高價值品牌策劃之三大消費創(chuàng)新路徑
發(fā)布時間：2023-06-21 ????點擊數(shù)：
點亮消費創(chuàng)新路徑，打造高價值品牌。高價值品牌創(chuàng)造，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播引領(lǐng)新消費新時尚，以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶強交互，以“強熱點”放大品牌聲量。點亮新消費新路徑，創(chuàng)造高價值感知，有此，品牌經(jīng)營，方有大未來。
“三大創(chuàng)新路徑”，點亮高價值消費。1）“引領(lǐng)消費時尚”：發(fā)掘新品類，引領(lǐng)新消費；創(chuàng)造新時尚，創(chuàng)造新潮流。2）“成就經(jīng)典消費”：打造明星產(chǎn)品，成就經(jīng)典消費場景；融入大眾口味，引領(lǐng)新一代消費感知。3）“擴大消費聲量”：推動時尚走向流行，破圈擴大品牌聲量；連接熱點，拉升品牌勢能，謀取更高市場地位。
“引領(lǐng)消費時尚”：發(fā)掘新品類，引領(lǐng)新消費；創(chuàng)造新時尚，創(chuàng)造新潮流
發(fā)掘新品類，引領(lǐng)新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費新價值，高價值品牌創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以“新品類”創(chuàng)造新消費的過程，是其以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新消費價值的過程，更 是其以“新終端場景”引領(lǐng)新用戶價值的過程。如王老吉涼茶之于“涼茶消費行業(yè)”。
創(chuàng)造新時尚，創(chuàng)造新潮流。新時尚，點亮新消費，創(chuàng)造新價值。新潮流，或綠色、有機成分注入產(chǎn)品、塑造“新產(chǎn)品健康消費”，或以功能定制、造型定制滿足“新用戶新價值”，更或以“新潮流”布局新產(chǎn)品新制造。融入個性化消費，點亮主題化經(jīng)營，大消費創(chuàng)新，定會價值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，當市場被康師傅、統(tǒng)一的冰紅茶、冰綠茶等有糖茶占據(jù)主導(dǎo)時，農(nóng)夫山泉在 2011 年推出主打無糖概念的“東方樹葉”，最初上市時多次上榜“最難喝”飲料榜，后期“0 糖 0 卡”概念興起后，提前布局多年的東方樹葉迎來爆發(fā)，據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹葉占據(jù)了50%以上的市場份額，自 2019 年起連續(xù)多年成為無糖茶第一品牌。
“成就經(jīng)典消費”：打造明星產(chǎn)品，成就經(jīng)典消費場景；融入大眾口味，引領(lǐng)新一代消費感知
打造明星產(chǎn)品，成就經(jīng)典消費場景。無產(chǎn)品，企業(yè)不興；無品牌，企業(yè)不強；高價值品牌經(jīng)營，離不開“明星產(chǎn)品的打造”，離不開“經(jīng)典消費場景的營造”，更離不開“高效產(chǎn)品組合的支撐”。如紅牛以“累了困了喝紅牛”為品牌主張，大量植入“累了困了”的消費場景，發(fā)起“喝紅牛”的品牌號召，使其搶占了功能飲料的消費場景。
融入大眾口味，引領(lǐng)新一代消費感知。消費品行業(yè)，尤其是食品飲料等快速消費品行業(yè)，大多數(shù)需要融入“大眾化消費”，通過數(shù)字化技術(shù)匯總“會員消費標簽”，以“會員消費標簽”助推新產(chǎn)品制造、點燃新產(chǎn)品消費。大眾口味，點亮新產(chǎn)品，引領(lǐng)新一代消費感知，讓用戶對產(chǎn)品滿意度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司的產(chǎn)品關(guān)注消費者長期健康的需求，推新會以更長的時間維度去布局，在行業(yè)盛行 10%低濃度果汁飲料時，公司在 2003 年即推出 30%濃度的混合果蔬汁飲料 “農(nóng)夫果園”，是全世界第一款含果粒的果汁飲料。
在行業(yè)普遍采用濃縮果汁作為原材料時，公司成功突破原料、保鮮、無 菌灌裝等技術(shù)難題，推出了口味及營養(yǎng)更佳的 17.5°及農(nóng)夫山泉非濃縮還原純鮮果鮮榨果汁。
“擴大消費聲量”：推動時尚走向流行，破圈擴大品牌聲量；連接熱點，拉升品牌勢能，謀取更高市場地位
推動時尚走向流行，破圈擴大品牌聲量。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動著“時尚化消費升級”，以主題式、個性化、高價值消費點亮消費創(chuàng)新，以小眾化、圈層式、精品式經(jīng)營“營造小眾消費”，以多產(chǎn)品系列、大品牌聲量“破圈增長”，全力推動產(chǎn)品消費從小眾走向大眾，從邊緣消費走向“大眾消費”，有此，消費圈層越擴大，品牌聲量越具有高價值。
連接熱點，拉升品牌勢能，謀取更高市場地位。社會有熱點，消費有主題，飽含主題消費的“消費熱點”助推著品牌大增長，高價值品牌經(jīng)營，就是要持續(xù)連接“社會熱點”，以“大品牌勢能”激活品牌能量，以“產(chǎn)業(yè)品牌”拉升“明星產(chǎn)品占位”，更以智能貨架推動著在店交互、在店試用及實際購買，讓產(chǎn)品成交更快一些，讓品牌勢能更高一些，“消費創(chuàng)新”由此大成。
