高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-06-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新，打造高價(jià)值品牌。強(qiáng)大的商業(yè)創(chuàng)新，貴在“產(chǎn)業(yè)品牌”創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌裂變”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃放大“會(huì)員消費(fèi)”，激活全渠道經(jīng)營(yíng)，真正創(chuàng)新商業(yè)大路徑。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)
新品類，新賽道，新增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品類大消費(fèi)”，新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“新功能”拓寬產(chǎn)品消費(fèi)新場(chǎng)景，或以“新應(yīng)用”激活產(chǎn)品新賽道，更或以“新型市場(chǎng)”激活新產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)。新品類，引領(lǐng)著新消費(fèi)，創(chuàng)造著新價(jià)值。
新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。新消費(fèi)，或升級(jí)大眾化消費(fèi)，推動(dòng)“消費(fèi)升級(jí)”；或點(diǎn)燃高端消費(fèi)，發(fā)力定制化、主題式經(jīng)營(yíng)，讓高端消費(fèi)更有價(jià)值感；更或激活小眾消費(fèi)，讓名品消費(fèi)進(jìn)入更多“主流消費(fèi)圈層”，讓精品消費(fèi)更有“價(jià)值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、官網(wǎng)和上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份打造差異化品牌矩陣，深研傳統(tǒng)天然護(hù)膚，其有御泥坊、大水滴、小迷糊、花瑤花、御 MEN 等品牌，分別聚焦天然護(hù)膚、熬夜護(hù)理、青春護(hù)理、以花養(yǎng)顏、男士護(hù)膚領(lǐng)域，差異化的品牌定位覆蓋主要護(hù)膚人群和特定需求，形成全方面的品牌矩陣。
“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子
更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)，優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)新，必然是以“全渠道觸點(diǎn)”驅(qū)動(dòng)的新零售經(jīng)營(yíng)，挖掘品牌特質(zhì)，建立“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，更新“主品牌觸點(diǎn)”，讓用戶更能感受到品牌價(jià)值。
裂變式口碑傳播，拓出新圈子。我們已經(jīng)進(jìn)入小紅書等社交新媒體主導(dǎo)的新時(shí)代，用戶消費(fèi)主導(dǎo)的“消費(fèi)評(píng)價(jià)”大行其道，裂變式口碑激活用戶的自主傳播，VIP會(huì)員點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶消費(fèi)，消費(fèi)達(dá)人激活著產(chǎn)品的消費(fèi)評(píng)測(cè)、產(chǎn)品對(duì)比等，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著新產(chǎn)品新消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)御泥坊官網(wǎng)、天貓官旗、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊基于傳承盛唐文化的民族護(hù)膚品牌的品牌定位，從盛唐文化中提煉出飛天祥云、飛天披帛、仕女妝容等元素，并以詩(shī)詞春江花月夜為靈感，基于東方女性膚質(zhì)特點(diǎn)，研究盛唐古法，精選名貴原材，結(jié)合現(xiàn)代科技，推出全新春江花月夜系列產(chǎn)品。另外，御泥坊面膜采用 U 型獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，不僅能夠?qū)⒕A集中，也增強(qiáng)了品牌辨識(shí)度和對(duì)年輕消費(fèi)者吸引力。
“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色
大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，優(yōu)秀企業(yè)總會(huì)以SCRM系統(tǒng)為支撐，匯聚“會(huì)員標(biāo)簽”消費(fèi)，聚攏大價(jià)值會(huì)員，或以VIP會(huì)員點(diǎn)亮強(qiáng)商品權(quán)益，或以商品預(yù)售、專屬沙龍等點(diǎn)亮高價(jià)值會(huì)員權(quán)益，以此點(diǎn)亮“會(huì)員”，創(chuàng)造“大消費(fèi)”。
鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。以預(yù)售為切入點(diǎn)，聚攏高價(jià)值用戶，適時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品定制及團(tuán)體購(gòu)買，并可以放大“明星產(chǎn)品”，以明星產(chǎn)品吸引用戶消費(fèi)，以高利潤(rùn)產(chǎn)品激發(fā)用戶“多分銷”，持續(xù)點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，持續(xù)融入“消費(fèi)商”、“區(qū)域合伙人”等新角色&新未來(lái)。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃是首先，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“全渠道觸點(diǎn)”是創(chuàng)造，而以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“新消費(fèi)”打造新品牌認(rèn)知，以“新會(huì)員消費(fèi)”激活預(yù)售價(jià)值，有此，品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。更多路徑請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（中）》。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。1）“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。2）“品牌裂變傳播植入”：更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值；裂變式口碑傳播，拓出新圈子。3）“會(huì)員消費(fèi)強(qiáng)鎖定”：大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”；鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。