高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（中）》中，我們闡述了高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的流量吸納及轉(zhuǎn)化，談到了“爆款鎖單”牽引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新。對(duì)于高價(jià)值品牌而言，“品牌戰(zhàn)略刷新的品牌認(rèn)知”是需要的，“全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的品牌裂變”是必要的，積極引入智能POS推進(jìn)全渠道支付及交易，積極創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”，積極強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能“定制新消費(fèi)新鏈條”，品牌經(jīng)營(yíng)，必成！
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類(lèi)，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷(xiāo)，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)
創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新終端新特色，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，無(wú)不積極建立“情境終端”，或依托智能POS打通用戶的全渠道支付，及時(shí)匯總用戶交易數(shù)據(jù)；或升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)，對(duì)接大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)；更或刷新“情境終端感知”，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感。
連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)賦能“高價(jià)值終端體驗(yàn)”，以品牌特質(zhì)為依托，以“明星產(chǎn)品”為突破口，持續(xù)點(diǎn)亮“大終端數(shù)據(jù)”，持續(xù)推動(dòng)云POS等云端賦能，細(xì)化用戶年齡、性別、交互終端等各類(lèi)數(shù)據(jù)，則人貨匹配效率必將更高，更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)化妝品在線、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊集團(tuán)旗下首家線下高端美妝集合店水羊堂內(nèi)，除公司自有品牌和代運(yùn)營(yíng)品牌外，還銷(xiāo)售紀(jì) 梵希、羅意威等奢侈品牌的美妝產(chǎn)品。和市場(chǎng)上其他新興美妝集合店品牌相比，水羊堂品牌憑借公司此前積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)議價(jià)權(quán)和談判力更為充足;另外，水羊股份持有多個(gè)品牌授權(quán)，有助于保障水羊堂產(chǎn)品貨源真實(shí)性。
“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”
定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)。用戶有分級(jí)，消費(fèi)不同，品牌更有各自強(qiáng)訴求。高價(jià)值品牌，應(yīng)該鎖定的是“高價(jià)值用戶”，應(yīng)該關(guān)注的是“高價(jià)值訴求”。專(zhuān)注高端人群，細(xì)分用戶需求，定制產(chǎn)品功能，定制產(chǎn)品使用場(chǎng)景，定制產(chǎn)品服務(wù)層次，這，正是“品牌定制化”的要點(diǎn)，也正是“定制化消費(fèi)”的價(jià)值。
建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。關(guān)注用戶消費(fèi)，從“高價(jià)值用戶”入手，創(chuàng)造定制化產(chǎn)品，施展個(gè)性化創(chuàng)意，由此吸引用戶關(guān)注，大量聚合用戶實(shí)際需求，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”，點(diǎn)亮用戶的個(gè)性化消費(fèi)。
由“定制需求”而至定制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈定制，一條龍服務(wù)，規(guī)?；?jīng)營(yíng)，形成定制鏈條，自然魅力無(wú)窮。持續(xù)推進(jìn)“小眾消費(fèi)”規(guī)模化，持續(xù)推進(jìn)“定制需求”的放大及量化，“新定制平臺(tái)”方有大前途。
“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化
共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，大數(shù)據(jù)賦能各行各業(yè)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)中，“用戶數(shù)據(jù)”是強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，龐大的用戶規(guī)模提升著“產(chǎn)業(yè)品牌關(guān)注度”，豐富且完整的“會(huì)員畫(huà)像”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)價(jià)值，全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)推進(jìn)“人貨智能匹配”的高精準(zhǔn)度。
圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。每個(gè)用戶都是單獨(dú)的一個(gè)消費(fèi)個(gè)體，每個(gè)用戶都有自己獨(dú)特的消費(fèi)主張，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在細(xì)分用戶訴求，滿足大眾 用戶的“規(guī)?；枨?rdquo;，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足“主流用戶需求”；刷新“高端小眾需求”，創(chuàng)造名品、精品，實(shí)現(xiàn)高端用戶的高轉(zhuǎn)化。細(xì)分用戶，點(diǎn)亮用戶訴求，推進(jìn)精準(zhǔn)投放，有此，品牌的商業(yè)創(chuàng)新，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)DSM、上海證券研究所等綜合資訊表明，大水滴公司根據(jù) 2017 年諾貝爾獎(jiǎng)成果晝夜節(jié)律分子調(diào)節(jié)機(jī)制，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)利 Clock-f，能夠從皮膚 ATP 源頭調(diào)節(jié)皮膚生物節(jié)律。