高價(jià)值品牌策劃之現(xiàn)象級(jí)品牌建設(shè)五步（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之現(xiàn)象級(jí)品牌建設(shè)五步（上）》中，我們談到了現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值及一些典型方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮“社會(huì)價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃刷新品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播凸顯“品牌特質(zhì)”，同時(shí)，以數(shù)字化技術(shù)賦能“尖刀產(chǎn)品建設(shè)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新消費(fèi)場(chǎng)景”，更以“戰(zhàn)略性決戰(zhàn)”打掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“增長(zhǎng)基礎(chǔ)”，持續(xù)壯大自我品牌聲勢(shì)。
“五步”，打造現(xiàn)象級(jí)品牌。1）“社會(huì)價(jià)值點(diǎn)亮”：融入社會(huì)主流價(jià)值；點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，完善企業(yè)的社會(huì)職能。2）“業(yè)務(wù)組合突破”：突出核心業(yè)務(wù)，凸顯“優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)”；多維度組合，推進(jìn)多元化增長(zhǎng)。3）“產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)”：打造“尖刀產(chǎn)品”；建立強(qiáng)組合“產(chǎn)品梯隊(duì)”。4）“場(chǎng)景聚焦式切入”：聚焦性投入；完善全渠道場(chǎng)景，建立品牌優(yōu)勢(shì)。5）“大競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)”：策劃戰(zhàn)略性決戰(zhàn)；奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長(zhǎng)基礎(chǔ)，壯大品牌聲勢(shì)。
“產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)”：打造“尖刀產(chǎn)品”；建立強(qiáng)組合“產(chǎn)品梯隊(duì)”
打造“尖刀產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，“尖刀產(chǎn)品”點(diǎn)亮著高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新價(jià)值，或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特性，或以“強(qiáng)數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更或以“大單品”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)。
建立強(qiáng)組合“產(chǎn)品梯隊(duì)”。有產(chǎn)品，有特色；有組合，更給力。強(qiáng)有力的“產(chǎn)品梯隊(duì)”，強(qiáng)的是產(chǎn)品組合，組建的是多品牌、多產(chǎn)品、多檔次等組合，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，就是要全面點(diǎn)亮“大單品”的價(jià)值，以“大單品”承載強(qiáng)品牌文化，以“大功能”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，更以“產(chǎn)品梯隊(duì)”實(shí)現(xiàn)多品類組合經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值創(chuàng)造、形象拉升及業(yè)績(jī)提升的“高效組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、平安證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以“緣”文化為核心，逐漸形成“國(guó)緣+今世緣+高溝”的品牌矩陣，其中“國(guó)緣”、“今 世緣”均是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號(hào)”。其通過三大品牌發(fā)力不同價(jià)位，國(guó)緣系列主攻次高端與高端，今世緣定位中端白酒，高溝定位低端，從而覆蓋了從低檔至高檔的全價(jià)格帶。
“場(chǎng)景聚焦式切入”：聚焦性投入；完善全渠道場(chǎng)景，建立品牌優(yōu)勢(shì)
聚焦性投入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)新價(jià)值，現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的資源能力整合，需要“聚焦性投入”放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要?jiǎng)?chuàng)造“高價(jià)值品牌場(chǎng)景”來吸引用戶。聚焦性投入，貴在聚攏優(yōu)勢(shì)資源，搶占“用戶消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”，建立“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，以“飽和式投入”建立新價(jià)值。
完善全渠道場(chǎng)景，建立品牌優(yōu)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為“現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)”常態(tài)，全渠道場(chǎng)景助推“現(xiàn)象級(jí)品牌”建設(shè)，或?qū)Ｗ⒍ㄖ苹脩粝M(fèi)，或點(diǎn)亮“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)合”，或激發(fā)用戶的潛在需求，如“怕上火 喝王老吉”就旨在點(diǎn)亮“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“喝王老吉”的消費(fèi)主張。
