高價(jià)值品牌策劃之消費(fèi)心智三大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2023-07-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮消費(fèi)心智，刷新高價(jià)值品牌。消費(fèi)心智的建設(shè)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)品性?xún)r(jià)比”，以數(shù)字化技術(shù)拉升“高顏值產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“用戶(hù)心價(jià)比”。從關(guān)注產(chǎn)品性能到關(guān)注“產(chǎn)品顏值”，再到關(guān)注用戶(hù)“心價(jià)比”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮消費(fèi)心智，刷新產(chǎn)品特色，則用戶(hù)新消費(fèi)心智升級(jí)，大有可為！
“三大升級(jí)”，點(diǎn)亮新用戶(hù)新消費(fèi)心智。1）刷新產(chǎn)品性能“性?xún)r(jià)比”：強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；彰顯實(shí)惠價(jià)格，拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”。2）高顏值點(diǎn)亮“顏價(jià)比”：扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。3）自表達(dá)彰顯“心價(jià)比”：表達(dá)用戶(hù)主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價(jià)格要素。
刷新產(chǎn)品性能“性?xún)r(jià)比”：強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；彰顯實(shí)惠價(jià)格，拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”
強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，不但可以解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，而且可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品應(yīng)用到更多的地方。其或以“升級(jí)版功能”提升產(chǎn)品使用效果，或以“個(gè)性化設(shè)計(jì)”拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，更或以“定制化產(chǎn)品”滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊功能、特殊使用場(chǎng)合等訴求。
彰顯實(shí)惠價(jià)格，拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”。大眾用戶(hù)，對(duì)“大眾產(chǎn)品消費(fèi)”的關(guān)注度比較度，對(duì)產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”比較關(guān)注，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以帶來(lái)“超性能”的產(chǎn)品，而且可以鎖定“對(duì)標(biāo)對(duì)象”，比照產(chǎn)品性能，凸顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”。
“性?xún)r(jià)比”是多數(shù)中小企業(yè)完勝大品牌的“不二法寶”，以實(shí)惠價(jià)格點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以“高性能”滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的“雙重突破”。凸顯“性?xún)r(jià)比”，突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則用戶(hù)消費(fèi)心智，定會(huì)有“成交的大機(jī)會(huì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒堅(jiān)定實(shí)施大單品戰(zhàn)略，2021年分別在 10 元以上高端價(jià)格帶、8 元以下中低端價(jià)格帶推出大單品 V10、新雪鹿，2022 年分別推出S12 皮爾森、鮮啤 2022 等，與 U8 的價(jià)格帶形成互補(bǔ)支撐，鞏固完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)燕京進(jìn)一步增長(zhǎng)。
高顏值點(diǎn)亮“顏價(jià)比”：扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義
扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”。我們已經(jīng)進(jìn)入了“高顏值時(shí)代”，靚麗的產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮著產(chǎn)品的新價(jià)值，更吸引著用戶(hù)的目光。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)扮美產(chǎn)品外型，以新產(chǎn)品造型激活用戶(hù)新消費(fèi)價(jià)值，以定制式的外包裝提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更通過(guò)色調(diào)加工、藝術(shù)色彩加持等點(diǎn)亮用戶(hù)新價(jià)值。
高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。高顏值，意味著“產(chǎn)品外包裝”的吸引力，意味著“產(chǎn)品性能”的彰顯。以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引人，以獨(dú)特的產(chǎn)品造型吸引人，以門(mén)店的“獨(dú)特交互”吸引人，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)交互”點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，讓用戶(hù)不但喜愛(ài)產(chǎn)品包裝，更喜愛(ài)產(chǎn)品本身。
自表達(dá)彰顯“心價(jià)比”：表達(dá)用戶(hù)主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價(jià)格要素
表達(dá)用戶(hù)主張，彰顯自我特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌主張”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在刷新用戶(hù)消費(fèi)心智，以“高價(jià)值用戶(hù)主張”點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以“強(qiáng)品牌特色”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更以“細(xì)分式心智經(jīng)營(yíng)”劃分不同產(chǎn)品、不同渠道、不同終端等類(lèi)型，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，讓VIP更關(guān)注“個(gè)性化消費(fèi)價(jià)值”，讓大眾用戶(hù)更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)特色”。
植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價(jià)格要素。強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)，強(qiáng)用戶(hù)心智，點(diǎn)亮高價(jià)值心智認(rèn)同。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌而言，越強(qiáng)的產(chǎn)品，越能點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，越能激活用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同，同時(shí)，越不重視“產(chǎn)品價(jià)格要素”，越能拉升品牌的“溢價(jià)能力”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品特色及品牌認(rèn)同。關(guān)注內(nèi)心感受，激發(fā)心智消費(fèi)，用戶(hù)心理認(rèn)同，自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒每年煥新升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)玩法，開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比如大篷車(chē)巡演、kol 網(wǎng)紅打卡、U8 包店、云端品鑒會(huì)等，改變消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)燕京固有的較低印象，推動(dòng)品牌年輕化，鞏固老消費(fèi)者基礎(chǔ)的同時(shí)不斷吸引新消費(fèi)者。2022 年世界品牌實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示燕京啤酒總品牌價(jià)值超過(guò) 2000 億元，其中主品牌同比增長(zhǎng) 10%，以 1637.85 億元的價(jià)值位列榜單 43 名。
