn)化消費(fèi)選擇”：簡(jiǎn)化品項(xiàng)，聚焦爆款產(chǎn)品；試用、試嘗、試享等，提升客戶消費(fèi)機(jī)率。
“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營(yíng)
刷新品牌形象，提升客戶信任度。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，新消費(fèi)品牌的出彩之處，不但在 于其強(qiáng)有力的品牌形象，而且在于其可以持續(xù)提升產(chǎn)品消費(fèi)依賴度，可以持續(xù)提升客戶的信任感，這，才是新消費(fèi)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營(yíng)。無(wú)信賴不強(qiáng)，無(wú)品牌不大，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多擅于運(yùn)用各類品牌背書，或以數(shù)據(jù)佐證提升產(chǎn)品功能可信度，或以權(quán)威證明激活品牌價(jià)值感，更或以品牌贊助、高端品牌合作等提升品牌品質(zhì)感，如此，品牌經(jīng)營(yíng)，方能常創(chuàng)常新，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信公眾號(hào)、微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛近年開(kāi)展的跨界合作主要包括:1）贊助專業(yè)隊(duì)伍:贊助北大山鷹社徒步中國(guó)南極科考、徒步加拿大洛基山脈等，強(qiáng)化“露營(yíng)專業(yè)主義”品牌形象；2)汽車品牌合作:與理想、小鵬、勞斯萊斯、奔馳等高端車企合作舉辦露營(yíng)活動(dòng)，直接觸達(dá)精致露營(yíng)目標(biāo)客群，同時(shí)加深高端、精致的品牌形象；3)綜藝節(jié)目合作:2022 年 4 月公司與愛(ài)奇藝、江蘇衛(wèi)視聯(lián)合出品戶外綜藝《一起露營(yíng)吧》，為大眾打造潮流有趣的露營(yíng)白皮書，推廣精致露營(yíng)概念。
打造代表品項(xiàng)，嫁接新主流消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)品牌“新價(jià)值”，代表品項(xiàng)，不但代表了“用戶新消費(fèi)”的走向，而且彰顯了產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮了“新主流消費(fèi)”，或以升級(jí)的產(chǎn)品功能放大“產(chǎn)品效用”，或以定制化設(shè)計(jì)激發(fā)高端客戶的“貼心感受”，更或以“主流接口”對(duì)接新主流消費(fèi)。
打造代表品項(xiàng)，一方面擴(kuò)大消費(fèi)者群體，讓主流大眾也能來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品；另一方面點(diǎn)亮產(chǎn)品基礎(chǔ)特性，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品使用感知，融入用戶生活，點(diǎn)亮產(chǎn)品的使用價(jià)值，也讓“代表品項(xiàng)”的消費(fèi)不再高門檻。
迎合客戶需求，適銷對(duì)路。每一個(gè)新消費(fèi)品牌都有自己的價(jià)值，每一個(gè)消費(fèi)品企業(yè)都有自己的目標(biāo)用戶，優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)，總會(huì)鎖定自己的目標(biāo)用戶，或以高價(jià)值用戶點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以明星產(chǎn)品牽引新商業(yè)增長(zhǎng)，更或以終端場(chǎng)景點(diǎn)亮新品牌消費(fèi)體驗(yàn)。適銷對(duì)路，迎合客戶需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司于 2020 年推出“紀(jì)元”系列，定位高端精致露營(yíng)市場(chǎng)，相比于傳統(tǒng)戶外帳篷，紀(jì)元系列帳篷內(nèi)部空間大幅擴(kuò)大，高度達(dá)到 1.8-2.9 米，可以展開(kāi)前廳，使用者可以在帳篷內(nèi)烹飪，契合精致露營(yíng)場(chǎng)景的獨(dú)特需求。2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動(dòng)空間更大且利用率高，上市后始終占據(jù)銷量前列，多次追加補(bǔ)單，成為公司另一大爆款產(chǎn)品。
簡(jiǎn)化品項(xiàng)，聚焦爆款產(chǎn)品。用戶消費(fèi)，因“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”而更有價(jià)值感，因“爆款產(chǎn)品”而更有特色感，爆款產(chǎn)品，不但帶來(lái)快捷的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，而且?guī)?lái)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的“大價(jià)值”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品簡(jiǎn)化“用戶消費(fèi)選擇”，或以“爆款產(chǎn)品”激活新用戶消費(fèi)能量，顧客消費(fèi)門檻，因之而日益降低。
試用、試嘗、試享等，提升客戶消費(fèi)機(jī)率。試用，帶來(lái)用戶的首次消費(fèi)選擇；試嘗，帶來(lái)用戶的口味體驗(yàn)；試享，帶來(lái)用戶的切身體驗(yàn)。凡此種種，或以數(shù)字化技術(shù)激活更多的人、貨智能匹配，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的快速成交，客戶消費(fèi)機(jī)率提升，其消費(fèi)門檻自然下降。
顧客消費(fèi)門檻的降低，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“代表品項(xiàng)”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“簡(jiǎn)化消費(fèi)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新顧客消費(fèi)認(rèn)知，全力拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，則顧客消費(fèi)門檻，必可大大降低。
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