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)“大創(chuàng)新”，數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，贏在“品牌認(rèn)知”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播推動(dòng)的“裂變式經(jīng)營(yíng)”，活在全渠道會(huì)員消費(fèi)鎖定的“大消費(fèi)”，強(qiáng)在品牌戰(zhàn)略指引的“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”建設(shè)。創(chuàng)新情境終端，活用終端數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮消費(fèi)定制，推進(jìn)“大數(shù)據(jù)賦能”，則商業(yè)創(chuàng)新，必會(huì)層出不窮，價(jià)值斐然。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類(lèi)，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷(xiāo)，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)
創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新終端新特色，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，無(wú)不積極建立“情境終端”，或依托智能POS打通用戶的全渠道支付，及時(shí)匯總用戶交易數(shù)據(jù)；或升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)，對(duì)接大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)；更或刷新“情境終端感知”，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感。
連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)賦能“高價(jià)值終端體驗(yàn)”，以品牌特質(zhì)為依托，以“明星產(chǎn)品”為突破口，持續(xù)點(diǎn)亮“大終端數(shù)據(jù)”，持續(xù)推動(dòng)云POS等云端賦能，細(xì)化用戶年齡、性別、交互終端等各類(lèi)數(shù)據(jù)，則人貨匹配效率必將更高，更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)化妝品在線、上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊集團(tuán)旗下首家線下高端美妝集合店水羊堂內(nèi)，除公司自有品牌和代運(yùn)營(yíng)品牌外，還銷(xiāo)售紀(jì) 梵希、羅意威等奢侈品牌的美妝產(chǎn)品。和市場(chǎng)上其他新興美妝集合店品牌相比，水羊堂品牌憑借公司此前積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)議價(jià)權(quán)和談判力更為充足;另外，水羊股份持有多個(gè)品牌授權(quán)，有助于保障水羊堂產(chǎn)品貨源真實(shí)性。
定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)。用戶有分級(jí)，消費(fèi)不同，品牌更有各自強(qiáng)訴求。高價(jià)值品牌，應(yīng)該鎖定的是“高價(jià)值用戶”，應(yīng)該關(guān)注的是“高價(jià)值訴求”。專(zhuān)注高端人群，細(xì)分用戶需求，定制產(chǎn)品功能，定制產(chǎn)品使用場(chǎng)景，定制產(chǎn)品服務(wù)層次，這，正是“品牌定制化”的要點(diǎn)，也正是“定制化消費(fèi)”的價(jià)值。
建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。關(guān)注用戶消費(fèi)，從“高價(jià)值用戶”入手，創(chuàng)造定制化產(chǎn)品，施展個(gè)性化創(chuàng)意，由此吸引用戶關(guān)注，大量聚合用戶實(shí)際需求，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”，點(diǎn)亮用戶的個(gè)性化消費(fèi)。
由“定制需求”而至定制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈定制，一條龍服務(wù)，規(guī)?；?jīng)營(yíng)，形成定制鏈條，自然魅力無(wú)窮。持續(xù)推進(jìn)“小眾消費(fèi)”規(guī)模化，持續(xù)推進(jìn)“定制需求”的放大及量化，“新定制平臺(tái)”方有大前途。
“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化
共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，大數(shù)據(jù)賦能各行各業(yè)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)中，“用戶數(shù)據(jù)”是強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，龐大的用戶規(guī)模提升著“產(chǎn)業(yè)品牌關(guān)注度”，豐富且完整的“會(huì)員畫(huà)像”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)價(jià)值，全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)推進(jìn)“人貨智能匹配”的高精準(zhǔn)度。
圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。每個(gè)用戶都是單獨(dú)的一個(gè)消費(fèi)個(gè)體，每個(gè)用戶都有自己獨(dú)特的消費(fèi)主張，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在細(xì)分用戶訴求，滿足大眾 用戶的“規(guī)?；枨?rdquo;，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足“主流用戶需求”；刷新“高端小眾需求”，創(chuàng)造名品、精品，實(shí)現(xiàn)高端用戶的高轉(zhuǎn)化。細(xì)分用戶，點(diǎn)亮用戶訴求，推進(jìn)精準(zhǔn)投放，有此，品牌的商業(yè)創(chuàng)新，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)DSM、上海證券研究所等綜合資訊表明，大水滴公司根據(jù) 2017 年諾貝爾獎(jiǎng)成果晝夜節(jié)律分子調(diào)節(jié)機(jī)制，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)利 Clock-f，能夠從皮膚 ATP 源頭調(diào)節(jié)皮膚生物節(jié)律。
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