高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（中）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（上）》中，我們談到了高價(jià)值品牌的價(jià)值及一些創(chuàng)新路徑，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“新品類”拓展新賽道新市場(chǎng)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新消費(fèi)”，更重要的是，升級(jí)SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新會(huì)員數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推進(jìn)全渠道引流及爆款打造，有此，推動(dòng)品牌的再升級(jí)，積極構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)鏈新平臺(tái)。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單
全渠道分銷，全域流量大交互。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在堅(jiān)定不移的推進(jìn)“全渠道分銷”，傳統(tǒng)企業(yè)，圍繞“主力終端”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，圍繞“新用戶消費(fèi)”壯大產(chǎn)品價(jià)值；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，放大新品牌社群，激活種子用戶的能量，通過(guò)分銷廣泛傳播產(chǎn)品，通過(guò)“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率。
激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)新，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)流量的“高效激活”，離不開(kāi)商品用戶智能匹配創(chuàng)造的“高轉(zhuǎn)化”，更離不開(kāi)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”牽引的新創(chuàng)造。流量有多優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有多強(qiáng)，用戶成交就有多快。
經(jīng)典案例：根據(jù)御泥坊官網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊通過(guò)明星影視代言、KOL種草帶貨到與用戶一起打造單品三個(gè)階段的不斷成長(zhǎng)，超膜節(jié)目前已成為御泥坊品牌的專屬節(jié)日。在最近 422 超膜節(jié)上， 針對(duì)新品小紅瓶美白系列的上新，御泥坊開(kāi)展了四個(gè)階段漸進(jìn)性 的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，步步為營(yíng)地傳達(dá)產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)?zāi)酥僚c品牌的情感聯(lián)結(jié)，最終達(dá)成 422 超膜節(jié)用戶心智的占領(lǐng)。
“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)
打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以SCRM系統(tǒng)匯聚“會(huì)員標(biāo)簽”，以智能POS打通全渠道交易及全渠道支付，更以“全渠道交易”驅(qū)動(dòng)企業(yè)爆款經(jīng)營(yíng)，放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，理順產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引更多適配用戶，從而建立健全“產(chǎn)品價(jià)值鏈”。
做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。強(qiáng)供應(yīng)鏈，強(qiáng)品牌；強(qiáng)產(chǎn)品特色，強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，前端的產(chǎn)品消費(fèi)激活是第一步，中臺(tái)的“全渠道訂單處理”是關(guān)鍵一步，以訂單聚合牽引供應(yīng)鏈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多批次、小批量、定制化的敏捷供應(yīng)鏈尤為重要。
“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，每一個(gè)高價(jià)值品牌，都是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)載體，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)前行的方向，或以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)”連接上游、下游，激活產(chǎn)業(yè)交易；更或以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”，聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。
激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，首在點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)壯大品牌聲勢(shì)，或以“VIP會(huì)員”提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，更或以“品牌社群”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，讓品牌經(jīng)營(yíng)更上一層樓，同時(shí)聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)上下游伙伴、共建“品牌同盟”，擴(kuò)大品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)長(zhǎng)沙高新區(qū)、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份公司從內(nèi)到外打造美妝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的生態(tài)平臺(tái)，與江南大學(xué)、湘雅醫(yī)院、中南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、言安堂、和力泰等機(jī)構(gòu)簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立水羊生態(tài)聯(lián)盟。水羊股份對(duì)聯(lián)盟成員開(kāi)放公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、免費(fèi)使用實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備及原料、共享產(chǎn)品開(kāi)放平臺(tái)及膚感測(cè)試平臺(tái)以及產(chǎn)品質(zhì)檢等多項(xiàng)舉措，為成員全方面提供產(chǎn)業(yè)賦能支持，助力美妝細(xì)分龍頭發(fā)展成長(zhǎng)。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮了“品牌認(rèn)知”，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃鎖定了“會(huì)員消費(fèi)”，數(shù)字化技術(shù)賦能了全渠道流量吸引及轉(zhuǎn)化，而數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃則持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，點(diǎn)亮了全渠道品牌策劃傳播。高價(jià)值品牌創(chuàng)新，就要以持續(xù)挖掘“用戶消費(fèi)價(jià)值”，推動(dòng)品牌裂變式傳播，放大會(huì)員價(jià)值消費(fèi)，壯大爆款產(chǎn)品。更多路徑請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（下）》。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單