“大競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)”：策劃戰(zhàn)略性決戰(zhàn)；奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長(zhǎng)基礎(chǔ)，壯大品牌聲勢(shì)
策劃戰(zhàn)略性決戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不依托自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃“對(duì)敵戰(zhàn)略性決戰(zhàn)”，或發(fā)力“國(guó)際化研發(fā)”，推進(jìn)“國(guó)際級(jí)專家背書”；或點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)賦能；更或選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，建立“局部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，打造強(qiáng)基地市場(chǎng)，成就“產(chǎn)業(yè)品牌”。
奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長(zhǎng)基礎(chǔ)，壯大品牌聲勢(shì)?，F(xiàn)象級(jí)品牌創(chuàng)造，“非增長(zhǎng)”不強(qiáng)大，“非產(chǎn)業(yè)”不興盛?，F(xiàn)象級(jí)品牌，就要以“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)”激發(fā)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)潮，以“深厚品牌底蘊(yùn)”壯大品牌聲勢(shì)，更以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮品牌價(jià)值。有產(chǎn)業(yè)，有品牌，現(xiàn)象級(jí)品牌，才會(huì)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、中國(guó)財(cái)富網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，今世緣公司重磅推出高端產(chǎn)品國(guó)緣 V9，并以公司獨(dú)創(chuàng)的“清雅醬香型”風(fēng)格塑造“醬香新經(jīng)典”的差異化認(rèn)知，目前技術(shù)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。國(guó)緣 V9 突破了傳統(tǒng)醬香型白酒釀造工 藝、生產(chǎn)方式及產(chǎn)地限制，在釀造用曲、微生物及生產(chǎn)方式上進(jìn)行開創(chuàng)性研究，破解了制約醬香型白酒發(fā)展的關(guān)鍵問題，更 實(shí)現(xiàn)了醬酒機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化釀造，是中國(guó)白酒行業(yè)首創(chuàng)的清雅醬香高端白酒，開創(chuàng)了醬香型白酒釀造新的里程碑。
現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“大社會(huì)價(jià)值”，融入社會(huì)解決難題；勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷點(diǎn)亮的“核心業(yè)務(wù)”，做強(qiáng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)求突破；活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，更新品牌創(chuàng)造大價(jià)值；強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“完善全渠道場(chǎng)景”。有此，現(xiàn)象級(jí)品牌打造，可勝，可成！
“五步”，打造現(xiàn)象級(jí)品牌。1）“社會(huì)價(jià)值點(diǎn)亮”：融入社會(huì)主流價(jià)值；點(diǎn)亮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，完善企業(yè)的社會(huì)職能。2）“業(yè)務(wù)組合突破”：突出核心業(yè)務(wù)，凸顯“優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)”；多維度組合，推進(jìn)多元化增長(zhǎng)。3）“產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)”：打造“尖刀產(chǎn)品”；建立強(qiáng)組合“產(chǎn)品梯隊(duì)”。4）“場(chǎng)景聚焦式切入”：聚焦性投入；完善全渠道場(chǎng)景，建立品牌優(yōu)勢(shì)。5）“大競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)”：策劃戰(zhàn)略性決戰(zhàn)；奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長(zhǎng)基礎(chǔ)，壯大品牌聲勢(shì)。
“產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)”：打造“尖刀產(chǎn)品”；建立強(qiáng)組合“產(chǎn)品梯隊(duì)”
打造“尖刀產(chǎn)品”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，“尖刀產(chǎn)品”點(diǎn)亮著高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造著新產(chǎn)品新價(jià)值，或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特性，或以“強(qiáng)數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更或以“大單品”壯大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)聲勢(shì)。