4）“全渠道流量收單”：全渠道分銷，全域流量大交互；激發(fā)流量，強(qiáng)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)收單。5）“爆款鎖單補(bǔ)強(qiáng)鏈”：打造爆款，理順“產(chǎn)品價(jià)值鏈”；做強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“平臺(tái)構(gòu)筑活能量”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立“新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，擴(kuò)大品牌影響力。7）“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”：創(chuàng)新情境終端，打通“數(shù)據(jù)入口”；連通終端數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8）“消費(fèi)定制新鏈條”：定制產(chǎn)品，定制化消費(fèi)；建定制鏈條，構(gòu)建“新定制平臺(tái)”。9）“大數(shù)據(jù)跨界收割”：共享用戶數(shù)據(jù)，聯(lián)動(dòng)“大數(shù)據(jù)賦能”；圈選不同用戶，精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“品牌認(rèn)知刷新”：新品類，新賽道，新增長(zhǎng)；新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)
新品類，新賽道，新增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品類大消費(fèi)”，新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“新功能”拓寬產(chǎn)品消費(fèi)新場(chǎng)景，或以“新應(yīng)用”激活產(chǎn)品新賽道，更或以“新型市場(chǎng)”激活新產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)。新品類，引領(lǐng)著新消費(fèi)，創(chuàng)造著新價(jià)值。
新消費(fèi)，新認(rèn)知，大未來(lái)。新消費(fèi)，或升級(jí)大眾化消費(fèi)，推動(dòng)“消費(fèi)升級(jí)”；或點(diǎn)燃高端消費(fèi)，發(fā)力定制化、主題式經(jīng)營(yíng)，讓高端消費(fèi)更有價(jià)值感；更或激活小眾消費(fèi)，讓名品消費(fèi)進(jìn)入更多“主流消費(fèi)圈層”，讓精品消費(fèi)更有“價(jià)值感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、官網(wǎng)和上海證券研究所等綜合資訊表明，水羊股份打造差異化品牌矩陣，深研傳統(tǒng)天然護(hù)膚，其有御泥坊、大水滴、小迷糊、花瑤花、御 MEN 等品牌，分別聚焦天然護(hù)膚、熬夜護(hù)理、青春護(hù)理、以花養(yǎng)顏、男士護(hù)膚領(lǐng)域，差異化的品牌定位覆蓋主要護(hù)膚人群和特定需求，形成全方面的品牌矩陣。
更新觸點(diǎn)傳播，激活場(chǎng)景大價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道觸點(diǎn)，優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)新，必然是以“全渠道觸點(diǎn)”驅(qū)動(dòng)的新零售經(jīng)營(yíng)，挖掘品牌特質(zhì)，建立“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，更新“主品牌觸點(diǎn)”，讓用戶更能感受到品牌價(jià)值。
裂變式口碑傳播，拓出新圈子。我們已經(jīng)進(jìn)入小紅書等社交新媒體主導(dǎo)的新時(shí)代，用戶消費(fèi)主導(dǎo)的“消費(fèi)評(píng)價(jià)”大行其道，裂變式口碑激活用戶的自主傳播，VIP會(huì)員點(diǎn)亮著高價(jià)值用戶消費(fèi)，消費(fèi)達(dá)人激活著產(chǎn)品的消費(fèi)評(píng)測(cè)、產(chǎn)品對(duì)比等，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著新產(chǎn)品新消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)御泥坊官網(wǎng)、天貓官旗、上海證券研究所等綜合資訊表明，御泥坊基于傳承盛唐文化的民族護(hù)膚品牌的品牌定位，從盛唐文化中提煉出飛天祥云、飛天披帛、仕女妝容等元素，并以詩(shī)詞春江花月夜為靈感，基于東方女性膚質(zhì)特點(diǎn)，研究盛唐古法，精選名貴原材，結(jié)合現(xiàn)代科技，推出全新春江花月夜系列產(chǎn)品。另外，御泥坊面膜采用 U 型獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，不僅能夠?qū)⒕A集中，也增強(qiáng)了品牌辨識(shí)度和對(duì)年輕消費(fèi)者吸引力。
大會(huì)員，引來(lái)“大消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，優(yōu)秀企業(yè)總會(huì)以SCRM系統(tǒng)為支撐，匯聚“會(huì)員標(biāo)簽”消費(fèi)，聚攏大價(jià)值會(huì)員，或以VIP會(huì)員點(diǎn)亮強(qiáng)商品權(quán)益，或以商品預(yù)售、專屬沙龍等點(diǎn)亮高價(jià)值會(huì)員權(quán)益，以此點(diǎn)亮“會(huì)員”，創(chuàng)造“大消費(fèi)”。
鎖定預(yù)售，喚醒會(huì)員多重角色。以預(yù)售為切入點(diǎn)，聚攏高價(jià)值用戶，適時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品定制及團(tuán)體購(gòu)買，并可以放大“明星產(chǎn)品”，以明星產(chǎn)品吸引用戶消費(fèi)，以高利潤(rùn)產(chǎn)品激發(fā)用戶“多分銷”，持續(xù)點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值，持續(xù)融入“消費(fèi)商”、“區(qū)域合伙人”等新角色&新未來(lái)。
高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃是首先，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“全渠道觸點(diǎn)”是創(chuàng)造，而以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“新消費(fèi)”打造新品牌認(rèn)知，以“新會(huì)員消費(fèi)”激活預(yù)售價(jià)值，有此，品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。更多路徑請(qǐng)見《高價(jià)值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑（中）》。
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