用戶(hù)消費(fèi)心智的升級(jí)，在于遵循產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，先以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新產(chǎn)品性能，次以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”，后以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃彰顯“心價(jià)比”。由產(chǎn)品性能入手，從產(chǎn)品顏值點(diǎn)亮，再?gòu)?ldquo;用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值認(rèn)可”做拉升，更以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶(hù)消費(fèi)心智升級(jí)“全過(guò)程”。有此，高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，可成；用戶(hù)消費(fèi)心智升級(jí)，必勝！
“三大升級(jí)”，點(diǎn)亮新用戶(hù)新消費(fèi)心智。1）刷新產(chǎn)品性能“性?xún)r(jià)比”：強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；彰顯實(shí)惠價(jià)格，拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”。2）高顏值點(diǎn)亮“顏價(jià)比”：扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”；高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。3）自表達(dá)彰顯“心價(jià)比”：表達(dá)用戶(hù)主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價(jià)格要素。
刷新產(chǎn)品性能“性?xún)r(jià)比”：強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；彰顯實(shí)惠價(jià)格，拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”
強(qiáng)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，不但可以解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，而且可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品應(yīng)用到更多的地方。其或以“升級(jí)版功能”提升產(chǎn)品使用效果，或以“個(gè)性化設(shè)計(jì)”拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，更或以“定制化產(chǎn)品”滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊功能、特殊使用場(chǎng)合等訴求。
彰顯實(shí)惠價(jià)格，拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”。大眾用戶(hù)，對(duì)“大眾產(chǎn)品消費(fèi)”的關(guān)注度比較度，對(duì)產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”比較關(guān)注，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以帶來(lái)“超性能”的產(chǎn)品，而且可以鎖定“對(duì)標(biāo)對(duì)象”，比照產(chǎn)品性能，凸顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此拉升產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比”。
“性?xún)r(jià)比”是多數(shù)中小企業(yè)完勝大品牌的“不二法寶”，以實(shí)惠價(jià)格點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以“高性能”滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的“雙重突破”。凸顯“性?xún)r(jià)比”，突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則用戶(hù)消費(fèi)心智，定會(huì)有“成交的大機(jī)會(huì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒堅(jiān)定實(shí)施大單品戰(zhàn)略，2021年分別在 10 元以上高端價(jià)格帶、8 元以下中低端價(jià)格帶推出大單品 V10、新雪鹿，2022 年分別推出S12 皮爾森、鮮啤 2022 等，與 U8 的價(jià)格帶形成互補(bǔ)支撐，鞏固完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)燕京進(jìn)一步增長(zhǎng)。
扮美產(chǎn)品外型，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高顏值”。我們已經(jīng)進(jìn)入了“高顏值時(shí)代”，靚麗的產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮著產(chǎn)品的新價(jià)值，更吸引著用戶(hù)的目光。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)扮美產(chǎn)品外型，以新產(chǎn)品造型激活用戶(hù)新消費(fèi)價(jià)值，以定制式的外包裝提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更通過(guò)色調(diào)加工、藝術(shù)色彩加持等點(diǎn)亮用戶(hù)新價(jià)值。
高顏值，創(chuàng)造“高吸睛度”，顏值即正義。高顏值，意味著“產(chǎn)品外包裝”的吸引力，意味著“產(chǎn)品性能”的彰顯。以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引人，以獨(dú)特的產(chǎn)品造型吸引人，以門(mén)店的“獨(dú)特交互”吸引人，更以“強(qiáng)數(shù)據(jù)交互”點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，讓用戶(hù)不但喜愛(ài)產(chǎn)品包裝，更喜愛(ài)產(chǎn)品本身。
自表達(dá)彰顯“心價(jià)比”：表達(dá)用戶(hù)主張，彰顯自我特色；植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價(jià)格要素
表達(dá)用戶(hù)主張，彰顯自我特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌主張”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在刷新用戶(hù)消費(fèi)心智，以“高價(jià)值用戶(hù)主張”點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以“強(qiáng)品牌特色”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更以“細(xì)分式心智經(jīng)營(yíng)”劃分不同產(chǎn)品、不同渠道、不同終端等類(lèi)型，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，讓VIP更關(guān)注“個(gè)性化消費(fèi)價(jià)值”，讓大眾用戶(hù)更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)特色”。
植入心智，激發(fā)心理認(rèn)同，淡化價(jià)格要素。強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)，強(qiáng)用戶(hù)心智，點(diǎn)亮高價(jià)值心智認(rèn)同。對(duì)于優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌而言，越強(qiáng)的產(chǎn)品，越能點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，越能激活用戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同，同時(shí)，越不重視“產(chǎn)品價(jià)格要素”，越能拉升品牌的“溢價(jià)能力”，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品特色及品牌認(rèn)同。關(guān)注內(nèi)心感受，激發(fā)心智消費(fèi)，用戶(hù)心理認(rèn)同，自然更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，燕京啤酒每年煥新升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)玩法，開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比如大篷車(chē)巡演、kol 網(wǎng)紅打卡、U8 包店、云端品鑒會(huì)等，改變消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)燕京固有的較低印象，推動(dòng)品牌年輕化，鞏固老消費(fèi)者基礎(chǔ)的同時(shí)不斷吸引新消費(fèi)者。2022 年世界品牌實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示燕京啤酒總品牌價(jià)值超過(guò) 2000 億元，其中主品牌同比增長(zhǎng) 10%，以 1637.85 億元的價(jià)值位列榜單 43 名。
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