建立強(qiáng)組合“產(chǎn)品梯隊(duì)”。有產(chǎn)品，有特色；有組合，更給力。強(qiáng)有力的“產(chǎn)品梯隊(duì)”，強(qiáng)的是產(chǎn)品組合，組建的是多品牌、多產(chǎn)品、多檔次等組合，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，就是要全面點(diǎn)亮“大單品”的價(jià)值，以“大單品”承載強(qiáng)品牌文化，以“大功能”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，更以“產(chǎn)品梯隊(duì)”實(shí)現(xiàn)多品類組合經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值創(chuàng)造、形象拉升及業(yè)績(jī)提升的“高效組合”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、京東、平安證券研究所等綜合資訊表明，今世緣公司以“緣”文化為核心，逐漸形成“國(guó)緣+今世緣+高溝”的品牌矩陣，其中“國(guó)緣”、“今 世緣”均是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號(hào)”。其通過三大品牌發(fā)力不同價(jià)位，國(guó)緣系列主攻次高端與高端，今世緣定位中端白酒，高溝定位低端，從而覆蓋了從低檔至高檔的全價(jià)格帶。
聚焦性投入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)新價(jià)值，現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的資源能力整合，需要“聚焦性投入”放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要?jiǎng)?chuàng)造“高價(jià)值品牌場(chǎng)景”來吸引用戶。聚焦性投入，貴在聚攏優(yōu)勢(shì)資源，搶占“用戶消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”，建立“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，以“飽和式投入”建立新價(jià)值。
完善全渠道場(chǎng)景，建立品牌優(yōu)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為“現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)”常態(tài)，全渠道場(chǎng)景助推“現(xiàn)象級(jí)品牌”建設(shè)，或?qū)Ｗ⒍ㄖ苹脩粝M(fèi)，或點(diǎn)亮“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)合”，或激發(fā)用戶的潛在需求，如“怕上火 喝王老吉”就旨在點(diǎn)亮“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入“喝王老吉”的消費(fèi)主張。
“大競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)”：策劃戰(zhàn)略性決戰(zhàn)；奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長(zhǎng)基礎(chǔ)，壯大品牌聲勢(shì)
策劃戰(zhàn)略性決戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)象級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不依托自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃“對(duì)敵戰(zhàn)略性決戰(zhàn)”，或發(fā)力“國(guó)際化研發(fā)”，推進(jìn)“國(guó)際級(jí)專家背書”；或點(diǎn)亮“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”，強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)賦能；更或選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，建立“局部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，打造強(qiáng)基地市場(chǎng)，成就“產(chǎn)業(yè)品牌”。
奠定產(chǎn)業(yè)品牌增長(zhǎng)基礎(chǔ)，壯大品牌聲勢(shì)?，F(xiàn)象級(jí)品牌創(chuàng)造，“非增長(zhǎng)”不強(qiáng)大，“非產(chǎn)業(yè)”不興盛?，F(xiàn)象級(jí)品牌，就要以“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)”激發(fā)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)潮，以“深厚品牌底蘊(yùn)”壯大品牌聲勢(shì)，更以“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮品牌價(jià)值。有產(chǎn)業(yè)，有品牌，現(xiàn)象級(jí)品牌，才會(huì)更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、中國(guó)財(cái)富網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，2019 年，今世緣公司重磅推出高端產(chǎn)品國(guó)緣 V9，并以公司獨(dú)創(chuàng)的“清雅醬香型”風(fēng)格塑造“醬香新經(jīng)典”的差異化認(rèn)知，目前技術(shù)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。國(guó)緣 V9 突破了傳統(tǒng)醬香型白酒釀造工 藝、生產(chǎn)方式及產(chǎn)地限制，在釀造用曲、微生物及生產(chǎn)方式上進(jìn)行開創(chuàng)性研究，破解了制約醬香型白酒發(fā)展的關(guān)鍵問題，更 實(shí)現(xiàn)了醬酒機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化釀造，是中國(guó)白酒行業(yè)首創(chuàng)的清雅醬香高端白酒，開創(chuàng)了醬香型白酒釀造新的里程碑。
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