消費創(chuàng)新，依賴于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于“消費時尚”牽引的全渠道品牌策劃傳播“大創(chuàng)造”，更得益于“經(jīng)典消費”助推的數(shù)字品牌營銷策劃“大激活”。升級數(shù)字化技術(shù)，推動智能門店“強數(shù)字交互”，穩(wěn)固小眾消費再破圈增長，擴大品牌化消費聲量，有此，高價值品牌經(jīng)營，高價值消費創(chuàng)新，必將碩果累累。
“三大創(chuàng)新路徑”，點亮高價值消費。1）“引領(lǐng)消費時尚”：發(fā)掘新品類，引領(lǐng)新消費；創(chuàng)造新時尚，創(chuàng)造新潮流。2）“成就經(jīng)典消費”：打造明星產(chǎn)品，成就經(jīng)典消費場景；融入大眾口味，引領(lǐng)新一代消費感知。3）“擴大消費聲量”：推動時尚走向流行，破圈擴大品牌聲量；連接熱點，拉升品牌勢能，謀取更高市場地位。
“引領(lǐng)消費時尚”：發(fā)掘新品類，引領(lǐng)新消費；創(chuàng)造新時尚，創(chuàng)造新潮流
發(fā)掘新品類，引領(lǐng)新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費新價值，高價值品牌創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以“新品類”創(chuàng)造新消費的過程，是其以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新消費價值的過程，更 是其以“新終端場景”引領(lǐng)新用戶價值的過程。如王老吉涼茶之于“涼茶消費行業(yè)”。
創(chuàng)造新時尚，創(chuàng)造新潮流。新時尚，點亮新消費，創(chuàng)造新價值。新潮流，或綠色、有機成分注入產(chǎn)品、塑造“新產(chǎn)品健康消費”，或以功能定制、造型定制滿足“新用戶新價值”，更或以“新潮流”布局新產(chǎn)品新制造。融入個性化消費，點亮主題化經(jīng)營，大消費創(chuàng)新，定會價值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明，當市場被康師傅、統(tǒng)一的冰紅茶、冰綠茶等有糖茶占據(jù)主導(dǎo)時，農(nóng)夫山泉在 2011 年推出主打無糖概念的“東方樹葉”，最初上市時多次上榜“最難喝”飲料榜，后期“0 糖 0 卡”概念興起后，提前布局多年的東方樹葉迎來爆發(fā)，據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹葉占據(jù)了50%以上的市場份額，自 2019 年起連續(xù)多年成為無糖茶第一品牌。
打造明星產(chǎn)品，成就經(jīng)典消費場景。無產(chǎn)品，企業(yè)不興；無品牌，企業(yè)不強；高價值品牌經(jīng)營，離不開“明星產(chǎn)品的打造”，離不開“經(jīng)典消費場景的營造”，更離不開“高效產(chǎn)品組合的支撐”。如紅牛以“累了困了喝紅牛”為品牌主張，大量植入“累了困了”的消費場景，發(fā)起“喝紅牛”的品牌號召，使其搶占了功能飲料的消費場景。
融入大眾口味，引領(lǐng)新一代消費感知。消費品行業(yè)，尤其是食品飲料等快速消費品行業(yè)，大多數(shù)需要融入“大眾化消費”，通過數(shù)字化技術(shù)匯總“會員消費標簽”，以“會員消費標簽”助推新產(chǎn)品制造、點燃新產(chǎn)品消費。大眾口味，點亮新產(chǎn)品，引領(lǐng)新一代消費感知，讓用戶對產(chǎn)品滿意度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、平安證券研究所等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司的產(chǎn)品關(guān)注消費者長期健康的需求，推新會以更長的時間維度去布局，在行業(yè)盛行 10%低濃度果汁飲料時，公司在 2003 年即推出 30%濃度的混合果蔬汁飲料 “農(nóng)夫果園”，是全世界第一款含果粒的果汁飲料。
在行業(yè)普遍采用濃縮果汁作為原材料時，公司成功突破原料、保鮮、無 菌灌裝等技術(shù)難題，推出了口味及營養(yǎng)更佳的 17.5°及農(nóng)夫山泉非濃縮還原純鮮果鮮榨果汁。
推動時尚走向流行，破圈擴大品牌聲量。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動著“時尚化消費升級”，以主題式、個性化、高價值消費點亮消費創(chuàng)新，以小眾化、圈層式、精品式經(jīng)營“營造小眾消費”，以多產(chǎn)品系列、大品牌聲量“破圈增長”，全力推動產(chǎn)品消費從小眾走向大眾，從邊緣消費走向“大眾消費”，有此，消費圈層越擴大，品牌聲量越具有高價值。
連接熱點，拉升品牌勢能，謀取更高市場地位。社會有熱點，消費有主題，飽含主題消費的“消費熱點”助推著品牌大增長，高價值品牌經(jīng)營，就是要持續(xù)連接“社會熱點”，以“大品牌勢能”激活品牌能量，以“產(chǎn)業(yè)品牌”拉升“明星產(chǎn)品占位”，更以智能貨架推動著在店交互、在店試用及實際購買，讓產(chǎn)品成交更快一些，讓品牌勢能更高一些，“消費創(chuàng)新”由此大成。
消費創(chuàng)新，依賴于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于“消費時尚”牽引的全渠道品牌策劃傳播“大創(chuàng)造”，更得益于“經(jīng)典消費”助推的數(shù)字品牌營銷策劃“大激活”。升級數(shù)字化技術(shù)，推動智能門店“強數(shù)字交互”，穩(wěn)固小眾消費再破圈增長，擴大品牌化消費聲量，有此，高價值品牌經(jīng)營，高價值消費創(chuàng)新，必將碩果累累。
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