全渠道分銷，全域流量大交互。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在堅(jiān)定不移的推進(jìn)“全渠道分銷”，傳統(tǒng)企業(yè)，圍繞“主力終端”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，圍繞“新用戶消費(fèi)”壯大產(chǎn)品價(jià)值；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，放大新品牌社群，激活種子用戶的能量，通過(guò)分銷廣泛傳播產(chǎn)品，通過(guò)“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率。
激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)新，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)流量的“高效激活”，離不開(kāi)商品用戶智能匹配創(chuàng)造的“高轉(zhuǎn)化”，更離不開(kāi)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”牽引的新創(chuàng)造。流量有多優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有多強(qiáng)，用戶成交就有多快。
經(jīng)典案例：根據(jù)御泥坊官網(wǎng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊通過(guò)明星影視代言、KOL種草帶貨到與用戶一起打造單品三個(gè)階段的不斷成長(zhǎng)，超膜節(jié)目前已成為御泥坊品牌的專屬節(jié)日。在最近 422 超膜節(jié)上， 針對(duì)新品小紅瓶美白系列的上新，御泥坊開(kāi)展了四個(gè)階段漸進(jìn)性 的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，步步為營(yíng)地傳達(dá)產(chǎn)品的功能、體驗(yàn)?zāi)酥僚c品牌的情感聯(lián)結(jié)，最終達(dá)成 422 超膜節(jié)用戶心智的占領(lǐng)。
打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以SCRM系統(tǒng)匯聚“會(huì)員標(biāo)簽”，以智能POS打通全渠道交易及全渠道支付，更以“全渠道交易”驅(qū)動(dòng)企業(yè)爆款經(jīng)營(yíng)，放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，理順產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引更多適配用戶，從而建立健全“產(chǎn)品價(jià)值鏈”。
做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。強(qiáng)供應(yīng)鏈，強(qiáng)品牌；強(qiáng)產(chǎn)品特色，強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，前端的產(chǎn)品消費(fèi)激活是第一步，中臺(tái)的“全渠道訂單處理”是關(guān)鍵一步，以訂單聚合牽引供應(yīng)鏈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多批次、小批量、定制化的敏捷供應(yīng)鏈尤為重要。
“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力
立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，每一個(gè)高價(jià)值品牌，都是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)載體，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌”指引企業(yè)前行的方向，或以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)”連接上游、下游，激活產(chǎn)業(yè)交易；更或以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”，聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，拉升產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。
激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，首在點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值”，或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)壯大品牌聲勢(shì)，或以“VIP會(huì)員”提升用戶消費(fèi)關(guān)注度，更或以“品牌社群”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，讓品牌經(jīng)營(yíng)更上一層樓，同時(shí)聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)上下游伙伴、共建“品牌同盟”，擴(kuò)大品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)長(zhǎng)沙高新區(qū)、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份公司從內(nèi)到外打造美妝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的生態(tài)平臺(tái)，與江南大學(xué)、湘雅醫(yī)院、中南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、言安堂、和力泰等機(jī)構(gòu)簽約，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立水羊生態(tài)聯(lián)盟。水羊股份對(duì)聯(lián)盟成員開(kāi)放公司研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、免費(fèi)使用實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備及原料、共享產(chǎn)品開(kāi)放平臺(tái)及膚感測(cè)試平臺(tái)以及產(chǎn)品質(zhì)檢等多項(xiàng)舉措，為成員全方面提供產(chǎn)業(yè)賦能支持，助力美妝細(xì)分龍頭發(fā)展成長(zhǎng)。
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